閱讀 :649

要想融資，首先要考慮好自己的商業(yè)模式是否具有吸引力　　對創(chuàng)業(yè)者而言，如果無法以合理的價格給用戶帶來價值，那么業(yè)務很難成功。

換句話說，如果僅僅提供最新的技術(shù)，或者僅僅基于減少全球饑荒的目標，那么企業(yè)無法發(fā)展。

為此，創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中明確自己的商業(yè)模式。

　　所有創(chuàng)業(yè)者都知道這一點，但根據(jù)風險投資家的經(jīng)驗，大部分創(chuàng)業(yè)者可能很難充分考慮全部的商業(yè)模式要素。

最常見的失敗原因在于：創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供解決方案瞄準問題，但在缺乏明確市場的情況下就推出產(chǎn)品。

　　風險投資家Elizabeth Edwards在一本名為《Startup》的新書中給出了設計商業(yè)模式的建議。

在此基礎上，創(chuàng)業(yè)者和投資者應當記住以下10點商業(yè)模式的要素：　　1.價值主題　　你滿足了什么需求或解決了什么問題？價值主題必須明確定義目標用戶、用戶的問題、你獨特的解決方案，以及從用戶角度來看方案的優(yōu)勢。

　　2.目標市場　　你面向的用戶是誰？目標市場是一個用戶群體，你的企業(yè)將通過營銷和銷售產(chǎn)品來吸引這一用戶群體。

這一用戶群體應當具有特定的群體特征，并且愿意購買你的產(chǎn)品。

　　3.銷售營銷　　你將如何覆蓋用戶？口碑營銷和病毒式營銷近年來很火爆，但對新業(yè)務來說不合適。

請明確定義銷售渠道和營銷方式。

　　4.生產(chǎn)　　你如何制造產(chǎn)品和服務？一般的選擇包括自主制造和外包等。

這里關鍵的問題在于推向市場的時間和成本。

　　5.發(fā)布　　你如何發(fā)布產(chǎn)品和服務？一些產(chǎn)品和服務可以通過在線渠道銷售和發(fā)布，而其他一些則需要多層級的分銷商、合作伙伴和增值經(jīng)銷商。

需要確定，你的產(chǎn)品面向本地市場還是國際市場。

　　6.營收模式　　你如何賺錢？這里的關鍵點是向自己和投資者解釋，你的價格和營收流如何覆蓋所有成本，包括經(jīng)常性費用和支持費用，同時仍能獲得不錯的回報。

　　7.成本結(jié)構(gòu)　　你的成本是哪些？新的創(chuàng)業(yè)者通常會專注產(chǎn)品的直接成本，而低估營銷和銷售成本、經(jīng)常性成本和支持成本。

在這方面，需要利用類似公司的已發(fā)布報告來對比。

　　8.市場競爭　　你有多少競爭對手？沒有競爭對手或許意味著沒有市場，而超過10家競爭對手則意味著市場已飽和。

需要從更大的范圍來思考，而用戶總是有自己的選擇。

　　9.獨特賣點　　你如何使產(chǎn)品或服務差異化？投資者需要一個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

短期的打折和促銷并不是獨特的賣點。

　　10.市場規(guī)模、增長率和份額　　你的市場總規(guī)模是多大？在增長還是萎縮？你能從中獲得多少份額？風險投資家青睞能實現(xiàn)兩位數(shù)增長率的市場，而市場規(guī)模應超過10億美元，企業(yè)應當獲得兩位數(shù)比例的市場份額。

　　總之，投資者希望更好、更早地理解你的業(yè)務模式。

他們不需要你說大話，例如在討論時只吹噓你想要賺多少錢，以及你想要獲得多少用戶。

這樣說只會讓投資者和你自己失望。

　　在商業(yè)計劃書中，提出具有競爭力和投資潛力的商業(yè)模式是第一步。

沒有商業(yè)模式，你的創(chuàng)業(yè)只能是黃粱美夢。

下一篇:迎戰(zhàn)免費時代：打造你的免費商業(yè)模式 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式？看完大收獲 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】