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中國家電行業(yè)有一位低調(diào)內(nèi)斂的CEO，他是第一個(gè)大膽進(jìn)行國際并購的開拓者，經(jīng)歷了企業(yè)“18個(gè)月虧18億”的巨大創(chuàng)傷后艱難重生的全過程；他被評(píng)為《時(shí)代》周刊和CNN眼中“最具影響力商業(yè)領(lǐng)袖”之一，卻也出現(xiàn)在《福布斯》“中國A股上市公司最差老板”榜單上；他是實(shí)體轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐標(biāo)桿。

在經(jīng)濟(jì)下行的冬天，他吶喊的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了企業(yè)本身，直擊中國當(dāng)下經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的痛點(diǎn)，為努力突圍的中國實(shí)業(yè)努力探索再度騰飛的路徑。

他是李東生，而TCL幾乎是他此生唯一的工作。

從“最差老板”到浴火重生，李東生的故事，到底是怎么樣的？-  1  -1952年，李東生出生于廣東惠州，因?yàn)槭窃跂|江邊出生，所以家人起名叫東生。

小時(shí)候，李東生沒有顯現(xiàn)出絲毫做生意的潛質(zhì)，不愛說話只愛看書，別的孩子都在東江里玩耍，小學(xué)三年級(jí)的他卻抱著一本厚厚的《林海雪原》看。

1978年，當(dāng)時(shí)還在農(nóng)村插隊(duì)的李東生參加了高考恢復(fù)后的第一屆考試，考上了華南工學(xué)院（華南理工前身）就讀無線電專業(yè)。

1982年，李東生大學(xué)畢業(yè)，被分配到家鄉(xiāng)惠州，端上了人人求之不得的“鐵飯碗”，但李東生始終記得高中班主任對他說的一句話：“學(xué)理工科能投身實(shí)業(yè)，建設(shè)一國之基礎(chǔ)。

”這句話，可以說影響了李東生一輩子。

于是，25歲剛畢業(yè)的李東生放棄了“鐵飯碗，”以工程師的身份進(jìn)入一家小工廠，這也是TCL的前身——TTK家庭電器有限公司。

TTK是TCL的第一家企業(yè)，主要制作錄音磁帶。

八十年代初期是錄音機(jī)最風(fēng)行的時(shí)候，錄音磁帶的需求量特別大，這給李東生帶來了人生中第一桶金。

當(dāng)時(shí)，李東生最大的愿望是"當(dāng)一名車間主任"。

1985年，28歲的李東生被任命為TCL通訊設(shè)備公司總經(jīng)理，這距離他畢業(yè)僅僅兩年時(shí)間。

但九個(gè)月后被迫離職。

八年后，誰也沒想到，李東生竟卷土重來，出任TCL電子集團(tuán)公司總經(jīng)理，開始了在中國乃至世界家電業(yè)的不平凡征程。

1997年，已經(jīng)是TCL集團(tuán)董事長的李東生被推薦為惠州市副市長候選人，但他拒絕了，比起仕途，他更希望自己掌舵一個(gè)大企業(yè)，干一番事業(yè)。

欣慰的是，TCL王牌彩電，TCL電話，TCL電工，每一個(gè)都非常成功。

而種種成功，都離不開李東生在巨大壓力下做出的關(guān)鍵決策。

-  2  -80年代的中國，彩電大戰(zhàn)吸引了初興的財(cái)經(jīng)媒體的關(guān)注。

看到高速發(fā)展的彩電市場，李東生決定無論如何都要占領(lǐng)一席之地。

2001年，TCL彩電全國排名第一。

越做越大的市場讓李東生站得越高，看得越遠(yuǎn)，他跳出了框架之外，盯上了世界市場。

2004年初，李東力排眾議，堅(jiān)持要收購湯姆遜公司電視業(yè)務(wù)，股東們的異議未能阻止李東生。

他感慨道：“做企業(yè)，競爭就像打仗一樣，很難講你做這個(gè)決定就一定是對的，但是戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，沖鋒號(hào)吹了，部隊(duì)已經(jīng)上去，那個(gè)時(shí)候你要考慮怎么把山頭拿下，不能想我的退路在哪里。

如果你這樣想就很難找出辦法。

”2004年9月，看著TCL的旗幟在國際老牌彩電巨頭湯姆遜的工廠升起，李東生熱淚盈眶，感動(dòng)不已。

湯姆遜電視是當(dāng)時(shí)法國最大的家電企業(yè)之一，更是全球第四大“消費(fèi)類”的電子生產(chǎn)商，常年霸占全球彩電老大的位子。

這也是我國企業(yè)第一次兼并世界500強(qiáng)企業(yè)。

半年后，李東生又閃電般地并購阿爾卡特達(dá)成合作，成立了中國第一、世界第七的TCL—阿爾卡特手機(jī)公司。

一系列蛇吞象的閃電國際并購，讓TCL和李東生變成了國際熱點(diǎn)——《財(cái)富》雜志封面人物、央視經(jīng)濟(jì)年度人物常客、《時(shí)代》周刊和CNN眼中“25名最具影響力商業(yè)領(lǐng)袖”之一。

