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青年創業網注：本文系挖兔美搭創始人曹溯向獵云網投稿，挖兔美妝是一款自動搭配服飾的APP。

創始人曹溯畢業于北京郵電大學電子商務專業，曾任中國電子商務協會理事長秘書。

本文中他回顧了創業四年以來的歷程變化，經歷過的重大失敗，創業過程中踩過的坑：團隊草根、方向過氣、沒有技術壁壘，外包爛尾、合伙人退出、上當受騙等等。

我是個草根創業者，至今創業四年，馬上要開啟第五個年頭。

團隊草根、方向過氣、沒有技術壁壘，外包爛尾、合伙人退出、上當受騙，幾乎所有創業的坑我都踩過，卻還在堅持。

如果你還不知道真實創業是什么樣的，就讀一讀我的故事。

一我從小就有創業的夢想。

初中時候，跟一個好朋友約定，我們都要開自己的公司，然后到四十歲時就都不許再工作，到時看誰更有錢。

一晃間，距離我倆四十歲，我差八年，他差九年，兩個人仍在創業大潮中漂泊。

19歲，我考上了北京郵電大學，號稱信息黃埔的一所院校，主修電子商務。

大學四年，考試成績一路爛透，班級排名慘不忍睹。

但在編程、photoshop、ppt這些東西上，卻花了很大功夫學習，還刻意磨練了自己演講和管理的才能。

當過三年大班班長，拿過一次辯論賽冠軍——這一切都是在為我創業做準備。

當時北大光華管理學院搞了一個《全國企業模擬大賽》，北郵參加過好幾屆，最好成績全國第六。

這比賽的理念是模擬經營一家企業，從招工、買機器，到采購原材料、給工人排班，再到市場供給、制定價格等各種事宜，都要由你們團隊來制定。

其實說穿了，就是一大堆數據，而你要決策每一期、每個數據是多少。

這個決策的難點在于，你不但要制定決策，還要計算這種決策下如何給工人、機器排班，如何分配材料，如何分配市場供給。

開始時，大家都是手動計算這些數據，每天幾百個數據算下來速度奇慢，幾乎沒有多少時間制定戰略。

我這人天生懶命，如果一件事只能依賴手動操作，我就覺得有問題，就想去改變它。

我把各種數據的制約關系深入地研究了一遍，找到規律后，給整套體系建立了一個數據模型，并把它轉化成一個線性規劃問題，用lingo求解，這樣只要我輸入當前人員、機器和資源的數量，它就能自動根據各市場價格，算出最優方案，并給出最優方案下應如何分配資源以及市場供給。

