越南擁有9000萬人口，是東南亞第三大國家，僅次于印尼和菲律賓。

與其它東南亞國家一樣，越南有龐大的年輕人口，其中約40%的人年齡在25歲以下。

這一不斷壯大的年輕隊(duì)伍有望主導(dǎo)越南新一代消費(fèi)群體。

對聚焦越南這一新興市場的創(chuàng)業(yè)者而言，這將帶來巨大商機(jī)。

越南的網(wǎng)絡(luò)普及率也很高，50%的越南人都在使用互聯(lián)網(wǎng)，超過三分之一的人擁有智能手機(jī)。

或許有人認(rèn)為，越南人口總體偏同質(zhì)化，但事實(shí)上，越南有獨(dú)具特色的各類亞文化，它們影響著創(chuàng)業(yè)公司在該國的運(yùn)營。

那么，闖蕩越南市場的秘訣是什么？該國的初創(chuàng)生態(tài)是怎樣的？聽聽本地創(chuàng)業(yè)者 Son Le Thanh 和越南市場專家 Anh-Minh Do 怎么說。

北方人與南方人在討論越南初創(chuàng)生態(tài)之前，我們需要先了解一下這個國家的歷史。

1975年結(jié)束的越南戰(zhàn)爭把越南人分成了兩部分：一部分是以政府所在地河內(nèi)為中心的北方人，另一部分則是居住在胡志民市的南方人。

北方和南方人有文化上的差異。

Son 在胡志民市出生長大，他認(rèn)為，南方人往往更開放、更親商，做起生意來更直接；而北方人則認(rèn)為政治關(guān)系是經(jīng)商的重要前提（因?yàn)樗麄兏拷k公地）。

健身APP WeFit 創(chuàng)始人兼 CEO Khoi Nguyen 持有相同看法。

他認(rèn)為胡志明市適合服務(wù)終端客戶的創(chuàng)業(yè)公司，而河內(nèi)適合政治資源豐富的創(chuàng)業(yè)公司。

新加坡人 Alvin Koh 是河內(nèi)一家公司 Peko 的創(chuàng)始人兼 CEO，已在越南居住了三年多。

他觀察到，北方人通常學(xué)習(xí)能力更出眾，有存錢的習(xí)慣，思想更保守，而南方人更有活力，創(chuàng)業(yè)意愿高，喜歡邊賺錢邊花錢。

從我與越南創(chuàng)業(yè)者的交流來看，南北市場的確有差異。

北方人傾向于認(rèn)為自己更有文化，更有教養(yǎng)，他們更注重形式，喜歡使用隱喻和諷刺——包括在日常對話中。

“北方人還害怕改變，讓他們適應(yīng)新技術(shù)很難，”河內(nèi)企業(yè) Cititech 創(chuàng)始人兼 CEO Duong The Vinh 說。

“我注意到，一些河內(nèi)的公司寧愿一開始就打入國際市場，也不愿率先在河內(nèi)測試它們的產(chǎn)品。

”越僑與海外留學(xué)群體越僑這一群體加劇了越南的多樣化。

這些人在戰(zhàn)爭期間離開越南，如今，看到了祖國的發(fā)展機(jī)會，他們正在回到曾經(jīng)離開的地方。

有報告顯示，僅美國就有1500萬越僑，其它國家還有更多。

這些人的回歸給越南經(jīng)濟(jì)注入了動力——據(jù)估算，2015年，越僑貢獻(xiàn)的僑匯達(dá)到了123億美元。

除了金錢，他們還帶回了創(chuàng)業(yè)技能和人脈。

Sonny Vu 就是其中一位。

Sonny Vu 是越裔美國人，他創(chuàng)立了 MisFit Wearables（一家研發(fā)可穿戴式產(chǎn)品的公司），后來被化石集團(tuán)（Fossil Group）以2.6億美元收購。

另一個例子是硅谷公司 Klout （提供社交媒體影響力評分服務(wù)） 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Binh Tran，他現(xiàn)在是 500 Startups 越南基金的負(fù)責(zé)人。

“別忘了，那些在海外受過教育的越南人也在為國內(nèi)的初創(chuàng)生態(tài)貢獻(xiàn)力量，”Son 補(bǔ)充道。

Tech in Asia 前越南總編輯 Anh-Minh Do 編寫的一份報告印證了 Son 的觀點(diǎn)。

這份報告稱，在海外留學(xué)的越南人比越僑更有優(yōu)勢：“在越南市場，留學(xué)海歸比越僑更有優(yōu)勢，因?yàn)樗麄儗υ侥系奈幕蜕罘绞搅私飧轿弧?/p>

