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2015年，中國(guó)酒店行業(yè)正經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)蛻變期，男女型消費(fèi)作為酒店一個(gè)重要細(xì)分領(lǐng)域的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯，但在供給端嚴(yán)重缺乏。

情詩(shī)酒店趕在市場(chǎng)陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)前入局，并迅速建模、擴(kuò)張，進(jìn)行市場(chǎng)卡位。

情詩(shī)酒店是一家智能約會(huì)連鎖酒店，公司隸屬于泊龍酒店管理(北京)有限公司，注冊(cè)于2015年8月，注冊(cè)資本615萬(wàn)元。

目前，情詩(shī)酒店已完成1700萬(wàn)元天使輪融資，投資方為國(guó)內(nèi)知名情趣電商春水堂和其他投資人，背靠聯(lián)創(chuàng)永宣、同創(chuàng)偉業(yè)、方正和生、合力資本等知名投資機(jī)構(gòu)。

2015年，中國(guó)酒店行業(yè)正經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)蛻變期，男女型消費(fèi)作為酒店一個(gè)重要細(xì)分領(lǐng)域的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯，但在供給端嚴(yán)重缺乏。

情詩(shī)酒店趕在市場(chǎng)陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)前入局，并迅速建模、擴(kuò)張，進(jìn)行市場(chǎng)卡位。

情侶酒店千億市場(chǎng)待挖掘一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)達(dá)到千億規(guī)模時(shí)，可能出現(xiàn)上百維度的細(xì)分。

細(xì)分維度越少，說(shuō)明用戶需求滿足度較低。

中國(guó)酒店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約每年5000億元，其中情侶住宿占據(jù)28%，市值規(guī)模高達(dá)1500億元，但針對(duì)情侶住宿的客房類型僅為1%，不僅如此，傳統(tǒng)情侶酒店幾乎等于炮房，設(shè)計(jì)上流于膚淺，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)仍處藍(lán)海。

情侶一直是社會(huì)消費(fèi)的重要主體，無(wú)論是住宿、餐飲、娛樂，還是零售業(yè)，在看電影、商場(chǎng)購(gòu)物、酒店住宿、餐飲娛樂等消費(fèi)場(chǎng)景中，消費(fèi)主力軍都是情侶。

長(zhǎng)久以來(lái)，酒店?duì)I收依賴單一房費(fèi)，房?jī)r(jià)受位置和面積限制，溢價(jià)空間較為有限。

由于情侶群體的消費(fèi)特殊性，情侶酒店成為打開酒店業(yè)營(yíng)收限制的不二突破口。

千元房?jī)r(jià)，入住率80%2015年6月，情詩(shī)酒店團(tuán)隊(duì)組建完成，包括春水堂創(chuàng)始人“春叔”藺德剛，從事B2B電商領(lǐng)域多年的程翀，12年連鎖酒店設(shè)計(jì)和營(yíng)建高管經(jīng)驗(yàn)的姚利永。

經(jīng)過調(diào)研、設(shè)計(jì)、選址以及施工，2017年8月，首家情詩(shī)酒店正式開業(yè)。

該酒店坐落于杭州西湖風(fēng)景區(qū)附近，總投資約1600萬(wàn)，共33間客房，分6種房型，平均房?jī)r(jià)為1065元，入住率80%，Revpar(單房收益)845元，坪效15.6元。

對(duì)比維也納、全季、和頤、星程等知名中高檔商務(wù)酒店的公開數(shù)據(jù)得出:中國(guó)中高檔商務(wù)酒店的平均房?jī)r(jià)為278元，入住率79%，Revpar 220元;全國(guó)五星級(jí)商務(wù)酒店分別為634元，64%和404元;四星級(jí)商務(wù)酒店分別為351元，65%和227元。

不難看出，情詩(shī)酒店在高房?jī)r(jià)的情況下，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)仍有顯著優(yōu)勢(shì)。

更為難得的是，在一城一店的情況下，情詩(shī)酒店復(fù)住率達(dá)到15%，在2月份數(shù)據(jù)為10%，可以預(yù)見，未來(lái)多城多店，復(fù)住率會(huì)更高。

情詩(shī)酒店是如何做到的?一間房里賺三份錢理解這個(gè)問題并不難。

數(shù)據(jù)顯示，酒店的核心消費(fèi)群是26-35歲的青年人，這些人消費(fèi)追求個(gè)性，注重品質(zhì)，他們已經(jīng)不是物質(zhì)節(jié)儉的一代，而是看重精神滿足的一代。

在男女關(guān)系中，精神上的愉悅享受也要比單純生理上的感官刺激重要得多。

這時(shí)，誰(shuí)能在刻板而同質(zhì)化的酒店業(yè)，開創(chuàng)走心的、懂人性的約會(huì)酒店，誰(shuí)就能取悅青年男女。