這東西一做出來，可真是神兵利器。

要知道在以往，手動計算排班每次都要十幾分鐘，還有可能算錯。

而我們就爽了，只要給定相關數據，所有排班、生產、運輸一秒鐘計算完成，不但是最優解，而且絕不出錯。

別的團隊一晚上只能測試兩到三種決策方案，我們輕輕松松試它個幾十種，還有誰能比我們效率更高？利用這套系統，我們一路過關斬將，順利殺進全國總決賽。

到最后兩期時，我們排在全國第三的位置，準備沖擊第二。

就在這關鍵時刻，一個致命的填寫失誤，把我們從第三甩倒了第十二，錯失了全國一等獎，也錯失了創造北郵歷史的機會——這是我人生的第一次重大失敗。

二畢業以后我進入中國電子商務協會上班。

那會還不時興一畢業就創業，我想怎么也得積累兩年工作經驗再出去。

哪知道事業單位全不是我想的那回事，絕大多時候就是呆著，看小說、看電影、扯閑天。

一個人但凡有點事業心，在這種地方呆久了也會瘋。

幸好在瘋之前，我離職了。

托同事的關系，我加入到一家叫金馬甲的公司。

這公司不怎么出名，但在09年卻是上過新聞聯播的。

08年北京奧運會，開幕式有一個節目叫做“擊缶而歌”，里面用到了2008面奧運缶（音“否”，一種類似鼓的東西）。

奧運結束后，北京奧組委決定將其拍賣。

考慮到每一面缶價值都很大，逐一拍賣成本又太高，所以就采用了在線競價的方式。

金馬甲就是一家國資背景的在線競價平臺，屬北京產權交易所旗下，于是順理成章的接下了這一單，新聞聯播還對此進行過宣傳。

我初加入這家公司時心氣可高了，心想在線拍賣前景廣闊，只消做個幾年，公司必成大公司，我也必然成為圈里的一號人物。

我當時的計劃是：五年時間，做到副總裁，然后功成身退，去創業。

機會總是給有準備的人準備的。

我從小就很重視寫東西，自己還練習寫小說和詩。

進入公司的第一個月，領導讓我學習公司的成功案例。

通讀一遍以后，我覺得這些案例的文字和配圖都不是很精彩，不夠打人。

于是自作主張重新整理，把奧運缶、鞍鋼公務車等經典案例寫成了幾篇振奮人心的文字，發到公司內部平臺上。

這些文字被老總看到，欽點我從機構業務部調到研究部，后又借調到市場業務部，加盟了一個叫做“奧運資產處置”的小組。

2010年，上海世博會隆重召開，大量的商機如潮水般涌入，全國上下無數公司把目光聚集到了這里。

當時公司里的人并不知道世博這事能怎么玩，只覺得既然咱們沾了奧運，要是能再沾上世博，那就上上之喜。

一番討論過后，大家決定派我到上海去，干什么呢，去看看！到了上海后，什么還沒干，先公款逛了一圈世博園。

光一個沙特館就排了五個半小時的隊，出來時腳都軟了。

一天走馬觀花的逛下來，啥收獲也沒有。

但我回去就跟領導說，世博啊，太大啦，肯定有機會，但是這么逛不行，得找他們館長聊。

領導立即拍板：繼續逛！我于是奉旨逛世博，公款吃喝住。

在每天四十多度的高溫下，連逛了三個月，把世博大大小小一百多家場館跑了個遍，挨著個的找他們館長聊。

在我的印象里，除了德國館沒進去過以外，所有的場館都走過至少一遍。

在走訪的過程中，我提出了一種叫做“世博場館再建授權轉讓”的合作模式。

就是在世博結束以后，由各場館主辦方——也就是各個國家——委托金馬甲，將場館的重建授權以拍賣的方式轉讓給中國本土企業。

這個模式一經提出，立刻收到了很多意向，包括土耳其、尼泊爾、拉脫維亞等，但最終敲定合作的，是瑞士和加拿大兩家場館。

瑞士館率先確定了合作關系，起拍價670萬，包括瑞士館建造圖紙、官方授權和六千個代表瑞士館特色的“小太陽”。

最終以702萬成交，被連云港一家公司競得。

瑞士館雖然成交價不高，卻在當時開創了世博場館轉讓的先河，一時間引起了廣泛的關注。

更有幾家場館跟風效仿，也將自己的再建授權轉讓了出去。

等我們跟加拿大館合作的時候，關注我們的媒體和意向方就已經很多了。

加拿大館的合作是競標贏來的，起拍價2000萬，包括建筑圖紙、重建授權，以及全部原場館所用的鋼材和加拿大紅杉木。

競價公告一經發出，就引來十四家企業報名。

這報名可不是隨隨便便報的，光保證金就四百萬，而且是現金——感嘆中國有錢人真是多啊。

2010年11月17日，我永生難忘的一天。

這一天我早早的起了床，跑到加拿大館辦事處，只見他們的工作人員已經準備了各色水果、點心，甚至還有香檳，就等著今天的競價結果。

十點，競價開始，十四家公司先后報價，不到一個小時，報價就已經突破三千萬。

當時他們的工作人員紛紛猜測成交價格，館長Denny猜的是2500萬，那幾乎是瞬間擊穿。

還有人猜七千萬的，大家則笑他癡心妄想。

但很快我們就意識到，這可能不是癡心妄想了。

因為到了十二點左右，價格已經逐漸逼近五千萬。

我那天買了一點半的飛機回北京。

本想十二點怎么也競價結束了，我先跟加拿大這邊的人慶祝一下，回北京還可以跟公司的人慶祝一下。

可眼看過了十二點，還有至少七家公司不斷地出價，看來我是等不到競價結束了。

當時的規則是，每次報價倒計時三分鐘，如果有人出價，三分鐘重置。

若三分鐘內無新報價，則競價結束。

就這樣一個三分鐘又一個三分鐘，我離開加拿大辦事處時競價沒結束，我到機場沒結束，我上飛機手機關機沒結束，下飛機手機開機沒結束，乘地鐵到公司沒結束，在公司看領導們斗地主沒結束，領導安排吃飯到酒店沒結束，吃完飯、喝完酒還沒結束。

最終結束時間是晚上十點半，整整持續了十二個半小時，成交價1.24億！同事們瘋了，領導們瘋了，領導們的領導們也瘋了。

但是……等一切落停，受讓方竟然不打款，理由是加拿大館沒誠意，不愿意降價。

降價你妹啊，這叫拍賣懂不懂，拍賣哪有降價的，你是真不懂常識，還是真不要臉！我當時力主強硬態度，如果對方五個工作日內不交錢（這是寫在拍賣公告里的），就讓他們滾蛋，咱們跟出價第二的繼續談。

