挖過礦，賣過苦力，30歲在木材行業(yè)大賺200萬，此后30年，他在夾縫中一手打造出20億的洗化帝國，他就是絲寶集團(tuán)的創(chuàng)始人梁亮勝。

1955年，梁亮勝出生于廣東梅州。

梅州是客家人的聚居地，上千年來，那片神奇的土地上孕育出無數(shù)的商業(yè)大佬。

在當(dāng)?shù)兀?jīng)商已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。

梁亮勝也不例外，小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，他學(xué)會(huì)了做電魚器，“用刻鋼板的蠟紙將銅線包起來，扎成變壓器，然后再將玻璃瓶切割做成蓄電池。

”第一次下河就電了20多斤小河魚，結(jié)果第二天這個(gè)“小發(fā)明”就被隔壁鄰居以60塊錢買走了。

60塊，在當(dāng)時(shí)能夠買到一頭牛了！梁亮勝嘗到了甜頭，馬上著手如法炮制，“做個(gè)十個(gè)八個(gè)電魚器，家里的糧食就夠吃了。

”不過，隨后爆發(fā)的文革讓他徹底傻了眼。

1968年，梁亮勝被下放到200多公里外的山區(qū)，從此，開始與莊稼、牛糞、豬糞為伍。

2年后，更是去了當(dāng)?shù)氐牟傻V廠，成了一名小礦工。

那是一個(gè)硫鐵礦，冬天井下都有三十五六度，一下到礦井就只能穿個(gè)褲衩，套雙雨鞋。

經(jīng)常是一個(gè)夜班下來，褲衩沒有一片干絲，鞋里更是積滿汗水，一走路就吱咯吱咯做響。

不過，梁亮勝從不叫苦，苦活臟活搶著干，“必須像蒲公英一樣，到哪里都能生存。

”領(lǐng)導(dǎo)不是傻子，3個(gè)月后，他就加入了共青團(tuán)，4個(gè)月后，當(dāng)上了團(tuán)委書記，1年以后，梁亮勝成了礦團(tuán)委副書記。

不過，再怎么提拔，還是工人序列，“工資少，地位低”。

1982年，香港回歸提上日程，國內(nèi)政策松動(dòng)，梁亮勝看到了商機(jī)。

當(dāng)年秋天，他毫不猶豫與40多個(gè)工友去了香港，“只有闖，才能有機(jī)會(huì)。

”那段時(shí)間，梁亮勝白天在碼頭干苦力活，晚上就去上夜校補(bǔ)習(xí)英語、航運(yùn)等知識(shí)。

僅僅3年后，他就成立了自己的貿(mào)易公司。

當(dāng)年5月，梁亮勝在廣交會(huì)上打聽到國內(nèi)急需檀香木，于是，馬上從緬甸、馬來西亞籌集了一批檀香木，據(jù)說那一筆買賣讓他賺到了200萬。

當(dāng)時(shí)，檀香木價(jià)格一天一個(gè)價(jià)。

有老鄉(xiāng)建議他專門倒騰檀香木，不過，梁亮勝卻很清醒，“靠炒作，不可能長久，這樣的生意寧可不做。

”不做木材，還能做什么呢？梁亮勝開始在兩岸三地，馬不停蹄找商機(jī)。

這個(gè)時(shí)候，化妝品進(jìn)入了梁亮勝的法眼。

1986年春天，他在臺(tái)北的各大商場轉(zhuǎn)悠時(shí)，發(fā)現(xiàn)一樓全是擺著化妝品，而當(dāng)時(shí)內(nèi)地商場的一樓清一色都是副食專柜。

“怎么會(huì)有如此大的差距？”再一了解，他發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣、韓國、日本隨處可見化妝品。

“臺(tái)灣的今天可能就是大陸的明天，”梁亮勝敏銳的意識(shí)到商機(jī)再一次來了！不過，一無技術(shù)，二無人才，如何是好？他思考再三，決定找一家懂技術(shù)的公司做后盾。

