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伏彩瑞：很高興認識大家，我是滬江創始人，很高興認識大家。

今天何總請我們過來談一談創業者的分享。

剛剛來臺之前我跟他聊，我說現在突然之間覺得，好像創業這個事變得簡單了，因為錢不是問題了，雖然錢之前把我們搞死了。

實際上的情況，以前都是搞網站的，現在就叫“互聯網+”了，以前創業者灰頭土臉，現在有一個好聽的名字叫創客，現在賣咖啡的都是孵化器，都是創客空間了。

連我們搞垂直領域創業的，現在都有自己的孵化器大樓，互聯網教育大廈，專門給早期的沒有足夠的能力的解決他的創業空間的問題。

這一系列的變化，突然之間讓別人覺得好像創業的事特別容易了，是不是這樣的？不管創業是容易，還是不容易，讓我總結的話，我想借今天的場合跟大家分享一下，我是怎么感受這個的。

我們滬江就是8萬塊錢起家的，我們是零起點的，互聯網是大家看不見的行業，誰愿意在教育里面賺多少錢就是發財呢？不愿意。

現在這個行業像火箭一樣增長，當年是8萬塊錢，現在是一百億，當年我們沒有用戶，現在我們有八千萬的用戶，移動端的用戶六千萬，整個用戶的增長就是這一年多，不到兩年的時間。

以前不要說拿不著政府的一分錢，什么政策，涉及教育的都不能辦，兩會一開以后，市長也來，書記也來，都認為教育是好事，互聯網解決了一切事情，到底發生了什么？我跟大家分享一下秘密，我認為這個秘密就是創業者創客堅定不移的理想和信念，你必須是一個執著的人。

我覺得談創業賺錢不丟人，說做創業不賺錢，就是為了理想也不丟人，最關鍵的你是不是想明白了。

我從01年開始做到現在15年，從06年創業到現在8、9年的時間，我一直沒有改變方向，我認為堅定不移的信念會讓你成功的。

現在聰明人都創業了，誰跟你一起干呢？一定是堅定舉大旗，你這么多年一直舉大旗，讓觀望的人慢慢覺得這就是方向。

只要你沒有放棄，我們跟你在一起，這個事就能做成。

我最早的合伙人都是跟著我堅定的理想，我就是一個理想主義者，我建立滬江不是為了賺錢的，我辦5年的公益網站，01-05年一分錢都不賺，我還打工賺錢貼補我的網站。

我覺得互聯網上應該有非常豐富的生態，應該有人用它解決教育問題，我做著做著吸引一大堆人，這幫兄弟說把這個干下去。

06年研究生畢業的時候，一分錢沒有的時候創業。

大家都覺得我們這群人在一起做，解決對用戶需求有價值的事，大家都愿意把這個事做成。

堅定的理想信念可以吸引投資人。

我的天使投資，A輪投資，我所有的投資，這都是因為我堅定理想的信念。

你一開始講，不管講的多好都是扯淡，現在我們投企業，我看的就是，這個創始人會不會中間不干了。

有的人講我這么聰明，中間看到一個機會我就放棄了。

最理想的，你在投資的時候，鎖定一個創始人，不要擔心設計AB，作為投資人，你看準這個人這個團隊，只有這樣的人，才會在越來越快的創業格局下，堅定原來的方向。

最早的投資人跟我聊5分鐘咖啡館，我連咖啡都沒喝過，但是他覺得我靠譜，你做那個事沖錢做的，只要有人把你替換掉，你就沒有核心競爭力了。

你是眾多人當中一個很普通的克隆者。

我們在A輪的時候，美元投資人看不上我。

明明可以拿美金，拿到3倍以上的融資，但是問題是，別人一定要讓你按照別人的，其他的快消品的方式衡量你網站的數據和估值。

我做的是教育網站，他說教育網站跟網站是一樣的。

他說你是不是要錢，如果你要錢就按我說的來。

你到底是為了他，還是為了你自己。

我認為創客為自己不丟人，創客做任何事就是為了自己。

你為自己，其實就是為你的兄弟，你為自己就是為用戶，你為用戶就能做成巨大的C端，巨大的C端在中國，在全世界都會成為偉大的企業。

你每次堅持的時候，一年之內一定會有用戶和挑戰。

我很慶幸我當時堅持住了，這種堅持讓你吸引到這些錢，不用那么短的要回報，這些錢的主人愿意找到用這些錢做大事的人，做他看的比別人更明白的事。

我認為堅定的理想信念絕對不會讓我們走偏的。

我創業的時候是06年，當時是新東方上市的日子，突然中國進入了搞培訓就是遍地找錢的時代，所有人都模仿新東方建線下培訓機構。

家長對線下培訓特別認可，來一個會講的老師在自己的面前多好。

當時有一些愿意在網上搞教育的人，都不愿意在網上搞了，都搞線下一對一的培訓，加速度搞加盟店，因為覺得賺錢非常快，實際上我剛創業就遇到很多人跟我說開線下，很賺錢。

那時候我覺得很符合邏輯，我問自己的初心，堅定的理想信念是什么？我當初認為互聯網教育是非常大的板塊，是所有人終身學習的需求。

雖然剛剛創業，我的項目部好，但是一旦它成熟了，應該解決線下教育更多的人的需求，因為可以解決教育不公平的問題，解決教育資源平衡的問題，而且成本很低的情況，我們為什么不堅持。

我舉大旗，我身邊的人和我一樣想做好這個大方向，不是因為融多少錢才來的。

即使是這樣的話，也是有非常明確的目標，我要做互聯網教育。

這么多年，不要因為線上線下的教育的誘惑，我們都堅定住了。

后來團購電商火了，所有的形式都可以讓你從這里面出來。

我認為一個優秀的創客，已經注定了這輩子最適合什么，即使二次創業，骨子里沒有辦法甩脫身上的使命，最多糾正第一次的錯誤，還是圍繞原來的方向堅定前進，堅定理想的信念保證方向不錯。

互聯網在中國20年發展速度越來越快，所有人創業壓力越來越大，因為迭代變化越來越快，不變可以讓我們堅定方向，但是不變會不會讓我們倔強到死，會不會讓我們找到自己不勤奮的理由。

滬江發展的過程當中，好多次，都是要過好日子，但是很有可能又會死，什么意思呢？三次轉型，第一次是滬江在09年的時候，那時候收入已經是2-3百萬的利潤了，團隊只有十幾二十個人，很舒服，是那個領域最好的，絕大多數認為這樣很好。

08年金融危機來了，對我們影響不是很大，只是影響了低端給我們的支付。

那時候我們堅定轉型，第二年砍掉了所有原來巨額利潤的廣告收入，轉型成純粹為C端服務的在線學習平臺，讓所有人在線互動學習，這個模式3年以后又盈利了。

每一年都有一兩千萬的利潤，很舒服，大家又想過這樣的日子。

結果我們發現移動時代來了，整個互聯網進入了人人互聯網的時代，我們已經預計到今天這個局面一定會發生。

很慶幸在這個大旗指引下，所有伙伴商量決定再次轉型做人人可以在我們平臺上共享資源的教育創業平臺，讓教的人和學的人聯系在一起，而不是我們解決一切的問題。

每一次轉都可能讓自己死，實際的結果，我們終于從8萬成為了100億。

我覺得這中間就是堅定的理想信念，今天和這么多創客在一起，我覺得很榮幸，我希望發現很多很有意思讓自己興奮的項目。

感謝《中國企業家》，希望我們創客越來越愉快，希望所有的創客明確都是很牛的，謝謝。

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