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 作者|李曉蕾來源|Tech星球(ID:tech618)“最冷的一年”、“創(chuàng)業(yè)寒冬”、“創(chuàng)業(yè)黃金時代終結的一年”，這是創(chuàng)投圈提及2019年時，說得最多的形容。

年初時，深圳一些電子廠商，將櫥柜里的電子產品，從手機、智能家居產品換成了電子煙。

工廠許諾，從設計到生產銷售，40天，即可造出一個新電子煙品牌。

年末，電子煙線上銷售禁令出臺，裁員、關廠潮席卷電子煙企業(yè)，40天造新品牌的“神話”不再，行業(yè)面臨洗牌。

在2019年“裁員潮”、“倒閉潮”中，電子煙只是一個風口的縮影。

區(qū)塊鏈行業(yè)泡沫極速消退，市場等不來新玩家，流量瓶頸成為普遍問題；生鮮電商關停企業(yè)超過20家，行業(yè)燒錢速度快成爭議點；在線教育奏響冰與火之歌，一邊接連上市，一邊暴雷不斷；共享辦公WeWork上市折戟，大火燒到國內，引起“二房東”爭議。

當曾經的風口行業(yè)發(fā)展趨于平靜、理性，回歸商業(yè)本質。

公司人員優(yōu)化，資本口袋緊縮，創(chuàng)業(yè)者們如何逆勢而起，成了共同命題。

Tech星球選取了2019年關注度最高，引發(fā)行業(yè)討論最多的風口行業(yè)，采訪了五位仍在行業(yè)中打拼的創(chuàng)業(yè)者。

寒冬之中，他們有人拿到了新的融資，有人才剛剛開始新一段創(chuàng)業(yè)征程。

在最冷的一年，他們借勢招攬人才，豐厚腰包，鍛煉核心能力，回歸產品和服務，他們堅定某種模式和打法，相信穩(wěn)健、健康的經營狀態(tài)具備穿越周期的力量。

風口泡沫逐漸消散，仍在堅持的他們如何回看這一年，泡沫過去，他們又如何把握新的機遇？“這個行業(yè)肯定不會死”電子煙   喜霧CEO 陳敏我總開玩笑說，我們創(chuàng)始團隊是一個科學家，服務兩個20年煙齡的煙民用戶，一個資本家在推動和投資。