此后，在香港貿(mào)易發(fā)展局的幫助下，梁亮勝在日本找到了一家合作公司。

于是，1989年3月，絲寶集團(tuán)就此誕生。

第一個(gè)工廠就選在了武漢，“四通八達(dá)，交通方便，不僅節(jié)約很多運(yùn)輸成本，也可以讓產(chǎn)品流通更快。

”當(dāng)時(shí)90%的企業(yè)是把產(chǎn)品拉到批發(fā)站，就做了甩手掌柜，梁亮勝卻信不過，他決定自己做宣傳。

于是，在全國一片灰色調(diào)的大背景下，麗花絲寶帶著靚麗的梅紅，挾持電視廣告的高空轟炸效應(yīng)，走進(jìn)了千家萬戶。

很快，絲寶化妝品成了很多女人梳妝臺(tái)上的必備。

不過，化妝品只是梁亮勝拿來練手，他真正的目標(biāo)是洗發(fā)水。

當(dāng)時(shí)，市場上寶潔主打柔順、營養(yǎng)，而廣東的奧尼主打植物黑發(fā)，梁亮勝就結(jié)合兩家之長，只是增加了一個(gè)焗油的功能，“給秀發(fā)補(bǔ)充水分和營養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)頭發(fā)頭皮雙重深度護(hù)理”。

就這樣，1996年焗油護(hù)發(fā)的舒蕾問世了。

在營銷上，國際大品牌都是高舉高打，先用廣告拉動(dòng)，打響知名度后，再找經(jīng)銷、代理商，鋪墊渠道，一舉實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)上市的目的。

但是，舒蕾在資源、實(shí)力以及市場地位上毫無優(yōu)勢(shì)，盲目的打廣告、搞營銷戰(zhàn)，就是死路一條。

所以，梁亮勝?zèng)Q定不按常理出牌，“直接從終端賣場入手，重點(diǎn)抓大賣場和零售店的鋪貨。

”對(duì)手上一個(gè)貨架，梁亮勝就占據(jù)3個(gè)，而且舒蕾所在的貨架位置，跟顧客的身高差不多，這樣顧客一抬頭率先看到的就是舒蕾。

光能看到，不買也沒用，整個(gè)湖北舒蕾的銷量一片慘淡，梁亮勝發(fā)愁之際，沙市發(fā)來了捷報(bào)，銷售量搖搖領(lǐng)先。

怎么回事？原來沙市辦事處在商場門口的3根立柱上都貼上了舒蕾的巨大廣告。

梁亮勝立馬來了靈感，“市場終端開發(fā)出來的廣告最接近市場。

”于是，他南下出擊，在各大賣場下足了功夫，“商場的主樓墻體上掛一條240平米的巨幅廣告。

進(jìn)入主賣場，50條舒蕾雙面吊旗從二樓一直延伸到一樓出口。

”然而，這一招在沙市管用，在廣東卻不靈光，“大城市的消費(fèi)者都有自己的主見。

”梁亮勝進(jìn)而領(lǐng)悟到，“只宣傳，沒有促銷員引導(dǎo)還是不行。

”此后，梁亮勝實(shí)施人海戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)賣場5個(gè)促銷員，促銷人員經(jīng)過專門的培訓(xùn)，“請(qǐng)看，請(qǐng)聽，請(qǐng)?jiān)嚕?qǐng)買，”不管顧客問什么，促銷人員都對(duì)答如流。

