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還原一個普通創業者X先生的真實經歷。

希望讓你對創業這件事有更真切的認知。

X先生目前任某創業公司CTO，Y小姐是創業投資圈的運營妹紙一枚。

從商業模式看團隊組建第2次創業，X先生的角色從CEO變成CTO，阿楠是CEO。

吸取第1次創業的教訓，他們在項目的選擇上，更關注用戶需求，市場規模和商業化。

而不只是自己喜歡，自己想要。

他們做的項目屬于文娛領域，市場足夠大，產品直接切交易，運轉起來就有現金流。

有進入門檻，能建立競爭壁壘。

明確了要做的事，接著到團隊組建。

阿楠負責找人，找什么樣的人是有技巧的。

他分析了產品的業務結構和商業模式后，再對應看哪些崗位缺人?找合伙人還是員工?找什么背景的人?簡單來說，一個蘿卜一個坑，照著坑找合適的蘿卜。

過程中，也可能需要拒絕一些不合適的蘿卜。

創始人VS聯合創始人，完全不同的角色以前我聽到朋友說在創業，想著是——哦在創業啊。

我沒意識到創始人和聯合創始人身份的差別，反正都是在創業啊。

直到X先生創業，我才知道，雖然都是創業，但兩者有很大區別。

創始人看大局，出大力，分大錢(前提是公司能賺錢)，聯合創始人配合創始人把事做成。

舉幾個栗子，涉及利益的股權分配：創始人占大頭，聯合創始人占小部分;關于權力：公司的決策權在創始人手里，聯合創始人提建議，創始人最終做決定。

分工合作：創始人負責看方向，找人找錢找資源。

聯合創始人負責各自的專業領域，比如CTO負責技術，COO負責市場/運營等。

X先生剛剛經歷從第一次創業到第二次創業，從創始人到聯合創始人的身份變化，對此深有體會。

起初，他和阿楠常常因為意見分歧爭得面紅耳赤，不記得多少次在會議室摔門而出。

他覺得阿楠做事過于保守，導致項目進展緩慢。

他讓阿楠多和媒體打交道，做PR，阿楠認為時候未到，拒絕了。

他讓阿楠做線下推廣，阿楠堅持把團隊精力放在線上渠道的搭建上。

類似的爭吵還有很多。

直到后來發生了一件小事，X先生才意識到，過去他做錯了一件事——沒把精力放在對的地方。

有一次，一個投資人下單體驗產品服務，因為遇到bug沒能支付成功，流失了。

那以后，X先生給自己立了一個原則，先做好技術的事，保證不掉鏈子，再“插手”其他事。

反過來，阿楠以前也喜歡插手X的事，最常見的是催進度，“不就是加一個下拉框嗎為什么要做那么久”，“不就是一個支付功能嗎為什么總有問題”…他沒有考慮到表面看起來一個小的改動，可能涉及背后邏輯的調整等，以為很簡單。

我不禁想起以前看到的一個段子，不要站在設計師背后指點江山。

每個人都有知識的局限性，合伙創業前提是大家要相信彼此在專業領域能獨當一面。

不管是創始人，還是聯合創始人，要做對的事，而不是做所有事。

不然大家都會累死。

第一筆投資到賬，興奮!經過了一個多月的設計、開發，產品上線。

他們在豆瓣進行小范圍推廣，邀請一批種子用戶內測，收到了不錯的反饋。

這時，一個好消息如期而至——第一筆投資到賬。

X先生回憶道，當時興奮了一陣子，感覺這事還能做下去，也有錢擴充團隊了。

大家充滿干勁。

他們的招人渠道以互聯網招聘網站為主，朋友推薦為輔。

尷尬的是，公司處于早期階段，需要獨當一面的人，又沒有太多資金招人。

水平一般的人他們不愿意招，水平好的人不愿意來。

有一段時間里，X先生擔起了hr的角色，不斷篩簡歷，面試，篩簡歷，面試…他們招到的第一個人，是一個設計實習生，產品合伙人的校友推薦過來的。

招到的第二個人，是一個前端程序員，從一家剛死了的創業公司里挖來的。

招人的同時，產品正在進行緊張的版本迭代。

大家每天都很忙，項目卻沒有明顯的進展，這種狀態持續了挺長一段時間，他們才停下來思考。

有錢了才知道，會花錢其實很難過去，大家認為項目發展的瓶頸是——沒錢。

有錢了一切就會好起來。

這種感覺很像兼職創業時覺得全職創業了一切就會好起來。

現在有錢了，忽然發現，會花錢其實很難。

復盤那段時間的狀態，大家都很盲目，朝這兒走走那兒看看 ，不斷試錯又沒有結果：1，缺乏統籌，由于沒有好的運營思路，沒有做運營方案以及財務規劃。

不懂花錢，也不知道錢夠花多久。

前期什么都投入一點錢做嘗試，后來開始減少支出，可省錢解決不了問題，問題依然在那里。

核心是，缺乏統籌導致大家沒有很好利用有限的錢做一些突破性嘗試。

2，被資源牽著走，投資人或者朋友有時好心介紹一些資源，每次合作時候都著急忙慌的，集中人力去達成某次活動合作，合作之后就沒有下文了。

沒有人認真考慮產品運營整體進度，資源的匹配度和投入產出比。

這是一個惡性循環，資源來了就接，前期對資源缺乏判斷，后期對合作缺乏反饋和跟進，然后又撲到下一個資源…3，顧小失大，人的本能傾向做熟悉的，擅長的事，創業需要考慮的是輕重緩急。

一個運營驅動型的產品花了很多精力在做產品的細節優化，雪中送炭的事沒做，顧著錦上添花了。

總結起來，沒有把握花錢節奏，也沒有錢用到刀刃上。

對創始團隊而言，時時是新的戰場，快速學習和成長能力至關重要，尤其針對創始人。

如今他們正在學習花錢的能力。

創業不易，身體力行X先生創業一年多，遇到、正在遇到很多坎，有時過來了，有時絆倒了再爬起來。

創業不易，這是創業以來最深的體會，X先生說道。

創業中有很多問題，沒有一勞永逸的解決方法。

不要想著“如果…就…”如果找到一個CTO，產品開發就沒問題了;如果找到一個代言人，產品推廣就順利了;如果拿到下一筆投資，公司就有機會IPO了…現實是——“如果…就…”的過程中還會有很多新的問題，面對它，干掉它。

像個英雄的樣子。

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