-  3  -可惜，這些讓李東生和他的TCL收獲了無數(shù)贊譽(yù)的并購，也差點(diǎn)讓TCL走上了萬劫不復(fù)之地。

當(dāng)時(shí)的湯姆遜，是擁有10家工廠、29000名員工的全球行業(yè)巨頭，在CRT技術(shù)的儲(chǔ)備都是世界一流的。

TCL認(rèn)為，液晶技術(shù)至少還要5~6年才能取代CRT，還能借此機(jī)會(huì)大力發(fā)展，誰知道2004年TCL剛收購了湯姆遜，2005年歐洲市場就轉(zhuǎn)向了液晶平板電視，美國市場也在2006年逐步淘汰了CRT。

除此之外，阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)也不讓人省心，2005年國際市場上手機(jī)降價(jià)，山寨機(jī)、水貨機(jī)橫行，再加上并購之后和外國團(tuán)隊(duì)合作不順，TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)也舉步維艱。

2005年，并購的兩家企業(yè)巨額虧損，TCL遭遇20年來首次虧損，18個(gè)月虧18個(gè)億，全年虧20多億元。

從沒虧過錢的李東生突然陷入了絕境，半年時(shí)間瘦了20斤。

為了實(shí)現(xiàn)扭虧，李東生想盡了辦法，親自掛帥整合宣稱2006年鐵定扭虧，但結(jié)果與期望相去甚遠(yuǎn)。

2006年，TCL虧損達(dá)19.32億元，其在歐洲市場虧損2.2億歐元。

在股東大會(huì)上，李東生第一次被點(diǎn)名批評(píng)了。

　2007年，TCL-湯姆遜電子有限公司申請破產(chǎn)清算、A股股票戴上了ST的帽子，TCL股票大跌，企業(yè)運(yùn)營艱難，許多跟著打江山的高管主動(dòng)或被動(dòng)下課或出走或轉(zhuǎn)崗，曾經(jīng)的明星企業(yè)在風(fēng)雨之中飄搖。

盡管李東生心力交瘁，《福布斯》中文版還是把2007年“中國上市公司最差老板”第六名留給了他，在他的傷口上又撒了把鹽。

-  4  -為了生存，李東生壯士斷腕，先是出售了曾被視為集團(tuán)未來核心的電腦業(yè)務(wù)，緊接著咬牙掏錢（賠償）關(guān)閉了法國的工廠。

做出這些決定的同時(shí)，他給集團(tuán)寫了一篇名為《鷹的重生》的文章。

文章中，李東生分享了一個(gè)故事：鷹在40歲時(shí)要經(jīng)過150天的漫長蛻變。

它會(huì)用喙擊打巖石，直到其完全脫落，等待長出新喙。

鷹會(huì)用新喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉，直至鮮血淋漓。

之后，它會(huì)用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉。

等羽毛重新豐滿后，鷹會(huì)開始重新飛翔，迎接自己的新生。

借著這股故事，李東生告訴TCL：我們是鷹，全球化的步伐則是我們歷經(jīng)磨難、終獲新生的必經(jīng)之路。

鷹自殘以重生的故事實(shí)際是一則訛傳。

這個(gè)故事曾風(fēng)靡歐美，后被猛禽專家辟謠：鷹不可能重生，鳥喙和頭蓋骨連在一起，磕喙相當(dāng)于敲碎自己的骨頭。

不過，就像“99%汗水+1%天賦”等大部分經(jīng)典誤讀一樣，鷹的故事，已經(jīng)超出了內(nèi)容本身。

李東生用連續(xù)五篇《鷹的重生》告訴TCL：我們會(huì)重新展翅。

壯士斷腕后，TCL迎來了一段蟄伏歲月。

重生的時(shí)間里，遠(yuǎn)離輿論風(fēng)暴的李東生，開始重新描繪其藍(lán)圖。

-  5  -收縮業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，李東生努力保持TCL基本的研發(fā)投入，有數(shù)字顯示，在2005~2007年的三年中，TCL年均投入研發(fā)費(fèi)用達(dá)19億人民幣，這其中也包括兩個(gè)海外并購公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的支出。

“我不太清楚這個(gè)數(shù)字，應(yīng)該是有的。

企業(yè)競爭還得往前走，如果你的核心能力沒有了，你以后更加沒機(jī)會(huì)，不能把企業(yè)的未來砍掉。

” 2009年，李東生做了一個(gè)投資額遠(yuǎn)超國際化并購的大膽決策，他要進(jìn)入液晶面板這個(gè)公認(rèn)最燒錢、設(shè)備折舊超快的領(lǐng)域，也就是華星光電項(xiàng)目。

