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他23歲在北大讀研時開始做家教，一節課掙70塊，此后一發不可收拾，7年就登上了紐交所，38歲更是做到1300億市值。

他就是好未來的創始人張邦鑫。

地位可以卑微，靈魂必須高貴1980年，張邦鑫出生于江蘇揚中。

父母都是農民，半輩子都是面朝黃土背朝天，一年到頭最大的希望就是能吃飽飯。

為此，他的父親做過加工餛飩皮等十多種小買賣，遺憾的是都失敗了。

所以，少年的張邦鑫沒有玩具、沒有零食、沒有新衣服，有的只是一條穿了四五年的補丁褲。

那種苦難日子帶給他的是無窮無盡的自卑，那是農村孩子根深蒂固的自卑。

金融學高級課程班（符合條件可申請博士學位）但是，自卑的盡頭是自強。

因為自強，張邦鑫從來不和同學比吃穿。

6歲之前，最感興趣的是《三國演義》的連環畫。

上學后，一本《小學數學習題集》被他倒背如流，經常幾分鐘就能解出雞兔同籠的奧數題。

此后，初中，高中，張邦鑫數學成績一路領先，并多次參加省、市奧數比賽，獲得過100多個大大小小的獎項。

因為自強，1997年張邦鑫即便考入川大生命科學學院，還是不滿足。

整個大學四年，他根本無暇游覽武侯祠、杜甫草堂等歷史古跡，也無暇顧及身邊的成都美女，而整天泡在圖書館。

當2001年“紅樓”西側的梧桐樹再次變綠的時候，張邦鑫也實現了自己的夙愿，“考入北大，碩博連讀。

”因為自強，到了北京后，張邦鑫就不再跟家里要錢，“想要，家里再也拿不出。

”所以研一，他就開始了自力更生。

小水牛刀剛開始，幫人做問卷調查、發小廣告。

往往辛苦忙乎一個月，勉強賺到100元，而一旦遇上無良老板，就是白忙乎。

再后來，張邦鑫就嘗試做家教。

這時候，“北大研究生”的牌子就值了錢，很快就有家長找上門來。

而且，張邦鑫記憶力極好，“初中、高中數理化的內容全在腦海里。

”所以，教過的家長及學生反映都不錯。

于是，2002年他干脆在網上搞了個數學論壇，把自己的教學心得放上去。

沒有想到，不出3個月，論壇就火了。

整個研一，張邦鑫沒睡過一個完整覺，“白天要做六、七份家教，晚上還要維護網站。

” 那一年，他瘦了12斤，換來了人生的第一個1萬塊。

匪夷所思的2003年2003年的春天，一場突如其來的“非典”把首都人民的生活節奏打亂了，包括張邦鑫。

從2月底開始，他的絕大多數家教課都停了，“因為大伙都害怕傳染上SARS。

”唯獨一個部隊大院的六年級小學生死活不肯停。

其實，那孩子是他所教七八個孩子中最不開竅的一個，尤其是數學成績一直在60多分徘徊，張邦鑫自己也覺得很失敗。

但是，哪有把送上門的財神爺推走的，他只好硬著頭皮教。

也不知道是張邦鑫放松了，還是那孩子有了主動學習的欲望，反正那孩子復課以后就接連考了3次100分，把孩子的父母、班主任都驚住了。

那位母親遂一口氣給張邦鑫介紹了3個六年級的學生。

正是那個孩子的經歷給了張邦鑫一個啟示，“孩子的智商差不到哪里，只是開化早晚而已。

”所以，他一改以前的題海戰術，主要以思維啟發為主，“每一個知識點點到為止，主要讓學生自己領悟。

”3個月后，4個學生有3個考上了區重點，那個部隊大院的孩子更是考上了北京四中。

張邦鑫信心大增，“家教大有干頭！”于是，2003年8月28日，張邦鑫在知春路22號，租了一間12平米的辦公室，連同一張舊沙發、一臺二手電腦、一個破柜子，開始了“學而思”的創業生涯。

