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怎樣確定你的產(chǎn)品切實(shí)可行？首先就要在模式上想透徹。

模式上可行就意味著要商業(yè)可持續(xù)。

在用戶、客戶和初創(chuàng)企業(yè)之間找到最好的平衡。

　　商業(yè)模式是商業(yè)產(chǎn)生的起點(diǎn)。

最早的商業(yè)模式很簡單，就是產(chǎn)品／服務(wù)換錢。

這個(gè)模式到現(xiàn)在仍然是最好的商業(yè)模式，也是代價(jià)最低的商業(yè)模式。

　　那么對于創(chuàng)業(yè)者來講，必須找到我們的價(jià)值在哪里。

很多創(chuàng)業(yè)者說不知道怎么賺錢，因?yàn)槠渌艘膊恢涝趺促嶅X，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。

　　雖然谷歌上市前沒有找到商業(yè)模式，但不是說它不清楚自身的價(jià)值。

只是因?yàn)楣雀柙谶x擇商業(yè)變現(xiàn)時(shí)非常小心謹(jǐn)慎，而并非不知道怎么賺錢。

　　1、你的商業(yè)模式是怎樣的？　　無論創(chuàng)業(yè)的形態(tài)有多少種，最終商業(yè)模式都要回歸到盈利的基礎(chǔ)上。

而要盈利，就意味著要能為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值。

　　我一般會(huì)用一個(gè)簡單的模型來描述：用戶、客戶、初創(chuàng)企業(yè)，三點(diǎn)一線，然后要達(dá)成“Everybody Wins”的共贏。

　　能夠創(chuàng)造額外價(jià)值，是商業(yè)模式成立的前提。

或者是增加價(jià)值、或者是提高效率、或者是創(chuàng)造新需求、或者降低了成本等等等等。

　　商業(yè)模式的基本形式包括：廣告、電商、網(wǎng)游、免費(fèi)增值、打賞、傭金等模式。

只要用戶和客戶都能從中獲得價(jià)值，那么我們就可以構(gòu)建我們的商業(yè)模式。

　　怎么構(gòu)建呢？從獲利最多或者需求最強(qiáng)烈的那一端開始。

eBay選擇所有交易傭金收費(fèi)，淘寶則選擇廣告收費(fèi)。

反過來婚戀網(wǎng)站，則是想查看用戶、獲得用戶信息等一方付費(fèi)。

　　如果你的創(chuàng)新確實(shí)讓產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，而且讓所有參與者都有價(jià)值（如果沒能做到三點(diǎn)一線，利益一致且都覺得“賺了”，這個(gè)鏈條就失效），那么確定商業(yè)模式的過程，縱然艱難也總可以實(shí)現(xiàn)。

