閱讀 :615

他是北大學霸，27歲創業，卻換來1個億的教訓，此后他做過團購，干過優惠券，終于在麥克風上找到了感覺，4年收獲3億用戶，獲得過40億估值，他就是唱吧的創始人陳華。

1999年是我國互聯網的元年。

這一年，互聯網的浪潮在神州大地激起了巨大的浪花。

當時，新浪、網易、搜狐三大門戶網站已經開通，百度開始融資，騰訊、阿里也邁出了探索的腳步。

而在北大燕園，21歲的陳華正在讀大三，天天蹲在北大網絡實驗室，為尋找畢業設計項目而發愁。

好在有個師兄建議，“校園網太土了，不好用，你為何找人一起改一改？”說話的是雷鳴，日后赫赫有名的百度七劍客。

太好了！此后，陳華就和2個同學，一腦門子扎進校園網的重新開發。

當年，國內互聯網資源稀缺，但是地球的另一端，美國谷歌早就創造了新的搜索引擎界面，就是一種用來下載的工具。

于是，陳華就照貓畫虎。

遇到困難，就借來歷屆師兄的論文，或者去海淀圖書城查閱編程技巧，要知道陳華可是廣東南雄當地的理科狀元。

此后3個月，陳華就把校園網的提升了一個等級，“加密、解密、散列、編碼解碼，一步到位。

”新版天網一上線，就得到了北大師生的一致好評，半年時間，天網FTP已經擁有上千萬文件，每天點擊達60多萬次。

2001年，陳華保送北大研究生，師從中國搜索領域的權威、北京大學信息科學技術學院的李曉明教授。

有了名師指路，陳華和同學們在天網上設計了一個下載服務。

在這個平臺上不僅可以下載，還可以發布和共享資源，開展社交活動。

你可以從一個人共享的硬盤跳到他朋友共享的硬盤，感覺可以找到世界上一切資源。

彼時，市場上沒有任何下載工具，這個下載資源相當火爆，立馬成為教育網中的頭號下載工具，最高有500萬個注冊用戶，10萬人同時在線。

不過因為知識產品的限制，這注定是個無法商品化的產品，但陳華由此堅定了一個想法，今后要面向個人用戶開發軟件，而不是去做面向企業的軟件。

2005年，陳華碩士畢業，北大天網項目組成員不少都去了百度，比如同學段輝，師兄雷鳴，成為百度早期的技術骨干。

而陳華則去了微軟研究院，，參與搜索引擎的開發。

比如說我們都知道的MSN搜索系統的開發。

搜索引擎的開發對陳華來說不難，但讓陳華納悶的是，為什么微軟會把MSN這樣一個用戶絕佳的即時通訊工具，運營的如此失敗。

2005年春節前夕，郁悶的陳華更為回家的車票上火，那時候火車票還沒有實名制，有關系的人可以找列車長七大姑八大姨托關系買票，沒有關系的就要卷個鋪蓋連夜排隊，再就是找黃牛買高價票。

陳華看到到網上很多地方都有火車票的信息，比如說趕集、58等分類信息網站，但是這些信息零零散散，真假難辨，大家找信息就是按住F5刷呀刷。

為什么不做個產品解決這個問題？于是他就做了一個爬蟲程序，到處抓關鍵詞，比如從哪兒到哪兒，或者是車次之類的，抓下來的數據做成表單分析。

正是靠著這個軟件，陳華輕松買到車票，隨后，陳華把這個工具發給了朋友，要知道12306的網絡售票在2011年才上線，陳華的這個軟件立馬引起轟動，“你居然解決了春節買火車票這個千古難題”朋友都驚呆了。

陳華的朋友，要么是北大的學霸，要么是互聯網巨頭的員工，僅靠口碑相傳，這個小軟件就在在一票難求的春節期間脫穎而出，陳華給它取名酷訊，同名的網站在2006年1月1日上線。

