11月8日，“2019 GGV Evolving Enterprise企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革大會(huì)”活動(dòng)在北京成功舉辦。

GGV紀(jì)源資本邀請了GGV Family的眾多優(yōu)秀企業(yè)帶頭人就企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢進(jìn)行交流，共同探討To B創(chuàng)業(yè)公司，如何通過技術(shù)的不斷迭代讓更多的場景落地，給客戶和社會(huì)帶來更多的價(jià)值。

 對(duì)比中美兩國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展情況，GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績勛預(yù)測“中國企業(yè)服務(wù)市場至少還有30倍的增長空間”，GGV紀(jì)源資本管理合伙人Glenn Solomon也認(rèn)為，“現(xiàn)在是企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代”。

在企業(yè)服務(wù)垂直賽道，GGV投出了Geek+、擴(kuò)博智能、金山辦公、BOSS直聘、同盾科技等獨(dú)角獸企業(yè)。

 以下為GGV紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋，Clobotics擴(kuò)博智能創(chuàng)始人及CEO嚴(yán)治慶、Geek+創(chuàng)始人及CEO鄭勇在圓桌議題“科技對(duì)企業(yè)軟件、零售和物流的改革”上的對(duì)話實(shí)錄，投資家網(wǎng)進(jìn)行整理。

  創(chuàng)業(yè)就是找到適合自己的領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌刈鱿氯?nbsp;李宏瑋：大家好，我是GGV紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋。

企業(yè)的變革和改造圍繞的是消費(fèi)應(yīng)用，雖然硬科技可以創(chuàng)造新的產(chǎn)品、很好的方案，但我今天想讓大家看到這些偉大公司或者科技創(chuàng)新公司的背后，都是很感性的創(chuàng)業(yè)者和投資人。

我們下一個(gè)10年、20年，沒有科技，其實(shí)我們的生活會(huì)非常單調(diào)。

怎么可以跟科技一起共同前進(jìn)，讓它幫我們的業(yè)務(wù)、生活做得更好，這是我們的大目標(biāo)。

 我想聊三個(gè)不一樣的點(diǎn)，第一是創(chuàng)業(yè)，第二是產(chǎn)品，第三是市場。

第一，我很想讓你們分析一下，當(dāng)時(shí)你們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)？Geek+極智嘉創(chuàng)始人鄭勇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是2014年，大家都在說Uber的模式，談到的都是服務(wù)。

擴(kuò)博智能創(chuàng)始人嚴(yán)治慶2014年的時(shí)候還在微軟，分享一下當(dāng)時(shí)為什么決定出來做公司？  GGV紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋 嚴(yán)治慶：我只懂TO B行業(yè)，只懂技術(shù)，懂一些市場，然后就做了自己適合的事情。

對(duì)我們來說，在一件事情上深挖下去，如果可以深挖五年、十年、十五年，這當(dāng)中一定會(huì)挖到“油”。

我寫第一個(gè)代碼就是高性能技術(shù)，然后一點(diǎn)一點(diǎn)做下去，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的變革和創(chuàng)新就像樂高一樣，可以搭配在一起。

不管在中國還是國外，不管是硬技術(shù)還是軟技術(shù)，你有了這個(gè)DNA，然后就是萬變不離其宗，我們希望我們可以專注的下去。

  Clobotics擴(kuò)博智能創(chuàng)始人及CEO嚴(yán)治慶 李宏瑋：一般從大企業(yè)出來創(chuàng)業(yè)，需要讓自己的位置、心理預(yù)期和想法等各方面都進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

你真正下海的時(shí)候，你感覺這個(gè)海看似是藍(lán)的，但其實(shí)是黑的，你當(dāng)時(shí)花了多少時(shí)間說服了自己，說服了太太，說服了小孩？ 嚴(yán)治慶：最主要的是說服自己，就是放下。

在大企業(yè)，不管你的等級(jí)多高，你做了什么樣的事情，其實(shí)都有很大的舞臺(tái)在支撐著你，你真正做的事情就是5%到10%。

但出來后，你需要合伙人、團(tuán)隊(duì)的幫忙。

剛出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們要去拜訪小職員，結(jié)果在門口等了兩個(gè)小時(shí)，這兩個(gè)小時(shí)對(duì)我的改變是最大的。

