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“今年的市場真的讓人有點看不懂，上半年熱得發(fā)瘋，下半年冷得發(fā)瘋，整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。

”在紀源資本(GGV)15周年年會上，雷軍如此總結(jié)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

雷軍稱，有個別創(chuàng)業(yè)者覺得很沮喪，覺得有點茫然，特別是今年的中國市場產(chǎn)生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團和大眾點評合并。

“他們覺得在非常短的時間內(nèi)，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場上，這些巨頭林立以后對創(chuàng)業(yè)者有什么樣的影響?”但雷軍對此仍然持樂觀態(tài)度，他的理由是：“早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像沒有機會。

其實沒有過多久，起來了巨大一波，后來起來了BAT，實際上就是一輪一輪的迭代。

”他同時預(yù)計，未來十年移動浪潮將影響兩個重要陣地：農(nóng)村和中小企業(yè)。

其中，圍繞農(nóng)村市場，雷軍判斷，在城市農(nóng)產(chǎn)品的消費怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn)，這是第一個大的機會;第二個大機會是農(nóng)民自身的消費;而圍繞企業(yè)及市場，目前國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)用的公司用友、金蝶等今天的規(guī)模跟美國巨頭相比至少差100倍，但好的一面是，智能手機的普及使企業(yè)主管理公司成為可能，以及伴隨著中國的薪酬成本，尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本跟硅谷的差距越來越小，導(dǎo)致企業(yè)運作成本壓力很大，”在這個壓力下，馬上就誕生了很多新的機會。

“以下是雷軍演講速記：大家早上好，非常感謝GGV給我這次機會跟大家交流，首先祝賀GGV成立15周年，GGV在我心里是一家非常優(yōu)秀的基金，我跟GGV淵源很深，認識績勛(符績勛，GGV管理合伙人)、Jenny(李宏瑋，GGV管理合伙人)、Hans(童士豪，GGV管理合伙人)他們差不多超過了10年時間。

在十年前我開始做天使投資的時候，他們幾位給了我巨大的幫助，我個人投資的YY和UCweb，Jenny都給了我很大的幫助，也是這幾家公司里面最主要的股東。

5年前我創(chuàng)辦了小米，4年前我辦了順為基金，GGV也是我們很好的朋友，我們跟一起GGV合作的項目超過了10家。

在這里我代表小米、代表順為祝賀GGV成立15周年。

GGV在中國市場上也是非常知名的VC品牌，他們幾位合伙人在我所接觸的創(chuàng)業(yè)圈子里面口碑非常好。

日常我合作比較多的是Jenny和Hans，他們兩位在專業(yè)精神、遠見，包括對被投公司的幫助，我覺得我是非常清楚的。

在我做天使投資的時候，我差不多一個星期就要跟他們開一次會，所以討論特別多。

通過他們兩位和他們的合作，所以我自己對GGV的評價是非常高的，我也把GGV看成我們最重要的伙伴。

談到這里，我想談一點今天我對市場的一些觀點，也是跟今天來的嘉賓一起分享。

我覺得今年的市場真的讓人有點看不懂，今年上半年熱得發(fā)瘋，下半年冷得發(fā)瘋，所以整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。

上周五我們順為基金辦了一次年會，有個別創(chuàng)業(yè)者覺得很沮喪，覺得有點茫然，我跟他們交流的時候，他們還討論到今年的中國市場產(chǎn)生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團和大眾點評合并。

我跟他們討論的時候，他們覺得在非常短的時間內(nèi)，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場上，這些巨頭林立以后對創(chuàng)業(yè)者有什么樣的影響?前兩周的時候，我還聽到了一句非常有趣的話，這個不是我發(fā)明的，說未來是屬于年輕人的，未來是屬于創(chuàng)業(yè)者的，但是歸根到底是屬于BAT的。

包括這四個合并背后都是BAT無形的手在操縱，大家覺得這樣會不會對中國的創(chuàng)新有很大的影響。

不過話說回來，我自己是非常樂觀的，為什么呢?早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像沒有機會。

其實沒有過多久，起來了巨大一波，后來起來了BAT，實際上就是一輪一輪的迭代，分享一下這10年來我的思考。

移動的起步和騰飛10年的時候，我其實也覺得壓力巨大，在互聯(lián)網(wǎng)的情況下，如果這么多的巨頭一個創(chuàng)業(yè)的公司怎么能夠長起來。

我覺得是很難的問題，但是在10年前我覺得我們應(yīng)該看10年以后的風(fēng)景，10年以后大家會怎么用互聯(lián)網(wǎng)，如果互聯(lián)網(wǎng)不進步的話，我覺得三大門戶的格局很難被打破，我當年是這么看的，當然我真的沒有預(yù)見到BAT那么快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。

我當時想，如果我們選一個新的創(chuàng)業(yè)機會應(yīng)該選什么?因為當年我是一個手機的發(fā)燒友，我認為手機上網(wǎng)是未來的趨勢，所以10年我鎖定一個機會，我認為未來10年是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下。

那是10年前我形成的判斷，有了這個判斷我就在想，我們應(yīng)該做些什么?10年前當時的環(huán)境用的2G網(wǎng)絡(luò)，那么慢的帶寬，當時的手機是諾基亞，上網(wǎng)很困難，輸一個網(wǎng)址難事上青天，我自己拿自己的諾基亞手機上網(wǎng)真的苦不堪言，但是我堅信這是未來。

當時我的策略是什么?因為我們自己不用手機上網(wǎng)，讓我們?nèi)プ鲆苿踊ヂ?lián)網(wǎng)是很難的事情，我當時在想，我說這樣，我要去市場看看到底有沒有人做移動互聯(lián)網(wǎng)。

