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聚眾互動　　創(chuàng)始人：張鵬　　背景：聯(lián)眾互動　　門派：棋牌類智力運(yùn)動產(chǎn)業(yè)　　投資機(jī)構(gòu)：達(dá)晨創(chuàng)投、齊一資本、中同投資、顯德創(chuàng)投　　融資規(guī)模：A輪兩千萬人民幣、A+輪千萬人民幣　　張鵬接招　　1、為什么選擇寒冬期間創(chuàng)業(yè)？　　2、面對老牌的平臺，如何獲取用戶？　　3、做了哪些創(chuàng)業(yè)思考？　　2015年7月份資本寒冬來襲，8月份張鵬毅然辭掉在聯(lián)眾互動十一年的工作出來創(chuàng)業(yè)，為此自籌了一大筆資金，快速搭建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)和市場團(tuán)隊(duì)。

朋友們覺得張鵬的舉動過于唐突，認(rèn)為他簡直瘋了。

但張鵬卻不以為然，「只有對創(chuàng)業(yè)真正有信仰的人，才能在寒冬中創(chuàng)造出價值來。

」　　張鵬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以老本行德州撲克為切入點(diǎn)。

「朋友桌德州」APP產(chǎn)品上線之后，他快速獲得達(dá)晨創(chuàng)投領(lǐng)投的2000萬人民幣A輪投資，三十多天后又獲得顯德創(chuàng)投領(lǐng)投的A+輪千萬人民幣。

融資進(jìn)度之快，也完全出乎張鵬的意料。

　　「顯德創(chuàng)投其實(shí)是我們A輪期間接觸的投資機(jī)構(gòu)，但由于當(dāng)時接觸并不深，所以彼此擦肩而過。

」張鵬說到。

　　在之后的一個月里，國家體育總局宣布牌類項(xiàng)目「斗地主」被認(rèn)證為國家體育項(xiàng)目，傳統(tǒng)牌類游戲「橋牌」也成為2018年亞運(yùn)會比賽項(xiàng)目之一。

「顯德也看到了這次契機(jī)，很有誠意的找我們談了幾次后，迅速敲定了這輪投資。

」　　「朋友桌德州」和以往的游戲平臺相比自由度和開放度更高，用戶既可在線上組織單桌小型比賽，也可以在線上舉辦上萬人規(guī)模的大賽，同時還能參加官方組織的積分賽等活動。

通過視頻直播、線下比賽與線上平臺深層次結(jié)合在一起。

　　到目前為止，「朋友桌德州」注冊用戶達(dá)到二十多萬，月流水過百萬。

并且今年5月聚眾互動與樂視簽訂三年賽事合作協(xié)議，其共同舉辦的「樂視體育超級撲克錦標(biāo)賽」6次比賽的直播視頻，觀看次數(shù)已超300萬次，吸引10萬用戶線上報(bào)名參賽。

　　張鵬2004年加入聯(lián)眾，期間曾任市場總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司市場、賽事、品宣工作。

為了創(chuàng)業(yè)張鵬離開聯(lián)眾時放棄了的期權(quán)，他說創(chuàng)業(yè)不是為了財(cái)富自由，而是實(shí)現(xiàn)個人價值，從德州撲克入手推動中國智力運(yùn)動的全民發(fā)展是實(shí)現(xiàn)其價值的第一步。

　　Q：離開聯(lián)眾出來創(chuàng)業(yè)的原因是什么？　　張：一是發(fā)展空間已經(jīng)基本到頭了。

我在聯(lián)眾干了11年，最后做到高管這個層面，已經(jīng)沒有太大上升空間。

 　　另外一個原因是從2014年聯(lián)眾上市之后，整個公司運(yùn)營理念發(fā)生一些變化。

自己還有一些想法沒有機(jī)會釋放出來。

所以當(dāng)時趁著年紀(jì)還不算大，可以再拼一把。

　　Q：為什么創(chuàng)業(yè)前期沒找天使投資？　　張：其實(shí)以我當(dāng)時的背景而言，找一輪天使并不難，但是我們所要做的模式比較新，而新的模式需要驗(yàn)證。

