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“眼鏡行業(yè)就是一個‘暴利’行業(yè)。

”這個觀點已經(jīng)深入消費者的觀念之中。

眼鏡業(yè)流行這樣一句話：20元的眼鏡，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。

　　暴利分析：　　首先，眼鏡成本相比售價而言十分低廉。

在中國眼鏡之鄉(xiāng)丹陽，“記憶合金架”每副11元，“時尚合金架”每副16元。

　　“板材架”每副16元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是60元。

　　但一進(jìn)銷售門店，這些眼鏡框架身價暴漲，翻了10倍，甚至50倍。

　　其次，技術(shù)門檻不高：配鏡流程僅需十分鐘。

　　眼鏡實際加工時間，遠(yuǎn)比店員宣稱的時間短，有的僅需要10分鐘。

　　讓顧客等幾天的原因是：統(tǒng)一送貨、加工，總體上可以節(jié)約生產(chǎn)時間、機(jī)器損耗的成本。

　　在北京，折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價約為800元。

　　而在江蘇丹陽，最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，每副批發(fā)價僅為8元。

　　1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。

　　一張圖告訴你什么是成本！　　無論什么企業(yè)，什么生產(chǎn)類型的產(chǎn)品，也不論管理要求如何，最終都必須按照產(chǎn)品品種算出產(chǎn)品成本。

　　按產(chǎn)品品種計算成本，是產(chǎn)品成本計算最一般、最起碼的要求，品種法是最基本的成本計算方法。

　　一起了解各行業(yè)的成本構(gòu)成　　01　　圖書　　一本售價20元的書價格構(gòu)成是怎樣的。

據(jù)了解，作者稿酬，按8%版稅率算，約1.6元。

　　印制成本，即印刷費和紙張成本，占書價的25%，約5元。

　　出版社大約用6折的價格賣給經(jīng)銷商，中間出版社掙了大概5元；經(jīng)銷商利潤約2.4元；零售商約賺6元。

　　02　　杜蕾斯　　按照杜蕾斯最新一季財報分析，以一盒零售價65元的18片裝杜蕾斯為例。

　　其中原材料成本20.8元(32%)、經(jīng)銷商分成13元(20%)、廣告投放7.8元(12%)、管理成本7.8元(12%)、純利潤5.85元(9%)。

　　研發(fā)建設(shè)4.55(7%)、銷售費用3.25(5%)、營業(yè)稅1.95元(3%)。

　　03　　礦泉水　　以一瓶550ml在社區(qū)零售店售價為1.5元的礦泉水為例。

　　水成本為1分錢;瓶子+蓋+噴碼+膠帶約為0.17元。

　　營運和廣告費約為0.22元;經(jīng)銷商平均以0.6元每瓶的出廠價拿貨。

　　再以平均1元每瓶的價格批發(fā)給社區(qū)零售店，零售店再以1.5元每瓶的價格出售。

　　04　　茅臺　　以零售價為1219元的53度飛天茅臺為例。

3.2%，生產(chǎn)成本含原材料，約40元;5.2%。

　　管理費用，約63元;3.1 %，銷售與市場費用，約38元;33%。

　　經(jīng)銷商費用，約402元;6.4%，交稅，約78元;49.1%，利潤646元，約598元。

 　　05　　彩票　　以一張售價為2元的體育彩票為例。

45%，獎金，25%。

　　發(fā)行成本，其中：(1)印制費為4%;(2)國家體委體育彩票管理中心的體育彩票發(fā)行費為 1%。

　　(3)地方機(jī)構(gòu)發(fā)行和零售商代銷費為20%。

30%，收益金。

　　06　　漢庭　　按照漢庭等最新一季財報分析，以一晚199元經(jīng)濟(jì)房為例。

　　空置房間成本54元(27.1%)、物業(yè)租賃40.6元(20.4%)、人員開支23.3元(11.7%)、利潤18.4元(9.3%)。

　　水電易耗品15.85元(7.9%)、折舊14.5元(7.3%)、管理11.6元(5.8%)。

　　稅收5.8元(2.9%)、市場營銷2.9元(1.5%)、其它7.3元(6.1%)。

　　07　　玩具　　以一個售價699元的樂高4867產(chǎn)品為例，代理商139.8元(20%)、人工成本125.8元(18%)、ABS原材料118.8元(17%)。