當時出價第二的公司曾知會我們，如果受讓方不要，他們要。

但公司領導則主張和氣生財，說：讓他們談嘛，最終肯定是能談成的。

這一談，談了幾個月，等到春節過后還沒有定論。

最終，不無意外的，丫賴賬了，四百萬保證金也不要了。

把我們和加拿大方空落落的撇在原地。

事后，公司舉行了第二次競價，但時間已過去很久，熱度已過，各公司也有了新的財務計劃，自然是成果慘淡。

最終只有一家公司報價，以底價成交。

本來能賺兩千多萬的項目，結果只賺了兩百萬（不算那四百萬保證金）。

我們全公司從天上跌到了地上——這是我人生第二次重大失敗。

兩次失敗我本應總結出很多東西，但我最終得出的結論是：我做別的一定失敗，唯有創業，才能成功。

三2012年12月26日，因為種種原因，我打破計劃提前離開了金馬甲，開始正式創業。

一開始，我提出了一個名為“海外置業版去哪兒網”的想法。

就是把那些海外置業、移民的小中介，像售票點一樣聚合起來，放在一個大平臺上，追溯交易記錄，建立信用體系，監管資金安全。

這個想法一經提出，立刻獲得一個好友的加盟，通過他的關系，還找到了一個投資人。

當時的股東框架很簡單，我們兩個小的出力，占小頭，投資人出錢，占大頭，雖然不是現在典型的投資方式，但在當時，在我們的視野內已經是極好的了。

可是過了一段時間，一次開會中，這位投資人突然表露出這么一層意思：某些客戶的移民投資款，我們不必立刻打出去，可以把這錢先做些投資，賺了回報再還回去，這樣賺錢更快。

我一聽就傻了，感情這位先生一直打得是這個算盤，這我如何能夠同意。

創業是我一生的夢想，不是一時興起想賺點快錢。

思前想后，我鼓起勇氣跟我那朋友說：這事不能干了，我退出。

我朋友一聽，頓時也沒了主意，這事于是便不了了之。

時間卻過得飛快，轉眼間到了13年6月，我辭職出來已經半年，不但一事無成，而且連個成型的想法都沒有。

我一直希望能夠改變世界，認為：越是基礎、貼近生活的東西，越容易被更多人接受，就越有可能改變世界。

我于是細心觀察身邊人的每一個舉動，從鄰居遛狗大媽，到小賣店收銀員，從球場上打球的人，再到咖啡館里看書的人。

最終從我女朋友穿衣服這件事上找到了些明悟。

她研究生畢業，在銀行上班，是典型的都市白領。

可穿衣品味跟電視里那些白領美眉實在有些差距。

一件牌子不錯，價錢也可以的衣服，到她身上立馬變成徹頭徹尾的地攤貨，讓人怎么看怎么不順眼。

我于是產生一個問題：現在互聯網這么發達，各種信息大爆炸式的增長，為什么還是有很多女人不會穿衣服？想來想去我覺得，在穿衣搭配這件事上，很多人是學不會的。

任她看過再多時尚雜志、明星穿搭，一到自己穿衣服的時候還是會懵。

想幫助這些女孩，指望“講大課”不行，最好的辦法就是讓她們“照抄”。

讓她們隨便拿出一件衣服，就立刻能看到這件衣服明星模特怎么搭配，直接照著穿。

我把這個想法跟女朋友一說，她立刻贊同，又問了周圍幾個朋友，也得到了同樣的答案，于是我認定這是一個需求，而且還挺“剛性”，那就它了——我給這東西起了個怪怪的名字，叫挖兔美搭。