那個(gè)時(shí)候我就在自我尋找，“我是否有那種勇氣，真正地從大的平臺(tái)上跳下來，在一無所有的時(shí)候找到那些，相信自己、相信我們做這件事的兄弟們，然后一步一步地往前走”？如果你可以過這個(gè)坎，后面的事情就會(huì)很順利。

 李宏瑋：我認(rèn)識(shí)鄭勇的時(shí)候，你剛出來創(chuàng)業(yè)吧？ 鄭勇：我是創(chuàng)業(yè)之后跟你認(rèn)識(shí)的，我不是典型的技術(shù)男，我在創(chuàng)業(yè)之前在投資公司工作。

我覺得那段經(jīng)歷確實(shí)給我創(chuàng)業(yè)打了一個(gè)很重要的基礎(chǔ)。

在做投資的那段時(shí)間，我真正了解到創(chuàng)業(yè)是怎么回事，融資是怎么回事，我學(xué)會(huì)了如何去看行業(yè)、去看發(fā)展趨勢，也讓我更加認(rèn)真地去審視，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后的下一個(gè)時(shí)代是什么？” 因?yàn)槲腋鷩?yán)治慶都是40歲的人了，我經(jīng)常安慰自己，做TO B的年紀(jì)要大一點(diǎn)。

所以，在做投資人的過程當(dāng)中，我覺得未來人工智能時(shí)代有非常多的機(jī)會(huì)。

其實(shí)我創(chuàng)業(yè)最主要的目的并不是說想成為一個(gè)CEO，甚至最開始的時(shí)候沒有想過公司上市，而是最想成為一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，希望能夠把我們想到的好技術(shù)、好產(chǎn)品創(chuàng)造出來，真正地能夠?yàn)檫@個(gè)社會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。

 Geek+創(chuàng)始人及CEO鄭勇 李宏瑋：為什么選擇低毛利率的市場？物流和零售PK的都是業(yè)務(wù)運(yùn)營的能力，所以其毛利率很低，可以說一下你們當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)領(lǐng)域時(shí)是怎么考慮的嗎？ 鄭勇：其實(shí)剛開始做的時(shí)候不知道毛利率有那么低，物流市場真的不容易。

當(dāng)時(shí)，我們先決定要做一個(gè)機(jī)器人公司，因?yàn)楝F(xiàn)在人口老齡化程度越來越高，人工成本也越來越高。

以中國為例，平均3.6個(gè)年輕的勞動(dòng)力贍養(yǎng)1個(gè)老人，年輕勞動(dòng)力跟老人的比例是3.6：1，但再過20、30年，到那個(gè)時(shí)候1個(gè)中青年勞動(dòng)力可能需要去贍養(yǎng)3個(gè)老人。

也就是說，中青年勞動(dòng)力效率提升10倍，才能支持社會(huì)發(fā)展。

 為什么選擇機(jī)器人方向？我覺得機(jī)器人跟AI結(jié)合的時(shí)候，我們能為今天的社會(huì)發(fā)展做很多有價(jià)值的事情。

但是，技術(shù)的發(fā)展是循序漸進(jìn)的，物流是一個(gè)相對(duì)簡單的工作，也是今天我們的年輕人最不愿意干的事情。

所以我們當(dāng)時(shí)的想法是把公司做成一個(gè)落地的項(xiàng)目，通過我們的手段讓技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值，然后再積累我們的團(tuán)隊(duì)力量和技術(shù)，去做更加前沿的事情，這是我們公司發(fā)展的方向。

 李宏瑋：所以走著走著就把低毛利率實(shí)現(xiàn)了智能化。

 鄭勇：是的，其實(shí)后來我們發(fā)現(xiàn)物流行業(yè)很苦，但也值得高興。

我覺得越苦的領(lǐng)域，可能做起來的話，我們也希望參與的人不那么多。

行業(yè)里面積累的技術(shù)，真正打造出來好的解決方案，可能這個(gè)實(shí)現(xiàn)的價(jià)值也是巨大的。

Geek+有幾百位工程師，他們不僅能夠在實(shí)驗(yàn)室、在辦公室里工作，在倉庫、在工廠里面可以待幾個(gè)星期，甚至一兩個(gè)月，去了解客戶的場景、需求，真正能夠把他們的技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這是我們最大的競爭力。