于是我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動互聯(lián)網(wǎng)公司誰在做，今天說起來很可笑，我找的第一家公司就是3G門戶，后來3G門戶選的IDG沒選我，我說沒關(guān)系，他們當時也是幾個人，我就找了第二家、第三家，最后找了深圳一家小公司樂訊，投了200萬的現(xiàn)金，我跟他們談我就是來學(xué)習(xí)的，我愿意掏200萬的學(xué)費，想搞清楚誰在用手機上網(wǎng)。

10年前有沒有人用手機上網(wǎng)呢?我看數(shù)字表現(xiàn)很好，我就納悶，是什么人用這么難用的手機，這么慢的帶寬上網(wǎng)，結(jié)果投完了之后我才搞清楚。

我不是做DD(Due Diligence，盡職調(diào)查)搞清楚的，因為我壓根沒做DD。

我就直接我交200萬人民幣學(xué)費，我想搞清楚什么叫移動互動網(wǎng)。

結(jié)果是哪些人在用呢?他們告訴我是學(xué)生、軍人，是農(nóng)民工，我說這些人為什么用手機上網(wǎng)呢?他們說軍隊不讓用電腦，他們只有手機。

然后學(xué)生有些調(diào)皮的學(xué)生上課的時候用手機上網(wǎng)，還有很多在工廠里的工人，他們也只有手機。

所以我投完以后發(fā)現(xiàn)這次移動互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動的，但中國移動互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”，所謂的草根階層推動的。

2006年底我認為如果一個讓手機更好上網(wǎng)的工具能夠推動整個移動的進程，所以我看到一個工具叫UCweb，當時融資的時候見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個有價值，我覺得很奇怪。

初期我跟他們說要不我?guī)湍銈內(nèi)蚔C聊一聊，也許大家對這個趨勢的判斷是不準確的。

結(jié)果Founder問我一句，你愿不愿意投資，我說如果你愿意找我投資，那太好了。

我當時毫不猶豫就投了，因為我已經(jīng)投了幾家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，而且價錢非常便宜，大概多少錢呢?50萬美金占20%，這個價錢今天看起來不可思議，今天已經(jīng)漲到10倍以上，我就投了50萬美金占20%，當時公司很小很小，但是展現(xiàn)了很好的未來。

當我們投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長，所以我們越做這件事情，越堅信這一點。

當然中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場真正被撬動是2010年，智能手機開始在中國一步步被普及，智能手機的普及是移動互聯(lián)網(wǎng)一夜之間迸發(fā)了。

所以在2010年4月份，我就決定創(chuàng)辦小米公司，因為我覺得這是一個很難得的機會，我對互聯(lián)網(wǎng)如此熱衷，它給了我們一個什么樣的機會呢?在那個時候，iPhone很強大，我堅信像安卓這樣的開源的OS會在市場上流行，一定是個巨大的機會。

所以在當年最好的機會是做安卓手機，而且用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做，我覺得這個機會千載難逢。

當然，做這個機會的時候，我又看到了第二個機會，我看到了QQ在手機上很難用，所有人都需要一個更先進的即時通信軟件在手機上，很多人說手機上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點恰恰相反，為什么?因為我認為手機就是通訊工具，理論上手機的聊天一定會比電腦上舒服，為了實踐整個移動互聯(lián)網(wǎng)，我從07年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機上完成的。

我深刻地意識到這個機會有多么重要，我們接著做了米聊，當然，米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人，很快我們就撞到了鐵板上，就叫BAT，撞上鐵板以后我們就把這個業(yè)務(wù)弱化了。

所以在2010年，整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)開始起飛，當然，短短5年時間，整個移動互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)極其普及了。

就在這么短的時間里面，像這么新的一個技術(shù)一夜之間全部覆蓋了，當淘寶，天貓，京東說手機上的用戶購買的比例都超過了60%，今天大多數(shù)人在電子商務(wù)買東西都是通過手機，這個真的是太恐怖了。

我記得4年前，有一個天才創(chuàng)業(yè)者來找我，他叫王珂，他說不知道做什么，我說你應(yīng)該做移動電子商務(wù)，做手機上的電子商務(wù)，在4年前電子商務(wù)這么熱的時候，我堅信大家未來有一天會在手機上買東西。

他在我的建議下做了口袋購物，在去年年初做了微店，也是今天中國市場上最成功的創(chuàng)業(yè)項目。

但是在我3、4年前跟他討論的時候，那時候在手機上做電子商務(wù)的人很少，現(xiàn)在都已經(jīng)是70%了。

所以在今天整個移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)革命是已經(jīng)普及得不能再普及的應(yīng)用場景，沒有人覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。

剛才我們講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機的普及息息相關(guān)的。

大家仔細想想，像滴滴和快的，這些服務(wù)如果不是在手機上，在PC上，這還有什么意思?還有大家今天講的IOT，這不是個新名詞，IOT這是20年前的詞，家電廠商談IOT談了20年沒有什么新進展，而這兩年方興未艾，迅速崛起，其實這背后最重要的推動力是智能手機，原來的IOT是在PC上控制的，你們想象一下說我的窗簾要打開，我得回去把筆記本打開，我得上網(wǎng)，我得按一下，這是多變態(tài)的應(yīng)用場景。

現(xiàn)在掏出手機按一下，窗簾就打開了，電視就打開了，空調(diào)就打開了，所以這次IOT火的原因是每個人都擁有了智能手機，有了移動互聯(lián)網(wǎng)。

今天我們還要在極度沮喪的時候看到未來10年的風(fēng)景，我是覺得未來10年機會還非常多。

那么每一個機會背后一定要看到是什么因素在推動這些機會的變化。

我認為移動互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒有機會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機會，其實我真不是這么看的，我認為移動互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個階段剛剛結(jié)束，未來的階段剛剛開始。

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