賺錢，自然就成了意料之內(nèi)的事。

情詩(shī)酒店立足于女性角度。

在男女親密關(guān)系中，女性是否滿意決定了男人是否有成就感，女性才是真正的主導(dǎo)者。

在情侶消費(fèi)場(chǎng)景中，占據(jù)主導(dǎo)權(quán)的也是女性。

而市面上的情侶酒店往往流于膚淺，粉色的墻體粉刷，粉色帷幔和一張圓床，充斥著大量直白露骨的情趣符號(hào)，女性在這種環(huán)境下往往很不自在。

情詩(shī)酒店尤其會(huì)“討好”女性。

基于情侶尤其是女性對(duì)“輕松、浪漫、釋放、激情”這4個(gè)缺一不可的需求，情詩(shī)酒店將房型細(xì)分為“慢·纏綿”、“鏡·著迷”、“聲·無(wú)忌”、“花·輕顫”、“形·惹火”和“光·迷離”6種房型。

在設(shè)計(jì)上，情詩(shī)酒店尊重女性的審美，采用整體的明星包豪斯風(fēng)格，突出設(shè)計(jì)感，較多運(yùn)用了低純度中性色;所有房間營(yíng)造出了浪漫場(chǎng)景和調(diào)性，沒有濃重的符號(hào)化色彩……為了營(yíng)造浪漫，情詩(shī)酒店可以為客戶私人訂制房間布置，訂制套餐的費(fèi)用分199元、399元、999元，比如星空房?jī)?nèi)付費(fèi)看的巨幕電影、鮮花造型、星燈滿屋、愛的心球、水果塔等。

“浪漫營(yíng)造”的錢是情詩(shī)酒店房費(fèi)之外的的第二部分收入，平均單房間單夜可達(dá)50元。

情侶在浪漫的二人世界里會(huì)追求更多樂趣，情詩(shī)酒店為情侶準(zhǔn)備了制服、情趣內(nèi)衣等情趣用品，這些附加的“樂趣”的錢是酒店的第三部分收入，該部分收入占到房費(fèi)的3%，情詩(shī)酒店的目標(biāo)是持續(xù)優(yōu)化到單房間單夜50元。

一間房里三份收入，情詩(shī)酒店在成本結(jié)構(gòu)沒有增加的前提下增加了收入結(jié)構(gòu)，在酒店垂直細(xì)分領(lǐng)域中，無(wú)疑是重要的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

在服務(wù)細(xì)節(jié)上，情詩(shī)酒店也別具一格，服務(wù)人員只在顧客需要的時(shí)候出現(xiàn)，意在營(yíng)造完全免打擾的私密空間，形成“被動(dòng)式五星級(jí)”服務(wù)。

酒店管理，歸根結(jié)底還是重運(yùn)營(yíng)強(qiáng)服務(wù)，女性顧客最介意的都是殘留毛發(fā)這樣的細(xì)節(jié)，情詩(shī)酒店對(duì)衛(wèi)生要求極為嚴(yán)格，清理一間房花費(fèi)約40分鐘，一般快捷酒店約10分鐘，五星酒店約20-30分鐘。

為了保證服務(wù)質(zhì)量，情詩(shī)酒店建設(shè)了系統(tǒng)化的服務(wù)體系，通過文化灌輸和管理措施讓員工達(dá)到思想和行為統(tǒng)一，包括建設(shè)內(nèi)部的干部培養(yǎng)機(jī)構(gòu)等。

運(yùn)營(yíng)事宜由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱晶負(fù)責(zé)，他是前喜來(lái)登(青島店)業(yè)主代表，擁有10年高檔酒店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

100家店的跨步今年4月，情詩(shī)酒店發(fā)布第二代產(chǎn)品，從用戶體驗(yàn)，智能升級(jí)，成本維護(hù)三個(gè)方面做了深度升級(jí)。

用戶體驗(yàn)上，情詩(shī)酒店將原有的六款房型保留三款，更換一款，改造兩款;成本維護(hù)上，優(yōu)化房間使用效率，提升坪效;智能升級(jí)上，對(duì)燈光系統(tǒng)、音響系統(tǒng)、嗅覺系統(tǒng)進(jìn)行高效協(xié)同，營(yíng)造更人性化，更浪漫的情侶住宿空間氛圍。

杭州情詩(shī)酒店是對(duì)情侶酒店的探索，接下來(lái)，情詩(shī)酒店要構(gòu)建規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)卡位。

5月，情詩(shī)酒店發(fā)布長(zhǎng)期戰(zhàn)略部署，未來(lái)以加盟店為主(80%)，直營(yíng)店為輔(20%);以都市店為主，以度假店為輔。

