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2016年12月31日晚上，我看了一場比較特殊的跨年表演。

為什么會(huì)說是比較特殊的?因?yàn)橥瑫r(shí)跨年的節(jié)目里，90%都是有關(guān)唱歌跳舞之類的，只有一個(gè)衛(wèi)視是一個(gè)人表演了整整4個(gè)小時(shí)。

那就是羅輯思維的“時(shí)間的朋友”跨年演講。

演講的4個(gè)小時(shí)里，羅振宇講述了2017年正在起飛的五只“黑天鵝”，包括時(shí)間戰(zhàn)場、服務(wù)升級(jí)、智能革命、認(rèn)知稅和共同體危機(jī)。

➤ 時(shí)間戰(zhàn)場：互聯(lián)網(wǎng)可以開采的國民總時(shí)長為18250億小時(shí)，時(shí)間正在成為一個(gè)殘酷的商業(yè)戰(zhàn)場，未來，有兩門生意會(huì)特別值錢：第一，幫別人省時(shí)間的生意;第二，幫別人把省下來的時(shí)間浪費(fèi)在那些美好的事物上。

   ➤ 服務(wù)升級(jí)：未來的商業(yè)應(yīng)當(dāng)走父愛邏輯，喬布斯就是父愛式商業(yè)，站得更高、看得更遠(yuǎn)，知道什么是好東西，態(tài)度粗暴冷峻地跟用戶說，來，這個(gè)是好東西。

下一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的方向是給用戶提供他們還不知道的好東西。

➤ 智能革命：人工智能讓世界恢復(fù)了原本的復(fù)雜性。

中國在人工智能領(lǐng)域的機(jī)會(huì)相當(dāng)大：首先，全世界43%的人工智能論文都是中國人寫的;其次，我們每年能畢業(yè)上百萬的工程師，沒有任何一個(gè)國家能做到這一點(diǎn);最重要的是，全世界沒有任何一個(gè)國家的人民像我們中國人一樣通過各種買買買、賣賣賣向互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)。

➤ 認(rèn)知稅：誰能提出新認(rèn)知，誰就占領(lǐng)未來。

認(rèn)知這個(gè)戰(zhàn)場還有一個(gè)很殘酷的邏輯：一旦被占領(lǐng)，再難有他人的立足之地。

➤ 共同體危機(jī)：對(duì)這個(gè)世界來說，情緒的影響力已經(jīng)超過了事實(shí)。

后真相時(shí)代的來臨，最核心的變化是人們?cè)絹碓讲魂P(guān)心真相，而只關(guān)心立場、態(tài)度和情緒。

現(xiàn)在，不管是事實(shí)還是認(rèn)知都成了表達(dá)自我的工具。

恩，當(dāng)然，今天我肯定不會(huì)詳細(xì)的去敘述這五只小天鵝。

我只用其中的一只來作為輔助材料進(jìn)行說明。

就是第一只：時(shí)間的戰(zhàn)場。

具體他也講到了，2017年以及未來的時(shí)間里，有兩門生意會(huì)特別值錢：第一，幫別人省時(shí)間的生意;第二，幫別人把省下來的時(shí)間浪費(fèi)在那些美好的事物上。

 OK，那我們從微商的角度來說一說這兩個(gè)方向的事。

➤ 第一個(gè)是幫別人省時(shí)間的生意。

我知道，很多人，尤其是看文章的你，肯定很少看書。

尤其像做微商電商純賣貨之類的生意的人，如果是生意好的話，就是忙著打包發(fā)貨，幾乎是沒有時(shí)間去想其他事情的。

如果是生意不好的人，那么，這部分人更多的還是傳統(tǒng)個(gè)體戶批發(fā)商之類的中低層次知識(shí)水平的人群。

當(dāng)然了，羅胖抓住的不是微商電商之類的人群，而且那一批想學(xué)習(xí)，又沒有大動(dòng)力去看書的初級(jí)知識(shí)分子或者是中產(chǎn)階級(jí)的人群。

