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商業(yè)模式

認(rèn)知價(jià)值,決定網(wǎng)紅商業(yè)模式

分類: 商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 04-07

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“真正決定網(wǎng)紅商業(yè)模式的,并不是廣告和賣貨本身,而是TA提供的認(rèn)知價(jià)值。

”網(wǎng)紅有哪些商業(yè)模式?關(guān)于這個(gè)問題,主要有兩大派,一派是以羅輯思維為代表的“賣貨派”,主張網(wǎng)紅的終極模式是賣貨、創(chuàng)品牌,成為真正的交易入口;另一派是“廣告派”(比如江南春等人),認(rèn)為最頂尖的網(wǎng)紅就是直接合作賣廣告,簡單有效。

但是我認(rèn)為,網(wǎng)紅商業(yè)模式區(qū)分的關(guān)鍵,并不是“做廣告”或是“賣貨”,而是看網(wǎng)紅本身提供在用戶大腦中,存在什么認(rèn)知價(jià)值。

一般來說,網(wǎng)紅提供了這些不同的“認(rèn)知價(jià)值”:流量價(jià)值:網(wǎng)紅帶來大量的流量和曝光(也是被最多人看到的價(jià)值);心理喚起價(jià)值:網(wǎng)紅喚起人不同的心理狀態(tài)(之前李叫獸文章講過的價(jià)值);品牌價(jià)值:用戶對(duì)網(wǎng)紅的信任帶來的背書作用;支持心理:網(wǎng)紅喚起人的感激感;模仿價(jià)值:網(wǎng)紅引發(fā)人的模仿;號(hào)召價(jià)值:網(wǎng)紅能夠號(hào)召人的行動(dòng)。

既然創(chuàng)造這么多不同的認(rèn)知價(jià)值,現(xiàn)在的網(wǎng)紅也可能具備多重身份:流量價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品心理喚起價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)場(chǎng)景品牌價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)品牌支持心理——網(wǎng)紅是一個(gè)朋友模仿價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)偶像號(hào)召價(jià)值——網(wǎng)紅是一個(gè)社群(或宗教)組織者下面,李叫獸就來分析一下網(wǎng)紅每種身份下的關(guān)鍵認(rèn)知價(jià)值,以及每種價(jià)值可以對(duì)應(yīng)什么商業(yè)模式。

1、流量價(jià)值——網(wǎng)紅作為一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品這是被最多人看到的價(jià)值——網(wǎng)紅提供了免費(fèi)產(chǎn)品(比如文章、視頻),靠這些免費(fèi)產(chǎn)品吸引了大量的關(guān)注和曝光,然后利用關(guān)注和曝光產(chǎn)生的價(jià)值來賺錢。

如果流量價(jià)值是網(wǎng)紅的關(guān)鍵價(jià)值,那么商業(yè)模式自然可以參考免費(fèi)商品的商業(yè)模式,只需要去了解360、hao123導(dǎo)航等免費(fèi)工具如何賺錢。

一般來說,無非是通過大量的流量展示,為其他商品引流。

對(duì)很多產(chǎn)品來說(比如一個(gè)陌生的保險(xiǎn)項(xiàng)目),大量的流量本身并不刺激銷量,而當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品更多具備下面這些屬性時(shí),單純的流量曝光就能帶來很大銷量:1.享樂品屬性游戲、巧克力、蛋糕等屬于享樂品(主要是為了解決一時(shí)的享受體驗(yàn)),而藥品、馬桶、圓珠筆、電池等屬于實(shí)用產(chǎn)品(主要是為了滿足某種實(shí)用需求)。

大量研究發(fā)現(xiàn):對(duì)于享樂品來說,只要有大量的曝光,被你多次看到,就能提高銷量。

這是因?yàn)槟忝靠吹揭淮吻煽肆Φ恼T惑照片,自制力就會(huì)下降一點(diǎn),看過3次之后,就可能直接讓你忍不住誘惑而下單。

而對(duì)于實(shí)用品來說,單純的曝光帶來的銷量非常有限(比如當(dāng)你不缺圓珠筆時(shí),不斷看多少遍圓珠筆都不會(huì)買),所以實(shí)用品的營銷主要在于情景植入和精準(zhǔn)性(比如搜索引擎關(guān)鍵詞)。

