技術(shù)創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)啟SaaS創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)陷入一系列兩難境地：沒(méi)有資金就很難開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

沒(méi)有產(chǎn)品很難獲得客戶。

沒(méi)有客戶，就沒(méi)有現(xiàn)金流，并很難融資。

如果不全職創(chuàng)業(yè)，則很難構(gòu)建足夠好的產(chǎn)品。

這其實(shí)提高了SaaS創(chuàng)業(yè)的門檻，如果你沒(méi)有足夠多的啟動(dòng)資金，那么開(kāi)展SaaS業(yè)務(wù)非常困難。

并且在SaaS創(chuàng)業(yè)中，怎么找到足夠多的企業(yè)客戶是一個(gè)難點(diǎn)，而找客戶做銷售，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)通常較為困難。

人們總相信全力工作，研磨產(chǎn)品，努力找客戶就能獲得成功，但這大多數(shù)時(shí)候只是創(chuàng)業(yè)雞湯。

有更多的人投入了自己的精力、時(shí)間、金錢，卻只能看著自己的個(gè)人積蓄被燃燒，并不是每一個(gè)付出了犧牲的人都會(huì)有回報(bào)。

但仍然會(huì)有一些樂(lè)觀的創(chuàng)始人在不斷前進(jìn)，專注在自己的方向上。

SaaS創(chuàng)始人必須關(guān)注四個(gè)重要事項(xiàng)：客戶—與潛在客戶深度交流，建立渠道；營(yíng)銷，通過(guò)各種方式，讓更多的人知道公司的產(chǎn)品。

產(chǎn)品—早期產(chǎn)品，設(shè)計(jì)與編碼。

產(chǎn)品管理在早期階段會(huì)與客戶溝通同時(shí)進(jìn)行，但在之后將分開(kāi)。

在早期，通過(guò)獲取客戶的反饋不斷的完善和改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和編碼非常重要，它雖然也要接觸客戶，但與營(yíng)銷是完全不同的活動(dòng)。

融資—準(zhǔn)備BP，整理數(shù)據(jù)，包括業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)，建立投資者網(wǎng)絡(luò)，向投資人推銷自己的公司。

對(duì)于SaaS創(chuàng)業(yè)者，早期階段讓投資人明白你真的很懂行業(yè)，而你的產(chǎn)品又真的能夠解決一個(gè)市場(chǎng)空間足夠大的特定問(wèn)題，非常重要。

 生存— 對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人要時(shí)刻關(guān)注自己的公司是否能夠生存，因?yàn)楸旧硭纳婺芰蜎](méi)那么強(qiáng)。

你的成本有多高，你的錢還夠花多久，你的收入如何，回款如何。

時(shí)刻控制和關(guān)注這些指標(biāo)才能保證你的公司不進(jìn)入一個(gè)危險(xiǎn)的境地。

當(dāng)然你也明白，無(wú)論個(gè)人能力多強(qiáng)，多努力，也不可能在同一個(gè)時(shí)期做好這四件事情。

試圖同時(shí)處理這些事情，將反而阻礙創(chuàng)業(yè)者真正把公司做好；你是否嘗試過(guò)在兩個(gè)客戶會(huì)議之間寫代碼？這種安排耗費(fèi)你的精力，并拉低效率。

以下我將講述我是如何在創(chuàng)立Commazero的每一個(gè)階段處理以上的四個(gè)重要事項(xiàng)的。

在2019年初，我有了自己建立新業(yè)務(wù)的想法，我瞄準(zhǔn)了Fintech領(lǐng)域。

這時(shí)我有一個(gè)全職的工作，能夠用在創(chuàng)業(yè)上的時(shí)間和精力很少。

于是我和當(dāng)時(shí)的老板談判，轉(zhuǎn)為每周兼職三天，這會(huì)讓我有足夠的生活費(fèi)用生存，又有時(shí)間來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

在這一個(gè)階段，我盡可能多的與潛在的客戶深度交流，以清晰地了解什么是我需要幫助他們解決的最大問(wèn)題。

當(dāng)你與足夠多的業(yè)內(nèi)人士交流，從他們的反饋中，你會(huì)找到你的方向，會(huì)知道自己需要建立什么產(chǎn)品。

（阿爾法公社注：著名的產(chǎn)品經(jīng)理馬占凱在創(chuàng)業(yè)時(shí)也會(huì)使用這種策略。

）在2019年夏季，我確定了Commazero的產(chǎn)品原型，并注冊(cè)了公司。

Commazero打造的是一個(gè)SaaS產(chǎn)品，它幫助2B客戶縮短收款的周期，改善公司的現(xiàn)金流。

到2019年9月，我決定讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步正規(guī)化，我花了盡可能多的精力來(lái)驗(yàn)證客戶的需求，并計(jì)劃開(kāi)始融資。