羅輯思維做的其實(shí)就是幫這批人省時(shí)間的生意。

而這批人，如果反應(yīng)到社會(huì)當(dāng)中的話，其實(shí)是很少的一些人。

比如，邏輯思維公眾號(hào)粉絲在前幾天達(dá)到了1000萬。

1000萬，在中國14億人口里，只是占據(jù)了1%都不到的份額，但是他們得到APP半年?duì)I收已經(jīng)超過1億。

平均一下的話，每個(gè)人貢獻(xiàn)了10塊錢。

別小看10塊錢。

按照羅輯思維商城里的書籍價(jià)格均價(jià)起碼是在50以上，而訂閱服務(wù)，基本都是199起的價(jià)格，而目前他們的訂閱用戶僅僅只有總粉絲量的5%，提高到10%，那就是2億營收。

其實(shí)，這就是社群的魅力。

█ 通過社群，幫助用戶節(jié)省看書的時(shí)間，讓你大致了解你所感興趣的東西。

如果想要詳細(xì)了解，可以繼續(xù)買書看。

➤ 第二個(gè)，幫別人把省下來的時(shí)間浪費(fèi)在那些美好的事物上。

他舉了一個(gè)例子：茶，用戶不會(huì)再為柴米油鹽醬醋茶的“茶”而付錢，卻會(huì)為琴棋書畫詩酒茶的“茶”而付錢。

總結(jié)一下就是一定不是把更貴的東西賣給更傻的人，而是換一個(gè)維度，優(yōu)化那些有錢人的時(shí)間。

如果回到微商，其實(shí)很好理解，也很明了的。

微商，我們大家可以打開朋友圈看看，賣的是一些什么產(chǎn)品?面膜還在賣，不知名的化妝品還在賣，治風(fēng)濕排毒素之類的保健品也有(事實(shí)上已經(jīng)吹噓成藥了)，當(dāng)然，還有鞋子衣服之類的普通產(chǎn)品，也有農(nóng)家自制的農(nóng)特產(chǎn)品或者農(nóng)家種植的生鮮水果之類的。

如果我們用上面的理論去思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，護(hù)膚品之類的，其實(shí)是在消耗用戶的時(shí)間，因?yàn)椋雒婺ぷ瞿槻孔o(hù)理，需要花費(fèi)大量的時(shí)間。

這個(gè)時(shí)間，可能只有那些真正的有錢人闊太太才能耗得起。

一般上班族，更多的還是為了工作去做點(diǎn)護(hù)理。

當(dāng)然，還有一部分人是耗得起的，那就是靠臉吃飯的人，網(wǎng)紅，直播之類的主播。

不過，我們也可以從微博上看到，真正在乎自己臉的網(wǎng)紅，包括明星，用的產(chǎn)品，還是那些大牌。

所以，接下去，似乎只有服裝和食品之類的了。

我覺得，未來的微商，能夠在這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)做下去的，估計(jì)也就只有這兩個(gè)方面的人群了。

衣服是剛需，本質(zhì)作用是保暖和護(hù)體，但是，在供大于求的現(xiàn)今社會(huì)，衣服已經(jīng)變成了一種裝飾。

既然是一種裝飾，那么，本質(zhì)來說，就需要根據(jù)每個(gè)人的需求去做一些特別的定制。

以我們微商賣貨來說，在服裝領(lǐng)域，其實(shí)就是有關(guān)服裝搭配的內(nèi)容。

于是乎，從這個(gè)邏輯去推倒的話，我們可以看到2015年以來什么最火?一個(gè)是網(wǎng)紅，一個(gè)是直播，還有一個(gè)就是內(nèi)容了。

內(nèi)容就不多說了，羅輯思維做的就是有關(guān)內(nèi)容的事，人家做的風(fēng)生水起。

服裝搭配其實(shí)就是做的幫別人把省下來的時(shí)間浪費(fèi)在那些美好的事物上的一些事情。

所以，我們看到網(wǎng)紅從之前的貶義詞變成了現(xiàn)在最賺錢的人，當(dāng)然這里說的網(wǎng)紅更多的還是像我們微商一樣賣貨的人或團(tuán)隊(duì)，而且更多的還是以微博大號(hào)博主，直播大號(hào)博主為主要人群的。