算起來，我們初創(chuàng)團隊平均年齡也已經39歲。

2018年底，在無數次飯局和考察之后，這個局真正開始串起來，項目開始籌備。

直到2019年3月，公司才正式成立，到8月，我們的第一款電子煙產品才真正面世。

在電子煙行業(yè)，這是一個很緩慢的速度。

早些時候我們去深圳找供應鏈，工廠直接跟我們說，“我這里又這么多現成的公模，你挑一個拿去賣就行了。

”他們給的時間周期是40天。

40天，造出一個全新的電子煙品牌，從生產制作到成品出廠銷售。

但我們想做差異化。

認真做起來，我才覺得自己低估了電子煙的行業(yè)門檻。

我們花了很長時間做電子煙結構、外觀設計和煙油原料挑選。

在電子煙體這么小的空間內，要塞進電池、電路板、霧化器、我們做了推拉設計，還有彈片等等這些零件，要把他們合理地放進去，也費了好一番功夫。

2019年，整體上行業(yè)泡沫已經散了很多，已經開始進行自然淘汰階段，至少有70%的電子煙企業(yè)退場，有些甚至是悄悄死掉的，沒有任何市場聲量。

加上雙十一前夕，10月30日，電子煙“線上禁售令”實施，對電子煙行業(yè)來說，這簡直就是一場大地震。

“線上禁售令”來得很快，損失最大的是備戰(zhàn)雙十一的電子煙品牌，線上渠道的覆滅，導致他們積壓了大批量庫存。

品牌只能往線下跑，降價甩賣清庫存。

當大家都往線下擠，線下渠道競爭加劇時，成本就在變高。

比如品牌想進便利店，在什么都還沒賣的情況下，日漸增高的入場費、各種門店宣傳物料制作就是一筆硬性投入。

線下效率遠不及線上，還需要時間和大量投入，沒有線下運營能力的這部分電子煙品牌和廠家會迅速倒下。

無法被市場消化的這部分，可能就會在一兩個月時間內退出，春節(jié)就是這個節(jié)點。

現有環(huán)境下，擺在品牌和廠商面前的只有兩條路，除了往線下跑之外，就是出海。

只要找到合適的渠道、合作伙伴，產品、價格、質量各方面可靠，都可以選擇出海售賣。

中國廠家的優(yōu)勢在于創(chuàng)新速度快，在供應鏈成本上也有天然優(yōu)勢。

相對來講，海外電子煙市場更成熟，但國外環(huán)境復雜，有諸如Juul這樣市值已經380多億美元的成熟電子煙品牌，還有幾大全球煙草公司旗下的電子煙品牌，競爭也異常激烈。

我之前做過機器人行業(yè)，主要面對企業(yè)用戶。

更多的經歷是在TCL，從事消費電子行業(yè)，2C的經驗更多一些，所以一直想找機會回到2C市場。

2C更刺激，用戶的反饋會非常直接——產品不好，你就會被罵死。

但電子煙線上售賣渠道折戟后，用戶反饋鏈條又將變得更長。

現在，場景都遷移到線下，考驗的就是電子煙品牌線下渠道的分銷能力。

更長遠一點看，電子煙行業(yè)還處于很早期的階段 ，市場遠遠沒到飽和的程度，也還不需要從別的品牌手上搶份額。

說到底，電子煙是一個用戶復購的生意，如果沒有產生復購，這生意其實沒有太大的意義。

而用戶復購的動力就在于質量和口感。

我覺得，當有一天，電池廠商開始針對電子煙專門做電池的優(yōu)化設計，煙油原料更加健康，所有電子煙行業(yè)，各個鏈條的參與者都專門為電子煙來進行設計優(yōu)化時，行業(yè)才能從產品緯度逐漸提升。

