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你有沒有發現，以前去市中心、各種繁華地段，那些推銷員攔著你要你了解的是成人英語，現在向你推銷的都是“早教了解一下、兒童英語了解一下”……是你變老了?　　事實是，整個早教行業正在白熱化。

　　第一、政策、適齡兒童與技術環境都剛剛好　　三年前，為了應對人口老齡化，我國開始全面施行二孩政策。

在最新的人口增長數據上，適齡兒童的數量是一個趨于穩定、相對上升的狀態，這說明，在線早教服務面臨著一個較為穩定、攀升的市場需求。

　　然后是這些適齡兒童的爸媽們的消費觀念，整個國內都在呈現“消費升級”的走向，這是一個明顯到你不看數據也能切身體會到的現象，國內在線K12教育的預測數據里，家長們越來越有“危機意識”、努力為孩子提供“不輸在起跑線上”的機會，這也意味著在線早教等兒童的教育服務市場也變得越來越大。

　　最后是技術層面，在線教育已經發展了很多年，它所需的錄播、直播、在線支付等各項技術已經成熟，對于在線早教來說，政策、用戶、消費理念、技術所有的一切都剛剛好。

　　第二、創業者如何獲客　　創業者第一個要面臨的實際問題就是獲客，要解決這一問題，創業者需要首先理解另一個問題，那就是“在線早教的痛點需求是什么”。

　　我們把焦點拉到父母教育孩子的場景中去，現在的家長面臨哪些早教問題?不相信老一輩“打罵、恐嚇、誘導”教育理論，但是又找不到科學的早教方法?除了陪孩子玩，還希望能讓孩子在玩中成長?除了讓他學會各類的專業知識，還喜歡孩子能培養出社交能力、自信能力……　　要解決這些問題，才能更輕松地完成獲客。

　　第三、在哪里實現轉化　　我們在第二點中提出的“小程序”，“創業者開發出一個小程序、專門為家長解決某某問題”，這就是創業者實現轉化的承載點，除了小程序可能還有APP，不過對于創業者來說，除了小程序還是APP的選擇，還可以關注的一個“在哪里實現轉化”是用戶的硬件設備，比如手機、音響，比如投影儀、體感設備等等。

　　教育，是人之根本、是人類永遠避不開的剛需，而早教則是教育領域的起跑線，創業者拿捏好這一優質創業方向，成熟后再開發什么兒童教育、成人教育的是不是也容易得多了？

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