因?yàn)檫@批人對(duì)服裝的搭配有獨(dú)特的審美，能夠指導(dǎo)你怎么穿搭出好看美麗的形象。

然后食品這個(gè)領(lǐng)域，能夠幫助人節(jié)省時(shí)間去做美好事情的應(yīng)該是兩個(gè)方向，一個(gè)是廚房相關(guān)的，另外一個(gè)是農(nóng)村相關(guān)的。

廚房相關(guān)的，最有代表性的可能就是深夜食堂，日食記之類的了。

這些節(jié)目視頻，本質(zhì)還是抓住了以內(nèi)容為方向的趨勢，再加消費(fèi)升級(jí)的到來。

所以他們目標(biāo)人群，更多的還是以初級(jí)中產(chǎn)階級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)為主。

因?yàn)檫@一批人，在外打拼，沒有那么多時(shí)間在廚房燒飯，但是，又憧憬未來的某一天有那么一個(gè)屬于自己的廚房，在廚房里享受自己動(dòng)手做美食的歡樂時(shí)光。

所以，日食記之類的，將我們平常不知道吃什么的難題給解決了。

幫你做出一個(gè)示范效果，你只要模仿著去做就好了。

但是，他們所展示的又不是平常普通的教你做菜做飯的內(nèi)容，而是融入了各類生活場景，讓你節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，又得到了一種美好的感覺。

對(duì)于農(nóng)村相關(guān)的，我想，更多的就是咱們微商可以發(fā)力的地方了。

關(guān)于這個(gè)方面，我會(huì)在下一篇文章里詳細(xì)敘述。

以上是我們通過羅胖演講的第一個(gè)黑天鵝一些簡單的分析。

我知道，很多在看文章的你，包括我自己，對(duì)這些看似高大上的內(nèi)容不是太感冒，或者說看了之后，最終是然并卵的狀態(tài)。

這個(gè)不能怪你，因?yàn)樗械氖虑榈倪M(jìn)步發(fā)展，我們都需要時(shí)間和過程。

尤其是對(duì)于認(rèn)知和知識(shí)，更是如此。

所以，下面的內(nèi)容，就從高大上的外表下剝離出來，直接進(jìn)入到最現(xiàn)實(shí)最實(shí)干的操作方面。

如果你能將下面的內(nèi)容與上面的總結(jié)結(jié)合起來，那么，我想，你在3年后，肯定不會(huì)僅僅是一個(gè)賣貨的微商。

這個(gè)內(nèi)容，就是最簡單的社群運(yùn)營，如何通過混社群，來積累自己的人脈資源，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。

我想，很多人有這樣的一種情況，就是進(jìn)了一個(gè)群開始的時(shí)候冒泡以下，或者從來不冒泡。

有些甚至交了錢，聽了幾次課，感覺沒有得到自己想要的東西，然后就說這個(gè)群或這個(gè)會(huì)員沒有用，浪費(fèi)了錢。

就像我自己建立的會(huì)員指導(dǎo)一樣，在我們?nèi)海灿谐^150人了，但是，2年下來，有很多人出去了，又有一些人進(jìn)來，最終還是平衡在150人左右。

留下來的，無非就是兩種人，一種是對(duì)我認(rèn)可的，認(rèn)為我是他們學(xué)習(xí)的榜樣，一種是覺得我還有用的，可以時(shí)不時(shí)幫他解決問題的。

而出走的，我也覺得有兩種人，一種是已經(jīng)學(xué)到知識(shí)了，對(duì)于這個(gè)會(huì)員群里面的層次已經(jīng)不符合他的水平了，一種就是完全就是一輪游的，進(jìn)來看看，沒有啥好東西的，果斷走人。

為什么會(huì)有人走有人留呢?其實(shí)關(guān)鍵是在于，你不懂怎么混社群，不懂的怎么融入進(jìn)去。

怎么玩好社交群?所以，今天就來說說想要做成羅輯思維那樣千萬粉絲的社群，你最開始必須懂的套路。

➤ 第一招、先賄賂群主不管你進(jìn)哪個(gè)群，你都先要和群主搞好關(guān)系，如果群主不喜歡你，你隨時(shí)會(huì)被踢出群的危險(xiǎn)，當(dāng)然收費(fèi)的群，一般沒有這種可能，可是和群主的關(guān)系好，只有利沒有害。

