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今年的雙11 成了例行公事的又一次狂歡。

從新奇到平淡，幾與雙11同時(shí)興起的跨境電商也有類似的命運(yùn)。

瘋狂追逐、遍地紅利的之后，跨境電商同許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物一樣，盡管前景依然樂觀，但中小創(chuàng)業(yè)者們卻正面臨殘酷的清洗。

行業(yè)劇烈洗牌，最后的戰(zhàn)役下中小創(chuàng)業(yè)者生存艱難“48新政”之后，雙重噩耗下的跨境電商哀鴻遍野。

IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2015年跨境電商領(lǐng)域的融資案例天使輪、A輪和B輪的數(shù)量高達(dá)111起，2016年該數(shù)字下降為89起，而2017年行將結(jié)束，到目前為止已有統(tǒng)計(jì)的融資數(shù)才區(qū)區(qū)27起，呈現(xiàn)斷崖式下跌。

在可檢索到的官方數(shù)據(jù)中， 2016年11月11日~19日，杭州下沙跨境電商產(chǎn)業(yè)園進(jìn)口跨境電商總訂單為255萬單，同比減少117萬單，下降31%。

就連跨境電商中的明星公司蜜淘也未能幸免，瞬間轟然倒塌，成為行業(yè)劇烈洗牌的前兆。

按照中國電子商務(wù)研究中心特約研究員林智勇的說法，“48新政”如果真的落實(shí)下來，90%的中小跨境進(jìn)口電商可能要退出市場。

好在主管部門接連三次作出暫緩執(zhí)行的決定，目前執(zhí)行時(shí)間已經(jīng)推到2018年年底。

不過響鈴認(rèn)為，這只不過是個(gè)“死緩”罷了。

不僅如此，根據(jù)艾媒咨詢《2016-2017中國跨境電商市場研究報(bào)告》，中國跨境電商交易規(guī)模2016年為6.3萬億元，2017年、2018年預(yù)計(jì)分別達(dá)到7.5萬億元、8.8萬億元，乍看龐大，但從增速來看，這三年的數(shù)值預(yù)計(jì)為23.5%、19.0%、17.3%，不斷下滑。

跨境電商增長乏力，讓中小型創(chuàng)業(yè)者的日子更加艱難。

增長逐漸到天花板后，正是格局形成之時(shí)，跨境電商也到了最后的戰(zhàn)役，判了死緩最終會(huì)不會(huì)被槍斃，就要看緩刑期間的表現(xiàn)了。

畢竟，能活下來的，才可能享用以萬億做單位的市場蛋糕。

不過，留給他們的時(shí)間已經(jīng)不多了，主管部門的達(dá)摩克利斯之劍就要落下來了。

格局即將固化，創(chuàng)業(yè)型的機(jī)會(huì)在玩法而不是流量盡管比例不一但各咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)跨境電商的報(bào)告中，網(wǎng)易考拉海購、天貓國際、唯品國際、京東全球購這幾家合計(jì)都占據(jù)了跨境電商超過3/4的絕對(duì)份額，大佬們壟斷跨境電商已經(jīng)板上釘釘。

毫無疑問，流量是它們又一次席卷類型電商市場的利器，也是中小創(chuàng)業(yè)者們近乎不可能逾越的鴻溝。

不過，也不是全然沒有希望，2015年融資的一些明星企業(yè)至今“健在”，例如采取買手+直郵模式的洋碼頭，嘗試直播+電商模式的菠蘿蜜，淘寶店轉(zhuǎn)型而言專注于進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣的蜜芽寶貝，導(dǎo)購起家的小紅書……它們都靠著儲(chǔ)備糧越過越好了，就算在2016年“48新政”剛過的5月，惡劣的資本環(huán)境下，專注于日本市場的跨境電商平臺(tái)豌豆公主仍舊獲得了1000萬美元的A+輪融資，該企業(yè)2016年11月底又繼續(xù)獲得2600萬美元B輪融資。

回過頭來看，像豌豆公主這種2015年8月才入局的跨境電商，都能在較差的環(huán)境里兩次融資，無外乎因?yàn)樗托〖t書、洋碼頭、蜜芽寶貝們一樣，不執(zhí)著于流量，不和大佬剛正面。

