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學的文科，誤打誤撞進入軟件行業，最后居然靠電子商務賣起了螃蟹……80后雙魚座的張明龍有點兒內向，和熟絡的朋友很聊得來，見了生人還會有些靦腆。

因為一直和高校接觸，現年33歲的張明龍外表看起來還很像一位剛出校門的大學生，聊起他的創業之路，他毫不諱言，覺得自己的創業歷程是很有代表性的，值得大多數想創業朋友借鑒：先選好一個有前景的行業，一步步扎實做，慢中求機遇…… 　　創業絕對低谷 負債70萬沒錢回家過年 　　張明龍畢業于東南大學文學院，2003年年中，因為各種機遇，張明龍才和一位老鄉兼同事走上了自己的創業之旅。

他們創立的公司主要負責高校的數據庫服務業務，雖然在國外已有多年發展歷史，但在國內仍屬于新生行業，大家接受起來還比較困難，業務進程異常艱難。

2004年年初，堅持了半年多沒有效果的老鄉也離開了，剩下張明龍一個人苦撐公司。

 　　但這還遠遠沒有結束，也遠遠不是張明龍創業的絕對低谷，直到2006年年底公司扭虧為盈。

張明龍負債最多時達到70多萬，能借的同學、朋友都借了。

 　　“當時的感覺是絕望，沒有路可走，只能硬著頭皮走下去。

”當記者問到如何扭虧為盈時，張明龍說：“只能說自己是個幸運的人，遇到了很多愿意幫助我的人，才能最后走出來。

” 　　成立合作社 一年螃蟹賣了400萬元 　　高淳的固城湖螃蟹每到秋天人氣就特別火，不少人還特地前往高淳購買固城湖螃蟹。

有了5年多創業歷練的張明龍隱約感覺到這個行業的前景，2008年9月，張明龍在南京石婆婆庵開了自己的第一家固城湖螃蟹店，和大多數到南京賣螃蟹的人不同，張明龍先是成立公司，他感覺到任何一個好的產品除保證產品質量等諸多因素外更需要的是做好服務，但如何區別自己的經銷服務與其他固城湖螃蟹經營者的不同呢？他特地為自己經銷的固城湖螃蟹注冊了一個服務商標“滄溪”。

 　　但事實是，由于螃蟹季節性很強，一年只做三個月，并不能支撐公司全線運營。

沒辦法，張明龍只能像游擊隊，到了季節就租門面，賣完就轉。

“這對自身品牌形象很有影響。

”張明龍說。

直到2010年，由于銷售規模的進一步擴大，張明龍才有了固定的銷售點，到今年，張明龍已在全國建立多個直營店及中轉倉庫。

 　　但真正使張明龍感到興奮的還是他的螃蟹電子商務平臺“和蟹網”，自2011年4月該平臺上線以來，已累計銷售400多萬元的螃蟹，“我有近10年軟件行業從業經歷，近5年螃蟹銷售經驗，這兩個行業在我身上最典型的體現就是和蟹網。

” 　　張明龍在2011年就聯合當地農戶成立了一個農民水產專業合作社，合作社所轄養殖區域均為固城湖國家地理標志保護產品區域，屬水陽江環繞水系，水質優良。

目前為止，累計農戶養殖面積近千畝，累計社員標準化長江系絨鰲蟹原種場100余畝，已成為當地較有規模的養殖示范戶。

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