六十幾年前，他出生于一個(gè)知識分子家庭；　　他的人生經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)身：泥水匠、記者、商人；　　他與宗慶后的恩怨情仇可以拍成一部電影；　　有人說：他是企業(yè)家里最會(huì)玩廣告的人；　　也有人說：他是廣告人中最賺錢的企業(yè)家；　　著名品牌戰(zhàn)略家李光斗說他是中國企業(yè)家中最能“生孩子”的老板；　　更多時(shí)候，低調(diào)只是巨鱷身上的迷彩。

　　他就是農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人——鐘睒睒(shǎn)。

　　人生的三次轉(zhuǎn)身　　鐘睒睒一生中經(jīng)歷過三次轉(zhuǎn)身：泥水匠、記者、商人。

　　他出身在一個(gè)傳統(tǒng)的知識分子家庭。

父母都是所謂的右派，不過，鐘睒睒父母都是非常正直的知識分子，他母親完全是受小人陷害。

父母的政治生命被糾正之后，睒睒也去了省城。

　　輟學(xué)之后，他經(jīng)歷了一段絕對灰暗的人生，從上世紀(jì)60年代末到1977年，鐘睒睒輾轉(zhuǎn)于嘉興、紹興等地，學(xué)做泥水匠和木匠。

還先后去《江南》雜志社與《浙江日報(bào)》社工作。

　　這些工作經(jīng)歷為他日后的生意積累了良好的人脈，他說；“現(xiàn)在真正交往的朋友，都是當(dāng)時(shí)浙江日報(bào)的老朋友”。

　　1988年初，國家正式批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，隨之涌起一波海南淘金熱。

如今財(cái)富榜上的許多知名富豪，都是當(dāng)年的淘金客。

鐘睒睒就是其中一位。

　　1991年，鐘睒睒已在海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)站穩(wěn)腳跟，成為娃哈哈廣西和海南的總代理商。

　　最懂營銷的企業(yè)家，沒有之一　　多年來，鐘睒睒一直隱匿在輿論之外，他一手締造了農(nóng)夫山泉和養(yǎng)生堂兩大品牌，外界卻對其財(cái)富一無所知。

他的公司沒有上市，從未披露財(cái)務(wù)報(bào)表，鐘睒睒的名字也從未出現(xiàn)在任何版本的富豪榜。

　　或許有人不認(rèn)識他名字中的“睒”字，但所有人都聽過他的牌子。

創(chuàng)業(yè)20多年間，他相繼推出了龜鱉丸、朵而、農(nóng)夫山泉、清嘴、尖叫、成長快樂、東方樹葉、茶π等一眾知名產(chǎn)品。

每個(gè)時(shí)間段，他旗下都有家喻戶曉、深入人心的品牌。

　　提起農(nóng)夫山泉，你會(huì)脫口而出“有點(diǎn)甜”，或許還能接著說起“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。

所有這些廣告詞，都出自鐘睒睒本人之手。

他是中國企業(yè)家里最懂得營銷的人之一，不僅擅長廣告宣傳、品牌定位、形象傳播，還總能通過標(biāo)新立異，提升農(nóng)夫山泉旗下產(chǎn)品的知名度。

　　相較其品牌，外界對于鐘睒睒的了解很匱乏。

他很少公開露面，加之長期特立獨(dú)行，媒體給他打上了“獨(dú)狼”的標(biāo)簽：桀驁不馴、離經(jīng)叛道。

　　因?yàn)閳?jiān)持做天然水，他和同行打了20年的仗，“我就是一個(gè)獨(dú)來獨(dú)往的人，同行們在干什么、想什么，我根本不管。

”同時(shí)，鐘睒睒又是個(gè)很有文化的人，他對外發(fā)聲雖少，但每番言論都很有見地，知識分子的身份，多少讓他有點(diǎn)曲高和寡的意思。

　　“水戰(zhàn)”二十年恩怨情仇　　鐘睒睒在飲用水市場上的耕耘，比涉足保健品行業(yè)還要早。

二十年來，他與國內(nèi)飲料業(yè)老大娃哈哈、以及娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的恩怨情仇始終揮之不去，足以拍成一部電影。