2.低決策難度的產(chǎn)品一個(gè)裝飾性手鏈?zhǔn)堑蜎Q策難度的商品,你看著好看可能立刻就買了,這時(shí)候單純大量的曝光就能刺激銷量。

而一個(gè)結(jié)婚鉆戒是高決策難度的商品,你會(huì)綜合考慮對(duì)比各種品牌、價(jià)格、信譽(yù)等因素,這時(shí)候 單純的曝光并不能直接帶來銷量。

因此,如果你是一個(gè)擁有超級(jí)流量的網(wǎng)紅,最重要的價(jià)值是流量本身,那么銷售低決策難度的享樂品,會(huì)非常容易。

同樣,一些以單純流量為主的網(wǎng)站(比如導(dǎo)航網(wǎng)站、門戶等),這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也是最高的(這就是為什么這些網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)惡俗的頁游廣告)。

剛剛假設(shè)的情況是網(wǎng)紅自己直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售(可能是自己有電商、為淘寶導(dǎo)流等),這時(shí)候利用曝光直接產(chǎn)生的沖動(dòng)性購買,可以銷售低決策難度的享樂品。

但是如果你想打間接的品牌廣告,而不是當(dāng)做交易入口呢?這個(gè)時(shí)候,你的曝光創(chuàng)造的主要價(jià)值是“提示性價(jià)值”。

比如加多寶在涼茶大戰(zhàn)中不斷強(qiáng)調(diào)自己是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,需要在你能看到的各種地方不斷提示這一定位,從而讓你將來去燒烤攤擼串的時(shí)候優(yōu)先點(diǎn)加多寶,那么你只要打上它的廣告,多展示幾次,就相當(dāng)于不斷向用戶提示,強(qiáng)化了品牌。

不過要注意的是:如果是直接流量變現(xiàn),間接廣告產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值并不高,你還得跟分眾、CCTV等流量更大的平臺(tái)做競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際上不劃算。

總 結(jié)(1)比標(biāo)對(duì)象:百度、360等免費(fèi)工具;(2)網(wǎng)紅特點(diǎn):沒有人格化、沒有粉絲崇拜、沒有深度內(nèi)容聚焦、沒有垂直人群聚焦,單純具有大量的關(guān)注和流量;(3)關(guān)鍵價(jià)值:大量的流量;(4)解決的產(chǎn)品營銷問題:曝光展示不足的問題;(5)建議的商業(yè)模式: 優(yōu)先以直接銷售為目的(可能是為自己的電商或者淘寶導(dǎo)流),主要應(yīng)該銷售低決策難度的享樂品,同時(shí)為了不浪費(fèi)流量,應(yīng)該銷售多種相關(guān)產(chǎn)品,給用戶多種選擇(萬一點(diǎn)進(jìn)來的粉絲不喜歡巧克力,沒關(guān)系,旁邊還有美味麥片)。

同時(shí),因?yàn)榱髁磕J较庐a(chǎn)品精品并不重要,反而品類多樣和靈活性重要,所以不建議自主研發(fā)產(chǎn)品,應(yīng)該以多方合作為主(比如銷售別人的產(chǎn)品或者給淘寶店引流。

)而如果要做間接的品牌廣告,以知名品牌提示性營銷為主。

2、心理喚起價(jià)值——網(wǎng)紅作為一個(gè)場(chǎng)景當(dāng)你打開一個(gè)愛情類網(wǎng)紅的公眾號(hào),你內(nèi)心可能被喚起了愛情的感覺;當(dāng)你打開了一個(gè)專門講恐怖故事的網(wǎng)紅公眾號(hào),你內(nèi)心可能又被喚起了恐懼的感覺。

這就是很多網(wǎng)紅作為場(chǎng)景,創(chuàng)造的一個(gè)重要價(jià)值:喚起你的某種心理,讓你短暫地變成另外一個(gè)人。

而這種價(jià)值,是絕大部分網(wǎng)紅真正創(chuàng)造的遠(yuǎn)超流量本身的價(jià)值。

比如李叫獸在之前的文章中舉過例子,本來一個(gè)上千元的砧板全亞洲一年銷量不到一萬(即使無數(shù)商場(chǎng)有無數(shù)流量),但文怡的公眾號(hào)發(fā)文,10分鐘就銷售1.5W個(gè),超過整個(gè)亞洲此類高端砧板的總銷量。

這是因?yàn)橐粋€(gè)人在正常狀態(tài)下,根本不會(huì)違背自己的認(rèn)知習(xí)慣去購買一個(gè)遠(yuǎn)超常規(guī)價(jià)格的砧板。