怎么樣賄賂群主呢?這里的賄賂，不是給錢，而是學(xué)會(huì)捧群主。

就是不管什么情況下，我們都要擁護(hù)群主，畢竟這個(gè)群是他的地盤，誰都喜歡有人支持他。

如果是男群主，你就說群主好帥，群主有什么言論的時(shí)候，你都說群主好棒。

時(shí)刻奉承群主，在群主面前留下一個(gè)好的印象。

如果他之前不認(rèn)識(shí)你，會(huì)覺得你這個(gè)人特別有意思，嘴巴特別甜，下次會(huì)特別的關(guān)照你。

一旦群主喜歡你，你們成為了好朋友，你在群里發(fā)廣告，做什么事，就成功了一大半了。

➤ 第二招、搞定群內(nèi)活躍分子除了搞定群主之外，還不行。

每個(gè)群里都有那么幾個(gè)活躍分子，你進(jìn)群之后的幾天，先不發(fā)言，看看那些人比較活躍，然后你再開始多說話。

怎么搞定那些活躍群員?如果是女的，你就夸他們好美，好漂亮，好時(shí)尚，稱她們?yōu)榕?男的你就說土豪，男神等，你根據(jù)他們的聊天內(nèi)容就贊美他們，想辦法加他們的微信。

剛開始的時(shí)候多去他們朋友圈露臉，在他們面前留下好印象，私下定向紅包，或者送禮物，各種辦法，要搞定這些人。

一般群里活躍的人，都和群主關(guān)系不錯(cuò)，或者說話有一點(diǎn)分量，這個(gè)你根據(jù)實(shí)際情況來處理。

➤ 第三招、懂得奉承他人玩微信，混社交，就是看你的情商，不會(huì)說話的人，誰都不喜歡。

其實(shí)線上線下是一樣的，誰不喜歡會(huì)說話的人，夸人不是假，是一種藝術(shù)。

很多人都說我不喜歡那些很假的人，只會(huì)夸人……殊不知，你這么說，別人不一定喜歡你。

但是說好話，夸人要懂得把握一個(gè)度，不能太過，不能太假。

縱觀那些人緣好的人，都是一個(gè)懂得說話的人，不會(huì)輕易得罪人。

在群里，要多學(xué)會(huì)夸贊別人。

比如說，誰在群里發(fā)了一張照片，你就說好美，人家發(fā)了一個(gè)紅包，你就要說謝謝，或者土豪，我愛你等等。

如果你和人人都有禮貌，人人喜歡你，你在群里還沒有地位呢?千萬不要在群里得罪人，這樣對(duì)你沒有好處，要留下好的印象。

➤ 第四招、舍得發(fā)紅包，土豪人人都愛不管哪個(gè)群，總有一些那些喜歡發(fā)紅包的土豪。

俗話說，有舍才有得，你越舍得就越擁有，當(dāng)然，這要和你的資源相匹配。

一個(gè)朋友說，有一個(gè)人在一個(gè)收費(fèi)群里一下發(fā)了一萬元紅包，第二天招了兩個(gè)總代，每個(gè)總代30萬，一下子就賺回來了。

發(fā)紅包要看時(shí)間，要注意節(jié)奏，不能發(fā)太少，不能發(fā)太小，要在人多的時(shí)候發(fā)，要在有氣氛的情況下發(fā)，你的目的是引起人家注意，人家關(guān)注你。

有些人很聰明，說關(guān)注我，就發(fā)定向紅包多少錢，這種方法也不錯(cuò)。

其實(shí)微商開店的，一般都是招代理，如果你平時(shí)都舍不得發(fā)紅包，人家覺得你沒錢，沒有實(shí)力，自然也不愿意做你的代理。

所以那些發(fā)大紅包的人，一般都是可以招到很多代理，而不舍得發(fā)紅包的人，自然就無法招到。

沒有舍，哪有得，現(xiàn)在終于知道原因了吧?➤ 第五招、學(xué)會(huì)分享，讓群員覺得你有價(jià)值一般在一個(gè)群里，很多人的價(jià)值觀都是相同的，比如說想在微信開店。