2006年3月，陳華給他認識的投資者群發了信息“辭職創業”，此時手機就沒電了，等他第二天打開手機，20多個未接來電提醒，風險投資找上門來。

個把小時的時間，陳華就和聯創策源達成了投資協議，拿到首輪投資200萬美元，9月，再次獲得1000萬美元。

陳華在火車票轉讓的基礎上，推出了住房、招聘、汽車、購物、餐飲、交友等多個分類信息搜索產品，形成了一個完整的生活信息搜索引擎。

那是一個凡是跟搜索相關的東西都炙手可熱的年代 ，百度在納斯達克上市半年之久，2006年年底，阿里巴巴來了，為酷訊估值1億美元，當時的百度是通用搜索，而酷訊則是垂直搜索，可以讓信息可以真正流向它需要的地方。

大家一致認為酷訊的實時搜索代表著未來的方向，陳華心一橫，就把阿里巴巴收購的邀約給拒了。

但馬上他就后悔了，2007年，互聯網市場上，百度、360、騰訊異軍突起，三足鼎立，吸走了大量客戶，陳華為了爭取用戶不得不從這幾個有限的入口購買流量，不買就沒用戶，買的話，難免就會陷入給巨頭打工的困境。

而被奉為“購票神器”的火車票搜索，也出了岔子，用戶越多，體驗越差，想想也是，畢竟誰也沒法改變火車票供需的狀況，陳華能做的也只是讓信息對稱一點。

但是資本的錢很燙手， 2008年6月，酷訊宣布轉型，從生活搜索轉為旅游搜索原先的生活搜索業務繼續維持，而機票、酒店、打折、簽證等旅游搜索功能將快速取代原有的業務的優先位置。

結果實際收入不成比例，只有機票團隊能賺到錢；酷訊決定收縮領域，投資人認為他們把生意給做小了。

2008年11月11日，陳華選擇離開。

對于陳華來說，這是個價值1億美元的教訓。

緊接著，陳華就去了阿里巴巴負責購物搜索引擎的開發和研究。

但干了不到一年，陳華又離開了。

“如果自己一直留在大公司的話，可能就徹底地證明自己是一個失敗者。

”2011年2月，陳華發了一條只有二十幾個字的微博：“剛剛辦完離職手續，正式離開阿里巴巴，開始我的第二次創業之旅”。

10分鐘后，媒體就給他電話確認信息真偽，緊接著，歷史再次上演，五六家風投問他需不需要融資。

然而陳華沒團隊也沒項目，但他確定第二次創業的大方向是“移動+電商”，這是2012年互聯網創業最熱門的兩個關鍵詞，選擇電商是因為酷訊和阿里巴巴都是做電商的，人脈、資源陳華有。

而對于移動這個詞，陳華從2009年用上第一款安卓智能手機，他就發現智能手機和電腦沒什么區別。

強硬的搜索技術功底加上阿里巴巴的大公司背景，以及熱門的創業方向，讓投資者們非常看好，但陳華選擇了老朋友徐易推薦的藍馳創投。

拿到錢，陳華在北京三元橋附近一棟名叫第三置業的大廈租下一間寫字樓，酷訊和阿里巴巴的10名同事隨后就到。

場地有了，人員到齊，此后1年陳華研究過團購，推出最淘網，全部泡湯，此時的陳華天天睡不著覺，自己在業界也算名人，身邊都是一起打拼的兄弟，再不成功他們怎么辦？陳華找到朋友朱天宇，酷訊的搭檔吳世春，藍馳合伙人陳維廣，在第三置業附近的咖啡館頻頻碰頭。

干什么呢？給陳華支招，理清方向，“是否是中國用戶的剛性需求；能否發揮陳華團隊的優勢。

”產品在黑板上擦了又寫，寫了又擦，要么所對應的用戶需求還不夠成熟，要么就已經有足夠強大的競爭對手，要么現有團隊沒有相應的技術儲備不充足。

所以只能推翻，繼續尋找。

直到陳華看到了2008年成立的美團秀秀，它的各種濾鏡能讓普通人也能拍出有藝術感的照片，分享給朋友。

“照片可以美化，聲音不能美化嗎？”如果用“聲音濾鏡”美化普通人的歌聲，中國人又特別喜歡唱卡拉OK， “唱歌是中國用戶的剛需”，麥克風帶來的機會也許不會比攝像頭少。

