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01大家一直都在說(shuō)行業(yè)的「紅利期」，但是很少人想過(guò)「紅利期」到底是什么。

我來(lái)簡(jiǎn)單解釋下。

首先，有個(gè)新市場(chǎng)，市場(chǎng)里面沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)者。

這時(shí)候我擠進(jìn)去，市場(chǎng)空間很大，沒(méi)人跟我搶位子。

這時(shí)，我們說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)是一片「藍(lán)海」，或者說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)正處于「紅利期」。

用經(jīng)濟(jì)學(xué)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)可能更簡(jiǎn)單易懂——這個(gè)市場(chǎng)目前「供不應(yīng)求」。

你是僅有的供應(yīng)商，大家都要跟你買(mǎi)，你可以自由決定定價(jià)，你擁有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)。

02紅利期為什么會(huì)過(guò)去呢？答案很簡(jiǎn)單：因?yàn)槿藗兌疾皇谴赖埃吹揭粋€(gè)市場(chǎng)有錢(qián)賺，自然要跑進(jìn)來(lái)。

（總覺(jué)得上面這個(gè)圖怪怪的…）Anyway，隨著進(jìn)入市場(chǎng)的人越來(lái)越多，市場(chǎng)里頭的參與者會(huì)覺(jué)得市場(chǎng)很擠很不舒服。

（密集恐懼癥的朋友可能會(huì)覺(jué)得不適…）這時(shí)候大家都在搶生意，大家會(huì)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)變成「紅海」。

補(bǔ)充一點(diǎn)，前面說(shuō)的都是企業(yè)與市場(chǎng)的供求關(guān)系。

不過(guò)這個(gè)供求關(guān)系會(huì)傳遞到人才市場(chǎng)，直接影響勞動(dòng)力與企業(yè)的供求關(guān)系。

Anyway，紅利期到此結(jié)束了。

03要注意的是，隨著市場(chǎng)變化越來(lái)越快、信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)，各個(gè)領(lǐng)域的紅利期都越來(lái)越短了。

前段時(shí)間跟律師朋友W先生聊到，早前因?yàn)橘Y產(chǎn)證券化很火，所以這個(gè)領(lǐng)域的律師特別吃香。

然而隨著監(jiān)管明晰、門(mén)檻降低，大多律師都可以做了，沒(méi)多久這個(gè)紅利期也就過(guò)去了。

去年的熱點(diǎn)又變成了區(qū)（I）塊（C）鏈（O），于是研究這方面的律師也隨之聲名鵲起。

但隨著監(jiān)管態(tài)度的變化，這個(gè)紅利期很快也跟比特幣價(jià)格一起跌到了谷底。

那么問(wèn)題就來(lái)了——如果我所處領(lǐng)域的紅利期很快就過(guò)去了，那我豈不是每隔兩三年就得換一個(gè)賽道？前段時(shí)間跟以前一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴M小姐聊天時(shí)，她感慨道：「你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？現(xiàn)在在幣圈創(chuàng)業(yè)的那群人也是以前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的那群人，大家都是什么火就做什么，美其名曰pivot（轉(zhuǎn)型），只有你還在堅(jiān)持做原來(lái)做的事情。

」確實(shí)，新媒體的賽道紅利期早已過(guò)去，那為什么我還要堅(jiān)持呢？有人說(shuō)，跳槽跳得頻繁的人是用動(dòng)態(tài)的眼光在看市場(chǎng)。

我覺(jué)得截然相反，反而是他們對(duì)單一行業(yè)的判斷太靜態(tài)了——他們認(rèn)定了，一旦一個(gè)行業(yè)的紅利期過(guò)去后，這個(gè)行業(yè)便再?zèng)]有任何機(jī)會(huì)了。

這并不是事實(shí)。

在同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，「藍(lán)海」是可以自己創(chuàng)造的，「紅利期」是可以持續(xù)被發(fā)現(xiàn)的。

當(dāng)你覺(jué)得行業(yè)紅利期過(guò)去了，先別急著轉(zhuǎn)行，可以看看能不能深度挖掘這個(gè)行業(yè)，「物盡其用」。

換句話說(shuō)，當(dāng)你覺(jué)得電腦老舊時(shí)，別急著馬上買(mǎi)新的，說(shuō)不定升級(jí)一下系統(tǒng)就OK了。