未來的售賣規(guī)則、方式都還未有明確的定音，我們只需要等待，看未來政策如何監(jiān)管。

從電子煙已經被列為“傳統(tǒng)煙草的補充”這一點上看，這個行業(yè)肯定不會死。

資本的信心掌握在政策手里，我們能做的，除了做好產品之外，還有讓遵循監(jiān)管，在“游戲規(guī)則”下發(fā)展，讓行業(yè)更規(guī)范。

"要賺錢肯定不選教育，太苦、太沉了"在線教育行業(yè)  伴魚CEO 黃河2015年，我從頭條出來做伴魚的時候，有人覺得少兒英語賽道已經十分擁擠。

我倒沒覺得特別紅海或者擁擠，看起來擁擠是因為大家做的事情，包括產品、服務都特別同質化，沒有特別大的差別。

我當時覺得，大家都擠在同質化的窄路上，旁邊還有更寬的路，只不過沒有人走。

只要做好差異化和創(chuàng)新，總會有很多機會。

2019年，在線教育行業(yè)發(fā)生了些被看作寒冬的事件，有爆雷的，有裁員的，背后有一個外部環(huán)境變化的原因：資本收緊了。

大家都知道，教育是一個長周期的行業(yè)，在資金相對寬松的情況下，即便公司遇到一些問題，資本肯定都愿意多支持。

現在，資本收緊，公司募資遇到問題，原本撐一撐可以解決的，但資本不給這個機會了，企業(yè)就可能會通過裁員這種壯士斷腕的方式去解決問題。

同時引發(fā)的是，一旦有暴雷狀況，就會出臺一些政策，比如不能大套單付費，行業(yè)整體只能推小單付費。

打個比方說，原本一次收5萬，現在只能收5千，這就嚴重影響了現金流，這種迭代也會引發(fā)各種問題。

回歸本質上，教育行業(yè)大的方向肯定沒什么變化：教育行業(yè)不能靠燒錢，要健康地發(fā)展，哪怕慢一點。

同比其他很多互聯(lián)網行業(yè)，教育行業(yè)不需要探索打磨商業(yè)模式。

它的商業(yè)模式很簡單，就是賣課、提供服務；也并不復雜，給用戶創(chuàng)造價值，幫到孩子，滿足家長需求，創(chuàng)造收益，是很簡單的事情。

但我們肯定也感受到寒冬了，相對來說，我們團隊受資方認可多一點，模型健康，現金流也是正的，沒有出現需要資本來救命的狀況，所以沒受到太多負面的影響。

很多時候越希望拿到投資，越要觀望，我們本身模式健康，資方來給我們做增量，相對來說，這種合作空間和形式更好。

相反，我們其實受到了正面影響。

在寒冬期，人才相對集中，密度高，這對伴魚來說是一個好事情。

2019年，我看到的一個變化和2020年有更大突破，就是團隊人員在不斷進化，一方面是原團隊根據業(yè)務快速發(fā)展成長起來，還有一些公司出現問題后，我們有更多機會吸引這些流失的人才。

教育行業(yè)不是純“零和”競爭，很多競品公司其實對行業(yè)幫助很大。

我很感謝全行業(yè)互聯(lián)網教育從業(yè)者，我們在一起做一個很偉大的事情，把更優(yōu)質的教育資源、教育產品覆蓋到更多的人群，更多的下沉市場，引發(fā)觀念上的根本改變。

現在，我們應該回到創(chuàng)業(yè)的本質上去。

靠燒錢堆規(guī)模，搶占市場這種不是特別健康的方式肯定會越來越少。

我覺得，2020年這個行業(yè)會迎來一個拐點。

行業(yè)會更關注產品模型本身的健康程度，用戶體驗，效率這些問題，少兒英語領域激進投放的可能性會變得更小。

同時，由于授課包從大變小，倒逼企業(yè)要提高產品內容、服務、質量，只有這些做好了，才能有后期續(xù)費。

由于小課包電銷效率比較低，套餐變小后，還可能會有新的轉化形勢。

我們都說教育需要情懷，本質上，教育是一個特別重的服務行業(yè)，它的服務周期很長，服務復雜度很高。

沒有情懷，或者創(chuàng)業(yè)者不是家長，做起來都會痛苦，或者動搖。

這可能也是很多同行都是家長的原因，這個身份能幫到我們。

我是一個典型的中國家長，我兒子就是我的“小白鼠”。

作為產品經理，我能近距離地感受，在學習過程中什么能夠幫助他，什么需要改進，都可以近距離了解到。

家長的身份，會幫助我體會中國家長對孩子學習的投入熱情和關注度。

回過頭看，2019年是艱難的一年，可能對所有行業(yè)都是這樣。

我們這行業(yè)所有從業(yè)者很辛苦、很努力，甚至賠著錢，我們一起在給整個中國的家長、孩子普及互聯(lián)網教育這件事情，欣喜的是，速度已經越來越快。

“暴富神話還會有，只是可能性變得很小”區(qū)塊鏈行業(yè)  Kcash創(chuàng)始人、CEO祝雪嬌我們這個行業(yè)里面，很多是2018年很火的項目方，2019年都在陸續(xù)走掉，要么是創(chuàng)始人離開這個行業(yè)，只是每個月花點錢維護品牌；要么團隊已經解散，開始做別的事。

我身邊好幾個朋友，也都已經開始轉移陣地。

區(qū)塊鏈行業(yè)用戶的熱情就跟炒股用戶一樣，行業(yè)也分冷、熱時期。

我們也隨行業(yè)周期而變化，行業(yè)好的時候企業(yè)比較好做，行業(yè)差的時候就會比較難。

2015年底，比特幣跌入谷底，我是有點絕望的。

2018年底，企業(yè)生存也很艱難。

技術高度依賴資本，行情不好，就沒辦法擁有厚實的資金推進技術。

因為無論你對技術有多么信仰，你的員工，開發(fā)這些系統(tǒng)的人員，他們有自己的家庭，他們需要生活。

我得提供這個基礎。

資本市場對區(qū)塊鏈行業(yè)投資數量及數額都極少，區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司想要獲取傳統(tǒng)金融資本市場的投資，是很一件很難的事情。