 李宏瑋：Clobotics擴(kuò)博智能項(xiàng)目是在GGV孵化的，從微軟出來，可以選擇進(jìn)入很多領(lǐng)域，我們怎么走到今天這個(gè)不一樣的市場？ 嚴(yán)治慶：選擇行業(yè)的時(shí)機(jī)很重要，其實(shí)我們在微軟或者是其他地方根本不需要自己去想這個(gè)市場，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)定好了，市場大小也定好了，只要在市場當(dāng)中做這個(gè)事就可以了，所以對(duì)于市場的敏感度是不高的。

選擇很多也不是好事情，這個(gè)技術(shù)可以做十幾個(gè)行業(yè)。

剛開始的時(shí)候我們想的就是把這個(gè)技術(shù)在行業(yè)當(dāng)中復(fù)制下去就可以了，但是沒有那么簡單，你做一個(gè)產(chǎn)品和方案，很多時(shí)候是不可復(fù)制的。

 從商業(yè)模式來說是不存在的，所以到底怎么聚焦地去做一款產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品用技術(shù)可以一點(diǎn)一點(diǎn)把它復(fù)制起來，復(fù)制好了以后，不但在中國可以落實(shí)，而且在全球可以推廣，這是我們的一個(gè)目標(biāo)。

 如果你對(duì)著這個(gè)目標(biāo)做的話，你會(huì)篩選掉很多你覺得貌似比較適合團(tuán)隊(duì)去做的事情，所以我們在篩選行業(yè)。

我覺得很多時(shí)候這個(gè)行業(yè)的利潤點(diǎn)很高，但是商務(wù)、國界或是敏感信息的壁壘是一個(gè)問題，所以哪個(gè)方向是通用的、真正能幫助客戶的、技術(shù)真的可以替代的，我們的技術(shù)能力又是符合的，我們篩選后才選擇了零售。

我們的技術(shù)和能力正好匹配，可以招攬全球的人才，又可以在全球范圍釋放我們的能量。

 產(chǎn)品和技術(shù)是立身之本 李宏瑋：當(dāng)時(shí)我們董事會(huì)討論了兩個(gè)很重要的話題，一個(gè)東西能不能快速地產(chǎn)品化，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品化才能快速規(guī)模化，才能在新型的行業(yè)定位里面打造出一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的位置。

第二個(gè)就是找到一個(gè)足夠大的市場，如果市場不夠大，你的產(chǎn)品做得再大也沒有意思，所以我們選擇了一個(gè)特別大的零售行業(yè)，然后也選擇了第二個(gè)特別窄，但很深的行業(yè)。

有時(shí)候我們在做科技創(chuàng)新的時(shí)候，往往不知道前面的路怎么樣，因?yàn)闆]有可比性，我不知道這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，也不知道這個(gè)商業(yè)模式應(yīng)該怎么樣，其實(shí)有一個(gè)探路的過程。

25年前我也是工程師，我是做戰(zhàn)斗機(jī)的，我一手設(shè)計(jì)、搭建，后來這個(gè)飛機(jī)飛起來的感覺是很不一樣的，所以我很希望你分享一下你們第一個(gè)產(chǎn)品出來的感覺和感受。

 嚴(yán)治慶：做了一輩子產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品是在微軟做的Windows 2000，在微軟這樣的大公司里做產(chǎn)品，就是幫別人“生孩子”，叫“代孕”。

而團(tuán)隊(duì)跟我在擴(kuò)博做產(chǎn)品的時(shí)候，是真正的“懷孕”，感覺是不一樣的。

 你有一個(gè)假設(shè)，然后你實(shí)現(xiàn)假設(shè)，在過程中拉著團(tuán)隊(duì)不斷地推翻自己，跟客戶聊，然后再一代一代迭代你的產(chǎn)品，那種經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的。

當(dāng)客戶跟你說“不錯(cuò)”的時(shí)候，這是產(chǎn)品經(jīng)理最想聽到的詞。

當(dāng)然，這種經(jīng)驗(yàn)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)里程最讓人欣慰的，這也是我最愿意感受的事情。

而且我們有GGV，不會(huì)太差。

 鄭勇：剛才說到了很多做產(chǎn)品出身的喜悅，創(chuàng)業(yè)之前我有很多的Idea都沒有實(shí)現(xiàn)，我在外企做了很長時(shí)間，但那個(gè)產(chǎn)品都是在海外設(shè)計(jì)，然后在中國生產(chǎn)、銷售，后來做投資的時(shí)候，看到很多很棒的創(chuàng)業(yè)者把他們自己的產(chǎn)品做出來，也讓我內(nèi)心里一直蠢蠢欲動(dòng)，到了自己真正去創(chuàng)業(yè)做這件事的時(shí)候，雖然遇到了很多挫折，但整個(gè)的過程確實(shí)是非常開心，值得一輩子懷念。