　　1990年，經(jīng)過宗慶后的三年創(chuàng)業(yè)，娃哈哈已由杭州市的一家校辦企業(yè)經(jīng)銷部，發(fā)展成為產(chǎn)值突破億元的大企業(yè)。

　　1991年，鐘睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的總代理商。

或許同為浙商的緣故，雙方很早發(fā)生了聯(lián)系。

　　還是在這一年，雙方曾發(fā)生過一場風(fēng)波。

由于海南是新開發(fā)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，娃哈哈對代理方面有優(yōu)惠價(jià)格；另一方面，娃哈哈口服液當(dāng)時(shí)在廣東熱銷。

　　于是，鐘睒睒把在海南低價(jià)拿到的娃哈哈口服液，拉到既不屬于海南、又不屬于廣西的廣東省湛江市，高價(jià)銷售。

因?yàn)榇耸拢c宗慶后一度鬧過不愉快。

　　就在娃哈哈繼續(xù)保持國內(nèi)飲料市場領(lǐng)先優(yōu)勢的時(shí)候，鐘睒睒也利用自己在保健品行業(yè)上賺到的第一桶金，重新殺入飲料行業(yè)。

　　1996年9月，浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司于杭州成立。

在精心的水源布局與事件營銷雙管齊下的作用下，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語，響徹大江南北。

　　2001年，浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司改名“農(nóng)夫山泉股份有限公司”。

　　經(jīng)歷了20年的風(fēng)雨，就產(chǎn)品線而言，農(nóng)夫山泉已與娃哈哈在飲用水、果汁、功能飲料、茶飲料等飲料業(yè)細(xì)分領(lǐng)域展開全面競爭。

　　但面對起娃哈哈在食品飲料產(chǎn)業(yè)鏈上550億元的年?duì)I業(yè)額(2010年數(shù)據(jù))，農(nóng)夫山泉的百億營收，始終望風(fēng)莫及。

　　只有在鐘睒睒主抓的飲用水領(lǐng)域，經(jīng)過多次的“水戰(zhàn)”、事件營銷、和促銷戰(zhàn)，2010年末，農(nóng)夫山泉的市場占有率，已經(jīng)超過娃哈哈，直追行業(yè)老大康師傅。

　　二十年的“水戰(zhàn)”史，農(nóng)夫山泉與娃哈哈之間針鋒相對的主旋律背后，間或穿插著鐘睒睒與宗慶后奇妙的惺惺相惜：鐘睒睒對宗慶后一直頗有推崇，而當(dāng)農(nóng)夫山泉遭遇“砒霜門”危機(jī)時(shí)，宗慶后曾公開聲援。

　　兩家水業(yè)巨頭之間綿延二十年的恩怨情仇，非當(dāng)事人實(shí)難一窺全貌。

　　一匹獨(dú)狼的困　　有下屬夸“他很有點(diǎn)儒家文人的抱負(fù)。

有時(shí)聊著聊著就會(huì)熱淚盈眶”。

但對內(nèi)管理上，仁厚卻離之甚遠(yuǎn)，在農(nóng)夫山泉，“儼然就是皇帝，他可以隨便左右某一個(gè)人的去留”。

　　他是鮮在公眾場合露面的浙江老板，過去屈指可數(shù)的幾次亮相，都曾是笑到最后的那一個(gè)人。

　　二十多年前，他曾在一封信中剖析自己，“以前太可憐了，可憐自己那種莫名其妙的自尊與清高，對所有商人都不屑一顧，這實(shí)在是太淺薄。

商人中的能人才是真正的強(qiáng)人，文人中的能人只是半個(gè)強(qiáng)人。

”他自此選擇了做真正強(qiáng)人的從商道路，扎進(jìn)了水行業(yè)，卻不料走上的是一條毀譽(yù)參半、譏諷無數(shù)的坎途。