而文怡公眾號(hào)的文章,通過對(duì)美好、極致做菜體驗(yàn)的持續(xù)描述,讓人一旦進(jìn)入這個(gè)公眾號(hào),也會(huì)短暫地變成一個(gè)“崇尚美好、極致做菜體驗(yàn)”的人,從而變得能夠接受這么貴的砧板 (就像你平時(shí)不會(huì)買80元一個(gè)的西瓜,但是一旦進(jìn)入夜店的場(chǎng)景,被喚起了另一種心理,會(huì)很容易花80元買只有四分之一個(gè)西瓜組成的果盤)。

之所以這樣,是因?yàn)槿说男愿窈推檬遣环€(wěn)定的,經(jīng)常在不同的場(chǎng)景下被喚起不同的心理自我,從而表現(xiàn)出完全不同的消費(fèi)者行為。

比如,研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)人的恐懼心理被喚起時(shí),會(huì)提高對(duì)從眾的需求——所以講恐懼小說的網(wǎng)紅,應(yīng)該銷售熱銷類商品。

有很多網(wǎng)紅都能夠深度喚起粉絲的某種心理,比如咪蒙、羅輯思維、深夜發(fā)媸等。

那么,具有強(qiáng)烈心理喚起的網(wǎng)紅,最適合什么商業(yè)模式呢?既然他們最大的價(jià)值是“通過內(nèi)容喚起某種心理,讓人短暫變成另一個(gè)人”,那么就應(yīng)該通過“讓人做一些平時(shí)不會(huì)去做的事情”來獲得商業(yè)價(jià)值。

而對(duì)商品的營銷來說,這個(gè)價(jià)值就是:新產(chǎn)品推廣初期如何喚起用戶的需求。

比如你賣一個(gè)讓人感到很陌生的智能牙刷,直接打大量的流量廣告可能是沒有用的。

因?yàn)槠胀ㄈ思词箍吹搅酥悄苎浪⒌膹V告,也會(huì)直接回避這個(gè)信息——我已經(jīng)用慣了普通牙刷,憑什么要改變習(xí)慣換成這種的?這類產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵問題是:讓人意識(shí)到自己有需求。

讓人覺得傳統(tǒng)刷牙方式不健康、不安全、不方便,最終選擇購買一個(gè)智能牙刷。

傳統(tǒng)廣告很難解決這個(gè)問題,而一些可以讓人產(chǎn)生高度投入感的網(wǎng)紅內(nèi)容卻能夠有效解決這個(gè)問題。

比如你在看一篇網(wǎng)紅講解健康的文章,全情投入、深度閱讀、放下對(duì)廣告的反感和防備之心,反思自己過去的消費(fèi)習(xí)慣,最終決定買一個(gè)智能牙刷試試——這是廣告無論如何也達(dá)不到的效果(即使你找李叫獸寫文案也很難)。

所以對(duì)于這類網(wǎng)紅來說,應(yīng)該銷售這種“需要改變習(xí)慣或認(rèn)知,進(jìn)而喚起一個(gè)不同的需求,最終才會(huì)接受”的商品。

總 結(jié)(1)比標(biāo)對(duì)象: 評(píng)測(cè)貼、電視節(jié)目(比如養(yǎng)生類欄目間接推銷保健品)、線下演講展會(huì)、直接推銷;(2)網(wǎng)紅特點(diǎn): 強(qiáng)烈的人格化 (比如咪蒙敢怒敢恨的性格表現(xiàn))、持續(xù)發(fā)類似的內(nèi)容(每篇內(nèi)容風(fēng)格類似,都能喚起不同心理)、內(nèi)容的涉入度較強(qiáng)(比如看一系列段子就呵呵一笑就過去了,但深度閱讀一篇咪蒙的吐槽文章,整個(gè)人的情緒都可能被帶動(dòng));(3)解決的產(chǎn)品營銷問題: 喚起需求難、需要改變用戶習(xí)慣的問題;(4)建議的商業(yè)模式: 直接銷售第三方產(chǎn)品 ,或者給可以直接產(chǎn)生銷售行為的商品導(dǎo)流(比如下載APP);不建議打間接廣告 (比如塑造品牌形象做提示性營銷),因?yàn)樾睦韱酒鹁褪且粍x那的感覺,如果不能直接產(chǎn)生交易或下載,這種感覺就被浪費(fèi)了。

不建議自己研發(fā)產(chǎn)品 (因?yàn)檫@樣可以持續(xù)利用喚起新的心理需求的能力)3、品牌價(jià)值——網(wǎng)紅作為一個(gè)品牌一些網(wǎng)紅因?yàn)槌掷m(xù)地塑造某個(gè)形象,實(shí)際上已經(jīng)具備了品牌價(jià)值,成為某個(gè)品類的代表。

