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“希望能賣到1500萬臺。

”這是余承東對華為Mate 10的出貨量預期。

昨天，華為高調推出了這款年度旗艦手機，作為華為消費者業務CEO余承東有底氣毫不掩飾自己的野心。

去年同期發布的華為Mate 9系列全球發貨量便超過1000萬臺。

而今年前三個季度，華為手機出貨量突破1.12億臺，全球市場份額首次超越蘋果排名第二，中國市場持續排名第一。

搭配18：9全面屏、麒麟970人工智能處理器的Mate10繼續保持中高端定位。

Mate10和Mate 10Pro的起售價格分別為3899元、4899元，Mate 10保時捷定制版售價8999元。

這個策略一個很重要的背景是，利潤已經成為今年華為終端重點考核的KPI。

前三季度的數據顯示，華為手機出貨量同比增長超過19%，收入同比增長超過30%，“收入增長高于出貨量的增長，說明華為在中高端市場表現比去年更好。

”余承東在接受采訪時說。

雖然全球手機市場已經形成國內手機品牌+蘋果+三星的格局，但從利潤分布來看，由于部分存在企業虧損經營，蘋果與三星在整個行業的利潤占比超過100%。

余承東坦誠，“華為手機雖有盈利，但不足掛齒，無法跟蘋果和三星比。

”這也是華為手機價格和品牌逐步提升的原因，單價從幾年前的2000多已經提升到4000元左右。

圖片來源：華為提供反觀華為的頭號勁敵三星在中國的表現則差強人意，去年開始市場份額一路下滑。

今年第一季度，三星手機出貨量同比下滑60%，出貨量為350萬臺，市場份額從一年前的8.6%下降到了一季度的3.3%。

第二季度，三星徹底進入“其他”行列。

排名前五的手機品牌，除蘋果以外均為國內手機廠商，其中華為以2350萬出貨量占據21%的市場份額，排名第一。

但從全球市場份額來看，華為與三星的差距依然不小。

以2016年數據為例，根據IDC數據顯示，2016年全年全球智能手機出貨量為14.71億部，排名前五的手機廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo，市場份額占比分別為21.2%、14.6%、9.5%、6.8%、5.3%，手機出貨量分別為：3.11億、2.15億、1.39億、0.99億、0.77億。

今年華為手機銷售的同比大幅增長的原因，余承東解釋，主要源于歐洲、日本、大陸等市場的良好表現。

在未來華為手機產品布局方面，高端市場是一定是會重心所在。

“如果只是為了做到全球第一，華為發低端手機很快就可以做到，但華為砍掉了很多低端手機，想要獲得更多高端用戶。

”對于余承東而言，眼下最重要的戰役就是站穩中高端市場，并且不斷提高產品定位和價位。

在昨天的發布會中，或許是為了烘托氣氛，讓Mate 10看起來更炫酷，產品正式發布之前《極簡宇宙簡史》作者克里斯托弗·加爾法德做了近十分鐘的演講，內容大概是關于宇宙黑洞、量子物理等等，在全場觀眾有些反應不過來的奇怪氛圍中，余承東開始了Mate10的發布。

Mate 10搭載的麒麟970芯片是手機的亮點，麒麟970擁有高速聯接、智慧算力、高清視聽、長效續航等優勢，在一顆小小的芯片上，集成了55億個晶體管。

“在研發方面，華為一家超過國內100家手機公司的費用，光麒麟970芯片就投入上萬人研發。

”余承東說。

Mate10的AI功能則是主要體現在拍照上面，比如當攝像頭識別拍攝對象是食物時，會自動調節成拍攝美食的光度。

在昨天的采訪中，余承東反復提到很多之前并不常談的概念，生態、軟件等，以往華為更強調硬件，比如麒麟芯片、與徠卡合作的攝像頭，但在Mate10的發布中，余承東花了很長一段時間講華為的UI軟件功能。

“電腦模式”是其中之一，只需要一根數據線(支持VGA接口、HDMI接口)，將電腦和Mate 10手機連接，電腦就可秒變手機屏幕顯示器，手機可以充當鼠標、鍵盤等。

有意思的是，電腦和手機顯示的信息并不會完全同步，也就是說，在利用該模式在電腦處理工作的同時，并不會妨礙用戶刷刷朋友圈，做到了對隱私的保護。

去年年底，華為宣布聯合阿里巴巴、百度、騰訊、網易四家企業成立安卓綠色聯盟，主要是為了提升安卓手機體驗，保證系統的安全性。

時隔一年，余承東幾次談及，認為未來手機的差距更多的體現在內在，比如芯片、軟件、生態等方面。

“華為要打造自己的生態，”在余承東看來，這是華為手機與蘋果手機的主要差距之一。

目前看來，無論是品牌還是產品華為手機都表現出足夠的拉力，但華為對渠道的掌控力仍然比友商薄弱一些，掌控力不等同于渠道的覆蓋程度。

相比之下，小米自營的小米之家和OPPO的代理商體系與廠商的綁定力更強，華為雖然有足夠多的門店和合作伙伴，也不缺乏銷售渠道，但這是在華為頻出精品的前提下，如何打好產品、品牌和渠道的配合戰，仍然是華為要解決的主要問題。

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