人家說阿里巴巴你們今天特別成功是什么原因，其實沒有中國黃頁，沒有前面我們到外經貿部去的經歷，沒有無數的失敗，我們是不會走到今天的。

任何一棵大樹下面一定有巨大的營養，巨大的營養來自于這個時代很多人犯的錯誤。

永遠思考別人是怎么失敗的，哪些錯誤是這些人一定要犯的。

因為成功有很多的要素，有很多的東西你是沒辦法學的，你剛好碰上一個很好的人，運氣很好，你剛好碰上一個很好的事，你剛好在合適的時間做了合適的事情。

而失敗呢，我發現很多企業基本上失敗的道理都差不多，只要把這些失敗的東西學習好了，自然就好了。

創業者一定要學習劉強東是如何管理京東7.5萬人的。

我叫袁瀚，自由人事業發起者，袁瀚工作室創始人，目前主要為中小企業和公關廣告公司提供網絡傳播外包服務。

現在是2015年，距離我2003年第一次創業到現在已經是第12個年頭。

前幾天，一個創業伙伴問我為啥要創業，我當時是這樣回答的。

某伙伴：“老大，我問你一下，你這么拼，為啥不直接去別的公司當高管賺錢?”袁瀚：“早上起不來，理由夠簡單吧。

”“幾十萬年薪加幾百萬期權請我的公司也有好多家，但是早上起床TM真痛苦，實在不想上班。

”我現在是第6次創業了，下面來說說我前5次是如何把公司開垮的。

每次開垮公司，都有很多原因，我這里只用一個關鍵字把最核心的因素提煉出來，在原因后面還會說明我從中獲得的成長。

一、第一次開垮公司：“嫩”1.1 創業概述我第一次創業是2003年到2004年，在廣東汕頭，做保健品。

第一次創業時我還在讀大三，不過一沖動就退學創業了。

哈哈，當時想會不會成為第2個比爾蓋茨呢。

不過我沒有成為比爾蓋茨，而是成了炮灰。

第一次創業失敗的原因簡單說就是“嫩”：要錢沒錢、要人脈沒人脈、要經驗沒經驗，典型的“三無”創業者。

1.2 我的成長據說創業成功率只有5%，那95%失敗的應該大部分都是第一次創業。

第一次創業失敗并不是什么很糟糕的事情，我們起碼知道了什么叫創業、什么叫吃苦、什么叫失敗。

我第一次創業雖然說不上吃過多少苦，不過也連續好多天吃泡面，半夜打的士回宿舍、為了省錢6個人擠一輛車，為了懲罰自己沒完成業績睡了幾晚上馬路。

這些都是我很寶貴的經歷。

二、第二次開垮公司：“亂”2.1 創業概述我第二次創業是2005年到2007年，在廣東廣州，做美容儀器。

 2005年，幾個創業伙伴窩在廣州一個月租600塊的民房里(全天看不見陽光)，用了3個月左右，把技術研發好、資料準備好，然后一出市場就勢如破竹。

5人創業團隊，每個月都可以做幾十萬的業績。

我們初次嘗到了賺錢的滋味。

賺錢后就迅速擴張：辦公室從破民房換到了廣州最貴地段——天河北路的寫字樓，人員從5個擴充到近50個，人員工資從最開始發幾百塊生活費，到聘請了4、5個總監，每個總監都開8000塊的基本工資(注意那是2005年).上帝欲其亡，必先令其狂。

我們的好日子只過了不到半年，然后就急轉直下，核心原因就是“亂”。

A、市場亂當時公司用的是區域代理制。

我們把儀器、技術、培訓打包成項目賣給代理商，代理商再賣給終端消費者。

雖然代理商獲得的利潤已經很高了，但他們希望獲得更高的利潤，于是到處找比我們更便宜的進貨渠道。

我們對代理商和OEM廠家都缺乏約束力，有不少代理商直接找到給我們OEM的廠家或其他能生產類似產品的廠家，拿到了更低的進貨價。

一邊跟我們要宣傳、培訓、技術支持，一邊偷偷跟別人進貨。

我們當時雖然想了一些方法，但基本無法挽回局面。

B、管理亂公司有2個合伙人，我是二股東、負責策劃和銷售，大股東負責技術和培訓，我們2個都非常不擅長管理。

于是當時就出現了人越多公司越亂、效益越差的現象。

部門與部門之間頻繁出現權利斗爭、辦公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次開除高管、也就沒有其他高招了。