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日前我應弦計劃（ID：projectstring）大咖秀項目邀請，做了一期關于創業話題的回答。

實際回答問題不止十個，為了標題工整所以你懂的。

Q1：您是如何萌生創業想法的？2011年，我所在的企業是當時國內最早、最大的安卓ROM研發團隊。

我加入這家企業是因為看好移動互聯網的發展。

但在這里工作兩年后，我意識到兩件事：ROM并不是移動互聯網的入口；在這家企業沒機會做出有影響力的移動互聯網產品。

正好那時我受邀加入一個移動互聯網創業項目，我自己對項目的方向也很認可，于是就下海了。

Q2：初創團隊該如何發現和選擇創業機會？1. 向過去看。

做你們熟悉和擅長的領域和方向。

2. 向未來看。

做你們認為有前途的領域和方向。

3. 向內心看。

做你們發自內心認可和熱愛的領域和方向。

4. 向市場看。

市場認可，有利于融資、宣傳、找人的領域和方向。

5. 向競品看。

模仿和復制成功案例，并努力追趕甚至超越。

Q3：決定創業前，需要考慮哪些基本因素？“創業”這個概念很大，小到路邊擺攤的生意型，大到以上市為目標、以多輪融資為手段的事業型，都算創業。

決定脫離職場獨立生存，甚至帶領團隊過關斬將，需要很強的“心力”。

我理解為對現狀強烈不滿（尤其是對自己）、迫切需要改進和改變的沖動，這樣你才可能面對后邊各種困難和壓力。

在這個基礎上，你選擇的方向需要能給你正向的反饋，因為創業過程是很消耗“心力”的，很難在一個自己都覺得別扭的方向上長期堅持。

除此之外，能滿足你自己和項目生存至少六個月的啟動資金，以及必要的初始團隊（可選），以及你自己可把控的、有助你創業的資源，都是需要考慮的。

盲目登場、落地成盒的情況，這些年我見的實在太多。

Q4：初創團隊如何積累首批種子用戶？1. 主動找用戶。

諸如去各種App主動撩目標用戶，然后加微信、拉群。

值得注意的是，這些成熟產品其實已經幫你把人群做好了篩選和分類，要善加利用。

2. 讓用戶找你。

最低成本的方式是生產相關內容來吸引目標用戶關注。

3. 付費推廣。

如果你的資金允許，或者你做的是生意型創業，投資回報率為正，那你大可直接去投一波線上廣告，完成冷啟動。

4. 人脈資源。

團隊拉自己的家人朋友，以及通過他們的社交關系去裂變、增長。

Q5：新冠疫情期間，有眾多中小企業倒閉，您認為初創團隊該如何提高風險抵抗能力？1. 手中常備至少能讓團隊生存六個月的資金。

2. 一旦發生諸如疫情這種黑天鵝事件，迅速評估其對項目的中長期影響。

3. 及時止損。

創業是商業行為，沒必要把自己身家性命和未來搭進去，在彈藥耗盡前，及時裁員甚至解散項目，不要硬扛。

Q6：對于網上盛傳的創業觀點：“99%的創業是失敗的”，您有什么看法？如果這里的創業指的是需要融資才能持續的創業，那小數點后邊再加幾個9也不為過。

實際上，在目前連VC都在批量倒閉的情況下，融資型創業的失敗率無限接近于100%。

世界是不完美的，但并沒那么多等待被創業者改變的機會。

現實生活中，以盈利為目的的生意型創業，成功率反而會高一些，因為這更符合商業的本質。

當然，這里“失敗”的定義未必是項目倒閉，也可能是后來的發展未達初心，這就見仁見智了。

Q7：創業產品處于什么階段可以開始考慮商業化以及變現？當下創業，從一開始就需要有商業化的概念和規劃。

不為盈利而盲目擴大規模，且規模的擴大帶來的僅是成本增加而非潛在收益（包括被巨頭收購的可能性），則這種擴張沒有任何意義，不如上來就考慮ROI。

Q8：疫情期間有遠程辦公的體驗嗎，如何提高遠程辦公效率？如何調動員工的工作積極性？參見我文章《非常時期，聊聊辦公協作產品》Q9：團隊成員出現意見分歧時該如何主導和協調？如何保證決策后大家（特別是意見不一致者）的執行力？團隊里應該有一個具備最終拍板權力的角色（往往是創始人本人）。

