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關(guān)系之一：與投資人的關(guān)系　　那怎么找到錢？首先要從自己信任的身邊人里找到第一筆錢。

如果你的資源好，你可以找到王峰，找到李開(kāi)復(fù)，找到蔣濤，找到徐小平，這都有可能；但是如果你沒(méi)有這種能力，你還是要想想，能不能從自己信任的人找起，要想辦法挖掘自己身邊的資源。

 　　不要去那些所謂的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、成功者心靈雞湯分享大會(huì)、VC洞察未來(lái)方向大會(huì)……這純屬不靠譜，就算是我講，大家也別聽(tīng)；也不要成天去跑會(huì)、曬名片說(shuō)“我叫某某某，我們有一個(gè)業(yè)務(wù)，您有時(shí)間談一談嗎？”人家立馬說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間，馬上要回去了。

”投資人都是這么想的，根本沒(méi)可能談成。

　　我個(gè)人也不支持創(chuàng)業(yè)者去參加創(chuàng)業(yè)秀，把創(chuàng)業(yè)變成演講比賽，演講完了還唱歌，臺(tái)下有鼓掌的，還有粉絲團(tuán)，這不是鬧劇嘛？如果這樣去做，你未必是那個(gè)幸運(yùn)兒，就算你被包裝成一個(gè)幸運(yùn)兒，也不靠譜，因?yàn)槟銢](méi)時(shí)間耗在節(jié)目里面。

　　我的看法是找熟人，找身邊的人，通過(guò)各種關(guān)系介紹私下談，而不是在公共場(chǎng)合找錢。

你家親戚給錢，可以；你的朋友、同學(xué)，甚至老師給錢，都行。

我覺(jué)得找準(zhǔn)自己身份，找到錢就OK了，不要貪圖虛名。

　　我離開(kāi)金山軟件時(shí)，IDG的張震第一個(gè)請(qǐng)我吃飯，問(wèn)我“你想做什么？我能不能投資你？”我當(dāng)時(shí)太幸運(yùn)了，一出來(lái)創(chuàng)業(yè)就拿了IDG 200萬(wàn)美金的A輪，他連我團(tuán)隊(duì)都沒(méi)看見(jiàn)，公司名也沒(méi)有，也沒(méi)聽(tīng)我談?dòng)?jì)劃，就給了我錢。

　　因?yàn)樗X(jué)得我過(guò)去的背景足夠作為他們投資的依據(jù)，IDG每年都會(huì)挑這么幾個(gè)人，只要出來(lái)創(chuàng)業(yè)就給錢，不思考，成了是應(yīng)該的，不成無(wú)所謂，反正是博機(jī)會(huì)。

　　愿意給錢的投資人是最好的投資人，但如果投資人給錢的時(shí)候，提出要加一票否決權(quán)，我都會(huì)直接拒絕。

天使投資階段有可能會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橥顿Y者覺(jué)得你不靠譜，帶著他跟你一起創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去投資，可你必須得想清楚，他究竟是投資者，還是做你的聯(lián)合創(chuàng)始人？　　我的看法是，創(chuàng)業(yè)者還是要hold得住自己的公司，每一輪都要hold住，不管ABCD輪。

投資人固然是扶你上馬的貴人，但公司最終是你的。

投資者的理想是賺大錢、高回報(bào)，而你的理想是你自己的事業(yè)。

你不能允許承載自己理想的舞臺(tái)，被別人的階段性利益所影響。

　　我經(jīng)常見(jiàn)到很多創(chuàng)業(yè)者跟投資者搶東西，雙方劍拔弩張，甚至對(duì)簿公堂，被媒體曝光。

我很詫異，因?yàn)槲遗c我所有的投資人以及被我投資的人之間都沒(méi)有出現(xiàn)這種現(xiàn)象。

我反思了一下，問(wèn)題的產(chǎn)生在于你是否坦誠(chéng)。

　　很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資者不坦誠(chéng)，被問(wèn)到業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱看疬€行；被問(wèn)到最近有多少現(xiàn)金？答沒(méi)多少了。

這樣回答問(wèn)題，一點(diǎn)都不坦誠(chéng)。

　　投資者給你找錢，生怕你撐不下去，尤其是A輪投資者，A輪投資者一定程度上就是你的Co-founder。

所以我覺(jué)得一定要珍惜和早期天使、A輪投資人的關(guān)系，關(guān)系處理好了，他們?nèi)蘸髸?huì)幫你處理B輪、C輪的融資。

　　無(wú)論何時(shí)，我的投資者找我開(kāi)會(huì)，或者只是找我聊天，我都會(huì)非常地坦誠(chéng)，對(duì)于業(yè)務(wù)進(jìn)展、產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度、產(chǎn)品計(jì)劃等等，全部如實(shí)回答。

