“五環(huán)外的生活，你不一定了解”，水面之下的市場，正在陸續(xù)浮出水面，比如二手3C電商。

二手3C特賣誕生準獨角獸7月26日，二手3C特賣電商找靚機宣布了A+輪融資，融資總額達到7000萬元，由東方富海領(lǐng)投，前海母基金和宏石資本跟投。

2017年3月和10月，找靚機已先后完成千萬元級天使輪投資和數(shù)千萬元A輪融資，成立不到三年累計融資額已高達1.1億元。

在許多人看來，購買二手3C產(chǎn)品的用戶應(yīng)該是極少數(shù)，然而從找靚機的數(shù)據(jù)來看，這又是一個誤會——中國買賣二手3C產(chǎn)品的用戶大有人在，找靚機App累計用戶已超過1300萬，日活躍用戶在達40余萬，單月營收已經(jīng)突破1.2億元，整體GMV突破4億元，且上述數(shù)據(jù)都保持著25%的月均增速，今年交易額突破10億元已無懸念。

此前在二手3C市場，行業(yè)關(guān)注最多的是回收行業(yè)，回收寶、愛回收等項目都已完成多輪融資，各大手機公司也推出了以舊換新服務(wù)，京東旗下的拍拍二手則與愛回收合作入局C2B回收市場。

不過，上述平臺都是回收用戶手里的閑置手機，而不是銷售。

與回收平臺不同，找靚機直接面向用戶銷售二手3C商品；與閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等C2C模式的二手交易平臺不同，找靚機采取B2C模式，專注于3C類目，其主營品類除了手機還有平板，電腦，無人機，耳機等3C產(chǎn)品，涵蓋蘋果、三星、華為、小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、中興、大疆等市面主流品牌。

在二手電商這個領(lǐng)域，實現(xiàn)A輪融資的卻是鳳毛麟角，找靚機算是異軍突起，它沒有公布估值，不過從1.1億元的累積融資額來看，它距離獨角獸俱樂部應(yīng)該不遠，至少屬于準獨角獸創(chuàng)業(yè)公司序列。

如何在巨頭眼皮下崛起？二手電商已成為各大電商平臺的兵家必爭之地，除了主打C2C的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)外，京東在去年底上線了“拍拍二手”，同樣以3C為核心切入點，主要開展三大業(yè)務(wù)：回收、優(yōu)品和個人閑置交易，“將以平臺化的運營思路，整合回收、檢測、再加工、銷售等逆向供應(yīng)鏈資源，做品質(zhì)二手”。

相對于閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言，找靚機最大的不同是B2C模式。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等C2C平臺主要是通過規(guī)范交易流程、提供第三方檢測、建立信任體系來讓二手交易變得更加可信、更有標準以及更有體驗。

找靚機的B2C模式則是，與手機廠商和供應(yīng)商合作直采二手3C產(chǎn)品，分類整理后標準定價再出售，同時提供完善的售后服務(wù)來解決二手交易的信任問題。

在貨源上，找靚機不走回收模式，而是與國內(nèi)700余家知名手機廠商和供應(yīng)商建立直接合作關(guān)系，通過B端供貨模式，確保了供應(yīng)鏈品質(zhì)，再通過高標準的雙重質(zhì)檢體系來確保商品質(zhì)量。

在符合條件的商品到達自有質(zhì)檢中心后，會預(yù)留7天進行二次檢測，發(fā)現(xiàn)問題直接退回給供應(yīng)商。

面向用戶，在售前有獨有的“一機一拍”產(chǎn)品展示模式，讓消費者全面了解二手產(chǎn)品的詳細真實情況，在售后服務(wù)上則有“七天無理由退換貨”、“客服18小時在線” 、“365天保修服務(wù)”等售后機制，所以其退貨率只有7%，復(fù)購率達到42%，均高出行業(yè)水平。

