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前兩天，一則頭條新聞吸引了派代小蜜的注意——《雅堂集團董事長楊定平自首，電商平臺已停運》。

 　　雅堂集團可能大家很少聽說，它旗下有很多業(yè)務(wù)，但核心還是家居電商。

 　　雅堂只是個縮影，最近半年，一大批電商平臺已陸陸續(xù)續(xù)倒下。

最慘的是快消品 B2B 電商，倒下的有雅堂小超、邸達、供天下、萬店易購、每天惠、全時匯、進貨寶、店商互聯(lián)、星利源、棒小店……不完全統(tǒng)計的就有 10 家，更多在媒體視野之外的小平臺都是悄然消失。

 　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總是不斷誕生風口，而當風口過去，就有一大批公司倒下。

現(xiàn)在的快消品 B2B 電商是這樣，過去的生鮮電商和跨境電商也是這樣。

 　　幾年前，生鮮電商是個很大的風口，融資消息一輪一輪。

可到了 2016 年，融資越來越難，生鮮電商平臺開始大面積倒閉。

到今年，能活下的都是有實力的玩家，倒下的平臺只有凍品互聯(lián)、海吉星商城、國資商城這 3 家。

 　　跨境電商同樣如此，經(jīng)歷過洗牌后，剩下的基本是大平臺，最近半年爆出倒閉消息的只有云猴全球購。

 　　另外，萬達的飛凡網(wǎng)、梅西百貨的中國官網(wǎng)、農(nóng)商 1 號、網(wǎng)酒網(wǎng)和云聯(lián)惠也因各自原因停止運營。

 　　看來，2018 年，寒冬仍未過去。

 　　快消品 B2B 電商 　　在國內(nèi)，C2C 和 B2C 電商格局已定，創(chuàng)業(yè)者要新做一個平臺，難度比上天還難。

但 B2B 不一樣，即使是阿里京東這樣的巨頭，在市場上也沒有形成統(tǒng)治地位。

 　　在馬云提出“新零售”的概念后，快消品 B2B 領(lǐng)域開始火熱起來，冒出了一茬茬電商平臺。

 　　阿里的零售通、京東的掌柜寶、大潤發(fā) e 路發(fā)、中商惠民、百世店加和易久批，是這個領(lǐng)域份量最重的 6 個平臺，除此之外還有一大批中小平臺。

 　　這些平臺可能口號各異，但本質(zhì)上都是給線下零售店提供服務(wù)，包括供貨、物料、營銷推廣、技術(shù)改造等。

 　　最近半年，一大批實力不足的中小平臺倒下，背后原因主要有三： 　　1、過度燒錢補貼 　　燒錢補貼搶用戶，可以說是互聯(lián)網(wǎng)公司最愛用的招數(shù)。

 　　有業(yè)內(nèi)人士曾向《中國企業(yè)家》雜志透露：“很多的創(chuàng)業(yè)公司本身技術(shù)薄弱，對企業(yè)管理是不懂的，在資本推動下，企業(yè)在本就沒有走通模式的情況下，更加混亂了。

企業(yè)為了把數(shù)字做得漂亮，特別有些店，刷單很厲害的，沒有贏利點，靠瘋狂補貼，肯定會出現(xiàn)問題。

” 　　燒錢補貼，會加速消耗平臺手里的資金。

一旦融資不順利，資金鏈斷裂，這些平臺就會倒下。

 　　2、補貼“買”來的用戶沒有黏度 　　平臺依靠補貼提供低于市場價的商品，零售店自然樂于加入。

然而這種方式缺少黏性，一旦補貼減少，零售店立馬扭頭就走。

 　　北京海淀的一位老板告訴《中國企業(yè)家》：“掌柜寶的貨品種類也很齊全，但只會在掌柜寶有促銷折扣的時候進一些飲品，從快消 B2B App 進貨的比例，最多的時候也不到 10%。

”因為更便宜，大多數(shù)時候，他還是從批發(fā)市場進貨。

 　　3、快消品 B2B 平臺目前只是供貨商 　　各家快消品 B2B 平臺都喊著要給線下零售店賦能，幫助他們做新零售。

可從上面第二點就能看出，很多零售店目前只是把這些平臺當作一個供貨渠道，離賦能新零售還差得遠呢。

 　　個體零售店（尤其是夫妻店）的控制權(quán)實際掌握在店主手上。

這些店主有多年的經(jīng)營經(jīng)驗，而不少快消品 B2B 平臺則缺少這方面的經(jīng)驗；即使有的平臺有巨頭背書，但這些巨頭在便利店這個業(yè)態(tài)上目前也沒有漂亮的成績單。