數(shù)量上，2018年底要發(fā)展到20家，2019年底，發(fā)展到100家，為了保持品牌一致和單店創(chuàng)新，未來(lái)的單店會(huì)設(shè)置5個(gè)一致戶型，1個(gè)創(chuàng)新戶型。

創(chuàng)業(yè)家分析師與情詩(shī)酒店方面就加盟細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)溝通，得到了酒店選址、加盟商篩選標(biāo)準(zhǔn)、合作機(jī)制、投入產(chǎn)出比等一系列內(nèi)容。

情詩(shī)酒店選址關(guān)注兩點(diǎn)，一是消費(fèi)水平，二是情侶酒店消費(fèi)觀念。

在城市選擇上，會(huì)以一、二線城市為主，例如北上廣深，各省省會(huì)，以及中上水平的三線城市。

加盟商需要做兩件事，一是出資金，二是出物業(yè)，不參與酒店管理，酒店的品質(zhì)和服務(wù)都由管理公司負(fù)責(zé)，包括酒店的裝修方案、工程驗(yàn)收、管理團(tuán)隊(duì)的派遣等對(duì)于加盟商篩選，情詩(shī)酒店弱化對(duì)人的考察，強(qiáng)化對(duì)物業(yè)的考察。

物業(yè)選擇上，情詩(shī)酒店看重一線城市的一二三線商圈、二線城市一二線商圈和三線城市的一線商圈。

具體到北京，情詩(shī)酒店看重泛CBD地區(qū)，四惠、建國(guó)門、雙井等;二環(huán)以內(nèi)，北京老城區(qū)，胡同、院子，北京和外地人都常去的地方;北面像中關(guān)村，亞運(yùn)村一帶，西面到西二環(huán)、西三環(huán)。

具體到單店，詳細(xì)條件包括：交通方便快捷，物業(yè)面積3000平—10000平，房間數(shù)量70-150間;獨(dú)立大堂(100平-200平)、每50間客房至少配備1部獨(dú)立電梯;產(chǎn)權(quán)清晰(土地使用權(quán)證、房產(chǎn)證、一次消防合格證)，用地性質(zhì)適用酒店經(jīng)濟(jì);周邊進(jìn)出通暢并有一定的停車位，基本配比15:100。

情詩(shī)酒店加盟店分新店?duì)I建和老店改造，品牌方對(duì)兩種情形投資分別進(jìn)行了預(yù)測(cè)。

1.新店?duì)I建，投資為1000至1500萬(wàn)元，費(fèi)用由裝修費(fèi)用和品牌使用費(fèi)構(gòu)成，裝修費(fèi)為1440萬(wàn)元(按單店90間客房)，每間裝修費(fèi)16萬(wàn)元;品牌使用費(fèi)每間5000元，授權(quán)期10年，再加上單店5萬(wàn)元的工程籌備費(fèi)，合計(jì)50萬(wàn)元。

情詩(shī)酒店預(yù)計(jì)，加盟商單店投資回報(bào)率達(dá)36.05%，2.77年可回本。

2.老店改造，投資約為500至1000萬(wàn)元，每間客房裝修費(fèi)10萬(wàn)元，品牌使用費(fèi)和新店一致，投資回報(bào)率達(dá)56.54%，預(yù)計(jì)1.77年可回本。

另?yè)?jù)測(cè)算，未來(lái)即將在全國(guó)一二線城市開業(yè)的情詩(shī)酒店，房均價(jià)為650元，入住率80%，Revpar達(dá)520元，坪效在一線城市和二線城市將分別達(dá)11.2元和9.6元。

情詩(shī)酒店方面透露，目前，公司成功簽約的加盟商將近10家，很快會(huì)進(jìn)入施工階段。

專家點(diǎn)評(píng)中國(guó)資深特許連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家韓雨廷認(rèn)為，該項(xiàng)目是酒店業(yè)消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，也屬于小業(yè)態(tài)的復(fù)興，是當(dāng)前連鎖加盟的趨勢(shì)。

項(xiàng)目新穎獨(dú)特，別致時(shí)尚，個(gè)性化而又不失標(biāo)準(zhǔn)，具有一定的壁壘，是特許加盟可選擇的不錯(cuò)項(xiàng)目，但是該項(xiàng)目后續(xù)需要不斷的迭代以保持自身的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

綜上，創(chuàng)業(yè)家認(rèn)為：第一，當(dāng)前情侶酒店市場(chǎng)廣闊，但供給端嚴(yán)重缺乏，情詩(shī)酒店作為情侶酒店新品類的開創(chuàng)者與頭部品牌，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

第二，情詩(shī)酒店較短的回本周期和多元的盈利較有吸引力，高溢價(jià)空間如何持續(xù)保持應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。

第三，根據(jù)杭州情詩(shī)酒店驗(yàn)證的市場(chǎng)模型進(jìn)行市場(chǎng)拓展，將有較大的概率取得成功。

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