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評(píng)估公司投資潛力的技術(shù)，已經(jīng)被商業(yè)世界一些最聰明的大腦研究和演練過(guò)了，從本杰明·ž格雷厄姆（Benjamin Graham）和大衛(wèi)ž·多德（David Dodd）（經(jīng)典教材《證券分析》的合著者）到沃倫ž·巴菲特（Warren Buffett）。

但是，投資分析仍然藝術(shù)性強(qiáng)于科學(xué)性。

要識(shí)別出未來(lái)的超級(jí)明星項(xiàng)目是特別難以琢磨的一件事，這一點(diǎn)沒(méi)有哪里能比初創(chuàng)期公司投資領(lǐng)域更甚。

　　在投資一家初創(chuàng)公司時(shí)，我最為關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)者的質(zhì)量。

在這方面，我和大多數(shù)職業(yè)天使投資人都遵循一條古訓(xùn)：“賭騎師，而不是賽馬。

”　　有數(shù)不清的案例證實(shí)，一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者可以將一個(gè)普通好的創(chuàng)意，打造出一個(gè)極度成功的結(jié)果。

但是，很少有普通的創(chuàng)業(yè)者，能將一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意變成巨大成功。

一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，尤其是有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)支持的創(chuàng)業(yè)者，可以按照需要調(diào)整、改進(jìn)和重構(gòu)一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意，而一位普通的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)毀掉一個(gè)極佳商業(yè)概念的前景。

　　如果必須從一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng)意和一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者之間二選一，我每次都會(huì)選后者。

　　有些早期投資人認(rèn)為技術(shù)是所有互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，腦子里都是黑客文化，他們把創(chuàng)始人的技術(shù)能力置于最重要的位置。

還有些投資人，尤其是那些專(zhuān)門(mén)關(guān)注零售型初創(chuàng)公司的投資人，會(huì)將賭注壓在有極佳銷(xiāo)售能力的創(chuàng)始人身上。

對(duì)我而言，思考方法有些不同。

　　不管是開(kāi)辦一家技術(shù)公司還是其他性質(zhì)的公司，創(chuàng)業(yè)精神是其核心，它不會(huì)與編程、銷(xiāo)售、公司運(yùn)營(yíng)等基礎(chǔ)能力相混淆。

相反，創(chuàng)業(yè)精神是由性格、能力、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿等組成，將這些組合在一起并創(chuàng)建一家企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中承擔(dān)一個(gè)生產(chǎn)價(jià)值的角色。

創(chuàng)業(yè)功能可以融合在一起并體現(xiàn)成不同的角色，比如技術(shù)專(zhuān)家（比爾ž蓋茨）、銷(xiāo)售員（理查德·布蘭森）、用戶(hù)體驗(yàn)達(dá)人（斯蒂夫·喬布斯）、或者金融奇才（邁克爾·布隆伯格）。

不管各種能力如何融合，一家初創(chuàng)公司里最重要的人是創(chuàng)業(yè)者。

　　優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者具備什么特質(zhì)？　　誠(chéng)信正直。

這是必要條件。

這是我在跟任何創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面時(shí)，首先關(guān)注的一點(diǎn)，如果我無(wú)法從內(nèi)心認(rèn)同創(chuàng)業(yè)者完全具備這個(gè)特質(zhì)，我不會(huì)往前推進(jìn)，無(wú)論這家公司給我展現(xiàn)出了多么大的潛力。

這是這樣！　　激情。

創(chuàng)業(yè)的日子很艱難，創(chuàng)立一家公司不僅勞心勞力，還精神壓力大。

創(chuàng)業(yè)者需要有一些驅(qū)動(dòng)力讓自己熬過(guò)讓公司發(fā)展起步的那些無(wú)眠的夜晚和焦慮不安的日子。

激情有很多表現(xiàn)方式：有些很亢奮、有些比較內(nèi)斂、有些用語(yǔ)言表達(dá)、有些通過(guò)行動(dòng)體現(xiàn)。

　　僅有激情，成就不了一位成功的創(chuàng)業(yè)者，但沒(méi)有激情，這個(gè)世界上所有的天資、才智和經(jīng)驗(yàn)都不太可能產(chǎn)生顯赫的成就。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

