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曾德鈞，貓王收音機(jī) CEO ，中國膽機(jī)之父。

從做硬件到生產(chǎn)內(nèi)容，他們致敬電臺(tái)文化。

2017 年，貓王年銷售額將超過 2 億元人民幣。

幾場小雨過后，北京的天氣驟然變冷，曾德鈞似乎有點(diǎn)小感冒。

正當(dāng)我為他的身體略感擔(dān)憂的時(shí)候，這位61歲的創(chuàng)業(yè)老者卻不以為然，“你們年輕人的身體素質(zhì)都不一定比我強(qiáng)。

”在大多數(shù)人眼中，年過60正是享受天倫之樂的好時(shí)光，辛苦一輩子把兒女拉扯大，終于到了休息的時(shí)候。

但世俗的生活方式，在曾德鈞這卻全然不奏效，整個(gè)十一期間，他帶著他的‘小兒子’ （新產(chǎn)品--貓王RADIOOO） 先是暴走戈壁沙漠，繼而徒步穿越雨林、登西藏高原參加各種活動(dòng)，同行的年輕人紛紛累的不行，他卻像個(gè)孩子一樣精力充沛。

2015年，“貓王 2”眾籌項(xiàng)目發(fā)布后，短短2周時(shí)間，眾籌的 1800 臺(tái)貓王 2 收音機(jī)便成為“爆款”銷售一空，眾籌金額也達(dá)到了 360 萬元…… 當(dāng)貓王1代、貓王2代乃至小王子系列均獲得不錯(cuò)的成績后，曾德鈞又把目光放在了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)收音機(jī)的結(jié)合上，要對收音機(jī)進(jìn)行無限的延伸。

貓王RADIOOO就是在小王子的基礎(chǔ)上，衍生出更多模塊，并可以根據(jù)個(gè)人喜好更換外殼、功能配件等。

除此之外，貓王還將獨(dú)立生產(chǎn)電臺(tái)內(nèi)容，建立“貓王頻道”來沉淀電臺(tái)文化。

“他就是個(gè)老頑童，對所有新鮮事物保持著好奇心，不然也不可能研發(fā)出這么多好玩的收音機(jī)。

”COO黎文 （貓王F4創(chuàng)始人之一） 笑稱，曾老師是把做收音機(jī)當(dāng)成玩游戲，不吃不喝一整天都不會(huì)覺得累。

01與收音機(jī)的不解之緣一切的因果，皆源于好奇。

60年代初期，中國還處于通訊設(shè)施較為落后的時(shí)期，而廣播是當(dāng)時(shí)最有效的傳播工具之一。

1964年，在湖南省湘西的一個(gè)小鎮(zhèn)里，年僅7歲的曾德鈞在老紅軍家里，見到了人生中的第一臺(tái)收音機(jī)，從此便一發(fā)不可收拾。

他好奇聲音是由哪里發(fā)出的，為什么會(huì)發(fā)出聲音，為什么能聽到千里之外的內(nèi)容，他深深的癡迷于此，但對于這臺(tái)售價(jià)不菲 （當(dāng)時(shí)超過100元） 的收音機(jī)，曾德鈞只能遠(yuǎn)觀默默羨慕，不敢妄想自己也能擁有一臺(tái)。