在宣布A+輪融資時，找靚機還與泰康在線聯(lián)合發(fā)布了“正品險”保險服務(wù)，不斷完善服務(wù)。

找靚機還有一個被人稱道的是，低成本的獲客途徑。

互聯(lián)網(wǎng)流量天花板已現(xiàn)，流量獲取越來越難，特別是電商流量。

找靚機的做法是通過內(nèi)容電商的思路，去獲取低成本的二手購機流量——據(jù)說這家公司在今日頭條等內(nèi)容平臺有上百個數(shù)碼3C相關(guān)的號，通過上億次的視頻播放，將用戶導(dǎo)入到App，找靚機實現(xiàn)了低成本的用戶獲取。

通過獨特的B2C模式和不斷完善的交易保障服務(wù)，找靚機有著很高的復(fù)購率，再加上本身成本就很低的獲客渠道，找靚機獲客成本遠遠低于行業(yè)水平。

通過供應(yīng)商直采的供貨模式，已有規(guī)模化銷售能力的找靚機有著越來越強的議價能力，進而降低了供貨成本。

這兩個因素結(jié)合，讓找靚機有很強的盈利能力，事實上，截至6月它已連續(xù)23個月實現(xiàn)盈利。

這樣看它可以在京東、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚眼皮底下崛起，成為二手3C電商的一匹黑馬就不足為奇了。

為何二手3C市場忽然爆發(fā)了？在消費升級大環(huán)境下，用戶對更好的商品/服務(wù)需求十分迫切；不過，經(jīng)濟下行的大環(huán)境，意味著用戶的支出能力受限，消費就更加理性。

兩者結(jié)合，就是“消費間接式升級”：有的是希望花更少的錢買更好的商品（比如小米、網(wǎng)易嚴選），有的是從非電商用戶轉(zhuǎn)化為電商用戶（如拼多多），還有的則因共享、環(huán)保、經(jīng)濟等理念，開始越來越愿意接受二手產(chǎn)品。

有數(shù)據(jù)顯示中國每年的閑置物品交易規(guī)模已突破4000億元，不論是淘寶、58同城，此前都已自發(fā)地形成了二手3C產(chǎn)品的交易，后來這兩家平臺將二手業(yè)務(wù)獨立出來，分別上線閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺，主打C2C交易模式。

2017年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶成交單量突破5698萬單，成交金額總額突破210.64億元，相比去年增長約200%，其中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)主打的類目正是手機3C。

事實上，在所有二手交易中，3C都是最重要的類目。

58同城曾在2015年做過一份問卷調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，城市生活人群中，3C產(chǎn)品以更具標準化、更易鑒別的優(yōu)勢占二手產(chǎn)品交易量的七成以上，也更受人青睞。

在供給端，3C市場特別是手機市場進入存量市場，也增加了二手產(chǎn)品的供應(yīng)。

2017年全球手機出貨量依然高達15億臺，更新?lián)Q代是人們購買手機的主要需求，“喜新厭舊”導(dǎo)致了大量舊手機產(chǎn)生，統(tǒng)計顯示中國每年產(chǎn)生閑置手機約有4~5億部，賽諾調(diào)研的數(shù)據(jù)則表明2014年至今，中國廢舊手機存量達到18.3億臺，二手手機成為理論規(guī)模達到6000億的富礦。

如果算上平板、電腦、無人機、耳機、相機等類目，二手2C市場規(guī)模應(yīng)該在萬億元，智能手機等3C市場進入存量市場，增多了商品的供給，加速流通成為行業(yè)的訴求。

因此，可以預(yù)見，二手3C會成為二手車市場后第二大的二手市場。

相對于許多類目而言，3C更適合走B2C模式：容易標準化，物流成本低，假貨問題少，通過B2C模式，可以徹底地解決二手買賣“無定價標準、無質(zhì)量保障、無售后服務(wù)”三無問題，B2C模式也將成為3C二手電商的主流。