有句俗話(huà)，“你希望你在別人臉上學(xué)會(huì)了如何剃須”，這當(dāng)然也適用于初創(chuàng)公司。

這一點(diǎn)非常重要，我將單獨(dú)用一節(jié)來(lái)講講這個(gè)話(huà)題。

　　專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

我經(jīng)常很驚奇地聽(tīng)到一些融資演示，演講者在他想進(jìn)入的行業(yè)毫無(wú)背景。

盡管新進(jìn)入者通常可以給行業(yè)帶來(lái)一些有價(jià)值的創(chuàng)造性觀點(diǎn)，但我的經(jīng)驗(yàn)一次又一次提醒我，理解你希望進(jìn)入的市場(chǎng)是非常重要的一件事。

如果有一位網(wǎng)絡(luò)支付相關(guān)公司的創(chuàng)業(yè)者跟我接觸，而這位創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有銀行業(yè)、金融、借記卡、賬單、會(huì)計(jì)或相關(guān)領(lǐng)域的背景，我可能都不會(huì)深入了解他融資材料里的其他內(nèi)容就放棄這個(gè)項(xiàng)目了。

　　運(yùn)營(yíng)能力。

初創(chuàng)公司也需要跟大公司一樣的主要工作職能，唯一的差別是創(chuàng)始人自己通常需要去填補(bǔ)所有的職務(wù)空缺。

因此，如果創(chuàng)業(yè)者的技能包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展、融資等等，那就非常有益了。

創(chuàng)始人擁有的技能越多，公司成功的機(jī)會(huì)就越大。

　　領(lǐng)導(dǎo)力。

如果創(chuàng)業(yè)者不是一位集編程、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)與一身的忍者奇才，那他就得招募其他人填補(bǔ)這些職位。

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)很大、資金很少的初創(chuàng)公司，找到優(yōu)秀的人才并激勵(lì)他們表現(xiàn)優(yōu)異是很困難的，創(chuàng)業(yè)公司成功或失敗，很多程度上還是歸結(jié)于CEO的領(lǐng)導(dǎo)才能。

我尋找具備這種能力的人，既關(guān)注簡(jiǎn)歷介紹（這個(gè)人曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)什么事嗎？）也看重面對(duì)面的交流（跟他交流給我留下的什么樣的感覺(jué)？我會(huì)跟著他赴湯蹈火追求我們共同的目標(biāo)嗎？他之前曾經(jīng)打造過(guò)一支團(tuán)隊(duì)嗎？他能夠吸引和管理天才嗎？）　　對(duì)公司的投入。

還有一句俗話(huà)，是關(guān)于火腿雞蛋早餐的，“母雞是感興趣，但豬是全身投入。

”對(duì)于初創(chuàng)公司，天使投資人和創(chuàng)業(yè)者的角色正是如此。

我對(duì)我所有的投資組合公司都感興趣，但我晚上會(huì)回家，然后安安穩(wěn)穩(wěn)睡覺(jué)，而那些公司的CEO們就無(wú)法這么奢侈。

從接受我的錢(qián)的那一刻起，他們就需要全身心投入到公司，除非我撬開(kāi)他們冰冷僵硬的手指。

我最不愿意看到的，是一旦公司遇到困難，創(chuàng)始人就抽身而退。

　　有遠(yuǎn)見(jiàn)。

因?yàn)樵缙谕顿Y追求本壘打型成功的特性，我希望在隧道的盡頭能看到一線光亮。

創(chuàng)業(yè)者必須能夠說(shuō)服我，他們有愿景去創(chuàng)造出一些重要且有意義的東西——有潛力改變世界。

就如同優(yōu)秀的高爾夫或棒球運(yùn)動(dòng)員，他們能夠在擊球的瞬間瞄準(zhǔn)數(shù)百碼以外的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者在實(shí)施公司的日常運(yùn)營(yíng)工作時(shí)，也應(yīng)該能夠?qū)⒆约憾ㄎ怀晌磥?lái)的明星。

　　現(xiàn)實(shí)主義和實(shí)用主義。

另一方面，不能腳踏實(shí)地的異想天開(kāi)的夢(mèng)想家，也沒(méi)法建立一家能生存的公司。

我需要看到一位實(shí)干的商業(yè)人士，全心關(guān)注公司的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，比如客戶(hù)數(shù)、渠道、銷(xiāo)售預(yù)期、生存成本等。