更多時候，我們都是需要自己具備造血能力，自給自足，是一個賺到錢、活下去、再發(fā)展公司的過程。

阿里巴巴早期會接外包技術活維生，我們也一樣。

在很極端的行情下，我們就會幫別人做一些區(qū)塊鏈的技術輔導教育，或者跟政府合作去做一些區(qū)塊鏈技術的輸出，賺取一些本金回來。

基本沒辦法指望去股權融資，這個事情太難了。

在行情最差的時候，我們團隊內部會利用現有平臺，自發(fā)做許多去中心化DApp嘗試，在社群中測試很多并未商用的小玩意。

要知道，這些是不計入員工KPI考核的，這只是他們的興趣，他們在驗證不同的方向。

看到這種狀況我還蠻感慨的，這其實就是一件很區(qū)塊鏈的、充滿共識的事。

有時候我也很迷茫，但我覺得說我們資金比別人稍好一點，要待得更久一些，堅持下去，有這么一個信念在。

在他們去嘗試的時候我會發(fā)現，這個團隊是有生命力的，感覺好像區(qū)塊鏈精神在團隊內部得到了一個體現和實踐。

像我們公司的架構就可能是偏向區(qū)塊鏈社區(qū)化的設置，我會覺得這些是有意義的。

我們這個行業(yè)更早之前是靠自律，陸陸續(xù)續(xù)出臺的規(guī)范，或者相應的政策給了行業(yè)一個標準和模范，很多過去被外界詬病，偏灰色的東西在逐漸減少。

這就是泡沫消退的過程，一是依賴行業(yè)自身的發(fā)展，另一個是行業(yè)標準的制定，這依賴自然經濟規(guī)律的發(fā)展，政策以及其他外部環(huán)境也督促區(qū)塊鏈行業(yè)本身去進步和進化，過程中很多泡沫被擠破。

其實很多人都聽說過“區(qū)塊鏈”這個詞，但不知道具體是什么意思，不知道它意味著什么樣的技術變化，以及背后的邏輯。

現在，區(qū)塊鏈行業(yè)還處于一個非常早期的階段，甚至就相當于Windows的DOS模擬環(huán)境時期。

簡單的說，區(qū)塊鏈技術還沒有完全普及到C端，還沒有到小白用戶都能使用的階段。

正因此，外界對區(qū)塊鏈行業(yè)的評價并不樂觀。

之前有泡沫的時候，市場比較浮躁，再加上有很多經濟利益的誘惑，很多事情并沒有做好，造富神話和虧損傾家蕩產的故事在區(qū)塊鏈行業(yè)中上演。

許多跨行業(yè)的騙子，或者只是單純想收割一批韭菜的創(chuàng)業(yè)者進來，把行業(yè)評價弄得很差。

Kcash發(fā)展到現在這個階段，面臨最大的問題是用戶增長遇到天花板。

整個行業(yè)有多少擁有數字資產的用戶對我們很重要，我們做的是數字錢包，服務更多用戶，價值才能得到更大體現。

但現在新用戶增長已經面臨瓶頸，這是整個行業(yè)面臨的問題，沒有新用戶進場。

現在來看，區(qū)塊鏈行業(yè)仍然存在機會，2019年，宣布把區(qū)塊鏈作為核心技術自主創(chuàng)新重要突破口后，市場曾經迎來小牛市。

未來，To G也必然會是區(qū)塊鏈落地突破口。

2020年，可能就將會有更多上市公司、前沿一點的科技企業(yè)參與到這個事情中來。

我重慶老家一個區(qū)里面的很多單位，都已經開始普及區(qū)塊鏈知識，很多人開始學習、了解。

我覺得市場可能只需要一個爆發(fā)點，就是說有一個超大型的，除比特幣這種帶投資或投機屬性的東西之外的、能有正兒八經的應用的東西。

只有這樣，才會有更多用戶參與進來。

未來，這個行業(yè)也仍然會有暴富神話，只是可能性變得很小。

不會像以前那么容易，閉著眼睛投一個項目，或者干一個很簡單的事，就能賺很多的錢，那個時代已經一去不復返了。

“創(chuàng)業(yè)最怕的是什么？天天變”生鮮電商行業(yè)  食享會創(chuàng)始人、CEO  戴山輝 每年這個行業(yè)都有很多公司倒閉，真要算起來的話，今年其實算少的。