”陳華要把KTV搬到手機上。

以前我們想唱歌怎么唱？要去KTV，去KTV很難，有時候一個人跑去KTV覺得挺丟人；但非要拉一個人去唱又發現組局挺困難，還要吃吃喝喝，還得陪朋友嘻嘻哈哈，唱一首歌成本太高了，不讓人享受。

陳華當時把中國的App篩了一遍，結果這些類似產品在陳華看來做的是不可理喻的事情。

一是所有的歌曲付費，二是整個曲庫只有140多首歌。

因為法律規定盜版超過150首要入刑。

第三就是錄歌曲，錄完了放那里，用戶不知道該怎么做，沒有下一步動作。

“技術可以現學，機會不能錯過。

”陳華決定賭一把！有資本給的錢，陳華推出免費KTV沒問題，馬下正版版權也不是問題，部分歌曲免費唱，唱完還可以分享。

當然，怎么把人的聲音美化才是關鍵。

不過這對陳華來說，也不是大事，無非是查資料找論文，像大學課程一樣研究聲波怎么反射、漫反射，學習聲學著作和聲波處理的源代碼，鉆研怎樣通過音頻處理來美化普通人的聲音。

時不時的，你還會看到程序員會拿出各種麥克風或者手機，唱起歌來，那他們在調音，根據錄音反饋檢查音頻和聲音濾鏡是否有瑕疵。

2012年5月31日，唱吧蘋果版上線，眼前最大的坎就是怎么吸引用戶？資金有限，如何快速廉價獲取用戶，只能讓用戶自我傳播，為此陳華做了三層自動傳播體系。

第一層，登陸體系，全部采用第三方賬號登錄，比如新浪微博、騰訊QQ或者人人網賬戶登錄。

要知道其他平臺都要注冊一個賬號，相當麻煩！進入首頁選擇歌曲，跟著伴奏演唱，陳華設置了分享按鈕，不管你分享到了哪個平臺，這都是對唱吧的宣傳。

這就是第一層傳播第二層傳播體系電腦評分。

一個人唱歌挺寂寞，我們在KTV唱歌開心是因為一唱完就有人吶喊，你有一種成就感，互聯網不可能做到這一點，除非直播。

那唱吧怎么滿足人的成就感？陳華仿照360安全衛士開機時間的設計，在每位用戶唱完后都會通過電腦評分，告知用戶“擊敗XX%選手”，滿足用戶們的虛榮心。

當然，就算你全程跑調，系統也不會告訴你“排名全國墊底”。

有了成就感，你就想炫耀一下，陳華就設計了打榜算法，去判斷這首歌是不是受歡迎，受歡迎你就可以上排行榜。

但問題是怎么才能受歡迎？辦法就一個，用戶自己想辦法拉人去關注自己，給你評分，給你送花。

你上了榜，你就發現不僅僅是朋友能聽到你的歌，陌生人也一樣可以，他會成為你的粉絲。

粉絲你知道的，“憑什么我的偶像是第二名，不是第一名”他就發動自己的朋友圈給偶像拉票，拼命把作品向外轉發，想辦法給他弄到第一名。

粉絲之間的“打架”恰恰是唱吧的第三層傳播。

布置好了傳播體系，陳華要親自試一試。

此時浙江衛視好聲音正在海選，陳華就找到了節目組，請了第一批好聲音的成員在唱吧開場。

中國好聲音在2012年7月13日開播，那英、劉歡強大的導師陣容+浙江衛視的前期宣傳，好聲音一炮走紅，學員更是收獲幾千萬的粉絲。

10天后，唱吧正式開啟，好歌聲的成員全部到齊，實在的需求+炫酷的功能，當天用戶就突破10萬，服務器一下就崩盤了，程序圖凌晨三四點還在改服務器架構。

唱吧上線3天，就沖到了APPStore免費排行榜的前十，第四天便登上了第一，一個月后，唱吧就出現了形形色色的草根歌手，用戶突破100萬。

風口來了，隨后人人網推出了人人愛唱，小米的米吧改成了唱歌的，YY也出了一款唱歌產品，新浪推出新浪好聲音，以及愛唱，之前的K歌達人、天籟K歌等K歌工具，也在轉型，增加了社交功能。