管理干部擔(dān)心地說，“湯姆遜項(xiàng)目失敗了，還可以消化，華星光電要是失敗了，TCL就再也翻不了身”。

那么，李東生為什么一定要上這個(gè)項(xiàng)目？他說他花了整整半年多思考，最后認(rèn)定如果不在面板、芯片方面進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局，TCL很難在全球市場和三星、LG這樣的企業(yè)競爭。

“不去試，哪里有機(jī)會(huì)？哪里知道行不行？”2014年，TCL集團(tuán)繼海爾、美的、格力之后營收躋身千億帝國。

在家電行業(yè)里，有個(gè)不成文的規(guī)律是，幾乎所有跨過千億的家電廠商都難逃“千億元魔咒”。

盡管TCL集團(tuán)2015年?duì)I收仍保持千億元水平，但增速有所放緩。

2016年8月，李東生又作出了一個(gè)驚人的決定——上馬總投資高達(dá)583億元的G11液晶面板生產(chǎn)線。

這是國內(nèi)迄今為止最大手筆面板生產(chǎn)線，也是全球最高世代面板生產(chǎn)線。

該面板線主攻65寸等超大尺寸液晶面板，預(yù)計(jì)將于2017年9月量產(chǎn)。

消息一出，外界擔(dān)憂，或會(huì)造成液晶面板產(chǎn)能過剩，原因是未來液晶面板技術(shù)統(tǒng)領(lǐng)地位或會(huì)被OLED撼動(dòng)。

但李東生認(rèn)為，近年來，液晶電視一直向著更大尺寸、更高分辨率方向發(fā)展。

全球市場已經(jīng)看到了主流電視尺寸的變化，對大尺寸電視機(jī)的需求預(yù)計(jì)將以每年超過20%的速度增長。

事實(shí)證明，李東升的決策不無道理。

2016年，TCL是為數(shù)不多的在逆境中保持銷量高增長的企業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，TCL電視在2016年的全球出貨量突破了2000萬臺(tái)，穩(wěn)坐中國彩電行業(yè)龍頭位置，位居全球彩電行業(yè)前三強(qiáng)，僅次于三星和LG，居全球第三。

這也是中國企業(yè)首次進(jìn)入2000萬臺(tái)的俱樂部。

2017年1月，TCL智能電視首月開門紅，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶同比大增152%。

在李東生看來，過去五六年，日系彩電企業(yè)衰退較快，所以再用幾年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)對韓國企業(yè)的超越，是有很大可能的。

-  6  -絕大部分人都知道董小姐的“讓世界愛上中國制造”、雷布斯的“在風(fēng)口上，豬都能飛”，但很少人知道TCL是中國手機(jī)在海外的銷售冠軍，也不知道他們每年從國外掙回500億——這家有世界級(jí)優(yōu)勢的企業(yè)，很少進(jìn)入輿論中心。

造成這一現(xiàn)象的主要原因，是TCL不夠野蠻，李東生不夠野蠻。

這是一個(gè)野蠻的時(shí)代，信息爆炸、名號(hào)漫天。

海外銷售冠軍是新聞，但并不是大新聞。

“豪賭10億”、“馬云離開制造業(yè)就完蛋”、“今天做手機(jī)，明天做超跑”才是大新聞。

李東生或許明白其中的道理，但他學(xué)不來。

恩師高昭君對他的判斷很正確：他太耿直，不適合做一些事情。

李東生一定無奈甚至委屈。

現(xiàn)在說起電視，年輕人首先想到的往往是樂視、小米，而不是干了30年彩電的TCL。

2014年，樂視電視在撲面的口水中拿下了150萬臺(tái)的銷量，樂視網(wǎng)凈利潤3.6億。

同年，TCL賣出了1700萬臺(tái)電視，位列全國第一，利潤則是樂視的11.6倍。

但在資本市場上，雙方的位置顛倒，樂視的股價(jià)是TCL的十幾倍，市值是其兩倍多。

顯然，投資者更鐘愛處處開花的樂視，而不是寡言少語的李東生。

他很清楚自己的短板。

幾年前，有媒體問李東生：TCL早就扭轉(zhuǎn)并購的局面，而且做得這么好，但股價(jià)還是上不來，你為什么不想想辦法？李東生想了想，說：講故事拉股價(jià)嗎？那不是我們的風(fēng)格。

在TCL的這35年，已經(jīng)讓他和TCL緊緊聯(lián)系在一起，在90年代TCL最輝煌的時(shí)候，政府曾經(jīng)邀請他擔(dān)任惠州市副市長一職，他經(jīng)過深思熟慮，還是選擇留在了TCL，他的志向不在從政，而是想要成為中國的“松下幸之助”！現(xiàn)在，即便他已經(jīng)年過六旬，依然奔波在世界各地，如今TCL在全球80多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋了160多個(gè)國家和地區(qū)，李東生每年幾乎有兩個(gè)月都在飛國外，一年要跑壞好幾雙鞋，甚至還要學(xué)英文，用英文向國外客人推銷TCL的彩電！

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