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一家日本的公司，前幾天在美國紐約證交所上市了，而這家公司的崛起竟然就是靠了一個(gè)表情包。

　　作為一家活躍用戶達(dá)2.18億并綜合了通訊、語音、社交、娛樂以及多種生活服務(wù)功能的App，背后的實(shí)力當(dāng)然不可小覷，但是真正讓Line的命運(yùn)出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折，并成為他最鮮明的社交名片的卻是它的——表情包。

　　這幾天，傅園慧的一組表情包大火了一把，這可能是很多文案寫一輩子都無法做到的爆紅程度。

　　事實(shí)上，這的確很殘酷，大部分人寫的文案真的不如一個(gè)表情包。

不是說人家寫文案不行，而是每一個(gè)表情包，都可以算得上是文案的美學(xué)典范。

　　因?yàn)楸砬榘哂挟嬅娓小⒕W(wǎng)感、易理解傳播、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　今天來說個(gè)案例，是一家日本的公司，前幾天在美國紐約證交所上市了，而這家公司的崛起竟然就是靠了一個(gè)表情包。

　　在中國，我們用的最多的聊天軟件莫過于微信了，而在日本，他們聊天用Line。

Line是一款以亞洲為中心地區(qū)運(yùn)營的即時(shí)通訊App，在日韓以及臺(tái)灣地區(qū)非常受歡迎。

　　上個(gè)月，日版微信Line正式于美國紐約證交所上市，開盤價(jià)即達(dá)到41.58美元，較32.84美元的發(fā)行價(jià)上漲26.61%，總募資金額近11億美元，總市值達(dá)87.31億美元。

合人民幣581億元 !　　業(yè)內(nèi)人士稱：Line如期成為今年全球科技圈中的最大一次IPO。

　　那么，在全球經(jīng)濟(jì)并不樂觀的情況下，line能夠成功上市究竟靠的是什么呢?　　作為一家活躍用戶達(dá)2.18億并綜合了通訊、語音、社交、娛樂以及多種生活服務(wù)功能的App，背后的實(shí)力當(dāng)然不可小覷，但是真正讓Line的命運(yùn)出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折，并成為他最鮮明的社交名片的卻是它的——表情包。

　　表情包就像是Line打造出來的巨星，顏值高、能吸金，不僅是社交達(dá)人，而且所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值無窮。

下面我們就從這四個(gè)方面來具體分析一下!　　顏值擔(dān)當(dāng)現(xiàn)實(shí)世界看臉，互聯(lián)網(wǎng)看表情　　Line的表情包會(huì)火，其實(shí)也是有道可循的，因?yàn)楸砬榉?hào)的誕生就是在日本!　　從1980年代開始，人們開始在聊天中添加用基本標(biāo)點(diǎn)和字母組成的表情符號(hào)，比如:-)和 :-O ^-^，來輔助情感的表達(dá)。

　　從90年代開始，日本最早開始出現(xiàn)了完整的表情圖案，也就是我們現(xiàn)在常說的Emoji表情，比如一個(gè)白眼，或者一坨大便。

而LINE是真正將“表情”這種溝通方式帶入智能手機(jī)時(shí)代的那個(gè)人。

　　2011年10月，也就是在LINE上線四個(gè)月之后，第一次推出了“表情貼紙”(Stickers)。

第一款貼紙是一個(gè)名叫穆恩(Moon)的光頭男，總是一臉賤笑，用各種夸張的表情表達(dá)自己的情緒。

　　這款表情在上線后大獲好評(píng)，用戶用它來表達(dá)周一早上開會(huì)時(shí)的“犯困”，男友約會(huì)遲到時(shí)的“生氣”，或者是聽說了某一個(gè)驚天八卦之后的“震驚”……　　在文字之外，LINE幫助用戶找到了一種更為直接、有趣的溝通方式。

　　“表情貼紙”上線后，LINE迅速獲得了大量用戶。

根據(jù)LINE公布的數(shù)據(jù)，LINE獲得前200萬用戶花費(fèi)了四個(gè)月時(shí)間，但在表情貼紙上線后，僅僅兩天時(shí)間，就涌入了100萬新用戶。

