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現在全國做農產品電商有很多，但是有80%的農產品電商是在做虧本經營，剩下的20%勉強可以持平，但是利潤也不大。

農產品入駐電商聽上去很美，但是實際操作起來卻會產生各種運營問題。

先拿物流來說，如果創業者是鄉鎮的，每天要把農產品發貨到城里，沒有屬于自己的物流鏈，光靠快遞成本是非常大的，如果客戶單價少于200塊，加上物流成本和商品損耗，那也是致命的痛。

如果客單價上不去而物流成本降不下來，想要盈利只能是一種幻想。

除了考慮物流成本，速度也是問題，正常運輸還好，一旦天氣或交通受阻，生鮮食品的保鮮期有又短，對顧客和自己造成的損失不可估量。

 如果農產品電商是一個人單打獨斗，那么想要發展下去是很困難的事情，自己起早貪黑但農產品銷量卻并不影響，做農產品電商不是一個小成本的創業，好的農產品需要種植經驗、技術（保鮮和冷藏）、物流、客戶，光靠自己一個人是無法完成的。

最終能在電商中存活下來的創業者都不是一個人，而是一個小團隊或一個公司。

 很多農產品電商的貨源除了自己種植以外，都是以定向采購的方式和種植基地合作，缺乏一體化的采購基地，想要按照市場導購來有計劃種植產品在現在看來還是一種遠景，生產出高端的農產品也是癡人說夢，所以霓虹國才有那么多高端農產出口到中國。

了解一下星巴克，它不僅實現了基地的整合、需求的協同、還有有一條從咖啡豆種植、降水、土壤等一系列管理的供應鏈，這才是強大的原因。

 客戶維護也是一個難題，如果自己的服務可以到達他們要求那還好說，一旦他們對自己的產品和服務不滿意，就不會再產生第二次訂單了，所以客戶是一把雙刃劍，可以讓你成功也可以將你推入谷底。

增加客戶粘性是農產品電商要認真解決的問題。

冷鏈也是農產品電商無法回避的問題，不僅僅自己要建庫房，還需要冷藏+冷凍的配送車，沒有這些設備就算再好的商品送到客戶的手里也會出問題，但這些收入都不是一般農產品電商可以承擔的，而且后期成本回收周期長，會給日常運營帶來很多壓力。

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