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寫(xiě)在前面的話：創(chuàng)業(yè)界有“成功者多有相似，而散伙者各有各的不同”這樣的說(shuō)法。

然而，創(chuàng)業(yè)公司散伙的原因真的有很多種嗎？瀕臨破產(chǎn)的時(shí)候，公司該怎么做才能化解危機(jī)？來(lái)聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理孫志超的看法吧。

一朝散伙，就那么簡(jiǎn)單百分之九十以上的創(chuàng)業(yè)公司，散伙的原因只有一個(gè)，就是沒(méi)錢(qián)了。

剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公導(dǎo)致分家，或者是因?yàn)榭刂茩?quán)矛盾把核心成員干掉，這些情況當(dāng)中，大部分還是能繼續(xù)活著，只有極少部分搞大了導(dǎo)致公司關(guān)門(mén)。

Secret的CEO看到情況不妙，錢(qián)還沒(méi)花完，就關(guān)了公司，把剩下來(lái)的錢(qián)大都還給了股東，還算有良心。

不過(guò)這不是常態(tài)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)用意志力撐到最后一刻，實(shí)在干不下去了才會(huì)宣布公司破產(chǎn)。

這時(shí)候都要執(zhí)行資產(chǎn)清算程序，剩余資產(chǎn)會(huì)先還債，再還股東，不過(guò)公司都沒(méi)錢(qián)了，清算也擠不出什么來(lái)的。

當(dāng)然你也可以選擇暫時(shí)停業(yè)，停業(yè)不需要做資產(chǎn)清算，算留個(gè)后路，不過(guò)投資人通常不愿意，因?yàn)樽鳛楣蓶|有連帶責(zé)任。

無(wú)論如何，誰(shuí)也不愿意走上倒閉這條路，因此，除了公司趕快賺錢(qián)，就是要盡量省。

我之前的一個(gè)Portfolio，公司不大，員工不到二十人，但每月成本接近四十萬(wàn)。

表面上似乎沒(méi)亂花錢(qián)，但是細(xì)看下來(lái)，一個(gè)月房租就要交大幾萬(wàn)，設(shè)備都是新的，規(guī)劃了三十幾個(gè)座位，好幾個(gè)房間，空間利用率不到一半，有免費(fèi)咖啡，會(huì)議室里常有零食補(bǔ)充，員工薪水也很不錯(cuò)，正常福利也都有，訂酒店機(jī)票還走專(zhuān)門(mén)的旅行社預(yù)付；甚至，沒(méi)賺到錢(qián)，還發(fā)獎(jiǎng)金。

這雖然很離譜，不過(guò)，就這么發(fā)生了。

錢(qián)就快燒完的時(shí)候，公司岌岌可危，輕易被擊垮了。

快沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，我建議說(shuō)大家不發(fā)工資或者降薪抗過(guò)去，不管是老員工還是創(chuàng)始人都不接受，為什么呢？因?yàn)橐坏嚎s成本，就會(huì)陳述各種困難。

搬公司很麻煩，員工會(huì)流失，各種阻力和理由都會(huì)出現(xiàn)，薪水變少?zèng)]有人會(huì)高興，因此瞻前顧后，又要和諧，什么都辦不了。

這些都是不好的管理慣性造成的，創(chuàng)業(yè)者也是人，人都不喜歡變化，害怕不確定性，要自砍雙手是很難的。

而對(duì)于剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)錢(qián)比較沒(méi)有感覺(jué)，如果又有一大筆初始資金在手運(yùn)用，事情又千頭萬(wàn)緒，誰(shuí)會(huì)對(duì)例如房租這種小事花太多精神去管理，然而，魔鬼就在細(xì)節(jié)里，一開(kāi)始用錢(qián)的態(tài)度不對(duì)，失敗就向著你招手。

每一家公司都走過(guò)從零開(kāi)始這條路，現(xiàn)在的大公司就是以前的小公司，只是它們成功了。

他們的錢(qián)，也都是一塊兩塊賺來(lái)的，一分一毫省來(lái)的。

而失敗的小公司，常常是錢(qián)燒完了，又賺得不夠多，最后的一根稻草，可能是一些極不重要，你可能曾經(jīng)不屑一顧的小地方上。

比如說(shuō)，房租、利息、社保，這種在你財(cái)報(bào)里的小錢(qián)，雨滴石穿，長(zhǎng)期的殺傷力，極為可怕。

如果不能防患于未然，所謂一文錢(qián)逼死英雄漢，是再正常不過(guò)的事了。

英雄好漢們已經(jīng)習(xí)慣了大口吃肉、大碗喝酒，自然容易缺錢(qián)，就算一身好功夫，也會(huì)被錢(qián)所支配，想要不為錢(qián)所困，第一件事是要學(xué)會(huì)得，就是花得比人少，不需要那么多的錢(qián)。

創(chuàng)業(yè)就是要置之死地而后生把成本仔細(xì)核算，知道自己有多少錢(qián)可以花，要怎樣才能節(jié)省，但為什么幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯無(wú)錢(qián)可用這樣的錯(cuò)誤？因?yàn)槭″X(qián)并不只是避免公司燒完錢(qián)后宣布倒閉，最主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：1、成本越低，越容易活只要每月收入比支出多，公司就可以立于不敗之地，從量變就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變：一個(gè)不容易掛掉的公司，成功機(jī)率當(dāng)然會(huì)高多了。

創(chuàng)業(yè)的主要目的是要成長(zhǎng)，最終賺錢(qián)，而省錢(qián)的目的，是為了讓賺出來(lái)的錢(qián)價(jià)值最大化。