　　“我們起家于即時(shí)通信，”LINE集團(tuán)CEO出澤剛(Takeshi Idezawa)說，“但真正是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，出現(xiàn)在表情貼紙發(fā)布之后。

”　　穆恩大獲成功之后，布朗熊、可妮兔等卡通形象陸續(xù)加入到LINE的虛擬人物大家庭中。

超過250種的表情貼圖讓用戶在使用Line時(shí)多了一個(gè)有趣的心情傳達(dá)工具。

　　其中Line官方設(shè)計(jì)可愛且特色鮮明的饅頭人、可妮兔、布朗熊和詹姆士飽受好評(píng)，也讓這四個(gè)卡通形象成為連接Line其它產(chǎn)品的重要元素。

　　這些卡通形象的表情貼圖數(shù)量巨大，質(zhì)量優(yōu)秀，并且各自的性格特征也設(shè)置的很明顯，他們還被制作成講述上班族生活的《LINE上班族》和童話風(fēng)格的《LINE TOWN》兩部動(dòng)畫作品。

而這些表情形象受歡迎不僅緣于顏值，更是因?yàn)樗鼈冏钤缡前凑杖毡九咧猩目谖对O(shè)計(jì)的，因?yàn)檫@一人群在日本流行文化中影響力巨大，而日本又是LINE最大的市場。

　　社交達(dá)人用一個(gè)表情包交了2億好朋友　　手機(jī)通訊錄里你有幾個(gè)好朋友?500個(gè)，1000個(gè)已經(jīng)不少了吧，而Line擁有的活躍用戶達(dá)到2.18億，相當(dāng)于有兩億多個(gè)好朋友，而擁有這么多好朋友，他的社交卻如此簡單，只需要一個(gè)表情包就夠了!　　剛剛說到顏值，就是表情包里的人物很可愛，很討人喜歡，但是對(duì)于社交而言，只是漂亮是不夠的，你還必須善解人意，明白對(duì)方心里所需，溝通必須順暢，而Line的表情包設(shè)計(jì)則全部做到了!　　原因很簡單!　　LINE的貼圖表情實(shí)在是太豐富了!任何一個(gè)聊天中的情境似乎都可以在這里找到一個(gè)與之匹配的絕妙表情。

除了官方人物表情包，LINE還與各大廠商合作，針對(duì)當(dāng)下的熱門作品推出定制版的表情包。

　　CEO出澤剛認(rèn)為，用戶之所以如此喜歡使用這些表情，很大程度上是因?yàn)長INE把這些形象當(dāng)作“人”在運(yùn)作。

　　除了給他們?nèi)〔祭省⒖赡荨⑺_利這些有趣又好記的名字，每一個(gè)形象都有它對(duì)應(yīng)的故事、性格，不同的用戶可以在不同形象身上找到自己的影子。

　　LINE甚至專門成立了一個(gè)動(dòng)畫電視部門，針對(duì)這些形象開發(fā)《LINE OFFICE》這樣的電視劇，增加這些人物在上班族群體中的影響力。

　　2016年第一季度，平均每天有3.89億張貼圖被發(fā)出，占到總聊天內(nèi)容數(shù)據(jù)的9%，也就是說，平均10句話里就要發(fā)送一個(gè)表情!　　吸金能手一年狂賺18個(gè)億的表情包　　在培養(yǎng)了一批忠實(shí)用戶后，Line逐開始推出付費(fèi)表情包業(yè)務(wù)。

　　此后隨著布朗熊與可妮兔的流行，Line陸續(xù)又與電視劇、游戲開發(fā)商、動(dòng)畫片、廣告商等多元化平臺(tái)合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了“表情包經(jīng)濟(jì)”。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2.18億活躍的Line用戶中，日均表情包發(fā)送量高達(dá)3.9億次，僅2015年一年的表情包下載就為其創(chuàng)收287億日元(約2.72億美元)，占其當(dāng)年總營收的23.9%;游戲IP創(chuàng)收492.84億日元(約4.69億美元)，占其當(dāng)年總營收的40.9%。

