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今天創(chuàng)業(yè)在中國(guó)是一個(gè)熱門(mén)話題。

相比改革開(kāi)放初期，找不到工作的人才去創(chuàng)業(yè)的概念不同，今天的創(chuàng)業(yè)者被人賦予了太多光環(huán)。

在人們眼中，只有聰明、能干、有膽量、執(zhí)著的人才會(huì)創(chuàng)業(yè)。

人們給了創(chuàng)業(yè)者太多期待，也給了創(chuàng)業(yè)者太多的仰慕。

從環(huán)境上來(lái)看，今天也是創(chuàng)業(yè)的天堂。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的快速發(fā)展，資本市場(chǎng)對(duì)基于新技術(shù)、新概念的公司也是異常親睞。

創(chuàng)業(yè)者的成功，也帶來(lái)了他們資本投資的成功。

我接觸過(guò)很多人，他們也有創(chuàng)業(yè)的激情，他們也有很多奇思妙想，他們渴望將自己的想法變成現(xiàn)實(shí)，他們非常想嘗試創(chuàng)業(yè)。

但是創(chuàng)業(yè)成功不是那么容易的，很多時(shí)候，我們最初的激情會(huì)被創(chuàng)業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)磨滅殆盡。

有的時(shí)候，我們?cè)瓉?lái)以為的奇思妙想，發(fā)現(xiàn)離客戶是那么遙遠(yuǎn)。

那么如果我們想創(chuàng)業(yè)，除了必須具備創(chuàng)業(yè)者的一些必要素質(zhì)以外，我們還需要在激情之下，有更多的理性思考。

這里我將Karl Stark和Bill Stewart的一些觀點(diǎn)與大家分享。

他們認(rèn)為當(dāng)一個(gè)人愿意不斷評(píng)估自己的商業(yè)模式的時(shí)候，也會(huì)使它不斷使這個(gè)模式成功，也可發(fā)展。

當(dāng)然，他們所指的不只限于創(chuàng)業(yè)，也可以用于新產(chǎn)品的研發(fā)。

但我更愿意借著他們這些有價(jià)值的問(wèn)題，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始認(rèn)真地思考自己創(chuàng)業(yè)之旅。

問(wèn)題一、誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶?有多少理想客戶存在呢?Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果一個(gè)產(chǎn)品或者解決方案成功，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一些似乎“無(wú)大腦”的客戶。

那么，你需要聚焦這樣的客戶和業(yè)務(wù)。

雖然在購(gòu)買(mǎi)中似乎會(huì)出現(xiàn)一些莫名其妙的客戶，但是需要記住的是如果一個(gè)產(chǎn)品適合所有人，那可能會(huì)失敗。

所以計(jì)算出你的目標(biāo)客戶，額外加出20%可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的非目標(biāo)客戶。

一般來(lái)說(shuō)，這些非目標(biāo)客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品沒(méi)有你想象的有吸引力。

問(wèn)題二、這個(gè)想法(或產(chǎn)品)已經(jīng)存在嗎?大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以為最佳答案是“不”。

Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)錯(cuò)誤觀念，以為創(chuàng)造一個(gè)以前不存在比改善一個(gè)已經(jīng)存在的更好。

事實(shí)上，對(duì)于已經(jīng)存在的概念或者產(chǎn)品，表明有客戶存在，并且會(huì)提供很多它創(chuàng)造的客戶價(jià)值信息。

而投資人更親睞已經(jīng)存在方案的改善，而非沒(méi)有客戶驗(yàn)證的方案上。

問(wèn)題三、客戶通常會(huì)做什么?一般而言，有需求存在，目前也一定有這個(gè)需要的解決方案。

在一些情況下，可能是人工，曠日持久的過(guò)程。

或者是一些與你的解決方案相近的。

Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為在這樣的情況下，你必選向客戶證明你的解決方案對(duì)客戶價(jià)值有顯而易見(jiàn)的改善，否則客戶是不會(huì)采納的。

問(wèn)題四、目前的解決方案的總費(fèi)用成本是什么?在最佳的商業(yè)概念中，非常容易量化客戶目前解決方案的總費(fèi)用成本。

Karl Stark和Bill Stewart舉例在醫(yī)療保健領(lǐng)域，用基于技術(shù)使能的解決方案替代傳統(tǒng)手工時(shí)，一般會(huì)計(jì)算目前人的工時(shí)費(fèi)用。

“給客戶計(jì)算這個(gè)，對(duì)于最初的客戶接納是關(guān)鍵的。

”問(wèn)題五、你正在實(shí)現(xiàn)怎樣與眾不同的資產(chǎn)和能力?最近的商業(yè)模式一般都聚焦在那些創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入市場(chǎng)的獨(dú)特的戰(zhàn)略能力上。

Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果這個(gè)商業(yè)模式真正有價(jià)值，那就會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的門(mén)檻，同時(shí)也會(huì)提升客戶服務(wù)。

Karl Stark和Bill Stewart建議創(chuàng)業(yè)者將注意力集中在那些完全與眾不同的商業(yè)模式上，并以此來(lái)提升自己的商業(yè)理念價(jià)值。

而將業(yè)務(wù)的其他部分交給合作伙伴，或者外包。

問(wèn)題六、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的動(dòng)作有何反應(yīng)?不要死守著“先行者”的優(yōu)勢(shì)。

模仿是對(duì)你最高的崇拜。

Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果你所在的領(lǐng)域沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許是你沒(méi)有什么值得別人模仿。

在創(chuàng)業(yè)者中，如果你的想法是成功的，一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能他們很多已經(jīng)存在。

如果你將目標(biāo)集中在如何為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，而不是集中在成為“先行者”上，你的理念會(huì)更有價(jià)值。

如果市場(chǎng)的第二或者第三的進(jìn)入者很容易把你的客戶和利潤(rùn)拿走，那么你的理念也不值什么錢(qián)。

問(wèn)題七、商業(yè)模式什么?定義商業(yè)模式的一個(gè)端到端的視圖。

Karl Stark和Bill Stewart推薦使用Alex Osterwalder的架構(gòu)，其中包括客戶部分、客戶關(guān)系、渠道、價(jià)值主張、關(guān)鍵活動(dòng)、關(guān)鍵資源、建立收入流和成本架構(gòu)的關(guān)鍵合作伙伴。

將你可以建立這個(gè)業(yè)務(wù)的2-3個(gè)可選方法在一起，比如說(shuō)利用合作伙伴替代你親力親為。

然后評(píng)估一下這種替換會(huì)給你帶來(lái)多少加強(qiáng)。

問(wèn)題八、在構(gòu)建整個(gè)架構(gòu)之前，如何邊試邊學(xué)?很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)有這樣的想當(dāng)然，認(rèn)為“只要我做了，就會(huì)有人來(lái)”。

這個(gè)想法其實(shí)很糟糕。

Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為要使用一些創(chuàng)造性的方法吸引一部分測(cè)試用戶，并且圍繞他們的需要開(kāi)展你的業(yè)務(wù)。

你會(huì)通過(guò)這種邊試邊學(xué)的方法中，獲得洞察力，而這遠(yuǎn)比你只是擴(kuò)展你最初的想法來(lái)得更有意義。

在你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前，最好自己來(lái)問(wèn)自己這些問(wèn)題。

Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為這些問(wèn)題會(huì)提升你的商業(yè)理念，也會(huì)給你的客戶、投資人和潛在合作伙伴帶來(lái)更多的價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)也需謹(jǐn)慎呦!

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