如果說“加多寶=?jīng)霾?rdquo;是一個(gè)成功的品牌,那么“同道大叔=星座”也可以是一個(gè)成功的品牌。

如果說傳統(tǒng)是我們是先有了產(chǎn)品,然后想辦法慢慢建立品牌——比如研發(fā)出涼茶,然后慢慢尋找定位(怕上火),慢慢傳播,讓一個(gè)產(chǎn)品具備了品牌價(jià)值。

那么很多品牌型的網(wǎng)紅就是反過來的,他們是先有了品牌和定位(比如同道大叔=星座;杜紹斐=直男基本款服裝),然后再反向?yàn)檫@個(gè)定位尋找產(chǎn)品。

你可以想象成:一個(gè)叫做“加多寶”的網(wǎng)紅,因?yàn)椴粩喟l(fā)防上火類養(yǎng)生內(nèi)容,成為全國怕上火的心智代表(先有了品牌),這個(gè)時(shí)候?yàn)榱俗儸F(xiàn),開始選產(chǎn)品,最終發(fā)現(xiàn)涼茶比較適合,于是做了涼茶。

因此,如果是一些定位清晰、人群聚焦、并且形成品類代表的網(wǎng)紅,可以走品牌的模式,研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

那么這種商業(yè)模式適合什么產(chǎn)品或行業(yè)呢?既然你的優(yōu)勢(shì)在于品牌,那么就適合進(jìn)入那些因?yàn)槠放朴袉栴}而阻礙發(fā)展的行業(yè):1.存在高度不對(duì)稱的行業(yè)——品牌的背書價(jià)值比如醫(yī)療美容行業(yè),用戶在嘗試之前,根本不知道效果怎么樣,因此對(duì)很多服務(wù)提供者缺乏信任感。

這種因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)問題,嚴(yán)重阻礙了很多行業(yè)的發(fā)展,而如果在這種行業(yè)擁有一個(gè)被大眾信任的品牌,就容易擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

網(wǎng)紅因?yàn)榫哂辛斯娙宋飳傩裕呀?jīng)得到了粉絲信任,因此建立品牌去解決一些缺乏信任的行業(yè)存在的問題,會(huì)非常容易。

比如我見過的一個(gè)理財(cái)團(tuán)隊(duì)“花卷財(cái)團(tuán)”,就是先通過內(nèi)容服務(wù)建立信任,然后延伸理財(cái)服務(wù)。

類似行業(yè):醫(yī)療美容、理財(cái)產(chǎn)品、咨詢服務(wù)、心理輔導(dǎo)、保健品、強(qiáng)效護(hù)膚品等。

2.需要吸引關(guān)注的行業(yè)——品牌吸引關(guān)注的價(jià)值有很多行業(yè)的產(chǎn)品,本身不像手機(jī)產(chǎn)品這樣如此有關(guān)注價(jià)值,無法占據(jù)討論話題,也就難以推廣。

比如你是賣床單的,床單不像衣服那樣容易引發(fā)討論和關(guān)注,也很難占據(jù)話題。

但是如果這是網(wǎng)紅做的床單,就容易多了,無數(shù)人會(huì)愿意關(guān)注。

再比如提出“裂變式創(chuàng)業(yè)”的宗毅成為了網(wǎng)紅,也讓他公司的產(chǎn)品“空氣熱能泵”獲得了更高的關(guān)注;王辣辣讓酸辣粉這個(gè)品類獲得了關(guān)注等。

3. 缺乏有價(jià)值定位的行業(yè)——品牌建立定位的價(jià)值比如服裝、化妝品、快消品等行業(yè),最難的并不是做產(chǎn)品,也不是打廣告做推廣,而是如何在數(shù)以萬計(jì)的同行中找到一個(gè)差異化定位。

但是網(wǎng)紅的存在就可以解決這個(gè)問題。

比如服裝行業(yè)定位很難找,找到了也很難把定位推出去,導(dǎo)致品牌建立不起來。

而一個(gè)網(wǎng)紅“杜紹斐”已經(jīng)通過內(nèi)容建立了“直男基本款”的成功定位(這可能是花費(fèi)上千萬找戰(zhàn)略定位專家都不一定能做成功的),再反向提供符合定位的服裝產(chǎn)品,就容易多了。