但有一個很明顯變化是，2019年，這個賽道和領域里，投融資數量相比2018年少了很多。

從2012年進入這個行業(yè)開始，我經歷過生鮮 B2C、O2O 、包括現在提得多的社區(qū)團購、前置倉等模式的探索過程。

生鮮行業(yè)發(fā)展了十年，各種模式、各種環(huán)節(jié)上，創(chuàng)業(yè)行為和投資行為都變得愈發(fā)謹慎。

每年關店、裁員、破產的消息不斷，但我覺得這個行業(yè)是沒什么泡沫的。

我理解的泡沫一種是行業(yè)估值過高，這種泡沫是一定會被擠掉；另一種就是沒有價值。

但不可置否的是，生鮮行業(yè)必然是有價值的。

生鮮行業(yè)又無數失敗的，血淋淋的例子，但創(chuàng)業(yè)者們仍然持續(xù)在里面尋找機會。

生鮮消費跟其他創(chuàng)業(yè)領域不一樣，它是一個存量市場。

機會在于，是不是有新的產品消費場景、新的消費行為、新的消費服務方式去替代舊的，或者能否讓供應鏈整體效率變得更快。

國內生鮮領域集中度還非常低，頭部公司的絕對體量也還不夠大，所以一直有創(chuàng)業(yè)機會，不斷有創(chuàng)業(yè)者進來，也始終在投資人關注的視野里面，因此也一直在風口浪尖上。

生鮮領域的投資邏輯不同于應用級或者技術類的產品，因為其他行業(yè)很可能一陣風一來，唰一下熱度就過去了。

但我一直覺得，生鮮是需要悶著頭去做的。

這個行業(yè)從來不是靠模式取勝，模式大家一學就會，被學走也很快，其實都差不多。

差異之處在于，對各方面細節(jié)的控制管理。

生鮮沒有什么技術壁壘，它不是一個技術，不是技術驅動，專利驅動的東西，它的核心是運營驅動。

今天很多掛掉的公司，有了一定規(guī)模后，還在搞模式創(chuàng)新，運營也未必跟得上，這是不對的。

當然，過程中我們可能也犯過同樣的錯誤。

但我們的經驗是，應該堅持打法，也就是堅定你的模式，不斷去精細化運營，提升效率，控制成本，防范風險，其實邏輯都是這樣。

創(chuàng)業(yè)最怕的是什么？天天變。

特別是已經做到一定體量時。

2019年大家在談“永遠不要低估生鮮的燒錢速度”，其實不止是生鮮，應該是永遠不要低估所有行業(yè)的燒錢速度。

燒錢不取決于行業(yè)，而取決于你自己，取決于你手里的“風扇”有多大，風力越大，燒錢效果就越快。

很多風口行業(yè)，燒錢速度比生鮮快得多。

有錢當然會做得更快，更容易超過對手，讓模式跑起來更快形成壁壘，迅速形成競爭力，這是毫無疑問的。

但不管是生鮮還是別的行業(yè)，只要想要建立新渠道和平臺，起勢還是流量，最后決勝看供應鏈，這是做過的人都有的共識。

只要你的模式能work，管理跟上，哪怕活得沒那么好，也一定能夠活下去。

回看過去十年，今年的大環(huán)境是冷，從本質上來講，這也是一個催化劑。

我們在做的事情能不能做強，還是取決于模式是不是成立，它有沒有生命力。

2019年開年的時候，我們定下要堅持做社區(qū)團購。

在這個非常復雜，幾乎所有巨頭都在參與，競爭非常激烈的賽道上，我們還活著，且財務狀況還比較健康，這是讓我比較欣慰的地方。

這些年，看到這么多公司來來去去，我有一點感受很強烈：生鮮還是一個要踏踏實實去做的生意，以前我也這么想，但現在感受變得更深了。

“做最壞的打算，迎接最好的未來”共享經濟  夢想加空間創(chuàng)始人 王曉魯2018年時，一個場地競標我們可能要跟十幾家，或者幾十家，甚至有的我們都叫不上名字的競爭對手去競爭。