 　　資歷和業(yè)績的缺失，會大大減弱平臺賦能、改造零售店的說服力。

 　　最終，下零售店不過把平臺當作供貨渠道，而平臺則不得不靠補貼降低進貨價，以“黏”住零售店，等到融資的錢燒完，平臺自然倒。

 　　農(nóng)產(chǎn)品 / 生鮮電商 　　這么多個電商領(lǐng)域中，生鮮可以說是最難做的。

這源于生鮮自帶的 3 個特點： 　　1、物流成本高，且運輸中易損耗 　　2、配送時間要求高 　　3、產(chǎn)品標準化低 　　常溫下，生鮮容易腐壞，所以必須用冷鏈運輸。

而冷鏈運輸?shù)某杀荆梢哉f是眾多物流里最高的。

最糟的是生鮮還容易損耗，成本又會進一步提高。

 　　另外，生鮮跟普通商品不一樣，送貨上門時間需要很精準。

要是白天送上門，消費者不在家，快遞員把生鮮放在寄存柜，等消費者晚上到家取就已經(jīng)臭了。

 　　生鮮還有一個特點，就是很難標準化。

 　　普通的商品譬如衣架，是工廠流水線生產(chǎn)的，本身就有標準，有標準消費者自然也能預(yù)期收到什么樣的貨。

但生鮮完全不是這樣一回事，拿蘋果來說，每個蘋果都不一樣，有的個頭大有的個頭小，有的青有的紅，消費者線下購買總是要挑選自己喜歡的，可到了電商平臺上怎么挑？ 　　生鮮蔬果總是有好有次，如果電商平臺給的貨有好有次，消費者肯定不樂意，平臺口碑也不會好；如果平臺給的全是好貨，那次貨怎么賣出去？砸自己手里嗎？ 　　前兩年倒下的那一大批生鮮電商，都是沒解決好這些問題。

 　　2015 年，中國農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇發(fā)布了一組數(shù)據(jù)：全國 4000 多家生鮮電商中，只有 1% 實現(xiàn)了盈利，4% 持平，88% 虧損，剩下的 7% 是巨額虧損。

 　　跨境電商 　　經(jīng)過一輪洗牌，現(xiàn)在跨境大部分市場由幾家大平臺占據(jù)，分別是網(wǎng)易考拉、天貓國際、京東全球購和唯品國際。

 　　跟其它領(lǐng)域一樣，跨境電商的馬太效應(yīng)會越來越強，大平臺會占據(jù)更多的市場，而中小平臺被擠在夾縫里，越來越難生存。

 　　云猴全球購就是一個很好的例子，背后的母公司是步步高，在線下?lián)碛蟹浅６嗟馁Y源。

可惜，云猴全球購并沒有將步步高的線下優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到線上。

 　　云猴全球購犯的另一個錯誤是，品類過于單一，產(chǎn)品缺少特色。

 　　要跟大平臺對抗，中小平臺必須有自己的特色，必須有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，可國內(nèi)的跨境電商偏偏都很趨同，核心品類無非 3 樣：母嬰、美妝、日化。

 　　一方面，產(chǎn)品缺少特色，消費者自然很難記住你。

另一方面，依靠規(guī)模和資本輸血，大平臺有實力持續(xù)地打價格戰(zhàn)，中小平臺的生存空間會被越擠越小最后死掉。

 　　其它電商領(lǐng)域 　　一、飛凡網(wǎng) 　　去年年底，萬達的飛凡網(wǎng)大規(guī)模裁員；今年，王健林給飛凡網(wǎng)重新定位，重組團隊，重新出發(fā)。

至于能不能做起來，還是個未知數(shù)。

 　　飛凡網(wǎng)做了五年，定位多次調(diào)整，以致于派代小蜜都不知道將它歸類到哪個電商領(lǐng)域合適。

 　　另外，刷單在電商平臺是普遍存在的現(xiàn)象，飛凡網(wǎng)也不例外。

不同的是，其它平臺的刷單是給消費者看，而飛凡網(wǎng)的刷單是給領(lǐng)導(dǎo)看，是為了“完成”萬達定的 KPI。

其它平臺是面向消費者做產(chǎn)品，而飛凡網(wǎng)是面向領(lǐng)導(dǎo)做產(chǎn)品。

 　　王健林是軍隊出身，萬達也被他打造成一支“軍隊”，上級指揮，下級執(zhí)行。

這套管理模式在房地產(chǎn)行業(yè)行之有效，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻“水土不服”。

