從“中國大陸富豪排行榜”上榜者到名噪一時(shí)的“中國首負(fù)”,史玉柱曾自嘲為“中國著名的失敗者”.從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，從黃金搭檔到《征途》游戲，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。

在襄陽舉行的“隆中對(duì)·創(chuàng)業(yè)與人才”活動(dòng)現(xiàn)場，史玉柱回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勔恍﹦?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及感受，敞開心扉與眾人分享他的傳奇經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)建議。

建議一：創(chuàng)業(yè)初期要聚焦重點(diǎn)，把一個(gè)產(chǎn)品做到極致從深圳大學(xué)讀完研究生，史玉柱開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

史 玉柱把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選在自己所熟悉的軟件開發(fā)上。

他的四人開發(fā)團(tuán)隊(duì)用了8個(gè)月的時(shí)間，對(duì)開發(fā)的軟件進(jìn)行了完善。

史玉柱記得，那時(shí)除了每天睡六七個(gè)小時(shí)的覺，幾 乎所有精力都花在軟件的完善上。

“創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)最核心的問題就是產(chǎn)品好不好，方不方便。

”至今，史玉柱仍然對(duì)初次創(chuàng)業(yè)記憶猶新。

他認(rèn)為產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有問題， 接下來最重要的工作就是營銷，用最少的錢讓別人知道產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)，史玉柱想到了在專業(yè)媒體上刊登廣告。

他找到了當(dāng)時(shí)中國唯一的專業(yè)化媒體中國 計(jì)算機(jī)報(bào)。

從未寫過廣告的史玉柱用3個(gè)月找到了寫廣告的竅門，并一炮走紅。

“有好的產(chǎn)品，好的廣告，好的營銷模式，市場自然就打開了。

”史玉柱回憶，當(dāng)時(shí) 創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金只有4000元。

在他看來，創(chuàng)業(yè)初期一定要緊盯項(xiàng)目，對(duì)選中的項(xiàng)目要聚焦、聚焦、再聚焦，把自己的才智發(fā)揮到極致。

史玉柱說，創(chuàng)業(yè)初期最重要的不是資金，而是一個(gè)正確的商業(yè)模式，而具備決定性的是產(chǎn)品本身。

“如果有好的產(chǎn)品，政府自然會(huì)支持，銀行也會(huì)貸款。

創(chuàng)業(yè)者潛心把產(chǎn)品和商業(yè)模式做到極致，就已經(jīng)成功了一大半。

”建議二：盡量不要多元化，要抓住一兩個(gè)行業(yè)做深做透對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全身心投入，使得史玉柱積累了人生的第一桶金，在上世紀(jì)90年代初，賣軟件一個(gè)月的利潤就有上千萬元。

成功一度讓史玉柱迷失了自我。

史玉柱說：“幸福來得太突然，頭腦發(fā)昏，當(dāng)時(shí)就以為做啥都能成。

”接下來，他將自己的創(chuàng)業(yè)大船開向了“深海”.史玉柱開始涉足醫(yī)藥、化妝品、服裝、房地產(chǎn)、保健品等領(lǐng)域，迅速構(gòu)筑起自己的產(chǎn)業(yè)帝國。

很快，史玉柱就嘗試到失敗的滋味，由于對(duì)不少領(lǐng)域并不熟悉，加之?dāng)傋愉伒眠^大，不僅血本無歸，還背了兩億元的債。

他 總結(jié)道，企業(yè)盡量不要多元化，要抓住一兩個(gè)行業(yè)做深做透，做成專家：“對(duì)證券市場來說，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里;但是對(duì)創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)來說，雞蛋必須放在一 個(gè)籃子里，搞實(shí)業(yè)必須專業(yè)化。

”史玉柱認(rèn)為，在競爭日益激烈的今天，只有產(chǎn)品比別人更好，商業(yè)模式比別人更巧妙，走專業(yè)化道路，才能在自己最懂的領(lǐng)域，做 深做透，超越對(duì)手。