　　坦誠(chéng)固然重要，但也要注意，千萬(wàn)不能讓投資者感覺(jué)你失去了信心。

大部分投資者聽(tīng)你講數(shù)據(jù)，聽(tīng)你講產(chǎn)品，甚至親自幫你測(cè)試產(chǎn)品體驗(yàn)，但這些都只是他實(shí)踐當(dāng)中的部分感受，他最終評(píng)估的是你的狀態(tài)。

　　此外，你的三觀要正，這與投資者之間的坦誠(chéng)信任是相得益彰的。

有人對(duì)我說(shuō)，“王峰你知道為什么你每一輪融資都這么順利嗎？因?yàn)橥顿Y者看你非常坦誠(chéng)，他覺(jué)得你三觀正，不會(huì)坑他”；我同事也跟我說(shuō)，“老大，你最嚴(yán)重的問(wèn)題就是你太容易相信別人，太善良了”。

三觀正有助于你和企業(yè)往前成長(zhǎng)，持續(xù)快速發(fā)展到下一階段。

　　關(guān)系之二：與合伙人的關(guān)系　　大家千萬(wàn)別小看這個(gè)問(wèn)題，不管到哪個(gè)階段，合伙人關(guān)系對(duì)于創(chuàng)業(yè)者像性命一樣重要。

也許我們從天使到A輪的過(guò)程當(dāng)中還可以解決問(wèn)題，A輪到B輪也可以解決，但越往后越難解決，以至于你無(wú)數(shù)次想推翻重來(lái)。

　　我在投資時(shí)見(jiàn)過(guò)非常多的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者帶著三個(gè)人一起來(lái)，交談中經(jīng)常出現(xiàn)大家搶話的情況。

如果你遇到一個(gè)特別牛的團(tuán)隊(duì)，他們平時(shí)都搶話講，彼此都已經(jīng)融合了，搶話講并不壞，可最糟糕的是，如果你從他們搶話講的眼神中，感受到團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有老大，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)的合伙人關(guān)系一定是很糟糕的。

　　創(chuàng)業(yè)者在最早階段組建團(tuán)隊(duì)的成員，從今天的行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，都得給予合伙人的頭銜，不然大家沒(méi)有創(chuàng)業(yè)感。

　　近親關(guān)系在創(chuàng)業(yè)早期作用非常強(qiáng)大。

我原來(lái)不理解夫妻店和兄弟店，我的公司從來(lái)沒(méi)有夫妻店，我也不太喜歡投資夫妻店。

我也見(jiàn)過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者，來(lái)融資的時(shí)候，他說(shuō)一句話，老婆就補(bǔ)充一句，跟他說(shuō)這個(gè)不對(duì)、那個(gè)不行，我聽(tīng)著壓力也很大。

　　但確實(shí)有很多成功的夫妻創(chuàng)業(yè)者，尤其在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的夫妻，要么是老婆學(xué)歷比老公高，要么是老婆的專業(yè)水平在行業(yè)領(lǐng)域里擁有很重的話語(yǔ)權(quán)。

有人強(qiáng)于早期融資，那他老婆一定擅長(zhǎng)融資；有人強(qiáng)于做商業(yè)，他老婆可能哈佛MBA畢業(yè)。

員工看見(jiàn)的不是創(chuàng)始人的老婆，而是一個(gè)專業(yè)能力非常強(qiáng)的合伙人。

　　其次，擁有相同背景的人，如大學(xué)同學(xué)、同事，或者有共同愛(ài)好的人，也是我喜歡的合伙人關(guān)系。

藍(lán)港能從創(chuàng)業(yè)到最后上市，隊(duì)伍建設(shè)功不可沒(méi)。

創(chuàng)業(yè)第一年就招聘了來(lái)自金山、網(wǎng)易、完美、騰訊的人才，后來(lái)因?yàn)檗D(zhuǎn)型裁員，一度從900人裁到了300人。

8年后上市時(shí)，我盤點(diǎn)了公司的合伙人和高管，　　發(fā)現(xiàn)一起敲鐘的人里，90%曾經(jīng)是金山的；早期在中關(guān)村一個(gè)三室兩廳辦公室一同打拼的26個(gè)人，有一半的人還在，他們都是我過(guò)去的老同事，這么多年一起經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　因此，合伙人的關(guān)系里不僅要有老大，更要找到信你、認(rèn)你、服你，還愿意幫助并且有能力幫助你的人。

如果沒(méi)有想好就貿(mào)然行動(dòng)，股份已經(jīng)分了，權(quán)利已經(jīng)分解了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)都是不靠譜的人，再重組一次難度很大。

