閱讀 :501

故事從一段往事開(kāi)啟。

2014年，也是在8月炎熱的一天，三位大佬聚在一起，謀劃一個(gè)新物種的誕生。

他們分別是王健林、李彥宏和馬化騰。

“騰百萬(wàn)”謀劃的這個(gè)新物種名為“飛凡網(wǎng)”。

這是電商界的一件大事，BT在馬云獨(dú)霸電商面前，不得不與地產(chǎn)商攜起手來(lái)，萬(wàn)達(dá)計(jì)劃5年對(duì)其投資200億人民幣，這個(gè)龐然大物于2015年3月正式上線。

馬云當(dāng)時(shí)云淡風(fēng)輕地將其描述為“湊攏班子”。

據(jù)飛凡網(wǎng)上線的半年后，一個(gè)名為拼多多的電商平臺(tái)悄然出現(xiàn)。

沒(méi)有騰百萬(wàn)的背景和雄厚資金支持，沒(méi)有線下地產(chǎn)資源，創(chuàng)始人黃崢名不見(jiàn)經(jīng)傳。

他要做的事，就是要挖騰訊的流量墻角，搶阿里的五環(huán)外生意。

電商大佬對(duì)其也有評(píng)價(jià)，劉強(qiáng)東對(duì)輕描淡寫(xiě)地表示“買三次就知道了”。

3年后的2018年，飛凡網(wǎng)停止運(yùn)營(yíng)，被融入到萬(wàn)達(dá)、騰訊、高朋成立的新公司，而拼多多赴美成功上市。

在大佬們眼中，B2B、B2C電商領(lǐng)域已形成壟斷，要占據(jù)一席之地，只能拼財(cái)力、拼體量；而對(duì)于拼多多這樣的五環(huán)外代表，靠的是C2B模式彎道超車。

線上流量見(jiàn)頂？那就去騰訊挖流量。

其結(jié)果是，“拼多多模式”為代表的新電商最終成了騰訊對(duì)抗阿里的依仗。

與傳統(tǒng)電商的寡頭化并且增長(zhǎng)遇到天花板相比，“新電商”是一個(gè)以移動(dòng)社交為軸心的增量市場(chǎng)，從中心化的搜索型電商到去中心化的社交電商與社群電商，“新電商”以其被驗(yàn)證為可行的模式，可規(guī)?；瘡?fù)制且想象空間大，更加受到資本的青睞。

2018年“新電商”千萬(wàn)元甚至上億元融資不斷，5億元以上的單筆融資達(dá)10家之多。

“新電商”將會(huì)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，并在日漸焦灼的電商賽道爭(zhēng)得一席之地。

新機(jī)遇面前，自然不乏創(chuàng)業(yè)者。

在8月24日舉辦的新芽Demo第49期“新電商”專場(chǎng)上，3位創(chuàng)業(yè)者分帶來(lái)了自己的新電商探索。

青松基金高寧、清科創(chuàng)投張家瑞擔(dān)任點(diǎn)評(píng)嘉賓，風(fēng)云資本、亢世資本、盛沃資本等機(jī)構(gòu)紛紛到場(chǎng)，共同探討新電商創(chuàng)投趨勢(shì)。

網(wǎng)紅供應(yīng)鏈服務(wù)商“挖草”2018年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模2萬(wàn)億元，其中電商約占20%，大部分網(wǎng)紅由于單兵作戰(zhàn)、精力有限等客觀原因，商業(yè)化始終是可望而不可及。

此前參與創(chuàng)辦“云鳥(niǎo)配送”的何曉東看到了機(jī)會(huì)，于是，一個(gè)網(wǎng)紅供應(yīng)鏈項(xiàng)目“挖草”成為他的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。

多年深耕供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)，是其項(xiàng)目核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

挖草的產(chǎn)品定位于廚具，其供應(yīng)鏈服務(wù)包含國(guó)外廚具在中國(guó)的代工廠貼牌；整潔倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后和營(yíng)銷等體系，為網(wǎng)紅提供供應(yīng)鏈解決方案。

目前SKU僅有7個(gè)，已經(jīng)撐起30多萬(wàn)的月銷售額，扣除達(dá)人分成后毛利近20%。

“僅僅給網(wǎng)紅一個(gè)商品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該給網(wǎng)紅一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系。

”何曉東說(shuō)。

與其他網(wǎng)紅電商的供應(yīng)端相比，工場(chǎng)利潤(rùn)可觀，但品種單一，分銷平臺(tái)利潤(rùn)薄，挖草則希望通過(guò)供應(yīng)鏈服務(wù)，吸引網(wǎng)紅參與。

不過(guò)，他也坦陳當(dāng)前產(chǎn)品品類還不夠豐富。

在產(chǎn)品初運(yùn)營(yíng)階段，挖草已經(jīng)積累了100多個(gè)網(wǎng)紅，何曉東打算從中篩選出合作意愿強(qiáng)、流水較好的一些網(wǎng)紅，從9月起簽訂合約，接下來(lái)會(huì)加速推動(dòng)網(wǎng)紅合作。

升學(xué)經(jīng)驗(yàn)共享平臺(tái)“道可道也”與年增長(zhǎng)25%、粉絲數(shù)近6億、時(shí)刻站在聚光燈下的網(wǎng)紅相比，道可道也瞄向的目標(biāo)人群可謂是“小眾群體”，即保研市場(chǎng)。