前期的時候不一定能找到看得懂這個模式的投資人。

　　所以我們寧可自己投錢也不能隨便找一個投資。

因?yàn)槟昧藙e人錢，就要尊重別人，有些想法計(jì)劃就要根據(jù)投資人的意愿去做，這樣的話會被被別人的思想所拘束。

　　另外是在前期融資時，股份稀釋較多，所以自己做了天使輪。

　　Q：以「德州撲克」為切入點(diǎn)的目的是什么？　　張：做德州撲克原因基于幾點(diǎn)，第一點(diǎn)是德州撲克在棋牌產(chǎn)品中處在上升階段，它的固定用戶群還不是很多，新增用戶市場量會很大。

這兩年德州撲克在中國市場比較風(fēng)靡，未來的潛力比較大，人員爆發(fā)會有一個快速增長。

所以我們獲取新用戶的成本會低一些。

如果先做斗地主的話，從別的平臺上挖固定用戶的成本十分高昂。

　　第二點(diǎn)就是因?yàn)榈轮輷淇吮旧淼南M(fèi)能力比較強(qiáng)，它的收入點(diǎn)會比斗地主、麻將、圍棋、象棋等產(chǎn)品高很多。

所以當(dāng)時選德州撲克想著，如果融不上錢，起碼還能很快讓它盈利。

創(chuàng)業(yè)最難的就是先得活下來。

活下來之后，再去找機(jī)會。

　　Q：如何把線上跟線下打通在一起？　　張：打通在一起其實(shí)并不難，其中最主要是你的結(jié)合點(diǎn)，包括打通在一起之后，實(shí)際產(chǎn)生的價值是多少。

原來我們只是通過線上搞一些賽事到線下，通過線下再導(dǎo)流一些用戶到線上。

其實(shí)一個大的體育市場發(fā)展，最終要經(jīng)濟(jì)化的話，離不開視頻的助力。

直播是未來所有體育發(fā)展的一個盈利點(diǎn)，視頻是全球所有的賽事最佳的傳播途徑，所以智力體育運(yùn)動視頻化也是我們的未來。

　　有線上開放平臺，線下成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，然后又有很好的視頻產(chǎn)品，這三點(diǎn)組成了我們所謂的生態(tài)模式。

由此而來，通過視頻能導(dǎo)大量的用戶到線上去。

我們圍繞這條線做了很多工作，希望在短時間內(nèi)做的更加豐富一些。

　　另外，我們通過舉辦線下比賽，為視頻創(chuàng)造大量的IP；視頻IP價值的廣泛傳播之后，讓更多人看到，又給線上增長了用戶群，從而形成一個非常牢固的三角鏈條關(guān)系。

這是我們未來要打造的一套生態(tài)模式。

　　Q：面對騰訊、聯(lián)眾等老牌的平臺，在用戶獲取上有什么訣竅？　　張：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的用戶群跟老牌平臺的用戶群不太一樣，這個產(chǎn)業(yè)還比較新，我們挖掘的一些新用戶機(jī)會還是很多的。

　　第一，我們產(chǎn)品的特性，開放式平臺模式。

這個是目前其它平臺都不太具備的一些功能。

從產(chǎn)品的功能上我們有優(yōu)越性，有創(chuàng)新性，會吸引一些有需要的用戶過來。

　　第二，我們結(jié)合了視頻，未來還會跟很多電視臺合作直播賽事。

很多用戶看了視頻之后，會產(chǎn)生在比賽中出鏡的欲望，從而導(dǎo)流到線上參加比賽。

通過視頻的宣傳也會提高我們用戶的黏度。

　　其它的只能靠不斷的創(chuàng)新。

我們在每一個領(lǐng)域其實(shí)都有行業(yè)創(chuàng)新，我們自主研發(fā)的可以做直播的棋牌桌——超級牌桌，剛剛獲得了國家專利局頒發(fā)的專利技術(shù)。

　　Q：之前報(bào)道過有用戶利用其他平臺涉嫌違法博弈，「朋友桌」如何避免這種情況？　　張：這一點(diǎn)我們從觸及到這個行業(yè)一開始就有考慮過法律風(fēng)險(xiǎn)的問題。