所以如果能在創(chuàng)業(yè)初期就找到價(jià)值觀、文化、履歷彼此融合的人，是一件好事。

　　投資人經(jīng)常幫創(chuàng)業(yè)者“指腹為婚”，是我在做投資時(shí)發(fā)現(xiàn)的一個(gè)可怕現(xiàn)象。

兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者原來(lái)都不認(rèn)識(shí)，八竿子打不著的，因?yàn)橐粋€(gè)懂技術(shù)，另一個(gè)懂銷售，被投資人建議應(yīng)該一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于這種事情來(lái)說(shuō)，不管他們有多牛，我也不愿意投，因?yàn)樗麄冎g沒(méi)有磨合過(guò)，將來(lái)一定會(huì)打架的。

　　我更愿意見(jiàn)到開(kāi)始就完美無(wú)缺的好團(tuán)隊(duì)，比如一幫清一色清華畢業(yè)的人一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)，成功；一幫全是老同事一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)，成功；或者一幫有興趣、背景非常一致的人一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)，也成功。

　　創(chuàng)業(yè)者與合伙人的關(guān)系難在哪？第一，彼此能不能真心明白做老大的難度；第二，團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀是不是一致。

　　當(dāng)老大真的不容易，不能將就，如果創(chuàng)業(yè)者將就合伙人的關(guān)系，到了大家都不好意思開(kāi)口、各管一攤的局面，那就是創(chuàng)業(yè)的悲劇。

千萬(wàn)別相信大公司跟你講的專業(yè)分工，什么“放手干，我相信你，沒(méi)關(guān)系，失敗以后我再給你機(jī)會(huì)。

”失敗了以后，你自己的機(jī)會(huì)都沒(méi)了！　　所以，核心問(wèn)題是我們?cè)诔跏茧A段能不能形成一個(gè)非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)中心人物能夠做決定、拍板，同時(shí)廣泛聽(tīng)取合伙人的意見(jiàn)，這太重要了。

　　團(tuán)隊(duì)在價(jià)值觀上是不是一致，不只是我們看到的我懂技術(shù)，他懂產(chǎn)品，他懂營(yíng)銷，這件事不難，難在這幫人能不能真正在一起干事情。

　　創(chuàng)業(yè)就是長(zhǎng)征，創(chuàng)業(yè)就是生死存亡。

我非常喜歡張穎(經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人)的觀點(diǎn)：很多創(chuàng)業(yè)者不成功，是心胸狹窄。

如果你自己真能干，你就給他們下命令；如果你自己不能干，千萬(wàn)別說(shuō)融資是你最擅長(zhǎng)的，你要有勇氣釋放股權(quán)給大家。

　　關(guān)系之三：與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系　　在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒(méi)有技術(shù)，或者技術(shù)不強(qiáng)真的很可怕。

很多創(chuàng)業(yè)者不一定有很好的技術(shù)底子，那如何招募一批能干的技術(shù)大牛？我覺(jué)得依然是文化問(wèn)題。

　　管技術(shù)和管銷售、管市場(chǎng)都不一樣：管銷售強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，一般講求KPI；管市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)，看花了錢能不能做出真正有價(jià)值的東西。

　　可是技術(shù)應(yīng)該怎么管？要樹(shù)立相對(duì)寬松和信任的文化。

因?yàn)榇蟛糠肿黾夹g(shù)的人專心解決問(wèn)題，成天鉆研在編碼、產(chǎn)品架構(gòu)體系的設(shè)計(jì)里，是不關(guān)心外部世界的。

　　我們常提互聯(lián)網(wǎng)改變世界，能否實(shí)現(xiàn)很大程度上取決于能不能找到一大批熱愛(ài)技術(shù)的人跟你一起干。

我們就是要找到這樣的技術(shù)，而且把他們長(zhǎng)期留下來(lái)，給他們土壤，讓他們覺(jué)得公司就是家。

我發(fā)現(xiàn)很多公司的辦公環(huán)境對(duì)技術(shù)不友好，把公司搞得和網(wǎng)吧一樣，負(fù)責(zé)技術(shù)的幾個(gè)人在屋子里吹風(fēng)扇，這樣的公司很可怕。

　　這么多年，藍(lán)港的研發(fā)團(tuán)隊(duì)每一天都在加班，活兒永遠(yuǎn)干不完。

我們有一個(gè)60、70人的項(xiàng)目組，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也是公司合伙人之一，帶著他們?nèi)ツ甏竽瓿跞习啵抑酪院蠓浅８袆?dòng)。

藍(lán)港具備這樣的文化和激勵(lì)模式，技術(shù)人員自然會(huì)專心做好自己工作。

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