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融資、收購、重大產(chǎn)品更新，無論是有意或無意，創(chuàng)業(yè)媒體圈似乎總聚焦在光鮮的貝殼。

而那些生命短暫的失敗創(chuàng)業(yè)卻猶如沙粒般無聲息的被大浪卷入大海。

貝殼是稀缺的，沙粒才是常態(tài)般的存在。

而只因沙粒的繁多方能顯出貝殼的稀缺珍貴。

前車之鑒，后事之師。

國外創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站ChubbyBrain曾對 32家創(chuàng)業(yè)失敗的公司進(jìn)行了詳細(xì)的走訪調(diào)查，最終梳理出 Top20 創(chuàng)業(yè)失敗緣由。

下圖是 20 條創(chuàng)業(yè)失敗緣由總覽：20 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和細(xì)分領(lǐng)域的市場成熟度都是創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的指標(biāo)。

典型的例子就是 2010 年的那批創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí) 08 年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響尚未褪去，投融資環(huán)境從 2009 年開始就出現(xiàn)懸崖般的下滑，最重要的是當(dāng)年消費(fèi)者(也就是 C 端創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)客戶群體)的購買力出現(xiàn)下滑。

大蕭條背景下，專營藝術(shù)品交易的網(wǎng)站 Untitled Partners 就是遭遇多重打擊的其中一家創(chuàng)業(yè)公司，最終無力回天。

Untitled Partners 當(dāng)年也對這次失敗做了總結(jié)：我們的市場判斷是基于《華爾街日報(bào)》以及《紐約時(shí)報(bào)》的數(shù)篇文章，同時(shí)也參考了“梅摩全球藝術(shù)品指數(shù)”。

這些文章和數(shù)據(jù)的其中一個(gè)中心結(jié)論是藝術(shù)品市場存在反周期性，與標(biāo)普指數(shù)的相關(guān)度低。

長期來看這個(gè)結(jié)論沒錯(cuò)。

但就當(dāng)下的環(huán)境來看，兩者仍存在極強(qiáng)的正相關(guān)。

而作為創(chuàng)業(yè)公司，我們無力等到反周期的出現(xiàn)。

另外，普通藝術(shù)品客戶購買力的下降也是我們事先沒能考慮到的變數(shù)。

19 總想著先把創(chuàng)業(yè)作為兼職保留現(xiàn)有的工作，保證一份穩(wěn)定的收入來源，用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

顯然，不少創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為這是在創(chuàng)業(yè)初期最保險(xiǎn)安全的做法。

吃了大虧的初創(chuàng)企業(yè) Overto 可不這樣認(rèn)為：我們原以為可以利用下班后的時(shí)間來開發(fā)運(yùn)營我們的因特網(wǎng)服務(wù)。

沒錯(cuò)，的確是這樣，如果我們運(yùn)氣夠好，服務(wù)器一次差錯(cuò)都不出現(xiàn)的話。

而當(dāng)我們的基礎(chǔ)架構(gòu)出現(xiàn)問題的時(shí)候，事情開始并不如我們預(yù)想的那樣發(fā)展。

我們的團(tuán)隊(duì)沒有一名全職員工，之后出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)服務(wù)器掛機(jī)都是在我們的上班時(shí)間，問題總是不能及時(shí)解決，掛掉了好幾次。

你可以想象這對品牌和用戶體驗(yàn)的影響。

更糟糕的是，由于之后我們在問題修復(fù)上花了過多時(shí)間，產(chǎn)品新功能的開發(fā)幾乎處在停滯狀態(tài)。

除了以上弊端，你可以想象，一個(gè)全員兼職的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還存在一個(gè)根本性的問題：缺乏危機(jī)感，反正大家都有一份保底的工作。

事實(shí)上，在接受調(diào)查的 32 家公司中，有好幾家公司就把缺乏全職員工歸結(jié)為創(chuàng)業(yè)失敗的最重要因素。

18 公司選址選址是個(gè)問題，這體現(xiàn)在多個(gè)方面。

首先，公司選址最好與公司發(fā)展的理念，目標(biāo)客戶、潛在投資人所在地契合。

一個(gè)切身的感受是，我曾經(jīng)采訪過一家在福建廈門的創(chuàng)業(yè)公司——移動(dòng)情趣電商性價(jià)比。

這是一家做的不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)公司，據(jù)說銷售額在成立一年多一些的時(shí)間已超過 1 億人民幣，但卻鮮少見諸于媒體。