這些在夾縫中生存的企業(yè)說明，創(chuàng)業(yè)型跨境電商獲得一席之地需要的是玩法創(chuàng)新而不是電商常規(guī)的流量那一套，這既是無奈之選，也是創(chuàng)業(yè)型跨境電商突圍、生存與發(fā)展的恰當(dāng)思維方式。

1、做賣方市場才有自己的“藍(lán)海”在流量紅利逐漸結(jié)束后，各大電商爭搶客源開始白熱化，一年一次甚至多次的“二選一”風(fēng)波鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這實(shí)際上說明電商已經(jīng)成為了徹頭徹尾的買方市場。

但跨境電商不同。

之所以要跨境，其原因就在于買方之前的需求未得到滿足。

也因此，創(chuàng)業(yè)型跨境電商在當(dāng)下虎口奪食的方法之一，也是去做那些消費(fèi)者求之而不得的品牌或產(chǎn)品，維持賣方市場優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者主動(dòng)選擇而不是爭搶消費(fèi)者。

為了流量可以做做爆款，但沒辦法做到大而全的創(chuàng)業(yè)者更適合開拓具有唯一性、獨(dú)特性或稀缺性的市場、品牌或產(chǎn)品，占據(jù)消費(fèi)者特定的心智，在紅海中劃出藍(lán)海來。

例如，如今的大佬網(wǎng)易考拉海購當(dāng)年就是靠著新奇的海外市場產(chǎn)品硬生生從電商們的嘴中摳出食來，不拘一格是網(wǎng)易的特性，但其背后卻是做賣方市場的邏輯。

反觀都是“蜜”字打頭的兩個(gè)企業(yè)，蜜淘網(wǎng)死在不顧一切與巨頭爭搶紅海，而蜜芽正是在國內(nèi)需求旺盛“求之而不得”時(shí)在母嬰品類上捷足先登做了藍(lán)海提前站住了腳。

2、既要挖金子，也可以賣水19世紀(jì)中期席卷美國西部的淘金潮，唯獨(dú)做賣水生意的成了富人。

“賣水邏輯”放到創(chuàng)業(yè)型跨境電商同樣適合。

跨境電商除了To C挖金子，自己做賣水人也未嘗不可。

既然在流量上比不過巨頭，那么干脆把別人覬覦的那些優(yōu)勢(shì)，例如供應(yīng)鏈，拿出來與那些能夠創(chuàng)造流量的B端合作。

而知名的創(chuàng)業(yè)跨境電商洋碼頭負(fù)責(zé)人就坦言供應(yīng)鏈服務(wù)和B2B是接下來機(jī)會(huì)所在，目前除了To C業(yè)務(wù)，已經(jīng)加強(qiáng)了供應(yīng)鏈和To B方面的服務(wù)。

而以25-35歲女性群體為主要用戶群的豌豆公主，很少在C端市場看到他們的身影，似乎也在開拓B端市場。

另外，像日本最大的服裝電商ZOZOTOWN的天貓旗艦店僅運(yùn)營一年便關(guān)閉的事，反映的是其本土化能力的不足，豌豆公主也抓住這一點(diǎn)，在上游同這些日本品牌B端合作，幫助其進(jìn)行本土化發(fā)展。

3、只有質(zhì)變的供應(yīng)鏈速度才有意義長時(shí)間的物流過程是跨境電商相對(duì)境內(nèi)電商最明顯的劣勢(shì)，也因此通過供應(yīng)鏈優(yōu)化來縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者手上的時(shí)間一直是各個(gè)跨境電商努力的方向。

但是，線上購物相對(duì)線下最大的劣勢(shì)本來就是不能隨手即達(dá)，消費(fèi)者對(duì)貨物的到手時(shí)間是有敏感性分級(jí)的，從20天縮減到兩個(gè)星期，雖然企業(yè)做了很多努力，但依然難以“打動(dòng)”消費(fèi)者。

很多時(shí)候，即使服務(wù)于B端，B端面對(duì)的C端消費(fèi)者感知到的亦是提供服務(wù)平臺(tái)的供應(yīng)鏈速度，它也會(huì)直接影響到雙方的合作持續(xù)性和深度。

換句話說，消費(fèi)者對(duì)物流的優(yōu)化能夠真正感知、平臺(tái)真的能夠以此為營銷賣點(diǎn)的速度一定要是質(zhì)變的而非量變的。