 我們從2015年正式辭職出來創(chuàng)立公司，然后我7、8月份的時(shí)候出來融資，也還算比較順利，9月份我們拿到了天使融資。

拿到融資之后，我們有了第一個(gè)客戶，在當(dāng)年雙11的時(shí)候要在天貓超市的倉庫里發(fā)布我們的系統(tǒng)，真正地在倉庫里面使用起來。

但其實(shí)我們在融資的時(shí)候拿的軟件只是一個(gè)系統(tǒng)的仿真版本，根本就沒有真正可以使用的版本，機(jī)器人只有一臺(tái)，而且是一個(gè)實(shí)驗(yàn)樣機(jī)。

 但雙11發(fā)布的時(shí)候，我們要至少拿出20臺(tái)機(jī)器人系統(tǒng)，而且是真正地在商業(yè)環(huán)境里面使用的系統(tǒng)，所以那兩個(gè)月真的是非常辛苦。

那個(gè)時(shí)候公司只有20多人，還包括了行政的等非技術(shù)人員，基本上那兩個(gè)月大家沒日沒夜。

那個(gè)時(shí)候買了一個(gè)沙發(fā)床放在辦公室里面，方便大家24小時(shí)工作。

在雙11前，11月1號(hào)的時(shí)候，按照原計(jì)劃，我們應(yīng)該帶著20臺(tái)完好的機(jī)器人跟系統(tǒng)到客戶的倉庫里面調(diào)試運(yùn)轉(zhuǎn)。

 但實(shí)際上到11月1號(hào)時(shí)，我們帶的是一堆零件和一臺(tái)裝起來的機(jī)器人，所有公司的人全部都搬空了，公司所有人都去做機(jī)器人的裝配，然后在現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)配，雖然我們定了酒店，但是我們從來沒去過酒店，在倉庫里面熬了十天。

雖然遇到很多困難，但最后我們還是順利地發(fā)布了我們的產(chǎn)品，抓住了我們的第一個(gè)客戶，然后公司運(yùn)轉(zhuǎn)了起來。

過完雙11之后，我們從天津開車回來，在路上差點(diǎn)睡著好幾次，每次睡著都很驚心動(dòng)魄，差點(diǎn)就撞車。

但那個(gè)過程，值得一輩子回憶。

 不斷打磨技術(shù)，讓更多的場景落地 李宏瑋：找到第一個(gè)客戶不容易，鄭勇可以說一下，我們的第一個(gè)客戶是怎么找到的？然后怎么搭建一個(gè)可以持續(xù)開發(fā)更多客戶的銷售團(tuán)隊(duì)？ 鄭勇：那時(shí)，我們這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)時(shí)有亞馬遜的背書，其實(shí)找客戶也不算太難。

大家對(duì)于物流機(jī)器人的系統(tǒng)，在零售行業(yè)里面的價(jià)值有一些比較基礎(chǔ)的信心。

但是需要檢驗(yàn)的是這樣的機(jī)器人系統(tǒng)，在美國能夠使用，在中國是不是也有相應(yīng)的投資價(jià)值。

另外我們做這件事情，是不是可以做得非常好。

 大家做零售、物流、電商一直都是用人工的方式，每次雙11、618，對(duì)于行業(yè)來說非常痛苦。

如果你應(yīng)對(duì)不好雙11，你的公司可能就垮了，直到今天，像阿里巴巴這樣的大公司雙11之前，大家都在公司里面通宵加班。

每次雙11業(yè)績的突破，可能對(duì)于整個(gè)行業(yè)里面的公司都是一次挑戰(zhàn)，特別是物流領(lǐng)域的公司。

我覺得整個(gè)行業(yè)非常需要好的解決方案，所以我們當(dāng)時(shí)拿著解決方案出來的時(shí)候，很多行業(yè)的頭部公司都愿意跟我們接觸。