當時的想法是，挖兔美搭就是一個圖片搜索工具，專門搜索時尚圖片里的衣服。

與現有的圖片搜索不同的是，它要更加精準的多。

比如我要搜紅白條紋襯衫，搜出來的結果就全都是女明星穿著紅白條紋襯衫的圖片。

還可以根據搭配進行搜索，比如紅白條紋襯衫配牛仔褲，紅白條紋襯衫配橘紅色裙子。

總之，你想找哪件衣服的搭配范例，上去一搜就有了，快速有效地解決你不會搭配衣服的問題。

至于為什么叫“挖兔美搭”，是因為我之前設計過一種圖片搜索，叫挖兔搜圖，取“深度挖掘圖片內容”的諧音，所以“挖兔”是老字號。

女友說，既然你現在專注于搭配方式的搜索，就叫挖兔美搭好了。

四那會沒錢沒人沒資源，所余積蓄根本不夠看的，只好找人借。

一個好朋友一聽說我要創業沒錢，還沒等我開口，就拿了三萬給我，連借條都沒要一張。

女朋友以裝修房子為由，個人信貸十萬，靠她每個月工資來還。

又跟大學室友兄弟借了三萬，就組成了我的啟動資金。

當時我有兩個選擇：一個是找合伙人，先拉出個團隊來；二是找外包，直接把產品做出來看。

思來想去我選擇了第二套方案——這年頭僅憑一個想法就想找到合伙人，太難。

想好開工，我立刻查了上海幾家名氣最大的外包公司和團隊，最終選擇了百度上排名第一的藍色互動。

（多么天真的少年！）見了對方的商務，和一個大牛模樣的技術，把我的想法一說，人家撇撇嘴：就你這點玩意，一個半月給你搞定。

雖然受了鄙視，但我心里是甜的：看，大公司就是不一樣，我以為是問題，人家根本沒當回事。

可是一問價格我又傻了：十四萬！包含ios版和ipad版——這幾乎是我全部啟動資金，這錢一花，我拿什么運營，拿什么推廣？糾結苦想了一晚上，最后我問我自己：你的這個想法牛不牛——牛！你有沒有信心——有！既然有信心你還怕什么。

于是第二天，就跟他們簽訂了合同，并按照合同要求，先支付了一半價款7萬元。

合同生效是13年8月8號，想著到十一就有一款超牛的產品問世了，心里這個美啊。

可是接下來的發展讓我有些慌恐。

首先第一個禮拜，對方說公司的產品經理暫時排不開，讓我先等等。

第二周還說沒有產品經理，讓我先別急。

等到了第三周，好容易安排了一個產品經理，接了我的case，他自己卻還得排任務。

一直等到九月中旬，這產品經理才跟我說，我現在可以開始你的項目了，估計十一之前可以完成。

一個好端端的產品，就這么變成了產品原型，我一腔急火無處發泄，卻只能干等。

終于，在十一前最后一天，我坐在藍色互動走得沒剩下幾個人的辦公室，第一次看到了我的產品原型，聽著產品經理給我講解，內心無比激動：這是我人生中第一款“產品”。

接下來的發展再出我預料，本來說好十月中旬結束的合同，一拖拖到了年底。

期間他們的商務跟我說，這個項目的復雜程度超出他們的預期，如果要繼續，得追加兩萬八。

當時我為了見到產品，真是豁出去了，一咬牙，加！可是到了年底，產品沒出來，到了春節也沒出來，過了春節還沒出來。

我那段時間幾乎是天天到藍色互動去“上班”，就坐在他們的技術旁邊，盯著他們開發，進度卻一如既往的慢。

年后不久，我的產品經理跟我說：哥，上面給了我很大的壓力，讓我把手頭幾個項目的尾款結了，你看能不能幫幫我。

當時后臺功能已基本完成，前臺這邊架子也已經搭好，只等調通接口和一些細節處理完成就好。

我想人家也挺辛苦，能幫就幫吧，于是把七萬尾款打了過去。

這些錢加速了我的窘迫，卻沒加速項目的進度，四月、五月、六月、七月，眼看到了八月，那一點點的技術問題仍舊沒有解決，更別說我們當初還要開發ipad版根本都還沒動靜。

到合同生效整整一年時，我終于從麻木中清醒來：我的項目被爛尾了。

致創業者：如果你有一個大項目，零敲碎打的東西可以交給外包。

但如果你只有一個小項目，關乎你的命運，你的錢又極其有限，如果你還找外包，呵呵……上面的文字重讀一遍！外包的弊端不僅僅在于爛尾，一個功能如果有多種實現方案，外包公司一定傾向于實現起來最簡單的那種，而不是性能最好的那種，這會給產品后來的優化埋下大量隱患。

五這時候，我已經身無分文，每天靠女朋友養著，吃她從銀行打回來的飯。

我開始整宿整宿的失眠，脾氣暴躁，毫無耐心可言，唯一能讓我放松的就是籃球。

可就是這唯一的愛好也出了問題，我的兩個膝蓋開始刺痛，由起初輕微、偶爾的痛，逐漸變成極其嚴重、普遍性的痛，幾乎只要上場跑兩步，就會變得每發力疼一下，實在是一種無法言喻的折磨。