有個(gè)別促銷員偷懶，梁亮勝就在一個(gè)城市配一名組長負(fù)責(zé)巡視不同的賣場，檢查促銷人員的工作。

促銷員一賣力，舒蕾就被消費(fèi)者一瓶瓶買回家。

對(duì)手看了眼紅，立馬推出“買一送一”的活動(dòng)。

梁亮勝馬上推出買一送多，“便攜式吹風(fēng)機(jī)、打火機(jī)、雨傘、迷你小風(fēng)扇……。

”此后，梁亮勝琢磨出了規(guī)律，“對(duì)手不促銷，自己常促銷；對(duì)手小促銷，自己大促銷。

”像五一、十一這樣的節(jié)假日，梁亮勝就搞大的，“時(shí)裝秀、歌唱賽，中間再穿插與產(chǎn)品有關(guān)的有獎(jiǎng)問答。

”搞定了大賣場，他也不放過小賣場。

梁亮勝專門組建了銷售小分隊(duì)，“專攻二三線城市，居民區(qū)的雜貨店、小超市、發(fā)廊.....”.整個(gè)1998年，他都在全國1000多個(gè)縣市穿梭，“基本跑遍了祖國的大江南北。

”拿下了大賣場，小賣場，1999年，梁亮勝又從另一個(gè)終端入手，那就是商場的柜臺(tái)。

“大品牌的產(chǎn)品陳列到哪里，舒蕾就跟進(jìn)到哪里”，梁亮勝要求導(dǎo)購員實(shí)施最后一步的攔截。

他對(duì)導(dǎo)購員的要求非常高，“不僅是業(yè)務(wù)員，更是絲寶品牌的代言人。

”所以，在各大賣場里，經(jīng)常可以看到舒蕾那些年輕漂亮、長發(fā)飄飄的導(dǎo)購姑娘們，身著紅色服裝，系著淡雅絲巾，笑容盈盈地與顧客溝通交流。

誰不喜歡養(yǎng)眼的美女呢？很多男性顧客就是在最后一刻"倒戈"選擇了舒蕾。

三管齊下，舒蕾很快脫穎而出，2000年銷售額迅速超越10億元，市場份額第二，僅次于飄柔。

2001年，絲寶日化已發(fā)展出舒蕾、美濤、風(fēng)影、順?biāo)拇笙醋o(hù)發(fā)品牌，銷售突破20億。

等到舒蕾節(jié)節(jié)勝利，各大品牌才回過味來，它們決定聯(lián)手干掉舒蕾。

很快，幾大品牌同時(shí)使出了最狠的一招，“降價(jià)”。

大品牌賠得起，勢(shì)單力薄的梁亮勝哪里是對(duì)手呢？2007年，情況更加糟糕，聯(lián)合利華的清揚(yáng)洗發(fā)水上市，各大巨頭血拼，進(jìn)一步拉薄了洗護(hù)用品利潤。

再三權(quán)衡，梁亮勝?zèng)Q定抱棵大樹，他最后選擇了與德國日化巨頭拜爾斯道夫集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作。

2007年，拜爾斯道夫出資35億，收購了絲寶集團(tuán)旗下絲寶日化85%的股份。

當(dāng)然，梁亮勝是有條件的。

一是絲寶日化中國區(qū)總部、生產(chǎn)基地要留在湖北。

二是銷售方式、人員不能有大的變動(dòng)。

三是繼續(xù)做大做強(qiáng)絲寶日化旗下品牌。

事實(shí)證明梁亮勝是對(duì)的，2008年，金融海嘯襲來，如果沒有選擇拜爾斯道夫，絲寶或許早已不存在了。

德國人也守信，絲寶的四大品牌均未被“雪藏”。

梁亮勝以這種特殊的方式，保住了自己一手創(chuàng)立的品牌，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了雙贏。

2016年，他的個(gè)人資產(chǎn)突破60億。

賺了錢以后，梁亮勝不忘記回饋社會(huì)，他先后向湖北、陜西、甘肅、廣東等省捐資興建了20多所絲寶中心小學(xué)、僑心小學(xué)。

迄今為止，梁亮勝已為湖北等地的科技、教育、扶貧、賑災(zāi)等多項(xiàng)事業(yè)捐資超過2.6億元，被譽(yù)為“湖北公益第一人”。

“個(gè)人的財(cái)富再多，對(duì)自己個(gè)人的意義和作用總是極為有限的，如果能對(duì)國家、對(duì)社會(huì)、對(duì)他人有所幫助，才能體現(xiàn)真正的價(jià)值。

”