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月薪800打工仔自主創(chuàng)業(yè)!十年后身價千萬!來到位于江蘇無錫新區(qū)工博園的天創(chuàng)佳成文化創(chuàng)意公司，你會立即被公司墻上裝飾的多幅油畫作品和各種藝術(shù)品所吸引。

這些油畫幾乎都出自董事長田成之手。

這個1982年出生在連云港的小伙曾把油畫當(dāng)成自己的理想。

可現(xiàn)實是：2003年，從蘇州工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，他考上了中央美院，可家庭的經(jīng)濟條件不允許。

在朋友介紹下，他來到無錫一家電動車生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任企劃工作。

當(dāng)他的同學(xué)們月收入1500元起步時，他的月工資僅有800元，而且工作、生活條件都很艱苦——8個人一間宿舍，沒有空調(diào)。

“夏天到外頭上個衛(wèi)生間，能被蚊子給抬出來。

”田成說，那段時間早上6點多起床，晚上12點睡覺，經(jīng)常累得來不及洗就睡了。

“凌晨兩三點聽到打雷，我們都從床上跳起來跑到院內(nèi)，淋著大雨給放在室外的紙箱和貨物蓋上帆布。

”田成說，自己原有的一點傲氣、棱角逐漸被磨掉，同時培養(yǎng)起了責(zé)任心。

月薪800打工仔自主創(chuàng)業(yè)!十年后身價千萬!工作一年后，比他低一屆的女友即將畢業(yè)，田成想回蘇州，但女友不同意，她甚至放話說：“你連這點苦都吃不了，我看不起你!”田成爆發(fā)了，他一聲不吭離開工廠回蘇州。

幾天后部門領(lǐng)導(dǎo)打電話來說要罰款，他回應(yīng)說“你要罰就罰吧。

”第二天，總經(jīng)理打電話來說要加工資，田成卻說“加工資我也不要。

”第三天，老板一句“明天來上班。

”他就回到了工廠，“我安慰自己，只要我能在這樣的公司多呆一天，以后在別的單位就能多呆三天。

”一年后，公司壯大了，田成升任企劃主管，月薪漲到了5000元。

創(chuàng)業(yè) 第一筆生意就做砸了2005年女友研究生畢業(yè)，田成想要讓女友一起來公司工作。

但公司認(rèn)為，他倆在一個部門不好管理。

于是，他讓女友到公司附近開了一間圖文工作室。

田成有空就去女友那幫忙，因而在公司里遭到同事非議，2006年初，他離開電動車公司，和女友一起創(chuàng)業(yè)。

白手起家并不容易。

“我分析了一下，光無錫的圖文制作公司就有上千家，我沒有任何背景和資源，很難超越他們。

但當(dāng)時電動車工業(yè)設(shè)計公司全國不到十家，我做這行有優(yōu)勢。

”于是他決定轉(zhuǎn)行。

但幾個月下來，夫妻倆一個月收入才1800元。

“我們給客戶設(shè)計一款貼花才30元。

我發(fā)現(xiàn)，不能再做純設(shè)計，便找工廠代加工設(shè)計產(chǎn)品。

”田成說，自己接到的第一單印刷品生意共八千多元，但客戶發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，他向客戶解釋是工人生產(chǎn)時弄錯了。

“客戶對我說，‘沒本事當(dāng)老板就不要做，沒見過出了問題把責(zé)任推給員工的。

’我恨不能找個洞鉆下去。

”田成給客戶全部重做，第一筆生意雖然賠了，卻讓他懂得了很多。

經(jīng)驗 有創(chuàng)意并堅持才會有機會憑著自己在電動車行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，他快速適應(yīng)了市場的需求。

不僅做設(shè)計，他還給客戶提供超值服務(wù)，“我為他們產(chǎn)品提優(yōu)化建議，滿足個性化需求。

如在車身上安裝反光貼花，讓車在幾十米外就能被看到;座椅上裝3D網(wǎng)，可以防曬防積水。

我為客戶策劃營銷的點子，我的出發(fā)點不是我的利潤，而是幫客戶掙錢。

如果客戶賺到錢，不怕我沒有利潤。

”2010年，當(dāng)他的公司在全國電動車行業(yè)外觀裝飾市場占7成份額時，他把目光轉(zhuǎn)向了汽車工業(yè)設(shè)計。

沒有任何經(jīng)驗和渠道，起初給4S店做品牌展車，以此來吸引關(guān)注。

沒有廣告經(jīng)費，他想了一個辦法，不花錢讓自己在淘寶的搜索排名第一位。

“汽車車身貼紙一套市場價是四五百元，但是我的每套標(biāo)價在8000元—10000元。

大型的汽車生產(chǎn)商在搜索時是價格從高到低排序，因此我的公司一定排在最前面。

對方看到我的價格遠(yuǎn)高于市場價，就很好奇會問，你的為什么這么貴?當(dāng)然，我會說工藝特殊之類的，還有這是一套單賣的價格，如果你們大量定制的話，我們也只要四五百元。

”此舉吸引了汽車生產(chǎn)商的眼球，接下來，在悅達(dá)起亞舉行的全國車身創(chuàng)意大賽里，5款得票最多的產(chǎn)品，有4款是田成設(shè)計的。

月薪800打工仔自主創(chuàng)業(yè)!十年后身價千萬!如今，公司已成立了3家子公司。

2014年計劃銷售上億元，田成的身家也超過了千萬元。

作為成功的創(chuàng)業(yè)者，他對如今的應(yīng)屆大學(xué)生提的建議是：找準(zhǔn)自己的定位并且堅持下來。

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