我可以接受創(chuàng)業(yè)者樂(lè)觀的特征，但這種樂(lè)觀必須是建立在對(duì)如何做事有現(xiàn)實(shí)理解的基礎(chǔ)之上。

我不想聽(tīng)到“我們將獲得10%的潛在市場(chǎng)”這樣模糊、樂(lè)觀的承諾。

相反，我想知道誰(shuí)會(huì)是第一位客戶(hù)、誰(shuí)是第二位、第三位？我們通過(guò)哪些渠道可以接觸到他們？客戶(hù)獲取成本是多少？他們會(huì)重復(fù)消費(fèi)嗎？　　靈活性。

在一家初創(chuàng)公司里，所有的事情都進(jìn)展得一帆風(fēng)順，這樣的事我從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

幾乎所有的初創(chuàng)公司，都會(huì)有某些事情不會(huì)按照規(guī)劃發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者需要有適應(yīng)能力，以及在需要時(shí)的調(diào)整能力，去應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題并抓住機(jī)會(huì)。

這就是為什么毫無(wú)起色的初創(chuàng)公司Tote能轉(zhuǎn)變成一鳴驚人的Pinterest，以及動(dòng)漫書(shū)籍分類(lèi)網(wǎng)站和博客Iconology轉(zhuǎn)變成數(shù)字動(dòng)漫超市Comixology。

　　溫和的性情。

我承認(rèn)，這最后一條要求是我個(gè)人的偏好，而不是其他投資人普遍的觀點(diǎn)。

但我覺(jué)得人生短暫，沒(méi)有時(shí)間去跟自負(fù)或者喜怒無(wú)常的創(chuàng)業(yè)者糾纏。

即便有可能會(huì)喪失一些極大的回報(bào)機(jī)會(huì)，我也只會(huì)投資那些能夠與之建立職業(yè)及相互尊重關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者。

之所以能夠這么做，是因?yàn)楦阋粯樱沂怯米约旱腻X(qián)投資，而不是承擔(dān)其他人的信托責(zé)任，我可以選擇接受這種風(fēng)險(xiǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)是年輕人的游戲嗎？多年輕？　　很多人認(rèn)為所有創(chuàng)業(yè)者都是年輕人，尤其是在高科技領(lǐng)域。

這通常是正確的，但也有無(wú)數(shù)的例外，而且本質(zhì)上創(chuàng)業(yè)者的質(zhì)量與其年齡毫無(wú)關(guān)系。

我認(rèn)識(shí)年僅15歲的世界級(jí)創(chuàng)業(yè)者，也認(rèn)識(shí)90歲的。

　　曾有一位少年老成的年輕人問(wèn)我，是否考慮投資一位14歲的創(chuàng)業(yè)者。

我回答說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，但有四條提示：　　1. 項(xiàng)目本身要有意義。

這意味著我會(huì)按照同樣的方式去審查和評(píng)判14歲的創(chuàng)始人和35歲的創(chuàng)始人。

如果年輕人想要在大聯(lián)盟里參加比賽，沒(méi)問(wèn)題，但他們不應(yīng)該指望因?yàn)樽约旱哪挲g而獲得任何優(yōu)待。

　　2. 未成年的創(chuàng)業(yè)者或相關(guān)人員，無(wú)法簽署有法律效力的協(xié)議。

這就意味著我需要一位承擔(dān)責(zé)任的成人代表年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)設(shè)計(jì)和簽署一些文件。

我需要保證協(xié)議能強(qiáng)制執(zhí)行。

　　3. 通常，在投資創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我希望他們能夠全天候24/7投入工作，為了公司的成功不怕流血、不怕流汗、不怕流淚地全身心投入。

　　年輕的創(chuàng)業(yè)者需要讓我（還有他們的父母）看到他們能夠如何投入時(shí)間和精力，讓一家初創(chuàng)公司成功，同時(shí)…完成學(xué)業(yè)。

跟我的大學(xué)校友彼得·泰爾的觀點(diǎn)不同，他資助年輕創(chuàng)業(yè)者輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，而我的觀點(diǎn)相反。