當(dāng)時(shí)的融資市場(chǎng)情況不錯(cuò)，在與早期投資人的接觸中，我收到的反饋相當(dāng)積極。

隨后，我正式辭職，并做好了工作交接。

在2019年的最后一個(gè)季度，成為一名全力投入的創(chuàng)業(yè)者。

與此同時(shí)，我的老朋友尼克正式加入了Commazero，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。

他擁有在金融科技公司擔(dān)任CTO的經(jīng)驗(yàn)，這讓我身上的擔(dān)子輕了不少。

我們進(jìn)行了正式分工，他負(fù)責(zé)技術(shù)，我負(fù)責(zé)商業(yè)。

這時(shí)，我的工作重點(diǎn)從生存，轉(zhuǎn)向了客戶和融資。

我們?cè)?019年11月開(kāi)始正式進(jìn)行融資，去向投資人推銷。

不少投資人對(duì)我們瞄準(zhǔn)的方向表示了認(rèn)同，但是希望我們的產(chǎn)品能更加成熟一些。

我們這時(shí)候有產(chǎn)品原型，有一些客戶，但是很多東西都沒(méi)有被驗(yàn)證。

這個(gè)時(shí)候，盡快完善產(chǎn)品是獲取投資人認(rèn)同和信任的途徑。

并且如果沒(méi)有足夠好的產(chǎn)品，我們也就沒(méi)有客戶。

至少在這個(gè)時(shí)期，我們的產(chǎn)品只是勉強(qiáng)可用，遠(yuǎn)談不上成熟。

我和尼克決定最大程度削減成本，并把工作重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。

這時(shí)我們都非常努力的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，靠著自己的積蓄資金，公司可以至少延續(xù)三個(gè)月。

我們都明白，如果不能在較短的時(shí)間內(nèi)完善產(chǎn)品，我們將錯(cuò)過(guò)時(shí)間窗口，不但找不到客戶，也很難獲得融資。

我們以比之前快得多的速度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但就像之前所說(shuō)，對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，精力分散反而會(huì)讓事情難以成功。

2019年的12月和2020年1月，我們暫停了客戶溝通和融資，專注在產(chǎn)品上。

2020年2月，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)展良好，我們將一部分精力轉(zhuǎn)到與客戶及投資人的聯(lián)系上。

到3月份，我們的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品發(fā)布和融資上。

從這個(gè)日期你可以猜到我們接下來(lái)遭遇了什么。

隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，我們的融資活動(dòng)遇到了阻礙，投資人們變得更加謹(jǐn)慎，標(biāo)準(zhǔn)變得比之前更高。

之前對(duì)我們的項(xiàng)目表示贊賞的幾位投資人，現(xiàn)在都沒(méi)有表示出更明確的意向，我們?cè)庥隽吮戎案嗟木芙^。

基于此，我們不得不暫緩了融資活動(dòng)，因?yàn)樵诂F(xiàn)有的環(huán)境下，融資成功的幾率比較低。

我們重新將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到生存、產(chǎn)品和客戶上。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司，如果無(wú)法生存，那其他的任何事情都不再重要。

對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，需要采取一切可能的措施，去保證公司的存續(xù)，熬過(guò)困難的時(shí)期。

這對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然會(huì)很不容易，他們會(huì)遭遇很大的壓力，但這也是每個(gè)創(chuàng)始人都必須經(jīng)歷的考驗(yàn)。

對(duì)于我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人，我們會(huì)繼續(xù)完善產(chǎn)品，并且盡一切努力去獲取客戶，獲取收入。

并且也會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)投資之外的渠道去獲取一些融資。

對(duì)于我們的項(xiàng)目Commazero，我仍然有信心，也認(rèn)為它有價(jià)值。

我和尼克會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，直到將Commazero的產(chǎn)品推向世界。

對(duì)于閱讀這篇文章的創(chuàng)業(yè)者，我想說(shuō)，在2B和SaaS領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)非常不容易，你需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力才能保證公司活下去，但是一旦你決定創(chuàng)業(yè)，那么就要對(duì)自己的決定負(fù)責(zé)，請(qǐng)保持信心，繼續(xù)努力。

祝你好運(yùn)。