2020年對創業者來說無疑是艱難的，但當被問到“2020年的關鍵詞是什么？”，我們得到的答案不是“難”，而是“修煉內功”“危中有機”“進化”“責任”。

創業者在無法控制的外部環境中，把手頭能做的事情做到極致。

在他們身上，閃耀的是熱情、韌性、使命感和希望。

這里是3個北京創業者的故事，他們來自“創客北京”大賽，是各自領域第一梯隊的代表。

他們會感嘆壓力大、睡不著覺，回想疫情留下長長的一聲嘆息；但也會在談到賽道未來時連用“絕對是這樣，一定是這樣，這是毋庸置疑的“來表述自己的堅信。

他們的堅守讓我們相信，風暴過后，明天依舊。

「凌宇智控」CEO張道寧，創業5年不裁員不降薪，公司業務按照預期發展向前走，是我們為社會做的最大貢獻我們公司是做VR的，是2019世界VR產業大會VR的50強。

公司原本計劃2020年上半年有一個業績爆發，現在目標轉變成平穩活下來。

疫情之前我們每個月會生產幾千套VR設備，第一季度因為疫情不能復工，生產直接歸零了，有訂單但發不出去貨。

線下銷售也擱置了，所幸疫情之前我們多備了一點貨，線上渠道也抗住了銷售的壓力，沒有造成致命性的影響。

2020年我們的計劃是不擴張也不亂花錢，管好現金流。

小公司可能沒辦法給社會捐款，我們能做的最好的事情就是不裁員不降薪，公司業務按照預期發展向前走，就是作為我們這個體量的公司為社會做的最大的貢獻了。

所以我給創業者的建議是一定要管好現金流。

真正去做這件事情的人并不多，很多CEO并不會花時間和高管們拿出自己公司的財務模型去討論：未來6個月要花多少錢、能賺多少錢、我們要在賬上壓多少錢。

現金流是生命線，一定要把現金流提到第一優先級，再去想人和事。

這是我的經驗教訓，2019年公司差點兒倒閉，因為我們提前幾個月梳理清楚了財務模型，穩住了現金流，然后業務上有了起色，之后融資成功，我們才順利度過難關。

這個讓我挺擔驚受怕的，如果我們沒穩住現金流，或者晚一兩個月才融資成功，可能沒等疫情來我們就完蛋了。

VR是一個非常偉大的技術，用技術給人創造一種臨場感，讓人體會自己可能一生無法體會的事情。

這個賽道的未來是毋庸置疑的，人機交互從低帶寬到高帶寬、從低沉浸感到高沉浸感是不可逆轉的趨勢。

我們已經看到這個賽道幾個潛在的爆發點：華為做了短焦光學的VR眼鏡，可以做得跟墨鏡一樣小；我們公司在交互上做了突破，讓過去萬元級的設備變成了千元級；運營商解決了5G。

VR一定要臨場感，臨場感就要逼真，逼真就一定要高運算力，5G是解決這個問題非常重要的一個時間點。

VR能做的事情特別特別多，我很相信這個賽道。

現在這個市場太小了，未來這個市場至少會再大100倍，我們希望其中有我們的身影。

「東方百泰」總經理白義，創業12年壓力不是疫情來了才有，壓力和創業本來就是相伴相生的我們是一個以研發為主的生物醫藥企業，是北京市第一批“抗體工程北京市工程實驗室”。