陳華大腦迅速運轉，必須跑得更快，不能被人超越，唱吧慢時兩周一個版本的速度，快時一周一個版本，安卓版本也隨之上線。

你做獨唱，我就做合唱，很快陳華推出合唱功能，你唱一半，上傳分享，有人想跟你唱，他就點擊錄音發起合唱就可以了。

到2012年底，唱吧用戶突破4000萬，“努力占60%，40%是運氣，提前一年就沒戲了，退后一年也沒戲。

確實啊，2012年是微信增長最快的一年，微博上也有紅人為唱吧造勢，小米在2012年賣得最火，智能手機的用戶越來越多，那一年是移動互聯網真正的爆發。

”而陳華手里還有殺手锏，當各大APP還在線上打得頭破血流的時候，2014年，陳華在北京方莊和崇文門開啟線下KTV唱吧麥頌KTV。

低價，KTV基本服務就是包間費、成本費。

唱吧麥頌的包間費要足夠低，唱一小時歌跟咖啡館喝咖啡一樣，可能就二三十塊錢。

用戶體驗，用戶在乎什么，不在乎什么？用戶最在乎房間里聲音好，裝修格局適合一大堆朋友聚會。

什么是沒有必要的東西？大眾點評上罵KTV最厲害的是飯不好吃。

那就砍掉，一砍就是巨大的利潤增值。

桌子上擺個餓了么、美團外賣，用戶自己點。

但是你知道KTV體驗最差的是什么嗎？是服務員服務不好。

唱吧麥頌砍掉3分之2服務員，在每個房間放了自動售賣機，顧客拿手機掃，還省錢。

陳華最聰明的地方，就是把線下KTV跟唱吧打通，房間里唱歌線上能聽到，線上聽眾可以給房間送酒水。

還可以玩陌生人交流，隔壁來了漂亮妹子，唱吧關注她給她發微消息求認識。

唱吧麥頌上線一月就實現盈利，如今唱吧麥頌在北京20多家，而陳華的目標是5年開出2000家。

2016年2月，陳華完成D輪融資，有了酷訊的教訓，陳華更知道錢的寶貴，別看陳華拿了資本不少錢，可他根本沒怎么花。

當出現惡意競爭對手拼燒錢的時候，別人砸一千萬我就砸兩千萬。

沒有惡性競爭的時候，陳華就省著。

因為吃過資本的虧，陳華非常注重公司運營成本，做微博營銷也要看下載量、看轉化效果的，優質的就投，不優質的第二天就下線。

他避免在酷訊犯的錯誤：不要讓VC在董事會占過多的比例，占有控制權;尋找能夠長期支持公司的資本，比如紅杉資本。

當年第一次創業，陳華總覺得人越多就越牛。

有了唱吧陳華才知道人不用太多，現在唱吧的團隊也就60多人。

“你把事情想清楚，每個人安排到位，就不會覺得人手少。

少開會，開短會，開小會，溝通效率上能不用郵件盡量不用，能面對面說清楚的盡量面對面說。

”今天，唱吧已經擁有3億用戶，日活量為500萬，月活量達到3000萬，估值過40億。

“我不喜歡唱歌，唱歌也不好聽，公司也沒幾個會唱歌的人，但是我們做了這個產品，影響了很多人，我就挺高興。

”

下一篇:他曾18個月巨虧18億，涅槃之后，創下千億帝國！ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:每年4萬程序員畢業，年營收超5億，這家“碼農大學”做對了什么？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】