直到有一天，他看見高年級(jí)的同學(xué)在搗鼓一個(gè)東西，上前一問才知道，他們在組裝收音機(jī)。

曾德鈞倒是吃了一驚，“這種用木板和線圈堆積的來的也能叫收音機(jī)？與印象中高大上的收音機(jī)差距太大。

”但他也顧不上這么多，“先搞清楚原理裝一個(gè)（收音機(jī)）再說。

”雖然需要的元器件并不多，只要一個(gè)線圈、一個(gè)可變電容、一個(gè)礦石檢波器還有一個(gè)高阻耳機(jī)，大概3-4元就可以組裝完成。

但剛上小學(xué)一年級(jí)的曾德鈞也不得不開始了漫長的攢錢路，省吃儉用了大概半年，終于攢夠了錢，組裝了人生中第一臺(tái)礦石收音機(jī)。

可好景不長，在曾父看來，這都屬于‘玩物喪志’，“像什么我做的玩具啊、模型啊都是見一次扔一次的。

”曾德鈞壞笑道，“但他扔一次，我就在做一次嘍。

以至于別人做一次，我做了幾十次，不僅動(dòng)手能力變強(qiáng)了，東西也做的越來越精細(xì)。

”而此后每年存下來的錢，曾德鈞基本都拿去組裝新的收音機(jī)， 從最開始不插電的礦石收音機(jī)到后來需要三極管、電池等元件，來改善各種性能的收音機(jī)，70年代初期，讀初中的曾德鈞儼然成為了鎮(zhèn)里為數(shù)不多的收音機(jī)裝配高手。

回憶起少年時(shí)期，曾德鈞笑稱自己是個(gè)異類，不喜歡跟同齡人一起玩耍，倒是沉迷于收音機(jī)中無法自拔，“它（收音機(jī)）會(huì)讓你癡迷于技術(shù)，制作出性能更好的東西。

同時(shí)它還自帶文化性和知識(shí)性，可以學(xué)到別人接觸不到的東西。

”02不成瘋便成魔從全球來看，收音機(jī)的黃金時(shí)代在1960年～1970年左右。

而其中最具代表性的國家就是德國。

二戰(zhàn)結(jié)束后，德國的工業(yè)技術(shù)發(fā)展很快，但作為戰(zhàn)敗國，德國不允許發(fā)展武器，原來制造武器的高科技人才，基本都改行做了家電產(chǎn)品 （收音機(jī)也包含在內(nèi)） ，以至于收音機(jī)也成為非軍工類軍工級(jí)別的高質(zhì)量產(chǎn)品。

為了更好的了解收音機(jī)，曾德鈞在幾年的時(shí)間里，買了上百臺(tái)德國制造的收音機(jī)，但每買一臺(tái)他都覺得不滿意。

首先狀態(tài)不對，德國收音機(jī)在經(jīng)過幾十年的發(fā)展后，已大不如前。

另外是接受頻率也不對，德國的收音機(jī)收不到國內(nèi)100～108兆的頻段；其次幾十年來在音響行業(yè)摸爬打滾，讓他對聲音的效果尤為敏感。

“為什么不做一臺(tái)自己喜歡，又適合自己的收音機(jī)呢？”曾德鈞想到此處，便再也按耐不住躁動(dòng)的心情。

2004年，他自費(fèi)了2～3萬，用了1年多的時(shí)間，終于打磨出一臺(tái)自己喜歡的收音機(jī) （據(jù)說是貓王2代的前身） 。

“他做產(chǎn)品是有癮的，在深圳的辦公室里，你能看到成排的展示架上都是他自己設(shè)計(jì)的DEMO，幾乎每個(gè)都有收音機(jī)的功能，他太能（創(chuàng)）造了。

”大表哥戴明志 （貓王創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)F4之一，原天娛音樂傳媒負(fù)責(zé)人） 感慨道，“他就是一個(gè)產(chǎn)品瘋子！”直到2013年，曾德鈞一邊運(yùn)營著自己的音響公司，一邊兼職在論壇上賣收音機(jī)。

但在2015年底，資本寒冬期，雖然年初貓王剛?cè)诘?000多萬的融資，由于重金投入“智能音響”，據(jù)曾德鈞測算，這些錢只夠自己活到轉(zhuǎn)年6月。

而貓王2每月1000臺(tái)的的銷售額，只有幾十萬的毛利，根本沒辦法支撐公司繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

于是，他暫停了所有智能音響項(xiàng)目的再投入，全力開發(fā)小王子系列，在不損害男性用戶的前提下，通過復(fù)古經(jīng)典的設(shè)計(jì)吸引了眾多女性用戶。