　　物流及營銷成本104.85元(15%)、凈利潤97.3元(13.9%)、稅收39.1元(5.6%)。

　　店員工資35元(5%)、生產(chǎn)線折舊21元(3%)、授權(quán)費用17.5元(2.5%)。

　　08　　孩子　　我女兒現(xiàn)在有6個月大了，孩子的皮膚越來越好，表情越來越多，非常招人喜歡。

　　隨著孩子的到來我逐漸意識到帶孩子是一項長期的支出。

　　現(xiàn)說一下從愛人生孩子到現(xiàn)在的支出，從孩子到出生大概花費有36000多了。

以后的支出還會越來越大，真?zhèn)黄稹?/p>

　　09　　房價　　前期費用：約235元/m2;建安費用：1600~1800元/m2;銷售費用：400元/m2。

　　間接費用、管理費：約50元/m2;不可預(yù)見費：55~60元/m2;貸款利息：約375元/m2。

　　以上不含土地費合計約2695~2880元/m2。

假設(shè)樓面地價9000元/m2，開發(fā)商的稅前成本約在12000元/m2。

　　10　　生活　　一家三口，寶寶3歲多一點，有房無車還房貸，在上海的每月生活成本。

　　其中可能某部分是可以壓縮的，但都會影響生活品質(zhì)。

　　作為男人我也沒什么個人開銷，很少衣服，也很少在外面吃飯，上海，好累呀。

　　堅持在上海，還是會老家，無路可退!　　11　　紅酒　　以一瓶售價為268元的進(jìn)口波爾多紅酒，你有38.5元花在原料和釀造成本上，22.5元花在了人工上。

　　16元花在運輸儲存上，7.5元買了瓶子和軟木塞，5.5元為它做了市場推廣，24.3元給了代理商。

　　19.7元給了酒莊，還有134元，童鞋們，你用來繳納了關(guān)稅、增值稅和消費稅。

　　12　　香水　　以一瓶迪奧花漾甜心香水為例，你有257元花在關(guān)稅上，31元買了一個包裝，經(jīng)銷商的利潤是78元，制造商的利潤是78元。

　　62.4是廣告費，而原材料成本只有15.6啊。

為了成為一個有香氣的女人，容易嗎同學(xué)們！　　13　　馬桶　　衛(wèi)浴產(chǎn)品屬于耐用消費品，在大眾消費中所占比例不高，其產(chǎn)品的平均消費周期在8年左右。

　　這個行業(yè)品牌眾多，生產(chǎn)廠商通常依靠代理商以及經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。

　　以TOTO為例，其標(biāo)價3000元左右的馬桶，出廠價格通常在售價的60%。

　　也就是說經(jīng)銷商的進(jìn)貨價格在1800元左右，毛利率為40%。

　　14　　打火機(jī)　　Zippo是通過代理和批發(fā)商銷售，銷售商毛利25%至40%。

　　一個標(biāo)價為358元的打火機(jī)，銷售商可拿到的價格為214.8元，毛利在143.2元左右。

　　Zippo的直接制造成本占產(chǎn)品售價36.6%約131元。

　　實際上，Zippo所有產(chǎn)品都在美國本土生產(chǎn)，勞動力成本頗為高昂。

　　成本高的另一原因型號眾多，大規(guī)模生產(chǎn)并不能帶來成本降低。

　　15　　鉆戒　　愛情是無價的，而鉆戒是有價的。

　　以蒂芙尼的鉆戒為例，制造成本為22550元，經(jīng)營成本為18920元，稅收3410，利潤僅為6600元。

　　所以，奉勸男士最好不要離婚，不然再買一個鉆戒也還是挺貴的。

咳咳！　　16　　蘭蔻　　每一個精致的女人，都有一只蘭蔻小黑瓶。

　　研發(fā)費用43.2元，稅收54元，推廣費用334.8元，經(jīng)銷商費用270元，凈利潤129.6元。

　　成本……你自己看吧，我真是不想再傷害你們了。

　　知道了成本后， 是不是心碎一地。

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