我堅(jiān)持要求創(chuàng)業(yè)者要給我一個(gè)完成高中和大學(xué)學(xué)業(yè)的計(jì)劃（并且是一份書(shū)面承諾），不管其公司是成功還是失敗。

　　除了以上幾點(diǎn)，我對(duì)于投資非常年輕的創(chuàng)業(yè)者的做法持開(kāi)放態(tài)度。

　　迄今為止，我還沒(méi)有投資過(guò)任何初中生年齡的創(chuàng)業(yè)者，但投資過(guò)一些還在讀書(shū)的年輕創(chuàng)業(yè)者。

我的一家投資組合公司（獲得了一家頂級(jí)VC的A輪投資）有兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，其中業(yè)務(wù)合伙人（也是CEO）在公司全職工作，而技術(shù)合伙人（CTO）兼職工作，同時(shí)在麻省理工學(xué)院攻讀博士學(xué)位。

　　我認(rèn)識(shí)一些學(xué)生（賓夕法尼亞大學(xué)和耶魯大學(xué)）在暑假期間創(chuàng)立自己的公司，并獲得了數(shù)量不多的天使投資，可以讓他們一邊完成學(xué)業(yè)，一邊維持公司生存。

有些學(xué)校，包括耶魯大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)，實(shí)際上有一些給予學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司津貼或投資的官方扶助項(xiàng)目，前提是這些創(chuàng)業(yè)的學(xué)生不離開(kāi)學(xué)校。

美國(guó)領(lǐng)先的早期風(fēng)險(xiǎn)投資基金之一的第一輪資本[3]，已經(jīng)建立了一個(gè)宿舍基金[4]網(wǎng)絡(luò)——一些由大學(xué)學(xué)生運(yùn)營(yíng)的種子基金，專(zhuān)門(mén)發(fā)掘和投資大學(xué)生。

　　這里的問(wèn)題是兩者的權(quán)衡，一方面是全職、一心一意、自己真金白銀投入資金、創(chuàng)業(yè)公司要么生要么死的承諾（如果創(chuàng)始人的主要關(guān)注點(diǎn)在其他地方，要獲得成功非常困難），另一方面領(lǐng)先的投資人強(qiáng)烈認(rèn)為（盡管不是一致認(rèn)同），大學(xué)教育是一件好事，如果創(chuàng)始人能夠理解教育所能帶來(lái)的價(jià)值，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)對(duì)他（以及公司）是非常有好處的。

　　我關(guān)注的不是年齡，而是創(chuàng)始人的個(gè)性品質(zhì)。

不管我正考慮投資的創(chuàng)業(yè)者是25歲還是55歲，我都希望知道下面這些問(wèn)題的答案： 創(chuàng)業(yè)者擁有多大的能量？創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)有多領(lǐng)先？他是否能夠做到24/7的投入？他有意義的實(shí)際現(xiàn)金投入是多少？他期望自己在初創(chuàng)期內(nèi)獲得的薪水?dāng)?shù)額是多少？創(chuàng)業(yè)者接受建議的意愿如何？我觀察到他的樂(lè)觀精神與熱情有多少？從他以前的生活/工作/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，能夠看到些什么？通過(guò)人脈關(guān)系調(diào)查他們背景時(shí)，我能了解些什么？ 　　我基本不認(rèn)識(shí)一周工作時(shí)間少于60個(gè)小時(shí)的創(chuàng)業(yè)者，很多工作時(shí)間比這個(gè)數(shù)字大得多。

創(chuàng)業(yè)就是一把全押上的德州撲克游戲，這就意味著真正的創(chuàng)始人現(xiàn)在是，或者至少考慮過(guò)每周投入168個(gè)小時(shí)（沒(méi)錯(cuò)，就是24/7）到公司身上，不可能有機(jī)會(huì)像正常上班那樣享受工作與生活的平衡。

這可能就是為什么創(chuàng)業(yè)公司獲得成功的另外一個(gè)關(guān)鍵要素是創(chuàng)始人配偶的支持。

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)新手　　創(chuàng)立一家公司不容易，而且不幸的是，除了親自參與沒(méi)有其他方式可以學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)。