醫生告訴我，你這叫重度骨性關節炎，它不是炎癥，是由于膝蓋骨嚴重磨損造成的，你要想以后還能正常走路，就不要打球了。

我聽了以后笑笑，心想我要是創業失敗，連命都可以不用要了，還管你走路正常不正常？出了醫院我就直奔球場。

這些年為了打球，我摔傷過腰，得了腰間盤突出，左腳嚴重扭傷至今未痊愈，右手手肘摔過骨裂，再加上骨性關節炎，和我天生的嚴重哮喘，真是傷的夠了。

但我就是個傻逼，就愛這一件事，所以就是不放棄。

打球不能放棄，創業就更不能了。

走投無路之下，想再借錢卻已不知道問誰去借，無奈之下只得再跟我媽開口。

我父母在我高中時離婚，我跟父親一起生活，此后種種原因我跟母親關系不是很好。

之前她曾經借過我一萬，我說三個月內必還，也沒還。

現在再跟她借錢，實在是開不了口可是不開口就沒錢，左思右想，還是開了口，說借五萬，她先是支吾了一下，說再給我打回來。

但回來的只是短信，委婉地告訴我她不想借。

我當時坐在床上，看著手機，腦子里一片空白，真的不知道該怎么辦才好。

朋友的錢都借遍了，親戚能問的不能問的也問了，基本沒借到什么，女友這邊也幾乎被我掏空，不但每個月要還那貸款的錢，連年終獎也一分沒剩的全被我用了。

這時候，我再問我自己，挖兔美搭究竟值不值得你這樣？我反復推敲，從各個角度剖析，最終得出結論，值！我深信，就算今天我失敗了，將來一定有一家公司會做出一個一模一樣的產品來。

六如果說我這人性格中有哪點好，就是我不會被絕望打敗。

再艱難的處境，我想著想著就會自己開心起來，至于后來再如何艱難，那是后來的事。

既然想清楚挖兔美搭的價值，就不能放棄。

我于是又給曾借錢給我的兩個好兄弟打電話，說了當前的處境，然后說我還需要一些錢，能不能再支持我一些。

兩個好友二話沒說，又打了十幾萬過來——天幸他們都是有錢的主，不然這么借錢還不把他們借垮了。

又有了一些錢，痛定思痛，我決定自組團隊。

人生有的時候是“屋漏偏逢連夜雨”，有的時候卻是“衣錦又見向陽花”（自己編的）。

正當我重整士氣的時候，堂兄的朋友介紹了一個資深IOS開發人員，正處于職業空窗期。

我把挖兔美搭的想法一說，兩人一拍即合——就這么著，我找到了人生第一個合伙人。

很快，又在緣創派上認識了澤濤，專做C#開發的，雖然學歷不高，技術功底卻異常扎實，我把原有后臺給他一看，他立刻知道該怎么做，也跟著就開工了。

真正的好事還不止這些，我把項目思路發到天使匯上，立刻吸引來一位盛大的女性投資人說要跟我聊聊。

這是我平生第一次見投資人啊，緊張的不要不要的。

我們在一家酒店的咖啡廳里聊了兩個多小時，期間她數次就要被我打動，但都很克制的“冷靜”下來。

最后，她對我說：首先，我不太相信這種依靠計算機技術解決搭配的模式，你看明星衣櫥那么豪華的團隊（明星衣櫥天使輪500萬人民幣，A輪600萬美元，創始人是天涯BP林清華），也沒把這事做得怎么樣。

其次，時尚這種事很細微的，我真的不相信你一個直男能做好這事，雖然你提出的想法有吸引力，但我覺得你不會成功。

如果你從來沒創過業，可能會覺得這位投資人的話冰冷，有點不留情面。

但請相信我，這是我到目前為止見過的最友善的投資人。

她肯因為一個想法見我，跟我聊這么久，還坦誠的給出她最真實的想法，真的真的，很少有投資人會這樣。

我的第一次投資人約談以失敗告終。

我一點沒覺得沮喪，反倒挺開心。

我這人就喜歡被人看輕，被人不看好，因為每到這種時候我都會想，等有一天我成功了，他們會后悔當初對我的判斷，我就很有報復式的快感。

這次約談后不久，我又收到了蘇河匯孵化器的約談。

見面過程不是很順利，因為他們的男性創始人好像不是很感興趣，幸運的是，他們的女性合伙人對這個思路很是喜歡。

最終我入駐了這家孵化器，孵化期限為半年。

這邊廂諸事順利，另一邊我決定起訴藍色互動。

找到一個老朋友的律所，給了我一個優惠代理費，兩萬。

同時，公證費、訴訟費加起來也兩萬多（勝訴的話由被告方承擔）。

這些錢雖然很多，但想著能從藍色互動那里把我的16.8萬要回來，也值了。

看起來一切步入正軌，但很快我就意識到，更大的危機就要來了。

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