不管是阿里、菜鳥，或者是天貓超市，還有唯品會(huì)、京東，大家都非常想跟我們做交流。

 在客戶的選擇方面，第一要看什么樣的客戶能夠跟我們在最開始的這段時(shí)間里建立最好的信任。

就像我剛才提到的雙11，這么趕的兩個(gè)月，要把系統(tǒng)迅速地拼湊出來，雖然組裝好了，但產(chǎn)品里面肯定還有很多問題。

 我們需要好的種子客戶跟我們一起打磨這個(gè)系統(tǒng)，所以我們當(dāng)時(shí)最重要的是做這樣的選擇。

很高興，最后我們還是達(dá)到了客戶的期望值。

 李宏瑋：我記得幾年前，做第一個(gè)客戶的時(shí)候我收到了很多你在微信上發(fā)給我的照片，可以給大家介紹一下照片的內(nèi)容。

 嚴(yán)治慶：TO B行業(yè)的第一個(gè)客戶，就是拼體力。

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品一定不完整，一定有很多問題，一定不能真正地滿足你客戶的需求。

我們第一個(gè)客戶是天津能源，我們前面三次都被踢出局，有很多的無人機(jī)公司說自己的產(chǎn)品可以做巡檢、自動(dòng)化，在那邊發(fā)生過炸機(jī)的事情，然后無人飛機(jī)碰到了風(fēng)機(jī)的葉片。

 一旦有炸機(jī)，無人機(jī)就會(huì)被埋在風(fēng)機(jī)里面了，管理人員會(huì)跟我們說，你來看看你們的飛機(jī)在不在這里？為了有一個(gè)機(jī)會(huì)可以做產(chǎn)品demo，就要跟客戶去磨、去耗，什么事情都做，但是得到做這個(gè)demo的機(jī)會(huì)非常不容易，一個(gè)風(fēng)機(jī)要停機(jī)，每天都會(huì)有損失。

因?yàn)轱L(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)的時(shí)候就會(huì)發(fā)電，所以在冬天的時(shí)候，可能會(huì)結(jié)冰，所以他們有這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他們會(huì)把風(fēng)機(jī)停下來做檢修，我們必須讓他們的總經(jīng)理看到我們可以做這個(gè)事情。

 那個(gè)時(shí)候我們創(chuàng)業(yè)6個(gè)月，根本沒有準(zhǔn)備好。

機(jī)殼用了大疆的600，但是要自己設(shè)計(jì)云臺(tái)、寫相機(jī)后來的系統(tǒng)、寫邊緣計(jì)算的處理系統(tǒng)，你必須做完這些事情，把清晰的照片給到客戶，最后才有結(jié)果。

 我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)聚在一起，那個(gè)時(shí)候是12月份，天津已經(jīng)是零下2、3度了，我們只有15分鐘，就要把一個(gè)風(fēng)機(jī)的葉片飛起來，怎么辦？棉襖脫下來去裹著電池，可以讓它多飛一會(huì)兒。

 后來天津能源的老總看到了我們8個(gè)工程師就為了做這樣的demo耗在那邊，而且有很多不確定性。

比如APP跟風(fēng)機(jī)斷接了，光線對(duì)不準(zhǔn)，曝光率太高的話這事就黃了。

如果風(fēng)稍微大一點(diǎn)，我們可以支撐12米/秒的風(fēng)速，當(dāng)時(shí)是6米/秒的風(fēng)速，還要祈禱這個(gè)風(fēng)速不要太高。

每一個(gè)環(huán)節(jié)全部都要打通的情況下，才能得到這個(gè)機(jī)會(huì)，這是創(chuàng)業(yè)時(shí)做第一款產(chǎn)品拿下第一個(gè)客戶的艱辛，所以成功的概率是很低的。

 我相信這里一定有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的神在里邊，會(huì)幫助大家去克服困難。

之前我們做的所有嘗試全部都是失敗的。

那時(shí)候我們計(jì)算機(jī)的同事，手都不能握搖控器了，大家為了握住飛機(jī)就把一個(gè)拳頭放在嘴里，然后再拿出來。

 這時(shí)老板過來了，我們咬咬牙點(diǎn)擊了一下按鈕，這時(shí)正好一朵云過來，曝光度就降下來了，然后就把這個(gè)葉片飛下來了。

老板看了20秒，他說不錯(cuò)就走了，一周就拿到了第一單。

這是一點(diǎn)一點(diǎn)積累下來的，今天任何的風(fēng)電展，只要這家公司有風(fēng)機(jī)有葉片的，沒有人不知道擴(kuò)博。

 李宏瑋：科技男跟科技女并不高冷，我們也不是碼農(nóng)，我們希望通過科技改造這個(gè)世界，最后希望你們分享一下你們對(duì)公司的期望，對(duì)你們行業(yè)的期望，就是五年、十年之后，我們再坐在GGV舞臺(tái)上的時(shí)候，我們是什么樣的公司？ 鄭勇：首先，公司上市不是我們比較重要的事情。