創業在組建團隊時就應該達成一個共識，即決策前可以集思廣益，但一旦拍板，執行階段必須堅決獨斷，這是團隊執行力的基礎，也是創業公司不多的優勢之一。

如果創始人連達成這個共識的能力和執行力都沒有，那還是別創業了。

Q10：對于一個未來有志于創業的人，您有什么成長的建議？1. 把在企業打工當成一個學習而非謀生的過程，努力學習所在企業的一切可取之處。

如果一家企業讓你連續半年以上都覺得學不到新東西，那你該考慮換地方了。

2. 在工作中積極發揮協調溝通作用，與同事搞好關系，并獲得他們對你的認可。

未來選擇創業伙伴的時候，盡量選擇同事而非同學朋友，因為你們有過共事經歷，磨合難度低。

3. 通過內容生產（圖文、視頻等）打造屬于你個人的影響力和IP。

無論你是否打算創業，這一點都很重要。

4. 打造自己在業務能力、商業意識和數據分析技能方面的競爭力。

5. 鍛煉好身體。

Q11:電商直播創造價值的關鍵點在哪里？如何看待明星入局電商直播？電商直播目前給消費者創造的核心價值仍是“便宜”。

為創造這樣的價值，關鍵點在于“流量”，即聚集盡可能多的潛在買家，以和供應鏈進行價格談判。

部分機構采取的策略是掌控供應鏈獲得低價優勢，再反過來吸引自帶流量的主播合作。

電商主播聚集流量的能力，又來自于個人品牌、選品能力、推銷講解能力、供應鏈資源等。

明星由于自帶個人品牌，有利于挾流量獲得低價優勢，但這并非明星能順利帶貨的充分條件。

所謂術業有專攻，隨著疫情結束，明星終將回歸文化娛樂行業，電商直播的主力仍將是專業的電商主播。

Q12:目前的電商直播主要是通過低價格吸引價格敏感的消費者，這種低價促銷會影響產品的品牌調性嗎？這樣的低價方式可持續嗎？電商主播的推銷講解能力，會促使消費者做出沖動消費，即“種草”。

但電商直播的核心價值仍然是低價，而消費者需要通過觀看直播下單甚至搶購，為這種低價付出了額外的時間和精力。

因此，在消費者心智中，由于有金錢之外的付出，加上主播的推銷講解，品牌的調性并不會受到極大沖擊，甚至有利于新用戶的導入和建立品牌認知。

何況，電商直播產品很多本身就是小品牌甚至白牌。

鑒于目前電商直播給觀眾帶來的認知仍是低價，因此“直播限時低價搶購，平時常態化銷售”的格局短期內不會變化。

Q13:在前有微信，后有陌陌的情況下，社交賽道在未來還有創業機會嗎？如果有，可能會成功的模式有哪些？我不認為當下社交產品創業有什么大的機會。

一方面，通訊才是社交中真正的高頻需求，而通訊錄以及基于通訊錄的通訊產品，只有在通訊技術大換代時才有迭代的機會；另一方面，社交需求可在媒體、內容、社區社群、游戲等多種產品形態中得到滿足，而后幾種產品的供給已是極大豐富。

社交產品還有個很麻煩的問題就是離錢太遠。

當下很多商業表現不錯的社交產品，做的實際上是“dating”（建立關系）而非“social”（維持關系），這個差別你們自己體會一下。

因此，真的想做點什么，不如圍繞巨頭產品做一些垂直人群的“dating”，產品形態也未必需要有獨立的App。

小程序、公眾號、社群，都是可以承載這些需求的。

Q14:眾多陌生社交產品因觸及法律底線而下架，如何在用戶快速增長的同時保持不觸碰紅線？“用戶增長”和“觸碰紅線”是兩個獨立問題，即使你無緣前者，但仍有可能遇到后者。

在實踐中，社交社區類產品由于以ugc形式產生內容，如果產品本身的審核能力有限，遭遇監管鐵拳只是時間問題，并且“法規”和“價值觀”問題的尺度遠比“法律”嚴格。

技術角度，市場上有一些第三方的審核工具，可以彌補團隊技術與審核能力不足；產品角度，在設計和運營時就需要最大限度規避滋生風險的土壤；團隊角度，不可有放松監管換取增長的僥幸心理，除非你們具備很強的相關經驗與資源，能夠有效平衡風險與收益。

Q15:旅客App（出行社交產品）是您創業中的一款產品，您當初是基于什么考慮去做出行社交的呢？以及您在此賽道上有什么經驗可以分享嗎？旅客這款產品早在2016年10月底就停止更新了（但仍然在線，屬于野生狀態），后來我解散了團隊去了快手。

關于做旅客的經過和心得，我在《產品覺醒》這本書中有具體描述，這里只簡單講幾句。

旅客是一款“dating”產品，源于我之前的一個社群產品，希望服務以出差為主的出行人群，因為人在離開自己的“常態生活環境”時，社交需求會比較強烈。

至于經驗，在之前的回答中已有描述。

概括一下，就是“別做社交產品”。

Q16:5G、AI智能、云計算等技術革新，會催生什么全新的創業賽道嗎？三年內不會，三年后看不清楚。

Q17:在您多年的創作生涯中，是如何持續性保持內容產出？從動機角度，打造個人IP和行業影響力，是每個人都應該做的事，而內容生產是ROI最高的方式。

從收益角度，借用潘亂的話，有品質的寫作是最好的社交。

你寫的越多越好，就會認識越多越優秀的人，他們帶給你的信息和思考，會讓你有更多更好的內容可以寫。

從素材角度，一般是三個來源：社交網絡、閱讀學習、自己做事。

從結果角度，拿過兩次虎嗅年度作者，在許多平臺上有專欄，但我并不想以自媒體為職業，我希望寫作是樂趣而非負擔。

Q18:如何提高自己的深度思考能力，面對問題時能夠找到關鍵、一語中的，而不是僅僅做需求的搬運工？多經歷，多踩坑，多抗爭，多思考

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