閱讀 :715

在其他公司都有同樣的途徑，接觸同樣的人才、代理商、顧問和媒體時，為什么蘋果具有如此強的創新性？為什么他們與眾多公司不同？民權運動開展之前，并不是只有馬丁·路德·金一人受到歧視，當時也不乏偉大的演說家，而為什么由馬丁·路德·金來領導民權運動？在其他團體似乎更有能力、更有資金支持的情況下，為什么懷特兄弟造出了動力控制的載人飛機？所以，帶領他們走向成功的其他因素是什么？經過整理發現，上述這樣的激勵型領袖，他們的思考、行動、交流溝通的方式大致相同，但卻與大多數人恰恰相反。

得出的結論可能是這世界上最簡單的概念——黃金圈法則。

激勵型領袖的領導力來自于哪里？How Great Leaders Inspire Action西蒙•斯涅克發現了這個非常簡單、卻非常有威力的黃金圈法則。

這個法則揭示出，為什么有些企業和個人那么成功，那么富有感召力。

黃金圈法則，可以解釋為什么一些組織和領導者能夠在別人不能的地方激發出靈感和潛力。

WHAT - 所有人都知道自己在做什么；HOW - 其中一些人知道自己該怎么做，這也是體現我們自己的獨特性與差異價值的地方；WHY - 只有很少一部分人明白自己為什么要做現在的事情。

這個 WHY 不是指金錢、利益，而是一種信念。

例如你的機構為什么而存在？你每天早上是為什么而起床？為什么別人要在乎你？……平時我們組織語言是從“是什么”開始，講有什么好處等等。

黃金圈法則告訴我們，錯了。

應該從“為什么”開始，我們的信念是什么，請認同我們信念的人加入我們。

即：大多數人的思維方式是由外向內的，從清醒到開始模糊；而激勵型領袖的思維方式是由內向外的。

我們需要從內向外，按 Why, How, What 的順序思考。

我們為什么要做這件事情，我們如何實現了做到了這件事情，最終做出了什么產品。

操縱是短期的，信念是長期的讓人們心甘情愿地購買你產品背后蘊含的理念，而不是“強制”他們購買你生產出的產品本身。

與其用“術”去操縱別人，不如用“道”去影響別人。

用戶買的不是你的產品，而是你的信念。

操縱是短期的，信念是長期的。

傳統推銷方式：蘋果營銷方式，以及為什么人們感覺購買蘋果的產品似乎是理所應當的：人們買的不是產品，而是產品背后蘊含的理念。

企業不是和需要你產品的人做生意，而是和與你有相同理念的人做生意。

黃金圈法則的生物學根源Simon Sinek 還提到了人類的大腦的兩個區域：新皮質 neocortex (homo sapien brain) 和邊緣腦limbic brain 。

前者是人類進化歷程中最新形成的，負責處理我們的理性、邏輯分析和語言，與黃金圈法則中的 What 層面對應；而后者則主要是負責處理情感、比如信任、忠誠等，與 How、Why 層面對應。

而此區域無法處理語言，因此很多時候我們內心已經做出了選擇，但因為邊緣腦沒有語言表達的能力，所以我們無法解釋內心的選擇，從而也就導致了懷疑。

那些激勵型領導者的人便可以運用理性思考，通過邏輯分析來證明自己的選擇；而大多數人則很有可能被其他人的邏輯論證所說服，做出非本心的選擇。

在商業中，操縱和感召都能夠觸動“邊緣腦”，但操縱是短期性盈利，不能帶來客戶的中誠信。

感召則是讓客戶從內心去認同你的產品或服務，建立用戶忠誠度。

如果目標客戶是短期的，一次性購買的，則操縱未嘗不可。

但想要長遠發展，還是要通過感召，吸引更多的創新者和早期接受者。

道不同不相為謀：雇傭與你有共同信念的人20 世紀初，塞繆爾·蘭利與懷特兄弟等團隊都投入了機動飛行器的研究，而在蘭利團隊的資金以及人才方面都遠遠強于競爭對手的情況下，最后還是懷特兄弟率先研發出了動力控制的載人飛機。

而在得知懷特兄弟研發成功的第二天，蘭利便從團隊中辭職了。

因為有著豐厚的資金支持，跟隨蘭利研究飛行器的人，他們的目標就僅僅是自己的工資。

而追隨懷特兄弟的人，他們缺乏資金支持，因此他們共同擁有的就只是通過研發飛行器改變世界的信念。

在企業管理中，要想基業長青，要通過文化來建立員工認同感。

在發展方向上，也應該先有理念，再有格局以及目標，且目標不能偏離理念而存在。

而在員工管理、組織設計中，則要招聘與企業價值觀相同的人。

因此，招聘認同你價值觀的人，然后激發他們的能力；而不是招聘有能力的人，然后扭轉他的價值觀。

為什么人們會追隨激勵型的領袖？馬丁·路德·金沒有宣揚美國需要改變什么方面，而只是告訴別人他所相信的，那些和他懷有同樣信念的人便會追隨他。

就好像他的演講題目是 I Have a Dream（《我有一個夢想》），而不是 I Have a Plan（《我有一個方案》）。

所以在 1963 年，網絡尚未普及之時，有 25 萬人聚集在一起聽他的演講。

他們不是僅僅為了聽他在臺上演說，人們追隨他只是為了追隨自己內心的信念，為了他們對于美國的信念。

“我們追隨領袖不是因為我們必須這樣做，而是因為我愿意。

我們跟隨具有領袖能力的人，不是為了他們，而是為了我們自己。

也只有那些從黃金圓環中‘為什么’而出發的人，才有這樣的能力去激勵周圍的人，或者找到能夠激勵他們的人。

”

下一篇:70后怎么管理90后？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:34條管理團隊技巧 如何管理好一個團隊 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】