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客單價數(shù)元的一枚雞蛋，也能賣出上千元的好價格？當(dāng)講師張行（GWEA創(chuàng)始人、傳世國際董事長）拿出一枚雞蛋作為電商創(chuàng)意營銷案例講述時，臺下300多位創(chuàng)業(yè)者唏噓不已，紛紛表示難以置信。

一位叫張燕的學(xué)生對此表現(xiàn)出極大的興趣，并主動提出愿意出200萬元讓張行的創(chuàng)意營銷案例得以實現(xiàn)。

出乎意料的是，他們啟動這個項目僅用了7萬元，上線一周便收回所有成本。

僅今年8月份后半月，他們奇跡般地將一籃藍(lán)雞蛋賣到150萬元營業(yè)額。

最高一筆訂單有5萬元，重復(fù)購買率超過80%。

至從去年圣誕節(jié)項目上線以來，“小笨蛋”已經(jīng)實現(xiàn)了超1000萬的營業(yè)額。

如何復(fù)制“小笨蛋”的成功？張行的殺手锏在于創(chuàng)意營銷。

他將雞蛋重新定義成“小笨蛋”，再賦予各種情感色彩，一個訂單在微信朋友圈賣到1286元仍被瘋狂搶購。

“史上最窩心小笨蛋，獻給眼巴巴守望了一年的爸爸媽媽，獻給人生低潮中給我?guī)椭脫从眩I給為家庭日夜操勞的愛人，獻給從未好好獎勵過的自己。

” 他們的每只雞蛋上還印有各種呆萌的圖案。

張燕將供貨、物流等環(huán)節(jié)外包，只簽訂了四張合同，分別為養(yǎng)殖場的供貨合同、包裝印刷合同、印刷在雞蛋上特種印刷合同，以及物流合同。

G.mall團隊輕資產(chǎn)運營，只負(fù)責(zé)創(chuàng)意營銷。

在張行看來，“小笨蛋”的潛能尚未完全釋放出來。

因為，他們還未動用所有資源。

但小笨蛋用到的兩樣?xùn)|西可以復(fù)制：1、創(chuàng)意化營銷，即重新定義產(chǎn)品使其賦予內(nèi)涵，變成情感的傳遞物品；2、把傳統(tǒng)的商品銷售方式渠道變成線上遠(yuǎn)程購買，且能到達中國任何一個角落。

“雞蛋不能空運，我們成為唯一一個得到國家認(rèn)證，允許在天空‘飛’的雞蛋。

因為我們的包裝設(shè)計可以讓雞蛋承受得了高空施壓，不會爆掉。

”他們想通過小笨蛋的成功，把方法論總結(jié)成一種規(guī)律，將其運用到其他品牌的操作中。

未來G.mall中的大部分品牌會按照這個思路來操作。

畢竟張行在品牌設(shè)計與營銷領(lǐng)域有著多年經(jīng)驗，做營銷是他和團隊的強項。

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