我覺得我們的產(chǎn)品系統(tǒng)，將來真正地能夠發(fā)揮它更大的價(jià)值。

我們有一個(gè)夢想，希望在全球能夠打造一個(gè)機(jī)器人的網(wǎng)絡(luò)，機(jī)器人的網(wǎng)絡(luò)不是虛擬的網(wǎng)絡(luò)，而是我們的機(jī)器人能夠遍布全世界。

 我們覺得機(jī)器人這樣的設(shè)備，我們把它賣給一個(gè)客戶，每個(gè)客戶的業(yè)務(wù)都是有波動(dòng)的，那他們的需求會(huì)有變化，如果按照每個(gè)客戶的需求去投資研發(fā)一套自動(dòng)化的系統(tǒng)，成本會(huì)很高，可能沒有辦法在波峰的時(shí)候滿足自己的需求。

 所以就像買車一樣，有人會(huì)買車，但也有人租車，我覺得將來的機(jī)器人要形成個(gè)性化服務(wù)。

將來帶給客戶最大的價(jià)值是機(jī)器人在不同倉庫、不同客戶之間的共享，能夠更好地提高這些機(jī)器人的使用效率。

 另外，我們認(rèn)為將來對(duì)客戶來說最重要的不僅僅是降低成本，而是說什么樣的公司能夠在他們需要這樣精神服務(wù)的時(shí)候，如何把他們的產(chǎn)能提高一倍兩倍，我們的技術(shù)可以迅速地響應(yīng)這個(gè)需求，一兩周之內(nèi)我們就幫助他實(shí)現(xiàn)，幫助客戶最快地抓住市場機(jī)會(huì)，這是我們想要實(shí)現(xiàn)的最大價(jià)值。

但是這需要有一個(gè)龐大的機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)來去實(shí)現(xiàn)，這樣的機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)未來不光是在我們的這些TO B的企業(yè)里面能夠提供服務(wù)。

未來我們的個(gè)人、家庭，可能也是靠這樣的一個(gè)機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)讓我們的生活更加美好，所以我們會(huì)從物流開始。

 李宏瑋：希望五年、十年以后我們?nèi)魏挝锪鳎澈蟮膫}庫公司都可以看到Geek+的產(chǎn)品。

 嚴(yán)治慶：我們的愿景是希望通過最普通的技術(shù)、硬件，可以做成一個(gè)改變行業(yè)格局的“撬板”，這個(gè)行業(yè)的格局一定會(huì)變，一定不是亞馬遜獨(dú)大，希望我們的技術(shù)主導(dǎo)這樣的變化。

 品牌商可以做的變革今天也在一點(diǎn)一點(diǎn)演變，五年、十年以后，我希望我的孫子孫女說，“今天我們在線下的購物體驗(yàn)這么不一樣，爺爺當(dāng)年你到底做了什么”？這是我們創(chuàng)業(yè)人的一個(gè)夢想。

 我今天開始深刻地意識(shí)到，組織能力、企業(yè)文化、戰(zhàn)略制定對(duì)一家公司有多么重要。

對(duì)于之前在外企的同學(xué)來說，那真的只是口號(hào)，真正地落到實(shí)處，一步一個(gè)腳印能夠把大家聚在一起，這個(gè)過程是非常艱難的。

創(chuàng)業(yè)公司兩件最難的事情，一個(gè)是把客戶的錢放在你的口袋里，而不是投資人的口袋。

第二就是把你自己的想法放到別人的腦子里面，所以如何把想法、理念、情懷可以灌輸?shù)剿腥诵闹校@是我們在一點(diǎn)一點(diǎn)在打磨的，也希望擴(kuò)博以及其他的創(chuàng)業(yè)公司能成功。

 李宏瑋：大家都說AI，我們看不到AI偉大的公司，看不到落地的方案，但實(shí)際上我們的理念、科技是好的，可以成就很多很好的場景，也可以釋放出很多的能量。