總 結(jié)(1)比標(biāo)對(duì)象: 各種成功的品牌;(2)網(wǎng)紅特點(diǎn): 持續(xù)性鮮明的特征,聚焦某個(gè)行業(yè),成為某個(gè)品類的代表;(3) 關(guān)鍵價(jià)值 :品牌價(jià)值;(4) 解決的產(chǎn)品營銷問題 :缺乏背書、缺乏定位、缺乏關(guān)注的產(chǎn)品;(5)建議的商業(yè)模式: 建立品牌,銷售付費(fèi)產(chǎn)品 ——可以是實(shí)物產(chǎn)品,比如服裝網(wǎng)紅建立服裝品牌,也可以是虛擬產(chǎn)品,比如知識(shí)網(wǎng)紅變成付費(fèi)培訓(xùn)產(chǎn)品的品牌;與前面模式的不同在于,如果建立品牌,就不能銷售其他品牌的產(chǎn)品(比如假如走服裝品牌的戰(zhàn)略,就不能給Gucci導(dǎo)流量了)。

4、支持價(jià)值——打賞心理的非貨幣化用戶免費(fèi)看了你的內(nèi)容,產(chǎn)生感激心理(就是李叫獸前幾周文章講的打賞心理),然后買你的東西、點(diǎn)你的廣告或者直接給你打賞付費(fèi)。

比如有的斗魚游戲主播,因?yàn)橹v的非常精彩,結(jié)果粉絲叫好,紛紛去支持他的淘寶店,年銷售上千萬(按利潤算都快頂一個(gè)小上市公司了)。

為什么同樣是銷售產(chǎn)品,前面的叫做流量變現(xiàn),而這個(gè)叫做“打賞心理的非貨幣化”呢?這是因?yàn)橛脩舯举|(zhì)上購買的原因,并不是因?yàn)楸旧硐胍@個(gè)商品,而是把購買商品當(dāng)成表達(dá)支持和感激的方式。

這種商業(yè)模式,非常類似于我之前回老家看到的“老年人保健品直銷員”的價(jià)值。

有的年輕小伙子,銷售保健品的時(shí)候,對(duì)老年人很用心關(guān)懷,陪聊天、幫忙倒垃圾等,滿足了這些孤獨(dú)老年人的陪伴需求(子女不在身邊)。

一旦這些老年人覺得孤獨(dú)了,就會(huì)給這些直銷員打電話說保健品吃完了(實(shí)際上是為了獲得陪伴)。

所以,這些人直銷員實(shí)際上不是賣保健品的,而是提供“老年人陪伴服務(wù)”的,只不過其支付方式是購買保健品而不是直接給錢而已。

而保健品購買,就是“打賞心理的非貨幣化”。

有一些網(wǎng)紅也是這樣,斗魚主播賣零食,但他不是開零食店的,而是提供“直播服務(wù)”,而粉絲買零食是表達(dá)支持感的重要方式。

那同樣是購買銷售產(chǎn)品,這個(gè)“打賞心理非貨幣化”和前面講的“建立品牌”有什么關(guān)鍵區(qū)別呢?一個(gè)非常重要的關(guān)鍵判斷點(diǎn)就是:如果網(wǎng)紅不再提供服務(wù),是否還會(huì)有這么多人購買產(chǎn)品。

品牌一旦建立成功,銷量可以自持性增長。

比如陳歐是建立品牌的網(wǎng)紅,但是如果陳歐沒了,還是會(huì)有人買聚美優(yōu)品的東西,因?yàn)榫勖纼?yōu)品是個(gè)“品牌”。

而羅輯思維網(wǎng)紅順便賣書,但如果羅振宇不再發(fā)語音做視頻,很少有人會(huì)再去他那里買書(可能會(huì)直接去京東買更低價(jià)的),因?yàn)榱_輯思維不是“書店品牌”。

所以,這個(gè)時(shí)候就有人說:這種“支持感”所支撐的商業(yè)模式,根本就不如建立品牌啊,網(wǎng)紅一旦不在,銷量就為0啊,因?yàn)橛脩舾静皇菃渭円驗(yàn)樽陨硇枨蠖I的。

這倒不對(duì),上面的劣勢(shì)實(shí)際上也是優(yōu)勢(shì)。

正是因?yàn)橛脩羰且驗(yàn)橹С趾透屑ぶ亩徺I,而不是因?yàn)樾枨筚徺I,所以反而更加適合銷售那些“初期嘗試很難,但是一旦嘗試就可以持續(xù)帶來商業(yè)價(jià)值”的產(chǎn)品。

