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Yotpo公司創(chuàng)始人Tomer Tagrin近日發(fā)布文章，總結(jié)了他創(chuàng)業(yè)至今的一些感受，尤其是關(guān)于公司成長(zhǎng)所帶來(lái)的變化的一些獨(dú)特看法。

Tomer Tagrin創(chuàng)立的Yotpo為博客類網(wǎng)站提供社交評(píng)論功能，以提高網(wǎng)站文章的訪問(wèn)流量。

在經(jīng)歷了一番艱苦的努力之后，現(xiàn)在Yotpo已經(jīng)贏得了一部分用戶，這個(gè)過(guò)程很艱難，但是Tomer Tagrin認(rèn)為，對(duì)于他的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，將要面臨的的成長(zhǎng)階段會(huì)更加困難。

在此之前Tomer Tagrin曾對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)期的問(wèn)題以及解決方法作了一些調(diào)查，但是沒(méi)有得到理想的答案，這也是他撰寫(xiě)這篇文章的原因。

首先Tomer Tagrin回顧并分享了Yotpo的發(fā)展和現(xiàn)狀：Yotpo當(dāng)下的員工數(shù)量是13人：其中8人是開(kāi)發(fā)工程師，一個(gè)是產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)負(fù)責(zé)客戶服務(wù)，一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，還有兩個(gè)人分別負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷和公司行政。

Yotpo到現(xiàn)在為止共獲得230萬(wàn)美元的投資，都是來(lái)自早期投資人而非VC;另外早期投資方希望在下一輪大規(guī)模融資之前，增加投資比例。

Yotpo是一個(gè)B2B的平臺(tái)，專注于創(chuàng)造社交評(píng)論，并將用戶產(chǎn)生的內(nèi)容推送到社交媒體。

Yotpo現(xiàn)在位于以色列，下一步計(jì)劃在美國(guó)設(shè)立總部。

另外在最近的三個(gè)月內(nèi)，Yotpo在下面三個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)上取得的巨大進(jìn)展，在這些方面，每個(gè)月都有50%到70%的增長(zhǎng)。

注冊(cè)用戶的數(shù)量Yotpo產(chǎn)生的社交評(píng)論數(shù)量關(guān)注Yotpo社交評(píng)論的用戶人數(shù)在此基礎(chǔ)上，Tomer Tagrin逐個(gè)分析了現(xiàn)在所面臨的巨大問(wèn)題：專注變得更難人人都知道專注的重要性，但是當(dāng)你經(jīng)歷如此之快的發(fā)展時(shí)，做到專注會(huì)更加難，這主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：首先，當(dāng)公司快速成長(zhǎng)的時(shí)候，同時(shí)會(huì)感到更大的壓力，希望一個(gè)月比一個(gè)增長(zhǎng)的快，而要做到這個(gè)需要更好的管理的自己的工作，需要更加專注。

另外，更多的用戶，就意味著更多的需求。

一些大用戶希望得到更多的定制化設(shè)計(jì)和控制權(quán)限，而還有一些用戶希望更新更酷的功能。

這些需求對(duì)于專注提出了挑戰(zhàn)。

用戶數(shù)量級(jí)對(duì)系統(tǒng)效率的挑戰(zhàn)盡管在系統(tǒng)架構(gòu)上面花費(fèi)了大量的精力，但是加速的成長(zhǎng)仍然對(duì)系統(tǒng)效率提出了更多的挑戰(zhàn)。

Tomer Tagrin認(rèn)為，他們希望達(dá)到最高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是同時(shí)也要考慮成本的問(wèn)題。

公司成長(zhǎng)總是會(huì)無(wú)可避免的影響你的系統(tǒng)，也總會(huì)給公司帶來(lái)更多的問(wèn)題。

這樣就要解決成長(zhǎng)所帶來(lái)的這些問(wèn)題，于是推動(dòng)繼續(xù)成長(zhǎng)的精力和資源就會(huì)受到限制，回到了上面的那個(gè)問(wèn)題：無(wú)法做到專注。

 公司規(guī)模擴(kuò)大的挑戰(zhàn)Tomer Tagrin相信，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該遵循有機(jī)增長(zhǎng)或內(nèi)部增長(zhǎng)的原則，所謂有機(jī)增長(zhǎng)，指創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)增加產(chǎn)量或者提高銷售量實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)，這些增長(zhǎng)是依靠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源而獲得的，不包含通過(guò)收購(gòu)、合并等帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)公司不能指望那種狂飆突進(jìn)是的規(guī)模化，比如短短三個(gè)月內(nèi)公司人數(shù)從8人漲到50人。

Tomer Tagrin表示，在現(xiàn)在這個(gè)階段，Yotpo要做到持續(xù)向前，保持每個(gè)人的專注性，與重要客戶建立合作。

而他自己的工作內(nèi)容則有很大的變化，起始階段Tomer Tagrin做了很多開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷之類的工作，但是現(xiàn)在他則偏向于團(tuán)隊(duì)管理。

如何確立目標(biāo)對(duì)于快速成長(zhǎng)中的公司來(lái)說(shuō)，確立目標(biāo)很困難，但沒(méi)有既定的目標(biāo)，又很難開(kāi)展工作。

如何確立目標(biāo)呢?對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)階段的公司來(lái)所，每個(gè)月都會(huì)有超額的表現(xiàn)，在這種情況下，你會(huì)給自己設(shè)定一個(gè)低估的目標(biāo)嗎?還是每個(gè)月都更新一次公司的目標(biāo)?Tomer Tagrin發(fā)現(xiàn)，設(shè)定一個(gè)清晰的可行的目標(biāo)，對(duì)于成長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

這需要整合專注性，并同時(shí)設(shè)立短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。

并非事事皆可量化創(chuàng)業(yè)企業(yè)做出的每一個(gè)決定，都應(yīng)該來(lái)源于一個(gè)數(shù)據(jù)。

經(jīng)驗(yàn)證明如果不是這樣，就有可能要犯錯(cuò)誤。

但是Tomer Tagrin認(rèn)為，他的公司Yotpo處于一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷和集客營(yíng)銷的領(lǐng)域，所以并非一切都可用數(shù)據(jù)量化。

最后Tomer Tagrin總結(jié)說(shuō)，公司的成長(zhǎng)是所有創(chuàng)業(yè)人努力奮斗的目標(biāo)。

但是面對(duì)成長(zhǎng)中的公司，將面臨更多的問(wèn)題。

創(chuàng)始人需要學(xué)會(huì)處理這些問(wèn)題的技能：要更加專注，對(duì)成長(zhǎng)無(wú)益的事情，不要做。

快速行動(dòng)，訓(xùn)練相關(guān)技能，與有經(jīng)驗(yàn)的聰明人共處。

明白并非事事皆可量化。

愿景清晰。

重視團(tuán)隊(duì)。

學(xué)會(huì)妥協(xié)。

開(kāi)放API，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)規(guī)模化。

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