2020年對我們來說是不容易的一年。

一些項目已經到了臨床的階段，臨床的環節都是一環扣一環的，時間對于我們來說非常重要。

疫情發生之后，因為醫院部分門診不再接收新的病患，還有一部分醫生到疫情比較嚴重的地方援助，所以我們的臨床試驗也被迫停止了。

臨床試驗有嚴格的標準，招募病患就很難，需要由臨床主任制定嚴格的入排標準，還需要給病人連續用藥，一周觀察兩到三次。

為了把時間趕出來我們需要付出大量的心血和費用。

疫情讓實驗暫停之后，進行中的病例實驗室數據就不能用了，意味著我們前期付出的心血、時間、金錢都打了水漂了，都要從頭來過。

這對我們來說損失是很大的。

還有人員的流失，有些同事因為家住外地和其他原因選擇離職，這對我們來說損失是巨大的。

因為作為以技術為核心的科技創新公司，人才是我們的核心力量，人員的流失比資金的流失更可怕。

尤其北京疫情還反復了一次，對我們的打擊比第一次更嚴重，因為會造成一種恐懼，不知道疫情什么時候還會反復、反復多少次、會在哪里爆發。

這些情緒只能自己消化，每次回到家都睡不著覺，但我不能表現得很頹廢或者很失落，所以堅持每天去公司，堅持開例會、開總結會，盡量把大家凝聚到一塊。

我們是北京市最早復工的一批企業，臨床試驗暫停了，我們就把之前的資料、數據一遍遍梳理，把可能會發生問題和錯誤的地方進行調整修改。

疫情總是會過去的，現在是養精蓄銳，當疫情過去要如狼似虎地沖到外面去，把造成的損失彌補回來，哪怕沒辦法彌補也要有這個狀態。

8月之后公司重新開始投入緊張的工作當中，人員基本上都出去了，有的為了方便推進臨床試驗直接住在外地醫院附近。

我還蠻感動的，在很困難的時期大家還是努力把能做到的部分做好。

其實壓力也不是疫情來了才有，壓力和創業本來就是相伴相生的，比如說研發的進展、項目的申報、臨床的壓力、資金的壓力、人才流失的壓力、和各個部門溝通的壓力。

開始從事這個事業之后壓力就壓力是無處不在的。

我相信好的企業，好的企業家，或者說比較有成就的產品和企業，都是熬出來的。

只要挺過這個壓力，挺過暴風驟雨，一定能看到明天的太陽。

「珞石科技」董事合伙人宋斌，創業6年要保持理性和韌性，因為我們做的是“為中國技術而戰”的事我們是做工業機器人研發的公司，2020年對我們來說是危中有機。

受到疫情影響，公司上半年增長有所放緩。

但是疫情導致工人無法復工，也讓人們看到工業去人化的契機，對機器人行業來說是一個機會。

工業機器人行業傳統市場包括3C業和汽車制造業，我們走的是自己特色的發展路線，開辟五金刀具市場和縫制市場的機器人使用。

整個2020年非常大的支撐點在這兩個市場上，疫情讓大家都回家做廚師了，所以五金刀具行業很多訂單率暴增。

關注五金刀具市場不光是考慮業績，也是因為珞石希望“以機器人的技術創造美好生活”。

我們在給張小泉做刀具開刃機器人時，珞石的一名工程師去當地調研，偶遇一位過去是開刃師傅的中年出租車司機。

司機說，磨刀一個月最高能拿到1萬元，開出租車一個月只能賺6000元左右。

但磨刀只能干四五年，身體受不了。

磨刀過程中會產生鐵粉，即使戴著口罩，也會吸入肺部造成嚴重的職業病。

有些工作本就不適合人做，我們希望用機器人把工人從臟亂差的環境中解放出來，給他們創造更美好的生活。

這樣的案例會讓我們很感慨，但大部分時刻我們還是要保持理性和韌性，因為我們做的是“為中國技術而戰”的事。

工業機器人體系是國外發明的，工業機器人四大家族庫卡（KUKA）、安川電機（Yaskawa）、ABB、發那科（FANUC）研發中心都在國外。

但中國擁有無限場景的市場，誰更接近現有的生產制造場景，誰能夠根據傳統的制造業做更多賦能和改革，就能產生更多的機會。

我們更接近中國的市場，而且能夠快速根據市場做定制化的改革，對于國產機器人廠商會是一個很好的機會。

創業者，挺住我們采訪了「北京市中小企業公共服務平臺」總經理劉洋和多位創業者，他們想對其他創業者說的共同的話是“挺住”。

當創業者背負起前所未有的艱難，“挺住”，是他們對戰友的鼓勵，也是給自己打氣。

我們摘錄了他們想對創業者說的話：「北京市中小企業公共服務平臺」總經理劉洋中小企業是國民經濟的毛細血管，承擔著經濟發展、促進就業、科技創新的重任。

截至2019年底，北京市中小企業注冊數有203萬家，活躍企業的數量就有70多萬家。

疫情之下，我們看到了創業者的韌性。

年初我們舉辦的“創客北京2020”中小企業創新創業大賽疫情防控專題賽，是全國第一個省級科技抗疫賽。

420個企業踴躍參賽，在診斷檢測、無人消殺、風險預警、防護裝備等領域，涌現出「泛生子」、「百世諾」等為疫情防控和推動復工復產提供支撐保障的一批科技抗疫企業。

北京市中小企業公共服務平臺會做好創業公司的“娘家人”，通過幫助企業降低成本、打通產業鏈、幫助企業抗疫等方式，給創業者提供強有力的支撐。

「星際榮耀」執行總裁蔡晶琦作為一個創業者，壓力就從我決定踏入到商業航天領域時就一直存在。

創業的過程中順風順水是小概率事件，創業的過程中就像爬山一樣很艱難，但是到了山頂能夠看到更廣闊的一片天地。

在這個過程中大家要堅持，要努力。

「沃豐科技」COO程俊來不要輕易創業，創業以后就不要輕易放棄。

創業很容易，但是活下來并且活的好很難。

創業者要去深入挖掘市場需求，做好認真細致的調研、分析和評估，確保項目可行性很高，再去做。

一旦做了，就不要輕易放棄，堅持下去、分析問題、解決問題，永遠記住要不停思考。

「凌宇智控」CEO張道寧一定要管好現金流，疫情是一次大洗牌，總有管不好現金流的，管好的就是分子，管不好就是分母。

如果你沒被洗掉，你會發現少了很多競爭對手。

「珞石科技」董事合伙人宋斌創業走來，凡是過往，皆為序章，凡有理想，必會發光；一切苦難，俱化虛妄，困難之后，享受芬芳。

「東方百泰」總經理白義相信否極泰來，雖然有壓力和困難，但也會有有益的一方面。

只要大家做的是正確的事情，是對人民和世界有利的事情，一定是會看到好的結果。

明天依舊，依舊會有壓力和困境，依舊會有希望和榮光。

對創業者來說，2020后半程，依舊需要在所選之路上，不逃避、不放棄，傾盡熱愛，風雨兼程。