越僑傾向于用西方人的思維理解東方，對試圖在越南本地建立團(tuán)隊(duì)。

對打入越南市場的企業(yè)而言，這一過程非常困難。

而留學(xué)‘海龜’是從東方到西方，再從西方回到東方，他們做起來要容易得多。

”越南市場的機(jī)會中產(chǎn)階層生活方式和東南亞其它新興市場一樣，在越南，受過良好教育的新興中產(chǎn)階層正日益壯大，是許多創(chuàng)業(yè)者的重點(diǎn)關(guān)注對象。

越南的電商市場在2015年達(dá)到了41億美元，目前還在以每年37%的速度持續(xù)增長。

越南是一個非常依賴關(guān)系的社會。

與客戶建立緊密的聯(lián)系是企業(yè)成功的必要條件。

Cao Nguyen 正充分利用這一趨勢。

他是自動化營銷平臺 UseData 的創(chuàng)始人兼 CEO。

在他看來，“95%的電商都是中小企業(yè)，主要通過廣告吸引買家，這種方法效率很低。

”為解決這一痛點(diǎn)，他的公司通過發(fā)送及時、個性化的信息與客戶建立聯(lián)系，幫商家提升銷量。

Alvin 也認(rèn)為與客戶建立聯(lián)系十分必要。

“越南是一個非常依賴關(guān)系的社會。

與客戶建立緊密的聯(lián)系是企業(yè)成功的必要條件，”他解釋說。

越南中產(chǎn)階層也越來越推崇健康的生活方式。

這啟發(fā) Khoi 成立了健身 APP WeFit，用戶持有一張?jiān)驴ǎ湍苁褂煤觾?nèi)與胡志明市的數(shù)百家健身房，并加入健身班。

此外，越南人口龐大，且還在不斷增長，越南中產(chǎn)階層的識字率高達(dá)94.5%，受教育程度非常高。

基于這一點(diǎn)，Khanh Tong 推出了總結(jié)越語書籍要點(diǎn)的 APP Checkit，目前是這家位于河內(nèi)公司的 CEO。

優(yōu)秀科技人才資源“在越南開科技公司的一大好處是這里有優(yōu)秀的人才，但人力成本卻相對較低，”Duong 說。

“剛畢業(yè)的軟件工程師月薪可能是500美元，有三年以上經(jīng)驗(yàn)的在1000美元以上，"Son 透露。

"這已經(jīng)被認(rèn)為是高薪了。

”他補(bǔ)充說，優(yōu)質(zhì)的開發(fā)人員通常來自胡志明市科技大學(xué)等學(xué)校。

它們有一批精通技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，很多都有海外游學(xué)或培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

此外，在 Son 看來，那些在胡志明市組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)公司和海外科技企業(yè)也發(fā)揮了作用。

"他們的職位對工程師要求更高，這提高了優(yōu)質(zhì)工程師的認(rèn)證門檻，"他說。

在基層，有 Grokking Vietnam 等機(jī)構(gòu)定期組織交流會，集結(jié)越南最優(yōu)秀的軟件工程人才，分享如何更好地建立大規(guī)模、復(fù)雜的軟件體系。

越南創(chuàng)業(yè)者Khoi 發(fā)現(xiàn)，越南的創(chuàng)業(yè)者都非常勤奮，平均每天工作14-16小時。

"他們還很喜歡聚會，特別是私下的那種，"他說。

"大部分創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人都有技術(shù)背景，有很強(qiáng)的軟件開發(fā)能力。

"Son 認(rèn)為這是因?yàn)樗麄儾坏貌蝗绱恕?/p>

“因?yàn)橥ㄘ浥蛎浡逝噬乃俣瘸^了人們收入上漲的速度，”他說。

“許多創(chuàng)業(yè)者都接零活或從事培訓(xùn)來補(bǔ)貼收入。

”他還提到了這樣一種現(xiàn)象：受到來自同行的競爭壓力，越南的創(chuàng)業(yè)者都比較短視，認(rèn)為越快取得成功越好。

Cao 指出，大部分創(chuàng)業(yè)公司背后都是年輕的創(chuàng)業(yè)者，他們在技能、人脈和經(jīng)驗(yàn)方面都有欠缺。

他認(rèn)為這會成為他們成功的阻礙。

Alvin 則表示，年輕人肯苦干，敢于試錯重來。

這種韌性根植于越南的歷史，是該國創(chuàng)業(yè)者的一大特色。

他開玩笑說，“如果說越南創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特的癖好，那一定是在嘈雜的酒吧喝生啤。

