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2012年的雙十二,淘寶推出了很多新奇特的標(biāo)簽,希望為消費(fèi)者提供全新的購物體驗。

其實(shí)這也正是淘寶集市區(qū)分天貓的差異化之一: 做小而美,讓消費(fèi)者生活在淘寶,樂在淘寶。

這次我們與大家分享一些更特殊的細(xì)分市場的數(shù)據(jù)，希望帶給大家不一樣的視角，也許能給你現(xiàn)在的經(jīng)營帶來一些新靈感。

現(xiàn)在的中國網(wǎng)絡(luò)不乏潮流，淘寶更不缺少潮流，只有你想不到的，沒有賣家不敢賣的。

但是隨著淘寶商品的暴增，各種線下品牌登陸淘寶，同類型店鋪的競爭日趨白熱化，買家通過搜索找到心儀寶貝的成本越來越高，不少有特色的小店面臨著流浪危機(jī)，但是其中做得比較好的店鋪依然會有自己穩(wěn)定的客戶群，而這些賣家是真正在跟他們的買家建立溝通，成為朋友，而不是簡單的一次性交易。

潮流小店，目前也是分為好幾種類型。

這次主要分析三大類型：因愛好拓展而自營的、原創(chuàng)設(shè)計品牌、垂直平臺商。

先來看下店主出于愛好拓展而自營的小店。

這種店鋪的流量基本都是來自SNS，就是因為店鋪可能聚焦的細(xì)分市場過于小眾，同時寶貝沒有做付費(fèi)推廣，銷量又不是特別高，所以在自然搜索的渠道里買家很難找到這種店鋪。

但是店主一般擅長通過個人影響力去維護(hù)自己的圈子，比如運(yùn)用微博、論壇、關(guān)聯(lián)收藏等方式去吸引粉絲。

店鋪的流量不高，但是用戶的黏性很強(qiáng)，大家樂于在一個圈子里討論相同的興趣愛好。

這樣，這類店鋪就把風(fēng)格專注定位在一個細(xì)分市場，然后基于共同的愛好和品位，營造一個氛圍圈子，建立和消費(fèi)者的關(guān)系。

比如一般商家經(jīng)營的是手機(jī)殼，而有些商家會把市場再細(xì)化，比如經(jīng)營的是 “手繪手機(jī)殼”，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，可以再細(xì)分到原創(chuàng)、手繪類、哥特宮廷風(fēng)的手機(jī)殼。

雖然這類屬性疊加之后所對應(yīng)的需求可能十分小眾，但是基于海量的淘寶消費(fèi)者基數(shù)，這個需求也會十分龐大，抓住了這個需求，自然也會贏得不少的流量。

比如我們在淘寶指數(shù)里面搜索“哥特手機(jī)殼“，近半年的數(shù)據(jù)顯示，搜索這個詞的女性占比竟然高達(dá)九成，女性消費(fèi)者對包含這種屬性的手機(jī)殼情有獨(dú)鐘。

 有些針對男生的一些興趣愛好的店鋪也是別具特色，就拿“潮流公仔”為例，你絕對想不到男生的玩具市場，在淘寶上也是這么的巨大。

 在淘寶指數(shù)里面搜索“潮流公仔”，你首先可以看到，這個市場的男性消費(fèi)需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女性的。

但是進(jìn)一步商家想知道這些男人還會在淘寶上購買些其他什么類目的商品，綜合這群消費(fèi)人群以往的購買和瀏覽記錄，發(fā)現(xiàn)他們還會關(guān)注“寵物”“收藏”等類目的商品，這么一來“食草宅男”的形象就直接展現(xiàn)在你我面前。

其實(shí)通過這些數(shù)據(jù)研究和驗證消費(fèi)者的特征是十分有趣的。

 接下來我們看一下經(jīng)營規(guī)模稍大一點(diǎn)的原創(chuàng)設(shè)計店鋪。

以兩個原創(chuàng)設(shè)計品牌為例，分別是女裝類目下的“有耳uare ”和男裝類目下的“corade”。

從整體的搜索趨勢可以看到，已經(jīng)開始有越來越多的消費(fèi)者通過品牌關(guān)鍵詞去搜索這兩個品牌。

說明，新興的設(shè)計品牌在漸漸得到淘寶消費(fèi)者的關(guān)注，并已經(jīng)慢慢在市場中積累自己的品牌影響力了。

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