　　根據(jù)IPO文件顯示，Line的收入主要由通訊、內(nèi)容和廣告三部分組成，其中最主要的收入來自廣告業(yè)務(wù)以及內(nèi)容提供中的游戲部分，兩者合計(jì)達(dá)到75%。

而表情包的收入占到了總收入的1/4。

　　一個(gè)如此會(huì)賺錢的表情包，它的盈利模式是什么樣兒的呢?　　與微信表情包幾乎全部為免費(fèi)表情的模式(除了極個(gè)別明星系列的標(biāo)價(jià)為6元)不同，LINE上的表情大多都是收費(fèi)的。

LINE的一個(gè)貼圖集有24到40個(gè)表情，價(jià)格在1.99美元(約合人民幣13元)左右。

截止今年三月份，這個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)有25萬個(gè)表情包可以購買了。

　　就靠著這每套1-2美元的表情包，LINE每月平均收入達(dá)到2000萬美元(約合人民幣1.3億元)。

那么，在中國，幾乎全部免費(fèi)的微信表情平臺(tái)從未公開有關(guān)表情收入的文字，而Line的付費(fèi)表情卻可以如此吸金，讓用戶心甘情愿掏腰包，依靠的又是什么呢?　　原來，隨著使用表情的用戶越來越多，LINE的插畫家們已經(jīng)有點(diǎn)跟不上市場需求了，為了能讓用戶更加自由地通過表情展現(xiàn)自己的個(gè)性，同時(shí)激活用戶的參與度和想象力，LINE在2014年四月上線了Creators Market，邀請(qǐng)世界各地有才華的用戶來設(shè)計(jì)表情。

　　這些“藝術(shù)家”們可以把自己的作品上傳到LINE上，通過審核后就可以與用戶見面。

藝術(shù)家可以選擇免費(fèi)提供，也可以設(shè)置一個(gè)付費(fèi)價(jià)格，LINE將會(huì)和藝術(shù)家平分所得的收入。

　　這一舉措有效刺激了藝術(shù)家們開發(fā)表情的熱情，根據(jù)LINE在招股書中公布的數(shù)據(jù)，Creators Market推出后一個(gè)季度，LINE中可供下載的表情包從428套猛增至3881套，而截至2016年一季度， 這個(gè)數(shù)字已經(jīng)高達(dá)25.9萬套。

　　商業(yè)大鱷表情衍生的周邊遍地開花　　當(dāng)這些虛擬形象變得深入人心之后，LINE的賺錢機(jī)器也就正式啟動(dòng)了!　　Line的商業(yè)模式主要分為四個(gè)方面：應(yīng)用內(nèi)購買(表情貼紙等)，Line家族應(yīng)用帶來的收入(主要是Line Game)，B2B企業(yè)服務(wù)(如公眾帳號(hào))，品牌授權(quán)及卡通形象實(shí)體商品銷售。

　　它們可以成為游戲的主角。

2012年11月開始，LINE Games 正式上線。

第一款游戲LINE Pop就是一款三消游戲，“三消”的對(duì)象當(dāng)然就是布朗熊、可妮兔、穆恩可愛的頭像。

　　而在另一款全球范圍內(nèi)下載量超過3000萬次的游戲LINE Rangers中，這些形象又化身為“游俠”，出發(fā)拯救被綁架的薩利。

　　他們還有動(dòng)畫片，《LINE OFFLINE 上班族》。

另外，還有一些實(shí)體店的形象授權(quán)：Line和優(yōu)衣庫聯(lián)合推出了10款Line表情主題的T恤衫，因?yàn)閮H在日本和香港等地區(qū)上市，在國內(nèi)甚至還引發(fā)了代購熱潮。

　　他們還開通了淘寶店和京東店，銷售自家產(chǎn)品。

　　還有一些可愛的小物件：開設(shè)LINE Friends旗艦店、鮮花包裝、文具盒、保溫杯、彩妝盒　　是不是很厲害，看完后，你覺得它應(yīng)該不只值581億了吧!　　賺錢的拳頭產(chǎn)品不用很復(fù)雜，一個(gè)就夠了，但是要把這個(gè)產(chǎn)品縱深研究到透徹，做到最好最豐富，哪怕只是一個(gè)小小的表情包，卻也可以爆發(fā)出洪荒之力。

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