”政府鼓勵創(chuàng)業(yè)措施“現(xiàn)在人人都在談創(chuàng)業(yè)，過去一年就有很多人采取行動。

政府也提供了支持，包括修改相關(guān)法律、舉辦創(chuàng)業(yè)活動、推出加速器等，”Khoi 說。

此外，為進(jìn)一步促進(jìn)越南創(chuàng)業(yè)生態(tài)的發(fā)展，越南政府還批準(zhǔn)了越南-芬蘭創(chuàng)新合作計(jì)劃，助力越南實(shí)現(xiàn)到2020年成為工業(yè)化中等收入知識經(jīng)濟(jì)的總目標(biāo)。

胡志明市以美國硅谷為模板，斥資3850萬美元打造了面積52萬平米的西貢硅谷。

目的是"吸引海外越僑到越南創(chuàng)業(yè)，鼓勵高科技和配套領(lǐng)域的國際公司在越南從事研究、創(chuàng)新活動，將其應(yīng)用轉(zhuǎn)移至越南。

"峴港也成立了一個年輕但概念超前的科技創(chuàng)業(yè)基地。

“峴港這個創(chuàng)業(yè)基地的不同之處在于，它的基礎(chǔ)設(shè)施都是現(xiàn)修的，不會有歷史遺留問題，”Son 指出。

峴港創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)雖然大環(huán)境很友好，越南的創(chuàng)業(yè)者還是面臨一些挑戰(zhàn)。

資金短缺“很難說服越南投資人在項(xiàng)目初期就冒險投資，而向海外投資人或風(fēng)投公司融資又太耗時，”Khoi 說。

“所以我們只能借助有限的自有資金啟動項(xiàng)目。

起步階段往往是最難的，因?yàn)檫@時候我們的產(chǎn)品還不成熟，外界對我們也多持懷疑態(tài)度。

”Khanh 也認(rèn)為越南的創(chuàng)投生態(tài)還處于起步階段，共享辦公空間、風(fēng)投資金和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等各種資源都有限。

他認(rèn)為天使投資人對越南市場還不熟悉，所以很難提供創(chuàng)業(yè)公司所需的支持。

由于對越南的司法體系缺乏信任，Khanh 選擇了在新加坡注冊公司，他的公司獲得了 Telstra Australia 的投資，還加入了 Muru-D Singapore 加速器。

政府政策不清晰，執(zhí)行效率低Alvin 指出，政府雖然有各種支持創(chuàng)業(yè)公司的措施，但實(shí)施過程往往很緩慢，缺乏真正能讓創(chuàng)業(yè)公司受益的有力框架。

Cao 也表示，“政府最近的確成立了一些基金，它們或許能為創(chuàng)業(yè)公司提供資金方面的支持，當(dāng)然還有一大堆文書工作，但不清楚除此之外它們還能帶來什么。

”Duong 補(bǔ)充說，“我認(rèn)為越南目前的政策環(huán)境對科技公司足夠友好了。

但法律還不健全，不能（為創(chuàng)業(yè)公司）提供足夠的支持，需要時間完善。

好在政府很愿意提供支持。

”語言障礙，國際合作不足Son 發(fā)現(xiàn)，越南當(dāng)?shù)厝撕驮絻S在融資方面的表現(xiàn)有一定差距，這很可能是因?yàn)榍罢呙媾R語言障礙，與國外風(fēng)投公司溝通有困難。

“此外，本地創(chuàng)業(yè)公司盡管有成熟的產(chǎn)品，卻更關(guān)注越南市場，只因它們對這里的語言環(huán)境更熟悉……"他說。

"本地創(chuàng)業(yè)公司需要開展更多國際合作來獲得曝光，促成知識轉(zhuǎn)移。

”給創(chuàng)業(yè)公司的建議在 Alvin 看來，向親友小規(guī)模融資對創(chuàng)業(yè)公司大有幫助：“越南最近涌現(xiàn)了越來越多的天使投資和種子基金，但很多都是新晉投資機(jī)構(gòu)，缺乏系統(tǒng)的投資流程，這可能延緩融資進(jìn)度。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好本輪融資會耗費(fèi)3-6個月的心里準(zhǔn)備，同時通過自有資金維持項(xiàng)目初期運(yùn)作。

”Son 補(bǔ)充說：“建立強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這在越南十分重要。

不要一心只顧技術(shù)，商業(yè)操作也很重要。

越南是一個龐大的新興市場，但很多基礎(chǔ)需求尚未得到滿足。

想成功則需要精簡、高效的執(zhí)行機(jī)制。

”總結(jié)我想用 Khanh 的話來給本文結(jié)尾：“從創(chuàng)業(yè)公司的角度出發(fā)，越南需要更多優(yōu)質(zhì)的早期風(fēng)投公司和天使投資人。

很多創(chuàng)業(yè)公司也需要學(xué)習(xí)如何更好地宣傳和兜售他們的項(xiàng)目和創(chuàng)意。

即便 VC 選擇不投，能提供反饋也是好的，這能讓創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)改進(jìn)，以便在今后獲得投資。

”