 　　二、梅西百貨中國官網(wǎng) 　　梅西百貨在中國很少人聽說過，但其實在英國很有名。

不過國外巨頭進入中國往往會有水土不服的問題，無法適應(yīng)本土零售市場的游戲規(guī)則，打不過中國公司，亞馬遜是這樣，梅西百貨也是這樣。

 　　另外，梅西百貨之前爆發(fā)過一個丑聞，就是一個經(jīng)理教導(dǎo)員工區(qū)別對待有亞洲口音的顧客。

這個丑聞使得它的口碑暴跌，不討消費者喜歡。

 　　三、農(nóng)商 1 號 　　根據(jù)官網(wǎng)的介紹，農(nóng)商 1 號是為農(nóng)民提供超值高效的一站式農(nóng)資產(chǎn)品，以及全程農(nóng)業(yè)種植的解決方案。

其背后是復(fù)合肥領(lǐng)域的頭部公司。

 　　農(nóng)商 1 號的失敗幾乎是注定的。

一方面教農(nóng)民種地有大市場不好說，另一方面電商在四五線城市和農(nóng)村的滲透率還有待提升，有多少農(nóng)民會上網(wǎng)買化肥也是個謎。

 　　四、網(wǎng)酒網(wǎng) 　　酒類垂直電商是個不大不小的風口，玩家也很多。

網(wǎng)酒網(wǎng)那時候發(fā)展得不錯，還在新三板掛牌上市。

 　　然而，網(wǎng)酒網(wǎng)的營收雖然一直增加，但卻沒有盈利，而且虧損越來越大。

當背后的金主樂視出事后，網(wǎng)酒網(wǎng)就陷入了困境，資金越來越緊張。

 　　福無雙至，禍不單行。

樂視出事，不僅使網(wǎng)酒網(wǎng)喪失資金來源，更嚇跑了合作方，很多原來推進很順利的合作都無法繼續(xù)。

 　　去年 4 月，網(wǎng)酒網(wǎng)從新三板退市。

 　　今年年初，網(wǎng)酒網(wǎng)大規(guī)模裁員，前途未卜。

 　　五、寵寵熊 　　寵寵熊的定位是寵物一站式服務(wù)商，一開始做天貓店賣寵物商品起家，曾經(jīng)拿下淘寶行業(yè)銷量第一。

 　　后來，寵寵熊開發(fā)了自己的 App，還跑到線下開門店。

到今天，寵寵熊已經(jīng)在北上廣深等 21 個城市開了 62 家店。

 　　一切看起來都很美好，只可惜跟網(wǎng)酒網(wǎng)一樣，寵寵熊燒錢太快，撐不住了。

 　　前寵寵熊技術(shù)總監(jiān)接受《零售老板內(nèi)參》采訪時說：“寵寵熊想做自己的品牌，研發(fā)自主產(chǎn)品，從吃、住、用、護理、營養(yǎng)品等都涉及，開發(fā) SKU。

” 　　除了天貓店和線下門店，寵寵熊還投資做活體交易、P2P 金融等業(yè)務(wù)。

花錢如流水的同時，營收又跟不上。

最終，融資得來的錢全部燒光。

 　　去年 9 月，寵寵熊關(guān)閉天貓店。

 　　今年 2 月底，寵寵熊宣布破產(chǎn)停業(yè)。

 　　曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)明星，唏噓落幕。

 　　六、云聯(lián)惠 　　今年 5 月，云聯(lián)惠、云聯(lián)商城被官方認定為傳銷。

查封當天，云聯(lián)惠公司所在的整棟樓都被廣州公安封鎖。

這個案件涉及將近 6 萬商家、3300 億資金，非常轟動。

 　　派代公眾號之前發(fā)過一篇文章《中國最大電商詐騙案》講云聯(lián)惠的模式，想具體了解的可以看看。

 　　結(jié)語 　　風口有多大，倒閉潮就有多猛。

 　　明年的社交電商，就是今年的快消品 B2B 電商，注定尸橫遍野。

估計 2019 年總結(jié)電商死亡名單的時候，會有一大批做社交電商的上榜。

 　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者天天喊著為用戶創(chuàng)造價值，可眼睛卻總是盯著風口。

一旦風口轉(zhuǎn)移，又一窩蜂地逃離。

 　　很多人被風口吹上天，就忘了自己其實是只豬。

當風口消失，這些豬紛紛掉落摔死，剩下能繼續(xù)翱翔的，才是真正的雄鷹。

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