因?yàn)槠迮飘a(chǎn)品的確特別容易出現(xiàn)一些違法博弈現(xiàn)象。

　　第一，從平臺自己的功能來講，我們注重和主張的就是健康的比賽。

所以在我們平臺上看到，不同俱樂部組織的不同級別的比賽的酬勞都是實(shí)體獎品或者虛擬貨幣。

不涉及任何流通貨幣，我們平臺也不開放虛擬貨幣和現(xiàn)實(shí)貨幣的兌換。

　　另外我們極力在推動智力運(yùn)動產(chǎn)業(yè)，我們希望把游戲變成一個體育賽事運(yùn)動。

大家在一個公平公正的模式下去競爭，形成智力運(yùn)動這個模式出來。

在這個過程中我們盡可能的不給大家一些錯誤引導(dǎo)。

當(dāng)然說實(shí)話很難杜絕一些玩家利用這個平臺自己做一些違法的事情，我們也會積極配合國家相應(yīng)的執(zhí)法單位，打擊類似的事情。

　　Q：如何把棋牌游戲上升到智力運(yùn)動產(chǎn)業(yè)？　　張：我們未來要做成一個產(chǎn)業(yè)的模式，除了我們的視頻、賽事、平臺之外，我們還會從產(chǎn)業(yè)文化的角度去進(jìn)行一些規(guī)劃。

可能公司之后會部署一些實(shí)體的撲克文化體驗(yàn)店，讓用戶能夠在線下更多去感受智力運(yùn)動的文化以及體驗(yàn)。

我們會在體驗(yàn)店里放一些道具、設(shè)備，以及開設(shè)比賽去吸引更多用戶關(guān)注和參與進(jìn)來。

這是我們在推廣整個產(chǎn)業(yè)方面自己應(yīng)該盡的一些力量，不光是掙錢的問題。

　　你想做一個產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，你勢必要為產(chǎn)業(yè)付出很多無形的價值。

這個價值是你需要用精力和金錢去鋪墊的。

我們愿意去鋪這條路，去把產(chǎn)業(yè)的模式驗(yàn)證。

也可能會有犧牲，但我覺得還是有意義的。

如果你真的能做到一個產(chǎn)業(yè)中受尊重的企業(yè)的話，我覺得這是我們自己出來創(chuàng)業(yè)最核心的一點(diǎn)，金錢倒不一定是我最終的訴求。

　　Q：智力運(yùn)動競技和時下火熱的「電子競技」有何異同？　　張：電子競技吸引的用戶年齡段比較單一，基本集中在15到30歲人群中。

而牌類智力運(yùn)動則老少皆宜，它的參與度和觀看群體都要廣泛很多。

　　其次電子競技是近些年的熱門，在商業(yè)化上已經(jīng)做了很多嘗試。

而智力運(yùn)動產(chǎn)業(yè)則是一個未被完全開墾過的市場，近幾年爆發(fā)式增長的可能性非常大。

　　Q：對于創(chuàng)業(yè)做了哪些思考？　　張：其實(shí)我是覺得創(chuàng)業(yè)是件好事兒。

但是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)把家庭關(guān)系搞的很差，我覺得創(chuàng)業(yè)就失去本身的價值和意義了。

所以創(chuàng)業(yè)之前一定要先考慮好你是不是具備這個創(chuàng)業(yè)的條件，并不是說你項(xiàng)目夠不夠新，資源夠不夠廣。

更多的是你第一要排除你的家庭對你的壓力。

　　很多人不理智，攢了一些錢全部拿出來創(chuàng)業(yè)，但他們沒有考慮如果一兩年中沒有收入時你的家庭怎么去過日子。

很多年輕人也都是，攢點(diǎn)錢出來就可以創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)檫€沒有家庭負(fù)擔(dān)，父母也不需要養(yǎng)。

但是一旦結(jié)了婚，生了孩子，就勢必要對你的家庭有責(zé)任。

如果對最親的人都不負(fù)責(zé)任，怎么可能對未來，對你的事業(yè)，對你的同事負(fù)責(zé)任呢？　　所以創(chuàng)業(yè)最重要的一點(diǎn)就是首先得先對家庭負(fù)責(zé)任，有了家庭的支持才能投入更多的精力到事業(yè)中。

　　Q：如果讓你采訪一位創(chuàng)業(yè)者的話，您想采訪誰？會問TA什么問題？　　張：我覺得馬云還是實(shí)打?qū)崗牡讓友杆俪砷L起來的，他有自己的一套方法論。

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