沒(méi)有書(shū)本、學(xué)校、輔導(dǎo)或師徒模式能夠取代親自實(shí)踐獲得的經(jīng)驗(yàn)。

你想一想，當(dāng)你把自己的生命交到醫(yī)生手上之前，他們?cè)?年讀醫(yī)學(xué)預(yù)科、4年讀醫(yī)學(xué)院、1年實(shí)習(xí)、還做了2年住院醫(yī)生。

那當(dāng)投資人把幾十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)美元交給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，他們是什么感覺(jué)？難道創(chuàng)建一家有生命力的公司比治療一位病人簡(jiǎn)單嗎？　　有一些研究已經(jīng)證實(shí)，過(guò)去的創(chuàng)業(yè)成功與未來(lái)的創(chuàng)業(yè)成功之間，存在正相關(guān)關(guān)系，但這些研究同時(shí)也證實(shí)，過(guò)去的創(chuàng)業(yè)失敗與未來(lái)的成功之間沒(méi)有關(guān)系。

因此，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，傾向于選擇有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者是符合邏輯的，因?yàn)檫@能提高他們獲得收益的機(jī)會(huì)。

　　另外，從一個(gè)純粹實(shí)際的角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)新手需要大量的支持、輔導(dǎo)和無(wú)微不至的關(guān)懷，這是雙方同意建立合作關(guān)系時(shí)，彼此心照不宣的。

但這些事情需要花時(shí)間，而時(shí)間對(duì)成功人士來(lái)說(shuō)又是最為稀缺的東西。

　　基于以上幾點(diǎn)，我們?yōu)槭裁催€會(huì)投資一些創(chuàng)業(yè)新手呢？　　答案是，所有成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)都是創(chuàng)業(yè)新手。

如果投資人沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)支持創(chuàng)業(yè)新手，他們就錯(cuò)失了史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格等。

　　精通技術(shù)怎么樣？　　現(xiàn)在對(duì)創(chuàng)業(yè)者刻板的印象是一名年輕的電腦極客，從小就在車(chē)庫(kù)或什么地方編寫(xiě)程序代碼。

當(dāng)然在21世紀(jì)，即便是跟高科技看起來(lái)沒(méi)有關(guān)系的公司，也非常依賴(lài)技術(shù)工具。

那么這意味著精通技術(shù)應(yīng)該是一位成功創(chuàng)業(yè)者所需具備的特征之一嗎？　　這得看你如何定義“精通技術(shù)”。

　　一個(gè)類(lèi)比是問(wèn)現(xiàn)在駕車(chē)環(huán)游美國(guó)，你是否需要“精通汽車(chē)”。

如果這個(gè)問(wèn)題的意思是，“我是否需要知道如何操控汽車(chē)、如何在加油站輕松給汽車(chē)加油、以及知道跑車(chē)、SUV、廂式貨車(chē)與半掛拖車(chē)的區(qū)別？”答案就是堅(jiān)定的“絕對(duì)需要。

”　　另一方面，如果問(wèn)題的意思是，“我是否需要知道如何拆解化油器、更換同步皮帶、給氣缸鉆孔？”答案就是響亮的“不需要”。

　　將上面的問(wèn)題翻譯成技術(shù)語(yǔ)言就是：“創(chuàng)業(yè)者需要知道如何用Python編程、了解Postgres與MySQL的技術(shù)差異、會(huì)架設(shè)一個(gè)高速交易系統(tǒng)嗎？”不！　　但是，“創(chuàng)業(yè)者需要理解一些諸如云計(jì)算、API、以及搜索引擎優(yōu)化等概念、能夠運(yùn)用Google進(jìn)行基本查詢(xún)、并知道LinkedIn、Facebook、Yahoo!以及Quora的主要區(qū)別嗎？”是的！　　如何看待教育的問(wèn)題？　　在這個(gè)技術(shù)指數(shù)級(jí)加速發(fā)展的快節(jié)奏時(shí)代，嘲笑傳統(tǒng)MBA的價(jià)值是很流行的做法。

有些人認(rèn)為，即便一個(gè)本科學(xué)位對(duì)潛在的創(chuàng)業(yè)者也不是特別有用，這種思潮最直言不諱的擁護(hù)方式，就是鼓吹雄心勃勃的年輕人從大學(xué)退學(xué)，并開(kāi)始創(chuàng)立自己的公司。