有時候，會出現一些看起來并不合理，不符合市場規(guī)律的價格，靠理性的出價根本出不贏他們。

其實能明顯的感覺到，2019年，我們跟合作伙伴，尤其是上游的那部分溝通時，競爭已經少了很多。

有些時候都只有我們一家在跟業(yè)主溝通。

對我們來說，這反而是一個稍微更舒服一些的發(fā)展空間和競爭環(huán)境。

確實有很多公司都從牌桌上走掉，但我覺得這是一個行業(yè)很健康的循環(huán)。

從融資的角度來說，在我印象中，好像從2019年下半年我們融資之后，行業(yè)里面基本沒有特別大額的融資事件出現。

一定程度上是資本慢慢的冷靜了，或者說更謹慎了。

不過這不只是共享辦公一個行業(yè)，而是2019年各行各業(yè)都遇到的類似的問題。

行業(yè)從2015年發(fā)展到2017、2018年時，很多公司，不管是誰，都能融到些錢。

2018年行業(yè)競爭是特別兇猛的，大家兜里面都有子彈、打得都比較兇，到2019年的時候，基本上打得快的那些公司，把子彈基本都打光了，很多問題就開始陸續(xù)冒出來。

這些問題除了在搶標時候報價不合理，還有為搶客戶市場銷售定價不合理，中介費用不合理等。

任何發(fā)展在中都會有混沌時期、有不合理的階段，這些會把整個行業(yè)成本提高。

有時候，不管你愿不愿意這么做，你都被裹挾在其中。

好在，我們始終都在一個可控的范圍內。

共享經濟是過去這幾年最熱的風口之一，風口上有些泡沫其實挺正常。

風口意味著機會，意味著這是一個有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖阑蛘呒毞诸I域。

風口上肯定會有很多公司都希望擠進去，或者想在里面有充分的競爭，在這種競爭下，產生一些過激的打法其實也很正常。

2015年，我們剛開始做夢想加的時候，客戶大多是比較喜歡嘗鮮的一些人，類似創(chuàng)業(yè)公司或初創(chuàng)企業(yè)會比較多。

但現在的趨勢是，越來越多的互聯(lián)網公司開始使用共享辦公空間。

到了2019年，一些世界500強的公司，乃至于國企，一些偏傳統(tǒng)的企業(yè)也開始加入進來。

過去是很難教育一些很傳統(tǒng)的客戶的，交易成本和獲客成本都更高。

經過這幾年，很多公司，包括整個行業(yè)的發(fā)展后，這些成本的降低，也促使我們可以服務一個更豐富的業(yè)態(tài)。

客戶群從起初的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或自由職業(yè)人群，演變成今天的企業(yè)用戶。

這個行業(yè)確實跑起來了，這意味著這是一個有剛需的市場，必然會有公司成長起來。

這中間的起起伏伏，就是對一個好公司的檢驗，能真正把自己的核心能力，包括經營能力、企業(yè)管理能力、組織能力各方面鍛煉得好一些的企業(yè)，就能獲得更長期的發(fā)展。

行業(yè)洗牌除管理團隊能力外也有很其他的原因，大家有各自不同的路徑，從最后的結果來說，最基礎的是，是否保持一個健康的經營狀態(tài)。

我們一直提倡要遵循一個穩(wěn)健的經營狀態(tài)，至少保持單店盈利，光這一點就已經攔下了很多公司。

對我們來說，經過今年的市場狀況，對明年或者后年，我們反而更有信心。

經歷這個現在還沒有完成的行業(yè)周期，很多做得比較扎實的，真正的好企業(yè)，它們的價值能在穿越周期之后真正顯現出來，或者說真正的成長起來。

 我們這行是有一定的滾雪球效應的，現在整個經濟環(huán)境也發(fā)生了挺大的變化，我覺得大家其實都需要做一個最壞的準備，但也準備著去迎接一個最好的未來。

包括WeWork這種很大體量、很高估值公司的上市動作及結果，代表的不只是對共享辦公市場的影響和思考，其實對于所有的創(chuàng)業(yè)公司而言，在評估什么樣的公司是一個好公司、或者要怎么樣更好地設定公司目標的思考上，都能有很多的反思和影響。

對企業(yè)來說，最基本的是不能再持續(xù)流血，甚至還是流血很兇的狀態(tài)。

在這樣一個時期里，準備好我們的核心能力和打造壁壘，在商業(yè)模式上做些可以抗風險的調整和變化，做好準備，讓自己穩(wěn)健地穿越這個周期。

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