閱讀 :708

創(chuàng)哥一直在思考一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)案例能不能被復(fù)制？掰著手指頭盤(pán)算了一下，阿里巴巴只有一個(gè)，騰訊也只有一個(gè)，要是真能復(fù)制，那還不巨頭滿地跑，創(chuàng)業(yè)如唱戲。

不過(guò)，今天創(chuàng)哥要講的主人公和他的創(chuàng)業(yè)具有普遍性，很適合給白手起家的創(chuàng)業(yè)者借鑒。

小學(xué)水平，27歲前還是個(gè)小農(nóng)民，面朝黃土背朝天，不料，一轉(zhuǎn)眼做起來(lái)衛(wèi)生巾的生意，在女人都談巾羞澀的年代，他頂著被人鄙視的眼光，還真做成了一個(gè)巨無(wú)霸，現(xiàn)在市值900多億港幣。

這人叫許連捷，他所創(chuàng)辦的企業(yè)就是恒安國(guó)際，主打產(chǎn)品是衛(wèi)生巾。

許連捷被稱為“草根商業(yè)教父”，也是實(shí)實(shí)在在的婦女之友，一生創(chuàng)業(yè)很是傳奇。

今天，我們就來(lái)看看這個(gè)最會(huì)做生意的福建農(nóng)民，是如何白手起家，打下了900億的紙業(yè)帝國(guó)！12歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)資本積累，一籃子雞蛋讓他成全村首富1953年6月，許連捷出生在福建晉江后林村，當(dāng)時(shí)剛建國(guó)不久，全國(guó)上下沒(méi)有一個(gè)地不是貧窮的，家人就給他起名“連捷”，希望能連連告捷。

童年的許連捷是在貧窮中度過(guò)的，所以，他一直在想怎么能賺錢(qián)。

12歲的時(shí)候，他就發(fā)現(xiàn)了一門(mén)好生意：在東村收雞蛋，倒手到西村，然后在西村收購(gòu)?fù)炼梗俚故值綎|村，一個(gè)小籃子就實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)村莊的互通有無(wú)。

當(dāng)時(shí)大家手里也沒(méi)什么閑錢(qián)，許連捷這一倒手，倒賺了幾塊錢(qián)，成了村里的首富，這讓村里的小伙伴眼紅了，于是，12歲的許連捷成了“投機(jī)倒把”分子，被大家關(guān)進(jìn)了“學(xué)習(xí)班”。

雖說(shuō)，首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，但讓許連捷明白了，經(jīng)驗(yàn)很重要，而他學(xué)到的第一課就是賺差價(jià)。

還有就是，生意雖小，但只要消費(fèi)者需要，那就能做起來(lái)。

“天上下金子了”，這個(gè)金子就是衛(wèi)生巾被改造后，許連捷小學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始務(wù)農(nóng)了，但一直在摸索怎么賺錢(qián)。

1979年，鄧小平在南方畫(huà)了一個(gè)圈，改革開(kāi)放就這樣開(kāi)始了。

許連捷知道這個(gè)消息后，高興地蹦跳起來(lái)，對(duì)老爹說(shuō)，天不再下雨了，要下金子啦。

就在老爹還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，許連捷就在村子里辦起了運(yùn)輸隊(duì)、服裝廠、拉鏈廠，幾年下來(lái)，至少50萬(wàn)元進(jìn)賬，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，這就是一筆巨款。

這時(shí)候，老爹高興不起來(lái)了，12歲的時(shí)候賣個(gè)雞蛋都是“投機(jī)倒把”，現(xiàn)在搞這么大，不得要進(jìn)班房啊，老爹愁悶不已，坐在自家門(mén)檻上，一鍋一鍋的抽煙。

許連捷心里一陣酸痛，老爹給自己起名連捷，沒(méi)想到不僅沒(méi)連捷，還惹出這么多事，不過(guò)，他信心堅(jiān)定，告訴老爹：“天變了，地變了，政策變了，兒子不會(huì)再被抓了！”1983年，美國(guó)限制中國(guó)紡織品出口美國(guó)，正好許連捷的產(chǎn)品都是出口美國(guó)，生意一落千丈，他就思索換個(gè)生意做。

1985年的時(shí)候，許連捷遇到了推銷衛(wèi)生巾設(shè)備的楊春榮，他一了解，外國(guó)女性都用衛(wèi)生巾，中國(guó)女人當(dāng)時(shí)還在用草紙和月經(jīng)帶，既不衛(wèi)生又不方便，這絕對(duì)是一片藍(lán)海，許連捷心想：“天又要下大錢(qián)了”！他思來(lái)想去，還是不太確定，找到好友施文博，兩個(gè)人又跑到香港調(diào)研了一番，都覺(jué)得這個(gè)生意可做。

于是，1985年，兩人再找到老鄉(xiāng)楊榮春、洪青山，共同集資136萬(wàn)，在晉江安海鎮(zhèn)創(chuàng)立了列入中國(guó)最早一批的婦女衛(wèi)生巾企業(yè)——恒安實(shí)業(yè)有限公司。