道可道也以保研咨詢?yōu)槭袌?chǎng)切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了目前國(guó)內(nèi)唯一升學(xué)咨詢小程序，采用C2C咨詢模式開(kāi)展一對(duì)一保研咨詢服務(wù)。

升學(xué)經(jīng)驗(yàn)缺乏的用戶通過(guò)向已經(jīng)升學(xué)的用戶支付一定咨詢費(fèi)，來(lái)獲取目標(biāo)院校的有效信息。

知識(shí)電商最重運(yùn)營(yíng)。

其小程序嗨保研自3月份上線，“就像滴滴一樣，先籠絡(luò)司機(jī)，構(gòu)筑壁壘。

”據(jù)創(chuàng)始人盛柯文介紹，“自從PC端人人網(wǎng)淡化之后，各高校學(xué)生之間的溝通交流沒(méi)有渠道。

”道可道也追求24H內(nèi)找到咨詢師，更高效地撮合交易發(fā)生，是道可道也追求的目標(biāo)。

其當(dāng)前盈利模式分為C2C的咨詢撮合，以及B2C的VIP輔導(dǎo)。

不過(guò)，賽道過(guò)小，也讓在場(chǎng)的投資人產(chǎn)生疑問(wèn)。

中國(guó)約有原付費(fèi)保研咨詢?nèi)藬?shù)16萬(wàn)，考研咨詢?nèi)藬?shù)238萬(wàn)，留學(xué)咨詢?nèi)藬?shù)55萬(wàn)，高考志愿咨詢30萬(wàn)，自主招生咨詢?nèi)藬?shù)14萬(wàn)。

“以保研為切入點(diǎn)，將模式復(fù)制到考研、留學(xué)、自主招生等方向。

”盛柯文表示。

校園/社區(qū)二手面交平臺(tái)“IM二貨兔”“我們畢業(yè)哪會(huì)兒，二手交易都是書(shū)本、3C產(chǎn)品，現(xiàn)在有變化嗎？”在場(chǎng)一位男性投資人對(duì)二貨兔創(chuàng)始人徐洋問(wèn)道。

IM二貨兔是專注于二手面交的平臺(tái)，目前從校園切入。

“據(jù)我們的觀察，現(xiàn)在的二手交易多是口紅、香水等化妝品，以及衣服鞋包。

”IM二貨兔對(duì)標(biāo)的是美國(guó)的5Miles，主打社交屬性，C2C交易目前并不抽成，做的是流量生意，收入已廣告費(fèi)為主。

項(xiàng)目當(dāng)前已在北大、清華擁有用戶5500人以上，上傳商品超2500件。

之所以以校園為切入點(diǎn)，徐洋認(rèn)為首先市場(chǎng)足夠大，“一名大學(xué)生在四年里能產(chǎn)生1萬(wàn)元以上的閑置資產(chǎn)，3000萬(wàn)大學(xué)生有千億二手交易空間”，閑魚(yú)用戶量Top10的地理魚(yú)塘中，五個(gè)魚(yú)塘是大學(xué)魚(yú)塘便是佐證；其次，可以與閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)形成用戶差異；第三，二貨兔的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景中有來(lái)自優(yōu)信二手車、ofo等早期團(tuán)隊(duì)，對(duì)校園二手業(yè)務(wù)熟稔。

IM二貨兔瞄準(zhǔn)的事畢業(yè)季的二手售賣，未來(lái)還將向求職、租房等需求橫向擴(kuò)張。

投資人：新電商究竟“新”在哪？C端驅(qū)動(dòng)，可說(shuō)是新電商的鮮明特征，在路演現(xiàn)場(chǎng)，新芽NewSeed（ID: pelink）也就新電商發(fā)展的可持續(xù)性，采訪了在場(chǎng)的投資人。

供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵?，配送是最?jié)省成本的地方，這是投資人對(duì)于“新”電商創(chuàng)新的判斷，也是為什么在新電商品類里，基于LBS的社區(qū)電商最受資本關(guān)注的地方，尤其在消費(fèi)頻次較高的生鮮電商領(lǐng)域，社區(qū)電商可將物流成本從20%縮減至2%。

不過(guò)，社交電商的天花板也很明顯，嚴(yán)重依賴區(qū)域的社交電商，在日后的擴(kuò)張道路上只能走擴(kuò)展品類或地域擴(kuò)張的路子，對(duì)于當(dāng)前社交電商產(chǎn)業(yè)鏈的上游玩家來(lái)說(shuō)，壓力頗大。

而對(duì)于平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)者，清科創(chuàng)投張家瑞給出了一個(gè)建議，“現(xiàn)在市面上有許多技術(shù)提供商，為社交電商的小微玩家提供技術(shù)服務(wù)，但大中型玩家都要自建團(tuán)隊(duì)，畢竟誰(shuí)都不愿意將自己的客戶數(shù)據(jù)與他人分享。

”他建議，有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該在早期就組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自己做系統(tǒng)。

下一篇:2017配送O2O全行業(yè)創(chuàng)業(yè)方案 配送機(jī)遇無(wú)極限 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:二手車電商第一股！優(yōu)信7年終上市，市值27.61億美元 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】