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智能硬件創業幾成紅海，成百上千的手環產品、健康周邊硬件產品每天都在不停的誕生和死去，巨頭也紛紛布局智能硬件領域。

近年來，創業孵化機構創新工場“橫向殺入”了智能硬件領域。

在投資了一系列智能硬件項目之后，關于孵化智能硬件價值，合伙人汪華有哪些觀點和經驗分享？以下干貨整理自汪華在“中國智能硬件蛋年創新大會”（由智能硬件孵化平臺太火鳥主辦）上的演講：一、投了非常多硬件創業項目，創新工場所有的投資就是干兩件事：第一件事就是（通過移動互聯網）把真實的世界變得更自動化，把人、物、大腦都連接起來；第二件事是一起去創建一個新的虛擬世界。

汪華表示，“如果10%的人口在種地，剩下的人都在做現代工業和服務業的話，（再往未來看）我們可能只需要10%的人種地，20%的人從事現代的制造業、服務業；剩下70%的人可能就是更新的產業——虛擬世界。

二、做硬件的兩種打法：小米模式 or 品牌創造？小米的打法是，通過手環一下子把智能硬件締造成了大眾產品。

（小米）進入的本來是一個紅海的市場，沒有關系，我有強大的供應鏈，強大的渠道資源，即使是紅海，用強大的供應鏈、強大的渠道資源可以滅殺所有的競爭對手。

但是對于大部分的普通創業者來說，小米的這條路可能并不適合大部分的硬件創業者去模仿，除非你有強大的供應鏈能力，強大的供應鏈資金和非常非常強大的下游銷售渠道。

否則你就走另外一條路——試圖去做更廣泛領域的事情，去做品牌創造。

三、對硬件創業者的建議：做智能硬件還要回歸硬件本身因為我看到特別多的創業者在做硬件的時候會想的太多。

比如說，“硬件本身是一個用戶的入口”這種，雖然硬件不賺錢，但是后面有很多的生態系統、商業模式……事實上這些東西可能是大公司的專利，對于我們的普通創業者來說在這方面其實真的不用想太多。

哪怕是對于小米，對于蘋果，真正賺錢的還是靠硬件。

非常好的軟件是基于硬件的使用體驗，非常好的軟件解決你的壁壘，非常好的軟件能讓你的硬件賣出附加值，但是不要把平臺概念或者后臺的生態系統，或者后期的商業模式想的太多，我們最好能回歸硬件本身。

附汪華演講全文：今天這個場子主要談的是智能硬件，我們創新工廠這幾年投的智能硬件，數完之后發現創新工廠足足有十幾個硬件產品，十幾個硬件項目，這個數字已經是國內所有的投資機構里實際投資智能硬件最多的一家。

比如說，在個人的領域里我們有樂視電視，壹抬智能鋼琴、美圖手機，這些都是在個人智能硬件里面；在專業領域里我們有類似于像小魚在家、韓護士醫療在美國還有甚至被迪斯尼采用的供水系統。

我們已經在這個領域投資了非常非常多的智能硬件項目。

我們進入智能硬件項目也是我們自己對未來的一個科幻，當時我在想“未來世界會變成什么樣子，我們做投資從根本上來講到底是個什么東西”。

我想了半天，其實我們所有的投資就是干兩件事：一件事就是移動互聯網把所有的東西都變得更自動化，把人、物、大腦都連接起來了。

我們第一件事要干的就是將真實世界的事情不斷的提高效率。

工業革命之前90%的人都是在種地，接下來我們繼續投資，無論是O2O還是智能硬件，都是將真實社會繼續的自動化。

如果10%的人種地，剩下的人都在做現代工業和服務業，再往后走的話我們可能只需要10%的人種地，20%的人從事現代的制造業、服務業，剩下70%的人可能就是更新的產業——虛擬世界，這里有更新的東西。

所以以后這個世界上的投資就是兩個方面，一方面是把真實世界自動化，第二個是我們一起去創建一個新的虛擬世界。

智能硬件我想象中就是要把真實世界自動化的最重要的一環，它不僅僅是應用在我們日常的生活中，而且會用在服務中，會用在制造業中，會用在服務業中，會把整個世界變成我們的大腦。

之前我們投智能硬件其實投了很多，不僅僅是用在個人，還用在企業，還用在行業。

昨天看完了我們投的智能硬件的名單，跟一個做智能硬件的人聊，結果那個哥們說你腦子有病，啊，為什么投那么多硬件公司，我說你不是做硬件的嗎？“是，但是我都不會去投硬件公司”，他說。

我問為什么？他說因為做硬件太難了，成功率太低了。

我一想的確是這樣，我實際上非常佩服每個去做智能硬件的同學，真的蠻佩服的。

做軟件類型的創業項目，找兩個人，一個是設計師，一個是工程師，然后就可以了。

你可以用亞馬遜的云服務，做出來之后通過APP一發布，對用戶的生活來說挺愉悅的。

但是做硬件的話，說實在的（太難了）：從一開始得有一堆的人，做供應鏈的，做電子的，做軟件的，做驅動的，就得有很多的人，而且真的需要各方面知識的積累。

然后找設計師，就算打個樣，找供應商，辛辛苦苦找到人愿意接我們的活，給我們開個小單，給我們打板。

終于樣品做出來了其實時候才是利益模式剛剛開始，我們要找到下游的渠道，愿意幫我們去賣貨，我要推廣品牌，終于把產品發出來，供應鏈一定會出問題，產品一定會有維修，產能滑坡，又是一個惡夢。