2016年，貓王也迎來了自己的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“小王子系列”（含 OTR）在一年的時(shí)間里售出了約20 萬臺(tái)，年銷售額有大幾千萬，而其中60%的購買者皆為女性。

談及新推出的子品牌貓王·RADIOOO時(shí)，曾德鈞難掩臉上的喜悅之情，“與其說它有無限延伸空間，倒不如說是避免了重復(fù)開發(fā)、造成資源浪費(fèi)等問題，同時(shí)還滿足了用戶的多種需求。

”與小王子系列不同，貓王RADIOOO不僅配置了標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)膽，其外觀配件及功能配件均可拆卸、重組，并可根據(jù)用戶需求提供可替換的收音機(jī)內(nèi)膽、話筒、天線、貓 key（Wi-Fi）等功能配件。

在用戶體驗(yàn)方面，貓王RADIOOO還添加了語音交互等AI功能，可以與用戶進(jìn)行簡單交互。

與互聯(lián)網(wǎng)連接后，不需要借助手機(jī)，還可非常容易的收到收音機(jī)收不到的各地電臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)聲音節(jié)目內(nèi)容。

“硬件只是一方面，其實(shí)年輕人對于海量內(nèi)容的選擇是很痛苦的，要替他們篩選出好內(nèi)容，才能讓他們覺得這個(gè)收音機(jī)有趣、好玩。

”曾德鈞解釋道，接下來貓王會(huì)著重發(fā)力內(nèi)容，上線“貓王頻道”，用戶可以 24 小時(shí)全時(shí)段收聽“獨(dú)有”的有趣內(nèi)容。

03致敬電臺(tái)文化曾德鈞做了一輩子收音機(jī)，于他而言，它（收音機(jī)）早已沒有了當(dāng)初的神秘感，反倒是其中的內(nèi)容和文化，深深吸引著他。

“之前聽廣播、學(xué)英語，以及自己世界觀的形成，基本都是通過收音機(jī)完成的。

”它就像一只無形的手，主導(dǎo)了曾德鈞的整個(gè)青少年時(shí)期。

而隨著整個(gè)音響業(yè)的發(fā)展，磁帶、CD、TF卡等逐漸被淘汰，承載無限電波的收音機(jī)雖然還健在，但電臺(tái)節(jié)目的質(zhì)量卻每況愈下。

在貓王賣出了上億的銷售額后，相比硬件產(chǎn)品，曾德鈞等人更希望‘販賣’一種反主流的生活方式。

今年夏天，貓王團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)15位電臺(tái)DJ到摩洛哥撒哈拉沙漠，完成了一場24小時(shí)不間斷的電臺(tái)直播（電臺(tái)復(fù)活節(jié)），在線聽眾達(dá)510萬。

并在活動(dòng)結(jié)束后，燒掉了一艘船，以此致敬堅(jiān)持在海上播放搖滾樂的海盜電臺(tái)。

“通過電臺(tái)聽到的內(nèi)容，與互聯(lián)網(wǎng)搜索聽到的內(nèi)容是完全不一樣的。

”黎文更享受電臺(tái)文化那種不期而遇的感覺，“聽到有人娓娓道來，那個(gè)聲音會(huì)讓人著迷。

”正是這種感覺，更堅(jiān)定了曾德鈞等人做原創(chuàng)內(nèi)容的想法，“既然是反主流電臺(tái)，就要讓用戶聽到不一樣的內(nèi)容。

”先是上線‘貓王頻道’。

在內(nèi)容制作上，貓王頻道不會(huì)依賴于大數(shù)據(jù)分析及人工智能等方式進(jìn)行音樂篩選。

而是邀請資深的音樂編輯以及音樂達(dá)人來制作，強(qiáng)調(diào)人的味道及溫度。

比如按照生活的時(shí)間軸來選定相應(yīng)場景的BGM，用戶早上7點(diǎn)與中午12點(diǎn)聽到的內(nèi)容完全不同。

“而很多好的、小眾的音樂，需要有編輯團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行挑選，才能呈現(xiàn)出有調(diào)性的內(nèi)容。