建議三：失敗的教訓(xùn)是最為真實(shí)的，低谷是成長的機(jī)會(huì)告別了鮮花和掌聲，史玉柱開始了認(rèn)真的反思。

“人在成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往是扭曲的，在失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的。

失敗的時(shí)候要認(rèn)真總結(jié)，避免頭腦發(fā)熱。

”一 路走來，史玉柱認(rèn)為一旦一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)遇到困難，進(jìn)入低谷，千萬不要?dú)怵H，這恰好是上天給予的最好成長機(jī)會(huì)，“這時(shí)再認(rèn)真地總結(jié)自己的行為、思維方式和公司 經(jīng)營，做好檢討，公司和管理者才會(huì)長高一截”.史玉柱說，在低谷的時(shí)候，要及時(shí)地總結(jié)。

趁著低谷的時(shí)候，趁著印象深刻的時(shí)候，制定規(guī)章制度。

此后，史玉柱經(jīng)常召開內(nèi)部會(huì)議，開展批評(píng)與自我批評(píng)，認(rèn)真檢視得失成敗，總結(jié)完善提高。

建議四：注重企業(yè)管理的方法和藝術(shù)第 二次創(chuàng)業(yè)，史玉柱選擇了保健品腦白金，在產(chǎn)品和研發(fā)都準(zhǔn)備就緒后，營銷卻成了難點(diǎn)，史玉柱選擇親自帶隊(duì)營銷和管理。

“企業(yè)小的時(shí)候是靠戰(zhàn)術(shù)，靠企業(yè)家親自 動(dòng)手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì);但是做到了一定規(guī)模，一定要講究管理方法及藝術(shù);等企業(yè)擴(kuò)張到了了更大規(guī)模，管理也會(huì)力不從心，這時(shí)就要依靠企業(yè)文化。

”史 玉柱直言，企業(yè)的管理其實(shí)就是用人，而人力的管理最重要的就是兩點(diǎn)：員工在企業(yè)里能力能否得到充分發(fā)揮，給予員工的收入福利是否到位。

為此，史玉柱逐步完 善了公司的獎(jiǎng)懲制度和激勵(lì)措施，“只有當(dāng)企業(yè)管理和激勵(lì)機(jī)制建立完善后，才能留住人才和激發(fā)員工的潛能”.(可參見創(chuàng)業(yè)邦文章《史玉柱征戰(zhàn)商場多年的十大 管理心得》)建議五：創(chuàng)業(yè)內(nèi)容要與愛好結(jié)合起來出身軟件工程師的史玉柱，玩游戲是他的 偏好。

因?yàn)橄矏?，游戲也慢慢成為他事業(yè)的重要組成部分。

“我適合打天下，守業(yè)不行，我就培養(yǎng)總裁、副總裁。

”腦白金成功后，史玉柱就漸漸淡出了管理，但對(duì) 游戲卻總是愛不釋手。

慢慢地史玉柱從一個(gè)游戲愛好者成了一個(gè)游戲狂人。

“每天不睡覺，酷愛游戲，做夢(mèng)的時(shí)候就是游戲。

”正是對(duì)游戲的喜愛，史玉柱投了 2000萬元成立了專業(yè)的游戲開發(fā)公司，開始玩自己的游戲。

四年間，史玉柱幾乎沒用過手機(jī)，并把大部分精力都放在了游戲虛擬的世界里。

如果發(fā)現(xiàn)游戲哪個(gè)地 方不合理，即便是在夜里，他也會(huì)把研發(fā)人員叫起來，第二天就進(jìn)行更新。

作為一個(gè)游戲玩家，史玉柱做的游戲有許多創(chuàng)新，也為他帶來了一個(gè)月上億元的利潤。

史玉柱說：“我的事業(yè)與愛好高度吻合。

如果你做的事業(yè)，你本身不喜歡，覺得很枯燥，就不要去做。

”