天上下金子了，許連捷的金子就是衛(wèi)生巾。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定得是“剛需、高頻、痛點(diǎn)”，不然就別費(fèi)力氣了。

男人推銷衛(wèi)生巾被罵流氓，那就換一招打個(gè)廣告恒安推出的第一個(gè)品牌是“安樂(lè)”，許連捷說(shuō)，安樂(lè)，是要讓千萬(wàn)婦女安全、快樂(lè)。

產(chǎn)品下線了，開(kāi)始做推廣，但第一步就把許連捷給難住了。

當(dāng)時(shí)中國(guó)人的觀念還比較落后，大城市的人還知道衛(wèi)生巾，小城市的人根本不知道這是啥。

許連捷招推銷員，女性推銷員根本招不到，只能硬著頭皮讓男性推銷員上，跟女性推銷的時(shí)候，人家根本不買(mǎi)賬，還以為推銷員是流氓，要占人家便宜呢，白了一眼就趕了出去。

給個(gè)人推銷不行，那就到超市推銷吧，要是能在超市上架，銷量應(yīng)該也不愁。

結(jié)果超市的人根本不愿意，你把這玩意跟食品擺在一起，我這食品還怎么賣？這可讓許連捷頭大了，第一個(gè)吃螃蟹的人還真不好吃，得想辦法。

有天在看電視的時(shí)候，看到大家都在電視上打廣告，許連捷一想，這個(gè)方法倒不錯(cuò)，可以試一下，于是花了幾百錢(qián)的制作費(fèi)，3萬(wàn)塊錢(qián)的廣告費(fèi)，拿下了當(dāng)時(shí)熱播劇《八仙過(guò)海》的劇中廣告。

沒(méi)想到這個(gè)廣告播出后，引起了巨大反響，再加上引導(dǎo)大家的觀念，大家慢慢知道了“安樂(lè)”牌衛(wèi)生巾，并用起了衛(wèi)生巾。

接著全國(guó)各地的婦女給他寫(xiě)信，感謝許連捷生產(chǎn)的衛(wèi)生巾，更是有人仰慕不已，許連捷成了地地道道的婦女之友。

當(dāng)時(shí)恒安的生意好到供不應(yīng)求，有人左手刀子右手鈔票，逼著業(yè)務(wù)員開(kāi)提貨單，100箱貨出去一倒手就能賺1000塊。

許連捷這招告訴我們，在一條路走不下去的時(shí)候，就換一條路，在走路的時(shí)候，可以看看別人的腳印，借鑒一下別人的經(jīng)驗(yàn)，雖然有360行，但道理都是相通的。

要想讓企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，接班人絕對(duì)不能任人唯親在“安樂(lè)”取得成功后，恒安又推出了“七度空間”、“心心相印”等近20個(gè)品牌，囊括了生活用紙、廚房用紙和手帕紙三個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率達(dá)到40%以上，成為行業(yè)老大。

1998年12月8日，“恒安國(guó)際”正式在香港聯(lián)交所掛牌，以10倍的市盈率順利入市，同時(shí)創(chuàng)下了這年港股上市最高市盈率和最高認(rèn)購(gòu)倍數(shù)的奇跡。

截止今天，恒安的市值已經(jīng)達(dá)到904億港元，而許連捷的身價(jià)也到了150億，回想過(guò)去，經(jīng)歷了被模仿，公司內(nèi)部動(dòng)蕩，和老對(duì)手寶潔競(jìng)爭(zhēng)，革自己的命搞創(chuàng)新，這一切對(duì)許連捷來(lái)說(shuō)，都記憶猶新。

而許連捷這個(gè)農(nóng)民能走到今天，時(shí)時(shí)刻刻都在與時(shí)俱進(jìn)，在接班人這個(gè)問(wèn)題上，他也沒(méi)有走其他企業(yè)家的老路，讓自己的子女接任。

2013年3月，許水深擔(dān)任執(zhí)行總裁，許連捷說(shuō)，自己退任后，許水深就會(huì)接自己的班。

而外界問(wèn)他，為什么不讓自己的三個(gè)兒子接任呢，他說(shuō)：“那很正常，因?yàn)閷I(yè)人士做專業(yè)事”。

許連捷的三個(gè)兒子許清流、許清水和許清池，都是英國(guó)的“海歸”，但對(duì)父親辛苦從事的制造業(yè)都不感興趣，而許連捷說(shuō)，他也不能強(qiáng)迫他們。

或許，許連捷的這一職業(yè)經(jīng)理人管理制度，可以讓恒安成為百年老企。

許連捷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很平凡，但又很成功。

要問(wèn)他的成功秘訣，創(chuàng)哥覺(jué)得這幾個(gè)詞很適合他：積少成多，挖掘藍(lán)海，革命創(chuàng)新，不任人唯親。

下一篇:王勁：承受大風(fēng)大浪，創(chuàng)業(yè)要忍人所不能忍 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:90后團(tuán)隊(duì)快看漫畫(huà)，如何做到上線兩年半，用戶破一億？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】