” 黎文表示，不僅如此，在每晚的黃金檔時(shí)期，還將會(huì)邀請最優(yōu)秀的電臺(tái)DJ入駐貓王頻道，進(jìn)行兩個(gè)小時(shí)的直播。

其次，貓王還將給用戶推薦新的頻道，不受時(shí)間地域的限制，讓用戶收聽到各個(gè)地方優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

而在銷售方面，貓王還入駐了大量頭部和腰部的垂直內(nèi)容電商，如言幾又、羅輯思維、十點(diǎn)讀書等。

目前線下渠道已經(jīng)超過1000家，明年計(jì)劃擴(kuò)張至 2000 家。

目前，貓王已在一線城市全面覆蓋，正逐漸像二、三線城市滲透。

據(jù)悉，貓王所屬的云動(dòng)創(chuàng)想公司已在 2015 年和 2016 年先后獲得了 2500 萬人民幣的 A 輪融資和 5000 萬人民幣的A+輪融資，且于2016年實(shí)現(xiàn)盈利。

------我是八卦分割線-------曾：曾德鈞 邦：創(chuàng)業(yè)邦邦：什么時(shí)候擁有第一臺(tái)工業(yè)收音機(jī)？曾：1971年8月，還在讀初中的時(shí)候，和最小的姐姐假期打工，包糖果。

包一斤糖2分錢，1斤100顆，一個(gè)假期包了45萬顆，掙了90塊錢。

交完學(xué)雜費(fèi)還剩80元，在當(dāng)時(shí)可是巨款啊，就去縣里買了凱歌455D的收音機(jī)，78.6毛錢，印象可深了。

邦：貓王F4都有誰？曾：除了我，還有前《城市畫報(bào)》主編、‘荒島電臺(tái)’創(chuàng)始人黎文、前天娛傳媒唱片負(fù)責(zé)人，某搖滾樂隊(duì)的吉他手戴明志、以及美術(shù)設(shè)計(jì)出身，對一切有關(guān)生活美學(xué)的浪漫事物都很感興趣堯銘侃。

邦：怎么想到去論壇上賣產(chǎn)品？曾：出于分享好玩的心態(tài)，就把自己制作收音機(jī)的流程設(shè)計(jì)圖都貼到了一個(gè)收音機(jī)愛好者的BBS上，這一貼倒不要緊，大家紛紛想訂購。

但我開始是拒絕的，因?yàn)槌杀靖摺⒑臅r(shí)長，單量太小沒辦法做。

可論壇版主找到了我，想讓我做幾臺(tái)試一下， 我就定了起價(jià)100臺(tái)、每臺(tái)2000元的價(jià)格。

但盡管如此，不到幾天就超額了，30多萬就這么浩浩蕩蕩匯了過來。

但是把一個(gè)DIY的收音機(jī)，變成產(chǎn)品還是蠻費(fèi)勁的。

尤其是按照大家的需求，把做好的產(chǎn)品按發(fā)出去后，得來的不是贊賞而是謾罵，也挺崩潰的。

后來又花費(fèi)了1年多時(shí)間，重新設(shè)計(jì)并且主動(dòng)召回，當(dāng)大家滿意后，我也由一個(gè)業(yè)余收音機(jī)制作者變成了專業(yè)收音機(jī)廠家了。

邦：那賺錢了么？曾：沒有，還賠了10多萬。

但是大家看我心態(tài)好對產(chǎn)品認(rèn)真負(fù)責(zé)（笑），就這樣在論壇建立了口碑，每年都能在論壇里賣上200余臺(tái)，大概30多萬的銷售額，還被連續(xù)幾年評(píng)選為“論壇第一大奸商”。

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