就算我們辛辛苦苦終于拿到了一堆的訂單，能把我們的東西賣出去了，做成一款爆品，山寨的同學就過來了，價格是你的一半，直接抄的你的版型，質量做的比你更差，拼命的賣。

真的是非常非常的心疼。

走到最后能贏的智能硬件創業者真的都是刀山火海才能走到最后，所以我真的敬佩每一個做智能硬件的創業者。

這也是為什么當時看到太火鳥這個項目的時候覺得我一定要投資太火鳥的原因，因為太火鳥做的真的是一件非常非常有意義的事情。

它可以幫助我們硬件創業者解決很多很多的問題，它就是硬件創業者的亞馬遜。

我們自己投資這個項目的時候，都親身跟智能硬件創業者一起奮斗。

比如一個視頻網站要做電視，根本就沒有人，所以我們當時把他們跟富士康連接起來，做代工，連接了供應鏈。

美圖手機剛出第一版，有無數的問題，死機、退貨，我們也是跟美圖那邊一起去解決問題，找新的代工廠商找好的公司，去挖。

到臺灣去轉轉，看看有沒有更好的硬件的人才給挖過來。

包括“小魚在家”，我們做出來之后，我們那邊的趙輝帶著小魚在家一個一個去拜訪名人明星，讓大家都能用上。

因為這個產品很難去解釋，所以必須有很多的使用場景，讓很多人去宣傳它，讓它有一個好的曝光的機會。

所以我們發現這里面有太多太多的事情要做。

如果我們投資了太火鳥，以后這些事就不用我們來干了，太火鳥就可以幫我們干這個事了，我們的擔子就放下來了。

說了那么多前面的事，后面我們投了很多的硬件公司，我也有一些自己的看法或者建議：第一，正是因為硬件創業不容易，所以一開始選方向的時候一定要小心，一定要謹慎。

一個是千萬不要找現在看起來已經很火的領域，隨便創業，制造上百個手環，50個wifi路由器……做硬件有兩種打法：一種是小米的打法。

你進入的本來是一個紅海的市場，沒有關系，我有強大的供應鏈，強大的渠道資源，即使是紅海，用強大的供應鏈、強大的渠道資源可以滅殺所有的競爭對手。

但是對于大部分的普通創業者來說，小米的這條路可能并不適合大部分的硬件創業者去模仿，除非你有強大的供應鏈能力，強大的供應鏈資金和非常非常強大的下游銷售渠道。

否則你就走另外一條路，試圖去做更廣泛領域的事情，去做品牌創造。

智能硬件這個領域非常非常的寬廣，剛剛說我們投資的公司就已經包括非常非常多的領域了，有用在人身上的，用在車上的，用在家庭領域的，用在行業領域的，市場也不一定僅僅是用在中國的市場，還有國外的市場。

智能硬件包括非常非常多的領域，并不應該僅僅局限在現在已經非?；鸬念I域。

智能硬件迭代非常的不容易，每次錯了一件事，不像服務器做兩天的更改就可以了，錯一次就是一、兩個月，當你的產品推出一年之后市場上的情況可能已經全部都變化了。

第二個，做智能硬件還要回歸硬件本身。

因為我看到特別多的創業者在做硬件的時候會想的太多。

比如說硬件本身是一個用戶的入口，雖然硬件不賺錢，但是后面有很多的生態系統、商業模式，這些東西可能是大公司的專利，對于我們的普通創業者來說在這方面其實真的不用想太多。

哪怕是對于小米，對于蘋果恩，真正賺錢的還是靠硬件。

非常好的軟件是基于硬件的使用體驗，非常好的軟件解決你的壁壘，非常好的軟件能讓你的硬件賣出附加值，但是不要把平臺概念或者后臺的生態系統，或者后期的商業模式想的太多，我們最好能回歸硬件本身。

第三個，做真正的好東西，真正的去解決問題。

好東西的概念就是我覺得我們這波硬件創業的機會不僅僅來自于智能，另外一塊是來自于消費升級。

先說2C端的消費者為什么需要智能硬件，智能并不是目的，消費者用智能硬件是想擁有更好的生活。

所以并不是說把所有的現有的東西再加上互聯網芯片，加個APP，讓它能連手機就智能了。

更重要的是它真的是不是一個好的東西，比如說你做的智能音響，它首先必須是一個好的音響。

比如說你做一個智能鋼琴，它首先必須是一個好的鋼琴，這些是非常非常重要的。

另外就是解決真正的問題，不要去做玩具。

最后一點，千萬不要低估硬件本身在量產、供應鏈，后面所有的這些問題上的難度，你一定要把所有的事情估計到。

你認為有可能發生的事情，做硬件的人是沒有問題的，一定會發生，千萬不要自己試圖解決所有的問題。

我們這邊有太火鳥，我們有投資人，我們有各種各樣的合作伙伴，盡量的去尋求大家的幫助，我們一起來抱團解決問題。

謝謝！

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