04接下來(lái)我要介紹下挖掘「紅利期」的三種方式。

回到我們前面那個(gè)紅利期不再的市場(chǎng)——我們留意到，在這個(gè)市場(chǎng)里，還有不少「空隙」沒(méi)被填滿(mǎn)。

所以我們挖掘紅利期的第一個(gè)方式是——方式1：撿漏人的種類(lèi)千萬(wàn)萬(wàn)，一千人心中有一千個(gè)哈姆雷特。

如果用一種解決方案來(lái)滿(mǎn)足所有人的需求，總有些人的需求沒(méi)辦法得到100%的滿(mǎn)足。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子——牙膏。

我們對(duì)牙膏最早的需求可能只有一個(gè)——清潔牙齒。

所以一開(kāi)始出現(xiàn)的牙膏從產(chǎn)品功能的角度，同質(zhì)化會(huì)很?chē)?yán)重。

不過(guò)人與人的需求千差萬(wàn)別，只要肯挖掘，總會(huì)找到可以差異化的點(diǎn)——美白、防出血、防敏感、防蛀牙、清新口氣…這些需求就是前面那幅圖中圓與圓之間的間隙。

要成功挖掘這些間隙，需要在分析需求時(shí)，把顆粒度縮小，才有可能找到那些過(guò)往市場(chǎng)的大玩家從來(lái)沒(méi)有挖掘沒(méi)有重視的細(xì)分需求。

在管理學(xué)里頭這被稱(chēng)為「差異化戰(zhàn)略」。

對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展亦然，以我個(gè)人為例——現(xiàn)在我是個(gè)財(cái)經(jīng)作家/投資分析師，運(yùn)營(yíng)著公眾號(hào)「很帥的投資客」。

財(cái)經(jīng)作家/分析師做的事很簡(jiǎn)單：針對(duì)近期財(cái)經(jīng)事件，通過(guò)詳實(shí)的分析，產(chǎn)出自己的觀點(diǎn)，輔助投資者們做出投資決策。

不過(guò)過(guò)往的財(cái)經(jīng)分析文章有一個(gè)特點(diǎn)——大多文章都是不說(shuō)人話的「八股文」形式，可讀性較差。

所以我在寫(xiě)作時(shí)會(huì)盡可能用「說(shuō)人話」的方式，輔以圖像化的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。

讀者對(duì)我的文章最普遍的評(píng)價(jià)是——「易懂」、「易記」、「讀完可以馬上向朋友復(fù)述」。

這些需求都是過(guò)往的嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)媒體無(wú)法滿(mǎn)足的。

靠撿漏可以增加你的市場(chǎng)份額，不過(guò)把餅做大也很重要——方式2：拓寬圓面積拓展目標(biāo)市場(chǎng)，把餅做大，就算是一樣的市場(chǎng)份額，你也可以獲利更多。

不過(guò)這種拓展有時(shí)候是被動(dòng)的——你會(huì)受制于宏觀因素，比如最直接的人口增長(zhǎng)（不過(guò)中國(guó)的人口紅利也快用完了）。

另一個(gè)可以考量的是社會(huì)文化要素，舉兩個(gè)例子——（1）過(guò)往大家不怎么接受LGBT，所以出柜的人不多，現(xiàn)在大家觀念在改變，這個(gè)群體慢慢變大，所以開(kāi)始有針對(duì)這個(gè)群體的產(chǎn)品出現(xiàn)，比如社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的Blued和Jack'd等。

（2）過(guò)往大家可能會(huì)覺(jué)得去看精神科是很丟臉的事，所以精神科醫(yī)生這個(gè)職業(yè)一直不受待見(jiàn)，但這個(gè)現(xiàn)象也在發(fā)生變化：前段時(shí)間我跟某著名科普機(jī)構(gòu)的朋友聊天，她告訴我他們公司有一半人都在看精神科，服用相關(guān)藥物（原話是「我們的藥可以換著吃」）。

需求上來(lái)了對(duì)精神科醫(yī)生的需求自然也隨之激增，有新聞報(bào)道我國(guó)對(duì)精神科醫(yī)生的需求還有1/3的缺口。

我們可以做的，是多留意宏觀環(huán)境的變化。

社會(huì)文化、政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)情況等等，這些都是你可以參考的指標(biāo)。