如果你能在群里分享怎么加粉，怎么招代理，怎么發(fā)朋友圈，怎么管理代理，怎么賣貨，怎么玩互動(dòng)。

你所分享的都是干貨，相信很多人一定會(huì)對(duì)你膜拜，對(duì)你贊賞有加。

之前沒有加你的人，都會(huì)加你，并且還會(huì)在朋友圈去分享你，這是最有效的辦法。

當(dāng)然，你在分享之前，最好要和群主打好招呼，讓群主你捧你，這樣顯得更加正式。

懂得付出就會(huì)有收獲，好的微商都是會(huì)分享，會(huì)培訓(xùn)，如果你還不會(huì)，說明你還不是一個(gè)優(yōu)秀的微商，不是一個(gè)牛逼的微商創(chuàng)業(yè)者。

➤ 第六招、幫助別人，就是幫助自己很多人總是想別人幫助自己，從來不會(huì)想到幫助他人。

就像我之前發(fā)的文章，帶著紅包來咨詢問題，于是，一下子就少了很多和我溝通交流的人。

因?yàn)樗麄兌疾簧岬眉t包啊，只懂得索取。

問一些問題，我做一些回答，看似不花成本，其實(shí)，背后的知識(shí)儲(chǔ)備和閱讀數(shù)量，實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)積累是你無法想象的，都是用錢和時(shí)間堆積起來的。

我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，一年起碼要花幾十萬人力成本去做一些事情，這些事情，不管是失敗了還是成功了，都是經(jīng)驗(yàn)，都是教訓(xùn)，都是用來指導(dǎo)未來工作的。

所以，要經(jīng)常的去人家的朋友圈點(diǎn)贊甚至幫忙去回答他在盆友圈遇到的一些問題。

這樣幾個(gè)月下來，來來回回，人家就會(huì)對(duì)你有種熟悉的感覺，甚至最終認(rèn)識(shí)知道你是做什么的了。

➤ 第七招、經(jīng)常去群里冒泡，不要讓別人忘記你有很多人，進(jìn)群之后，就再也沒有說過話，在群里說話我們稱之為冒泡。

如果從來沒有去說話，這個(gè)群對(duì)你來說沒有價(jià)值，除非你覺得沒有價(jià)值的群。

如果那些對(duì)你有用的群，你一定要經(jīng)常群冒泡，長時(shí)間不去，很多人就把你忘記。

尤其你付費(fèi)的群，更不能冷淡它，一定要去和群里的多互動(dòng)，玩社交，要人家記得你存在，唯一的辦法就是互動(dòng)，沒有其他的方法。

很多人說，我真的很忙，我真的沒有時(shí)間，其實(shí)去群里，就是賺錢，可以得到很多資源，讓你成長，你難道很錢過不去嗎?➤ 第八招、和群員在朋友圈多互動(dòng)要和群里的每個(gè)人多互動(dòng)，尤其是在開始的時(shí)候，大家還不熟悉，除了在群里互動(dòng)，還要在朋友圈多評(píng)論，多互動(dòng)，這樣可以更加的了解彼此，加深感情。

你可以發(fā)微信定期@一些你認(rèn)為比較活躍的人，或者你特意去一些可能對(duì)你有用的人朋友圈去互動(dòng)。

我們混群的目的是什么?是交到朋友，賣出貨，賺到錢。

其實(shí)，這些方法，在QQ群時(shí)代，人家已經(jīng)玩的很溜了。

只不過那時(shí)沒有微信群這么多人去玩罷了。

所以，總結(jié)一句話就是：任何現(xiàn)在做的好的，都不是現(xiàn)在才去做的，都需要時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，最終到達(dá)風(fēng)口裂變。

既然選擇了微商賣貨，那就慢慢積累慢慢熬吧，少一些噱頭八腦的東西，多一點(diǎn)真誠的產(chǎn)品，3年后，你不會(huì)還是賣貨的微商。

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