　　我完全不同意這種做法。

　　作為個(gè)人的原則，我不投資大學(xué)輟學(xué)生。

盡管有一些非常成功的輟學(xué)生，但我認(rèn)為鼓勵(lì)學(xué)生在完成本科學(xué)業(yè)之前輟學(xué)，是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤，對(duì)學(xué)生和學(xué)生的雇主會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響。

　　大學(xué)是一個(gè)四年期的投入承諾，這跟創(chuàng)業(yè)者預(yù)期需要投入到創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)間大致相當(dāng)。

如果一位創(chuàng)業(yè)者的行為，表現(xiàn)出他缺少自律去完成他已經(jīng)開(kāi)始的事情，并且無(wú)法將其新公司當(dāng)前工作的滿(mǎn)足感推延到畢業(yè)之后再體驗(yàn)，這給我的信號(hào)就是，如果我投資他的創(chuàng)業(yè)公司，他可能會(huì)做同樣的事情。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，最不愿意看到的，是他還沒(méi)有完成我已經(jīng)投資的這家公司的任務(wù)，就將興趣轉(zhuǎn)移向下一個(gè)鮮亮的機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)審視生活是成熟的標(biāo)志。

輟學(xué)去追求一種急功近利的結(jié)果，而不愿意為學(xué)業(yè)投入必要的工作，這是一種不成熟的表現(xiàn)。

　　最后，如果這些輟學(xué)生與他們的父母、學(xué)校顧問(wèn)、或其他導(dǎo)師探討過(guò)這個(gè)決定，他們很有可能會(huì)強(qiáng)烈建議這些學(xué)生繼續(xù)留在學(xué)校并完成他們的學(xué)業(yè)。

如果實(shí)際情況是這樣，他們拒絕接受來(lái)自成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富并且了解、信任、支持他們的人給出的合理建議，這會(huì)讓我停下來(lái)慎重考慮，他們是否就是那種不會(huì)聽(tīng)取我的建議的人。

相對(duì)于投資的錢(qián)，我把自己的建議看作是給予他們的更大投資。

　　對(duì)于研究生院來(lái)說(shuō)，無(wú)論是否傳授一些諸如資金的時(shí)間價(jià)值、或敏捷項(xiàng)目管理的核心價(jià)值的概念，基于一個(gè)很強(qiáng)出身的MBA學(xué)位是個(gè)標(biāo)志（還有很多其他要素），證明某些人有潛力為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供積極的貢獻(xiàn)。

　　孱弱的創(chuàng)始人的警示信號(hào)　　最后，如同優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者具備一些優(yōu)秀的特征，我也發(fā)現(xiàn)了一些代表危險(xiǎn)信號(hào)的特征。

即便一家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)看起來(lái)前途光明，如果發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人具備以下一個(gè)或多個(gè)特征，在決定是否投資時(shí)我會(huì)考慮再三。

 可感覺(jué)到的缺少誠(chéng)信（立即的不合格標(biāo)簽）不現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估不現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估不現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估不現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行困難評(píng)估不現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行成本評(píng)估不現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)評(píng)估不現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不現(xiàn)實(shí)的估值預(yù)期不現(xiàn)實(shí)的陳述聲明不現(xiàn)實(shí)的基本商業(yè)創(chuàng)意缺少執(zhí)行業(yè)績(jī)記錄缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺少技術(shù)技能缺少長(zhǎng)期眼光缺少市場(chǎng)空間的歷史知識(shí)缺少可感受到的領(lǐng)導(dǎo)能力缺少可感受到的溝通技巧缺少必要的掌控管理團(tuán)隊(duì)的技能缺少可感受到的隨著公司成長(zhǎng)的能力缺少可感受到的接受建議或輔導(dǎo)的意愿缺少深思熟慮的面市策略 　　你需要時(shí)間去學(xué)會(huì)如何識(shí)別那些區(qū)別成功創(chuàng)業(yè)者與潛在失敗者的特征，這是為什么尋找渠道獲得潛在項(xiàng)目源是如此重要的原因之一：你擁有與創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面、交流以及評(píng)估的經(jīng)驗(yàn)越多，就越能更好地發(fā)掘到潛在冠軍。

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