對(duì)創(chuàng)業(yè)跨境電商來說，要么就不做，要做就做到極致，否則白白浪費(fèi)寶貴的融資，不一定和大佬級(jí)平臺(tái)比拼供應(yīng)鏈的大而全、全球化、體系化，聚焦于一個(gè)區(qū)域一個(gè)品類也未嘗不可。

非要給質(zhì)變的“質(zhì)”下個(gè)定義的話，國際=國內(nèi)就是質(zhì)變，與國內(nèi)網(wǎng)購相差無幾的時(shí)間應(yīng)當(dāng)就是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其帶給消費(fèi)者的心理沖擊是最強(qiáng)的。

國內(nèi)保稅倉模式目前相對(duì)成型，網(wǎng)易考拉海購等大佬，豌豆公主等創(chuàng)業(yè)者都可以實(shí)現(xiàn)3-5天到貨，而境外直郵還面臨困難，豌豆公主依靠在東京建立直郵倉庫，目前做到了國際發(fā)貨只比保稅倉多2天，但日本畢竟離中國太近了，換成別的區(qū)域這種挑戰(zhàn)會(huì)更大。

不過，既然已經(jīng)到了最后的戰(zhàn)役，困難也意味著機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)的機(jī)會(huì)之一也在于此。

未來的跨境電商，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在哪？響鈴認(rèn)為至少這幾點(diǎn)可以嘗試。

1、除了地域的“跨境”，特殊商品仍然需要重視跨境電商存在的基石是：國內(nèi)制造業(yè)相對(duì)低端和消費(fèi)者的某些盲目認(rèn)識(shí)。

盡管這些基礎(chǔ)前提正在被改變，但國產(chǎn)品牌超越外資成為市場主角還需要時(shí)間。

從長遠(yuǎn)角度看，跨境不跨境不再重要，但一些特殊商品，仍然是市場缺口，跨境電商真不要求大而全，偏門或冷門的東西或許更有機(jī)會(huì)。

2、AI、大數(shù)據(jù)、解決方案……跨境電商還可以多兩把刷子除了服務(wù)電商B端，跨界電商未來還可以利用自身優(yōu)勢(shì)服務(wù)更多經(jīng)濟(jì)個(gè)體。

例如，知名創(chuàng)業(yè)型跨境電商洋萌自今年年初起已經(jīng)在AI、大數(shù)據(jù)上做了大量投入，意圖提前布局，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)升級(jí)為方向的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，在跨境業(yè)務(wù)之外，打開一般貿(mào)易進(jìn)口和國內(nèi)匠牌兩條通路。

而獨(dú)立跨境電商平臺(tái)+跨境零售O2O的鮮生活，已經(jīng)開始依靠供應(yīng)鏈資源、運(yùn)營體系及資本運(yùn)作能力，為線下便利店提供社區(qū)零售解決方案。

3、消費(fèi)升級(jí)后，跨境電商不再只是商品通道丁磊在做網(wǎng)易考拉海購的時(shí)候說，“以前，大家追求怎么能買得到，現(xiàn)在大家追求怎么買得更好、更有品味。

”事實(shí)上，在海購消費(fèi)者大軍中，網(wǎng)易考拉海購占領(lǐng)的正是相對(duì)高層次“有調(diào)性”的那批人，他們的消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)在路上。

未來，這批人的范圍會(huì)逐漸下沉，這是考拉海購的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)型跨境電商而言也是帶前瞻性的機(jī)會(huì)領(lǐng)域。

跨境電商不能只把自己看作是一個(gè)賣貨的渠道，而需要提供更多價(jià)值。

例如，豌豆公主就是要“把日本的精致生活方式帶給中國消費(fèi)者”。

在他們看來，不同國家商品的背后承載著不同的生活方式。

他們也試圖把這些商品背后的生活方式盡可能直觀地展現(xiàn)給中國的消費(fèi)者。

比如，中國沒有的柚子醋，對(duì)日本人如何食用、在哪些場景食用等用視頻、文案等方式呈現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品。

這樣，消費(fèi)者不僅更懂商品，還讓他們獲得很多商品之外的異域生活信息，自然也增強(qiáng)了用戶粘性。

總之，當(dāng)人們不再把網(wǎng)購單純的看作消費(fèi)，而是一種對(duì)品質(zhì)生活的追求的時(shí)候，跨境電商要做的，就不再僅僅是傳遞商品那么簡單。

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