　　谷歌和Facebook的模式仍然是廣告，但是和傳統(tǒng)廣告相比，他們做了很多創(chuàng)新，在不傷害用戶體驗(yàn)的情況下，“站著把錢掙了”。

　　找出商業(yè)模式的前提在于發(fā)現(xiàn)價(jià)值，價(jià)值的核心在于讓參與者都有賺，這個(gè)思考的過程非常關(guān)鍵。

　　達(dá)到閉環(huán)本身并不容易。

舉幾個(gè)例子：我一直不看好餓了么，因?yàn)樵谏碳摇⒂脩艉宛I了么之間，我找不到“讓每個(gè)人都贏”的邏輯閉環(huán)。

餓了么的存在，既沒有讓商家增值，也沒有提高用戶效率，也沒有創(chuàng)造額外的價(jià)值。

　　2、怎樣找到好的商業(yè)模式？　　首先是動(dòng)機(jī)。

　　喬布斯說，“隨著年紀(jì)增長，我越發(fā)懂得’動(dòng)機(jī)’的重要性。

Zune是一個(gè)敗筆，因?yàn)槲④浌镜娜瞬⒉幌裎覀冞@樣熱愛音樂和藝術(shù)。

我們贏了，是因?yàn)槲覀儼l(fā)自內(nèi)心地?zé)釔垡魳贰?/p>

我們做iPod是為了自己。

當(dāng)你真正為自己，為好朋友或家人做一些事時(shí)，你就不會(huì)輕易放棄。

但如果你不熱愛這件事，那么你就不會(huì)多走一步，也不愿意在周末加班，只會(huì)安于現(xiàn)狀。

”　　我們平常會(huì)聊天、也會(huì)和別人溝通，如果不是我們感興趣的，我們通常會(huì)左耳進(jìn)右耳出。

　　如果我們自己對此沒有興趣，我們的研究就會(huì)停留在表面，而且我們無法掌握核心的奧妙，因此解決方案也似是而非。

　　如果我們的動(dòng)機(jī)就是好的，我們的解決方案也才能創(chuàng)造價(jià)值，好的商業(yè)模式也就呼之欲出了。

　　其次是直覺。

　　喬布斯這樣描述自己的直覺：“西方的理性思維并不是人類先天就具有的，而是通過學(xué)習(xí)獲得的，它是西方文明的一項(xiàng)偉大成就。

而在印度的村子里，人們從未學(xué)習(xí)過理性思維，他們學(xué)習(xí)的是其他東西，在某些方面與理性思維同樣有價(jià)值，那就是直觀和經(jīng)驗(yàn)智慧的力量。

”　　直覺從哪里來？喬布斯說：這最終得由你的品味來決定。

你要熟悉人類在各領(lǐng)域的優(yōu)秀成果，嘗試將之融入你在做的事情里。

畢加索曾說過，’拙工抄，巧匠盜’，我從來不覺得借鑒別的好創(chuàng)意可恥。

　　這并不是說直覺就是對的。

符合邏輯的直覺才是，如果不是，需要用學(xué)習(xí)能力改變自己。

用邏輯思考，把自己的直覺分析出來，這很重要。

你的初心也很復(fù)雜，只有想清楚了，才能知道怎樣是最好的。

　　總體來說，直覺告訴我們方向，邏輯驗(yàn)證是關(guān)鍵。

把具象的問題抽象化，然后再返回進(jìn)一步具象。

不斷的提煉，因?yàn)橹庇X最接近本質(zhì)。

只有把所有的環(huán)節(jié)都拆分到不可再分的元要素、元問題，我們才能真正找出問題的關(guān)鍵，也更容易找到價(jià)值，確立自己的商業(yè)模式。

　　最后是簡化。

　　我們每個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，也應(yīng)該如此。

最簡單的才是最好的。

　　當(dāng)然，這個(gè)簡單背后是無盡的復(fù)雜。

當(dāng)蘋果決定用玻璃屏幕時(shí)，背后要解決的問題有一大串；當(dāng)阿里搞定支付寶時(shí)，他們?yōu)榇烁冻隽穗y以想象的努力。

極簡并不意味著簡單，而是深刻的思考，抓住問題解決主要矛盾，這個(gè)過程中，其實(shí)是最笨的思考。

　　極簡的思維要求我們把復(fù)雜的邏輯用最清晰的直線連起來。

把痛點(diǎn)和解決方案之間找出最優(yōu)方案。

這時(shí)你可以告訴用戶說，這是你想要的，我給你。

當(dāng)然這個(gè)過程中，要解決的問題，比現(xiàn)在那些簡單、但用戶使用復(fù)雜的內(nèi)容，多了好幾倍甚至好幾十倍。

但這是值得的。

　　小結(jié)：把自己逼到絕境，會(huì)有精彩出現(xiàn)　　在尋找商業(yè)模式的過程中，我們要對自己始終誠實(shí)。

因?yàn)槿魏尾徽\實(shí)，都會(huì)帶來后續(xù)的問題。

這就像我們在打地基，如果我們自己用視而不見來忽略其實(shí)已經(jīng)存在的漏洞，后續(xù)就會(huì)耗費(fèi)幾百倍的精力來修復(fù)它。

哪怕承認(rèn)錯(cuò)誤全盤推倒重來，也強(qiáng)過把不合格的東西隱藏起來假裝不知道。

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