事實(shí)上，據(jù)創(chuàng)始人黃天財(cái)所述，在福建的二三線城市有不少靠譜的創(chuàng)業(yè)公司，但卻鮮少有機(jī)會(huì)和媒體、投資人、潛在合作伙伴聯(lián)系。

當(dāng)然，蝸居二三線城市也有好處，那就是創(chuàng)業(yè)成本低，運(yùn)氣好政府扶持還給力。

利弊兩端需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自身做權(quán)衡。

另外，對于很多更早期的初創(chuàng)公司來說，遠(yuǎn)程協(xié)作是公司的主要組織形式。

節(jié)省成本的好處很明顯，但要切記保證團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作效率。

事實(shí)上，根據(jù) ChubbyBrain 的調(diào)查來看，至少有兩家公司認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是選址不當(dāng)。

其中一家就是為企業(yè)提供防止惡意軟件入侵的 Nouncer公司。

Nouncer 將公司地址定在了紐約。

它認(rèn)為紐約不缺錢、創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚、人才濟(jì)濟(jì)、不乏創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等各種優(yōu)點(diǎn)。

但它卻沒能考慮到紐約的唯一缺點(diǎn)——無法為它們提供第一批種子企業(yè)用戶。

相比于紐約來說，舊金山才是遭受黑客攻擊頻繁的城市。

17 吸引不了投資者調(diào)查中有幾位創(chuàng)業(yè)者很坦誠地表示，公司最終倒閉的直接原因是他們吸引不了投資者。

這當(dāng)中不排除有運(yùn)氣不佳的原因。

沒準(zhǔn)是因?yàn)樗麄兘佑|的投資者都不識(shí)貨，或者創(chuàng)業(yè)者自身沒能接觸足夠廣泛的投資者。

但在融資失敗后，不能逃避的一個(gè)操作是，拋開外部因素，重新審視自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

理念、產(chǎn)品、目標(biāo)客戶群、商業(yè)模式等問題是否都思考到位。

利用好這個(gè)自省的機(jī)會(huì)!16 在競爭中喪生在創(chuàng)業(yè)早期過度重視競爭不是好事，但完全忽略掉對手也并非明智之舉。

尤其是在市場轉(zhuǎn)熱，模式已得到市場驗(yàn)證的情況下，你必須做好有大批新手加入競爭的心理準(zhǔn)備。

調(diào)查中，10% 的創(chuàng)業(yè)者就吃了完全忽視競爭的虧。

其中一位就是理財(cái)服務(wù)網(wǎng)站 Wesabe 的創(chuàng)始人 Marc Hedlund。

他的創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)是這樣的：不依賴單家公司的理財(cái)產(chǎn)品、注重保護(hù)用戶個(gè)人隱私、幫助用戶實(shí)現(xiàn)更好的理財(cái)方式，所有這些Mint做到了，我們也做到了。

差就差在我們的用戶門檻過高，需要用戶做的事情太多。

其實(shí)這一表層可用性的優(yōu)化是不難做到的，錯(cuò)就錯(cuò)在我們沒能及時(shí)關(guān)注競爭對手，并作出變化，因而結(jié)果出現(xiàn)了質(zhì)的差別。

15 身心俱疲混跡創(chuàng)業(yè)圈，很少在早期團(tuán)隊(duì)看到朝九晚五的上班生活，工作到 10 點(diǎn)是家常便飯，挑燈也是常有的事。

此種熱情一度還成為創(chuàng)業(yè)者引以為傲的資本，直到去年年底開復(fù)老師患癌事件的發(fā)生，圈內(nèi)才又一次敲響了預(yù)支身體帶來危害的警鐘。

事實(shí)上，過度拼命工作不僅會(huì)對身體造成傷害，這次調(diào)查中超過 12% 的創(chuàng)業(yè)者還把此歸結(jié)為他們創(chuàng)業(yè)失敗的原因之一。

工作時(shí)間長和工作效率高很多時(shí)候并不能成正比。

而且與其每件事都親歷親為，還不如慢慢學(xué)會(huì)逐漸把工作任務(wù)下放給團(tuán)隊(duì)成員。

同時(shí)，對于某些可以預(yù)期失敗結(jié)果的事，何不提前放棄，節(jié)省精力。

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