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創(chuàng)業(yè)過(guò)程中如何進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)?　　一、預(yù)測(cè)較重要的功能分述如下：　　1.可作為(新)產(chǎn)品發(fā)展的方針　　根據(jù)企業(yè)的長(zhǎng)期銷售預(yù)測(cè)可以了解目前產(chǎn)品究竟在壽命周期的哪一階段。

　　2.可作為應(yīng)引進(jìn)哪一種新生產(chǎn)技術(shù)的依據(jù)　　3.可作為生產(chǎn)計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)：　　根據(jù)短期銷售預(yù)測(cè)的資料，可以編制銷售計(jì)劃，而根據(jù)銷售計(jì)劃也可擬定年度或每月的生產(chǎn)計(jì)劃。

從某種產(chǎn)品年度或每月的生產(chǎn)計(jì)劃以及各種物料的購(gòu)備時(shí)間，可以從容的擬定采購(gòu)計(jì)劃。

　　4.可作為資金計(jì)劃、增資擴(kuò)廠計(jì)劃及人事計(jì)劃的參考：　　如果銷售預(yù)測(cè)顯示銷路不久將大增，則應(yīng)早日擬定資金計(jì)劃，開(kāi)辟新財(cái)源，準(zhǔn)備擴(kuò)充設(shè)備，增加生產(chǎn)量。

　　5.作為定價(jià)政策的研究：　　根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)占有率的大小，企業(yè)可決定何種定價(jià)政策較為有利，并采取對(duì)企業(yè)較有利的定價(jià)政策。

　　6.可擬定存量水準(zhǔn)：　　如果企業(yè)不注重銷貨預(yù)測(cè)，則工廠有時(shí)會(huì)生產(chǎn)過(guò)多，而有時(shí)會(huì)生產(chǎn)過(guò)少。

　　7.預(yù)測(cè)進(jìn)行步驟　　有下列七個(gè)步驟應(yīng)循序進(jìn)行：　　(1)確定預(yù)測(cè)的目標(biāo)——其目的在把握整個(gè)預(yù)測(cè)工作的重心。

　　(2)搜集資料——搜集與預(yù)測(cè)對(duì)象直接及間接有關(guān)資料。

　　(3)資料的研判及調(diào)整——研判所獲資料是否能符合預(yù)測(cè)所需，　　若不能符合，則有兩種方法加以解決，一種是另搜集適合問(wèn)題的資料，另一種是加以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　(4)資料趨勢(shì)的分析——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長(zhǎng)期趨勢(shì)等，以明了資料變化的一般特性。

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