除了這種被動(dòng)的拓展外，圓的面積也可以被主動(dòng)拓展，比如可以嘗試拓展到其他地域。

一線城市的機(jī)會(huì)飽和了，可以看看新一線城市、二三線城市是否有這個(gè)需求。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和了，可以看看國(guó)外市場(chǎng)是否有這個(gè)需求。

比如前段時(shí)間我在研究中非關(guān)系時(shí)，就看到這么個(gè)新聞——在分享最后一個(gè)方式前，我要稍微拓寬一下我們的思路。

我們?cè)倩貧w到之前的那個(gè)市場(chǎng)。

我們一直用平面（二維）的角度在看市場(chǎng)，不妨加一個(gè)維度進(jìn)去，看看會(huì)怎么樣——我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)原來(lái)不是一個(gè)平面的圓，而是一個(gè)立體的圓錐。

我們?nèi)绻炎约旱母叨韧侠焕銜?huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的平面，一個(gè)全新的、仍處于紅利期的市場(chǎng)。

由此引出我們的第三種「挖掘紅利期」的方式——方式3：持續(xù)提升高度拉高整個(gè)市場(chǎng)圓錐的方式，是持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。

對(duì)于個(gè)別市場(chǎng)參與者而言，讓自己站到新的平面的方式，是不斷打磨自己的能力，學(xué)習(xí)行業(yè)最新的技術(shù)。

站在更高平面，跟你競(jìng)爭(zhēng)的不再是下面的那些密密麻麻的市場(chǎng)參與者了，你要完虐他們是分分鐘的事情，你對(duì)他們的打擊就是業(yè)界常說(shuō)的「降維攻擊」（出自《三體》）。

舉個(gè)例子：近幾年流行的新媒體行業(yè)，本質(zhì)上跟傳統(tǒng)媒體一樣，都是內(nèi)容創(chuàng)作。

真去對(duì)比的話，咪蒙跟十幾年前的《知音》在內(nèi)容上也沒(méi)有很大區(qū)別。

只不過(guò)，新媒體更快地學(xué)習(xí)并利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的紅利，運(yùn)用多種媒體形式（視頻、圖片、聲音、文字等），以更貼近用戶(hù)需求的語(yǔ)言（易讀），在更便于傳播的媒介（微信、頭條等平臺(tái)）出現(xiàn)，因而比傳統(tǒng)媒體更容易吸引到讀者眼球。

當(dāng)然，傳統(tǒng)媒體從業(yè)者也不傻，他們也會(huì)通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)、很快地?cái)D到這個(gè)平面里。

甚至有的對(duì)手會(huì)后來(lái)居上，很快超越你。

你能做的，就是不斷持續(xù)學(xué)習(xí)，甚至主動(dòng)創(chuàng)新。

05當(dāng)然，轉(zhuǎn)行也不是不可以。

類(lèi)似方式2，轉(zhuǎn)行的本質(zhì)也是拓展底部圓的面積——拓展你所處的市場(chǎng)。

你可以拓展對(duì)市場(chǎng)的定義。

舉個(gè)例子，王老吉在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，它并不是把自己定位為「涼茶」，而是把自己定位為「飲料」。

喝飲料的人可比喝涼茶的人多得多得多。

同樣的，在職場(chǎng)中，你的能力也可以被遷移到不同的領(lǐng)域。

畢竟企業(yè)需要的并不是你這個(gè)人，他們需要的是你的知識(shí)和技能，是你創(chuàng)造價(jià)值的能力。

所以在決定轉(zhuǎn)行前，要確保一個(gè)前提——你的能力可順利遷徙到新的領(lǐng)域。

比如我之前創(chuàng)業(yè)時(shí)的技術(shù)合伙人C先生，他是個(gè)全棧工程師，之前一直都是做技術(shù)開(kāi)發(fā)。

最近他加入了一家著名的私募基金。

比起沒(méi)有技術(shù)背景的投資人，他可以利用爬蟲(chóng)等技術(shù)搜集信息，更好地分析行業(yè)與潛在投資項(xiàng)目，也可以更好地判斷被投資項(xiàng)目的技術(shù)水平。

最后總結(jié)下挖掘「紅利期」的三種方式——

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