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企業家和高管們往往會利用很多工具和儀式來保持專注并獲取成功。

例如，杰克·多西（Jack Dorsey）給自己工作周的每一天都分配不同的工作主題；溫斯頓·丘吉爾（Winston Churchill）每天早上從床上開始工作；哈里·杜魯門（Harry Truman）總統則是在每天早上快步走之后來一小杯波本威士忌，然后在總統辦公室開始一天的辛苦工作。

但是，有些領導人則采用一些更為神秘的方法來磨練自己的心理素質。

“有很多名人——很多首席執行官和生產企業主管都使用催眠法。

”喬治亞州薩瓦納（Savannah）的催眠大師史蒂夫·瓊斯（Steve G. Jones）博士介紹說，他對高管、演員、董事和企業家的收費為每兩小時療程25,000美元，“……這是很多非常成功、非常富有的人物的秘密武器。

”瓊斯在治療的第一個小時主要是與顧客交談，了解他們以及他們希望通過催眠治療達成的目標。

“我要了解他們所遇到的障礙是什么。

”他說，“有時候只是生活中發生的一件事，比如離婚、親友去世、患病、失業。

”瓊斯還會從顧客身上尋找長處，或者是他們現實或想象中的一個英雄形象，來激發他們潛意識中的自我。

而他們提到的的目標多數都與錢有關。

“通常他們會說，‘我希望每年能賺多少多少的錢’。

”瓊斯說，“實際上那并不是一個多么誘人的目標。

目標必須和激情存在一定的關系。

”相反，他將注意力集中在顧客能夠創造哪些積極的東西，并且最后可能獲得豐厚的回報。

治療的第2個小時內要進行真正的催眠。

“我把顧客的注意力集中在過往的成就上，幫他們鎖定這些成就，這樣他們就能在未來繼續前進。

”瓊斯說道。

如果顧客此前沒有過人的成功經驗，瓊斯就會引導他們想象成功時的感受，發現自己的長處或找到心目中的偶像，再把這些和能夠激發其自信心的情緒聯系起來。

催眠效果的持續時間是很難計算的，顧客的情況也各不相同，不過瓊斯說治療效果平均可以維持6個月。

艾莉西亞·克萊默（Alicia Cramer）也是一位催眠治療師。

她擁有加州泰贊納催眠機理學院（Hypnosis Motivation Institute in Tarzana）的認證資格，從2010年開始執業。

克萊默在2005年有過不幸遭受虐待和被性侵的經歷，為了克服創傷后遺癥，她首次接觸到了催眠療法。

她說：“剛入行的時候，我就是一名普通的催眠治療師，大家會為了減肥、吸煙、睡眠、壓力和焦慮等問題而找我幫忙。

”克萊默很快發現，對她的催眠治療更有興趣的是那些想要克服創業和經營障礙的人。

克萊默并沒有覺得吃驚，因為她本身也是一名連續創業家，她經營著一家小型營銷公司，還馬上要開設一家名為“圖奇努”（Tokinu）的在線安全公司。

克萊默現在的主要顧客們一心希望最大化自己企業的效益，她的所有催眠治療都在威斯康星州華紹市家中通過互聯網完成。

“如果某人害怕公開演講，但是為了企業和個人發展又必須具備這種技能，那么催眠的確是一種非常有效的手段，”克萊默說，“當然我也招徠了許多飽受壓力和焦慮困擾的顧客。

”在催眠療法的鼓勵下，《福布斯》（FORBES）的撰稿人凡妮莎·洛德（Vanessa Loder）離開了她從事了十幾年但卻十分厭惡的財經及私募基金行業。

“過去我知道自己想辭職去創業，卻不清楚自己到底想做什么，很害怕邁出去。

”洛德表示，在接受催眠時，以前的生活片段在她眼前一幕幕重現。

那時她是一個迷茫的民謠歌手，但是在成功之前就放棄了理想，而且從未發揮出自己的潛力——一個永遠再沒機會唱歌的歌手。

“于是我哭了，就好像內心深處的東西一下子被打開了，”洛德回憶說，“那一剎那，我意識到我做金融永遠都不會快樂，我得辭職。

”今天的洛德成為了一個鼓舞人心的演說家、作家和企業高管的培訓師，還成立了自己的公司Akoya。

她自己現在也是一名催眠治療師。

神經語言學企業家、商界人士和領袖用來進行更為有效的溝通的另一個工具就是神經語言學。

這種方法的核心在于使用肢體語言進行情感表達、向他人傳遞信息，以及引導交談對象的注意力。

《福布斯》采訪了紐約神經語言學中心的雷切爾·霍特（Rachel Hott），嘗試了解那些有事業企圖心的人士是怎樣利用它的。

據霍特介紹，簡而言之，神經語言學是一種“既是非語言又是語言的溝通意識”。

神經語言學注重肢體語言與被傳達信息的匹配，同時提倡踐行者觀察其他人說話的方式、坐姿或舉止。

理解說話方式、坐姿或舉止的含義，以及當中所傳遞的信息，可以讓人們更容易取得溝通對象的信任，并與他們建立聯系。

“企業家必須兜售他們的理念，”霍特表示，“他們必須與投資者或是與潛在的客戶見面。

”他們的著裝、舉止甚至是說話的聲調、語氣和節奏，都可以強化他們與溝通對象之間的關聯，打造和諧的關系。

“這種非語言方面的近似性實際上是在暗示‘我們是一類人’。

”神經語言學被認為可以提高溝通技巧（圖片來源：The_Warfield，Flickr）霍特表示，她為那些白手起家的企業初創者提供幫助。

在這些案例中，釋放他們對自己的信念是關鍵。

“他們非常需要在心理上準備好與投資者見面，我們做的很多工作都是為了提升他們的自信心和能力。

”企業家自己也可以利用神經語言學來進行提升。

霍特介紹：“如果要完成下一個任務，你會怎么鼓勵自己？當你成功的時候，你該如何看待自己？我們會引導你與自己對話、勾勒相應的場景，以及想象自己的感受——然后我們會準備更多以結果為導向的說明，來幫助其他人。

”陰謀論者認定巴拉克·奧巴馬（Barack Obama）總統就是神經語言學的實踐者，并宣稱他演講的節奏和語調就是催眠術用來影響受眾的潛意識。

撇開一些極端的觀點，的確，領導人和那些野心勃勃的進取者都利用肢體語言、語言的抑揚頓挫、輕微的催眠、情緒和象征意義的表達等，來喚起一代又一代人的熱情，從古代的雅典衛城，到高中橄欖球隊的更衣室，無不如此。

那么，大眾的靈感是某種催眠術的產物嗎？也許是的。

無論如何，各路企業家們都能進一步掌握心理學的藝術。

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