比如保險(xiǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、獲取新顧客很難,但是一旦讓一個(gè)顧客用了某公司產(chǎn)品,就有可能吃這個(gè)顧客一輩子(他們會(huì)懶得換產(chǎn)品)。

所以這類產(chǎn)品本身的推銷經(jīng)常是通過“非需求”的手段:比如推銷員的親戚覺得要支持一下,就買了;或者上門推銷說話很甜,別人實(shí)在不好意思就買了。

(這也造就了“一人做銀行,全家跟著忙”的段子)如果說普通人能夠讓親朋好友100人因?yàn)橹С指卸徺I(反正買各家的保險(xiǎn)、銀行存款都差不多),那么網(wǎng)紅就可以讓成千上萬人因?yàn)橹С侄徺I,這爆發(fā)的力量是非常驚人的。

總 結(jié)(1)比標(biāo)對(duì)象: 朋友親戚;(2)網(wǎng)紅特點(diǎn): 引發(fā)粉絲強(qiáng)烈的共鳴感或感激感;(3)關(guān)鍵價(jià)值 : 讓別人無條件支持;(4) 解決的產(chǎn)品營銷問題 : 初次嘗試?yán)щy,但一旦嘗試后切換成本高的產(chǎn)品; 比如銀行存款、保險(xiǎn)產(chǎn)品、社交APP(積累了朋友后切換成本高)、工作軟件;(5)建議的商業(yè)模式: 跟第三方合作,按照新顧客數(shù)量分成。

5、模仿價(jià)值——網(wǎng)紅作為偶像人天然有模仿別人行為的習(xí)慣(這來源于我們大腦的鏡像神經(jīng)元),而網(wǎng)紅的一個(gè)很重要的價(jià)值就是:引發(fā)別人的模仿。

比如網(wǎng)紅張大奕把自己塑造成女神的形象,成為了很多粉絲想要成為的人。

于是大量的粉絲開始模仿張大奕的行為。

張大奕用什么化妝品,這些人就用什么化妝品。

張大奕穿什么牌子衣服,這些人就買什么牌子衣服。

甚至她的淘寶店也叫做“吾歡喜的衣櫥”(暗示:這是我喜歡的認(rèn)可的,你們來模仿的話就在這里買。

)所以,這類網(wǎng)紅具有引流潮流的能力,能夠幫助一個(gè)品牌在前期成為潮流。

總 結(jié)(1)比標(biāo)對(duì)象: 巴黎時(shí)裝周、時(shí)尚參考雜志、明星(2)網(wǎng)紅特點(diǎn): 引發(fā)別人的模仿(3)關(guān)鍵價(jià)值 : 讓別人無條件支持;(4) 解決的產(chǎn)品營銷問題 : 需要制造潮流和熱銷感的商品。

比如服裝、首飾、旅行圣地等。

(5)建議的商業(yè)模式: 為其他品牌導(dǎo)購,或者自己建立品牌。

6、號(hào)召價(jià)值——網(wǎng)紅作為社群組織者宗教和社群最經(jīng)常的商業(yè)模式是:創(chuàng)造儀式,然后銷售儀式必備品。

比如我創(chuàng)造一個(gè)“周日晚上做禮拜”的宗教儀式,規(guī)定做禮拜必須有蒲團(tuán),然后靠銷售蒲團(tuán)來賺錢。

而網(wǎng)紅也可以這樣,比如十點(diǎn)讀書聯(lián)合warfalcon開展“100天閱讀訓(xùn)練營”活動(dòng),相當(dāng)于建立了某種儀式,然后只需要銷售這種儀式的必備品就可以了。

一些崇尚“更好的自我”“個(gè)人成長”的網(wǎng)紅,都比較適合開發(fā)這個(gè)價(jià)值。

總結(jié)(1) 比標(biāo)對(duì)象 :商會(huì)、社團(tuán)、宗教等(2) 關(guān)鍵價(jià)值 :號(hào)召人參與某個(gè)儀式(3) 商業(yè)模式 :創(chuàng)造儀式,然后銷售獨(dú)有的儀式必備品。

結(jié) 語不要把網(wǎng)紅都簡單歸結(jié)于“有很大流量”,然后單純按照流量變現(xiàn)的方式來設(shè)計(jì)商業(yè)模式。

應(yīng)該仔細(xì)分析你到底具有哪些不同的價(jià)值 (可能上面6種都有),然后再根據(jù)你的真正提供的價(jià)值,設(shè)計(jì)相關(guān)的商業(yè)模式。

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