2、要有痛覺(jué)，才有感覺(jué)創(chuàng)始人要感受到痛，甚至董事、股東也要感到即將失去的痛苦，置之死地而后生，不留一手地努力，才能起死回生。

員工也要能了解公司的困難，讓不能接受的人早點(diǎn)離開(kāi)，而相信公司的愿景，愿意真正一起打拼的員工，感同身受，在逆境下看到希望，也看到領(lǐng)導(dǎo)的具體作法，上下一條心，才會(huì)真正邁向成功。

就算你的公司還未入險(xiǎn)境，早點(diǎn)這樣做，不要在現(xiàn)金剩不多時(shí)才做，痛苦指數(shù)會(huì)低很多。

不過(guò)，即便錢(qián)燒光了也有存活下去的方法。

我的另一個(gè)Portfolio，在拿到投資之前，其實(shí)上輪投資的錢(qián)已經(jīng)燒光半年了，靠自給自足活著，這聽(tīng)起來(lái)容易，其實(shí)做起來(lái)極難。

真正的立于不敗，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真的不是一件簡(jiǎn)單的事，即便有收入來(lái)源，在現(xiàn)實(shí)中，你的公司小，別人的大，你又比較需要錢(qián)，談判籌碼本來(lái)就不公平。

自給自足，立于不敗，從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)公司真的是說(shuō)的容易，但不容易做到。

先“活下去”，再談“做多大”首次創(chuàng)業(yè)選對(duì)方向沒(méi)那么重要，只要沒(méi)有太大的偏差，即便不被看好也能走得很遠(yuǎn)。

而且，更重要的是要先學(xué)會(huì)如何活下來(lái)，才有資格談“做多大”。

對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者而言，學(xué)會(huì)省錢(qián)，恐怕比學(xué)會(huì)花錢(qián)更重要。

1、降低房租照理說(shuō)，選擇郊區(qū)滿足安全和便利的位置，房租就可以便宜得多，但為什么還是有人會(huì)花很多錢(qián)在房租上呢？其實(shí)主要是面子問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)也不完全是虛榮心作祟：?jiǎn)T工看到很爛的辦公室，可能就不來(lái)了，客戶看到很爛的公司門(mén)面，可能心里就會(huì)有疑慮。

其實(shí)，這很好解決，在孵化器租個(gè)工位，利用公共空間來(lái)展示門(mén)面，何樂(lè)不為。

當(dāng)然，缺點(diǎn)是偶而有領(lǐng)導(dǎo)視察，各種會(huì)議，有些孵化器還要什么股權(quán)或傭金什么的，這方面要忍耐。

另外現(xiàn)在還流行共用辦公空間，大家一起創(chuàng)業(yè)，反正青菜蘿卜各有所需，只要便宜，又可以不被干擾創(chuàng)業(yè)，何必在乎面子呢？2、盡量節(jié)省設(shè)備和用品開(kāi)支公司開(kāi)張以后，設(shè)備和日常用品等花銷(xiāo)就難以避免。

此時(shí)，如果可以用二手設(shè)備來(lái)代替，就盡量不要額外花大錢(qián)添購(gòu)新配置，尤其是那種特殊性強(qiáng)的大件辦公室設(shè)備，因?yàn)槲磥?lái)若派不上用場(chǎng)想轉(zhuǎn)賣(mài)時(shí)，會(huì)很不好脫手。

假如你屬于小本經(jīng)營(yíng)，也許可考慮租賃辦公室家具和設(shè)備，如文件柜與打印機(jī)等，如此一來(lái)便可省下一次性的龐大費(fèi)用。

往后，隨著公司規(guī)模越來(lái)越大時(shí)，就可以重新評(píng)估是否自購(gòu)這些設(shè)備的可行性。

3、多嘗試以物易物的方式公司創(chuàng)業(yè)初期，如果能以自己的專(zhuān)業(yè)或產(chǎn)品，用“以物易物”的方式去取得免費(fèi)的服務(wù)或是商品，也能幫公司省下一大筆錢(qián)。

同時(shí)，多利用社交媒體可以增加自己和公司曝光的機(jī)會(huì)，還可以借此接觸到同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士或企業(yè)主。

“以物易物”的方式需要較高的專(zhuān)業(yè)技能，唯有在雙贏的情況下才有機(jī)會(huì)完成此交易。

4、多爭(zhēng)取高品質(zhì)商品的折扣免費(fèi)或低價(jià)產(chǎn)品，通常品質(zhì)都不如預(yù)期那么好。

如果服務(wù)器、軟件或是頁(yè)面設(shè)計(jì)等，這些攸關(guān)工作效率與整體形象的東西選擇廉價(jià)品甚至免費(fèi)品，有可能最后會(huì)因?yàn)楣δ苋毕荻鴼У粢患夜尽?/p>

與其為省錢(qián)而買(mǎi)低價(jià)貨或使用免費(fèi)的東西，倒不如選擇高品質(zhì)的商品，然后試圖尋求商家給折扣的機(jī)會(huì)。

花點(diǎn)時(shí)間在B2B的網(wǎng)站上搜尋，會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多提供企業(yè)產(chǎn)品折扣的網(wǎng)站，如打印機(jī)、電話系統(tǒng)或云服務(wù)等。

或者可以到附近的商家查看相關(guān)產(chǎn)品，看看是否有促銷(xiāo)方案，有時(shí)候賣(mài)場(chǎng)或商家會(huì)提供特定團(tuán)體（如校友會(huì)或是商會(huì)組織）優(yōu)惠或固定的折扣。

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