創新，創新，再創新盡管新東方的俞老師是張邦鑫的北大師兄，又是老鄉，但是，張邦鑫卻決定不盲目跟風，“中國不需要第二個新東方。

”他要做新東方沒有做過的事。

第一個是培優。

在中國人的傳統概念里，補習班就是給差生開小灶，補不足。

當時，北京的10多家教育機構都是這么做的。

“必須另辟蹊徑，”張邦鑫決定做培優，最先開設的是他最擅長的數學。

不過，你想啊，教學環境不好，又沒有名牌教師，有哪個家長愿意把孩子送來做試驗品呢？所以，張邦鑫只好天天拿著宣傳單到學校門口挨個發，“免費試聽，不滿意不要錢。

”晚上則在論壇上刷帖子，灌水。

“當時還下了一場很大的雪，擔心一個人都不來。

”沒有想到一下子來了20多個家長，尤其是那個部隊大院孩子的母親又給介紹了11個。

35天后，寒假的課上完了，一位學生問張邦鑫，“老師，下學期還教嗎？”“你下學期還學嗎？”“你教我就學”“你學我就教！”第二個是允許退費。

當時國內的培訓機構普遍采取“先交費，再聽課”。

而錢一旦進了培訓機構的口袋，家長想要退學可就難上加難了。

“家長可以旁聽，不滿意就退費，讓家長免除了后顧之憂，”張邦鑫決定利用這一痛點，吸引更多的學員。

不過，會計發話了，“這不是把自家往火坑里推嗎？”張邦鑫一拍桌子，“得對得起自己的良心！”當然，退費的背后是變革。

首先變革的是匯報路徑，由員工匯報改為領導每月向下屬做報告，“領導和部門的目標，由多個人協同完成。

”其次變革的是績效評價方式，由領導評價改為360度評價，“大家認為好，才是真的好”。

結果半年以后，員工流失率從20%一下子下降到了5%。

從此，每到寒暑假報名日，就有一大堆家長凌晨四五點趕到海淀區中鼎大廈，拿著小馬扎排隊，“想讓孩子在你們這培訓，但是名額太少了。

”第三個是培養師資。

其他的培訓機構都是挑選區重點、市重點的名師坐鎮，“讓家長放心。

”唯獨張邦鑫放出風聲，“招新手，自己培養！”而且，相當多都是“211”、“985”高校的應屆畢業生。

“學而思有足夠的耐心來培養！”招聘的大學生在上崗之前都要經過一個月到半年不等的實習期，在所有指標都通過后再嘗試講課。

一位通過了復試的老師因為普通話不標準，最后每天口含花生朗誦半小時，在聽了11次試講后才被允許正式上崗。

第四個是擴張模式。

對于機構擴張，張邦鑫的速度可以說是蝸牛級別。

4年后的2007年，他已經拿到了3000多萬美元的融資，才在北京設立了15個教學點，同期其他幾家機構的教學點早已經是上百個了。

而且，張邦鑫的發力點不在線下，而在線上。

首先是通過e度網做普及教育。

通過在線網絡，為學生和家長提供一個信息交流、學習和資源分享的平臺。

其次是通過ICS智能教學系統鎖定受眾群體。

老師可以運用音頻、視頻等做媒體軟件制作課件，使受眾群體從0歲一直覆蓋到18歲。

最后是通過網校的遠程教育平臺，提供優質服務。

最初學而思網校是錄播模式，后來又探索“錄播+直播輔導”，再后來轉型為“直播+錄播+輔導老師”模式，用“直播+服務”的方式服務幾千萬家長。

到了2009年，每年培訓學員超過40萬，旗下網站每月獨立訪問量超過2800萬，學員遍布100多個國家和地區。

每年，有300多學員考上清華北大，更有數位學員獲得國際數學、物理、化學奧林匹克競賽的金牌。

生于憂患，死于安樂2010年10月21日，學而思正式登陸紐交所，成為國內第一家在美國上市的中小學教育培訓機構，市值達到288億。

那一年，張邦鑫剛剛30歲，從企業創立到赴美上市，他只用了7年。

2013年8月19日，學而思成立的第十個年頭，張邦鑫把集團正式更名為“好未來”。

2015年新春年會，張邦鑫講了3個女孩的故事。

第一個女孩叫劉智昕，小時候在山東長大，初中一年級跟隨爸媽來到北京，在學而思培優學了六年，成為2015年北京高考理科狀元。

第二個女孩叫苑貝貝，被伯克利大學錄取，她媽媽跟蹤了好未來兩年多，后來成為了好未來第一位高管。

第三個女孩叫李一格，是首批進入美國一所顛覆性的創新大學Minerva大學的中國學生，而好未來正是Minerva的投資方。

沒錯，從學而思成立到上市，再從學而思到好未來，張邦鑫已經是棵大樹。

“樹大招風，根本不可能偷偷摸摸做出一個東西來，而真正的威脅我們還沒看到，就在我們看不到的地方誕生了。

”所以，投資就成了張邦鑫破解盲區的重要砝碼。

除了主營業務K12領域，張邦鑫已經投資教育領域的半邊天。

“凡是早幼教、國際教育、STEAM綜合教育、教育培訓的公司都投。

”他先后投了寶寶樹、小伴龍、嘿哈科技、鯊魚公園、學科網、作業盒子、輕輕家教、順順留學、勵步英語等70多家公司，包括Minerva大學、備考平臺LTG、游戲化學習產品Enum等國外教育科技公司。

目前，張邦鑫已經為“好未來”規劃了未來10年的三步走戰略，包括實現教育和商業的平衡、避免高分低能、在培優和普及優質資源之間取得平衡。

“教不好學生等于偷錢和搶錢；不是靠口碑招來的學生，我們不受尊敬；跟客戶不親的學校，沒有好的未來。

”“做到第一句可以對得起良心，做到第二句可以立于不敗之地，而做到第三句，可以成為一家偉大的公司。

”

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