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如今，到處可見某集團收購or控股某農業企業，某某養豬，某某種大米……電商如何涉足傳統行業、傳統行業應該如何在電商競爭中轉型?今天，B座12樓將從歸嶺茶業的創始人葉金章的創業經歷說起，希望能夠對大家有所啟發。

作為一個自稱要做“F2C”，即Farmer/Factory到Customer的企業，葉兄第一產業涉足電商領域有著頗為大膽的嘗試和理解。

他認為中國農業既不應該“做有錢人的二奶”，也不能堅守成為“幼稚的村姑”，而應有志于回歸農業的本質，認認真真的向現代化轉型。

而他的任務，則是做好農戶與客戶的直接對接，細化行業標準，把控產品品質，為中國茶葉品質達到世界級水平做出自己一點的努力。

我們足足倒了三次公交和地鐵，步行了很遠才來到這個偏僻的濱江小樓。

葉先生一見到我們就露出了他標志性得得憨笑：對不起，我的車在武夷山，沒有辦法去接你們。

他離職創業的時候，為了省掉一年兩三萬的養車費用，開始改用步行上下班，后來原單位的同事湊份子錢給他買了輛自行車。

遠遠望去，談笑間，他似乎有一絲儒將的風范;定睛一瞧，光頭之外，實在貌不驚人。

他是一個祖祖輩輩做茶葉、賣茶葉人家的兒子，也是一個女兒才五歲的年輕父親。

很難想象，在波瀾不驚的外表之下，他其實一直都像汪峰的“勇敢的心”里唱的那樣：在布滿力量的大地上帶著痛狂奔!虧了嗎?歸零，重新開始“有一次本科同學打電話來，很生氣地質問我:‘你怎么淪落到這種地步?居然親自做推銷員，賣茶葉!’”營銷科班出身，浙大MBA，多年電商職業經理人。

創業開始，全部“歸零”。

那為什么還要創業呢?因為他看到了兩個讓他熱血沸騰的案例。

一個是T-vana，一個美國老夫婦從東方旅行歸來后創立的風靡世界的茶品牌。

中國最好的茶居然被冠上外國的名字，他感到不值。

二是立頓，把茶葉這種非標品做成了工業化、可大規模生產的標品，而實際上用的都是低端的茶源。

這時候，他說“中國并不需要再多一家茶企業，但是中國缺少有責任感的能夠打造出世界級品牌的茶企業。

”他知道其中的競爭，也看到了其中的機會。

“電商將顛覆所有的行業，但是目前受影響和顛覆最小的是第一產業，農業。

”于是他放下電商高管的身份，回到童年時的深山茶園和老家的茶廠，一家家拜訪茶農，關注起了農業的現代化轉型。

經常奔走于山野和城市，他已經不太像那個浙大MBA的風流君子，更像是一個篳路藍縷的實業家了。

為了說服自己的家人，尤其是父輩的同意，他花了不少心思。

但是最難過的一關是自己。

他為自己的品牌取名“歸嶺”，就是歸零——回歸心中的故鄉，回歸最初的正念，堅信自己播種正因，傳遞正果。

“這可能是我一生中最后一次機會實現轉型了——跳出以前的生活框架，從零開始新的探索。

我就是這么跟他們說的。

”可以預知的艱辛，追求臨界1%的完美“轉型，第一個改變的，就是我不能再按時上下班、要能夠接受工作與生活界限模糊了。

”100平米不到的辦公空間里堆滿了貨物;選址偏遠，設施不全，地板有十幾種花色的木材邊角料;五個人的團隊，每個人身兼數職——這是可以預知的創業的節儉和艱辛。

“能夠為自己的興趣和理想而戰，我們都將沒有日夜，沒有假日，不辭辛勞，這就是完美人生。

”他每天花8個小時和團隊一起做好分內工作，再額外花8個小時來追求那1%的完美。

他堅信，“這1%才是我們的價值”，那一份藝術性和建設性的堅持。

于是，每天晚上十點之前從沒有回過家，這是創業以來每一天他的生活。

當然，這也意味著他只能第二天早上才能見到自己剛五歲的女兒——一次送她上學，她說“爸爸再見!”回頭轉身又補了一句“爸爸明天見!”頓時令他心如刀割，決心晚上早點回家。

但是……歸嶺團隊和文化，一群不要命的打拼者“如果團隊在成長，那沒你消耗的每一分錢都是在積蓄能量;如果團隊不不進步，那你投資每一分錢都是在消耗生命。

”每當提到有一個員工剛剛加入的時候對紅茶不屑一顧，到如今成了紅茶的品鑒高手，他就會十分欣慰地露出他特有的憨憨笑容。

曾有一段時間，他連續幾天下令團隊每天必須晚上七點之前下班，但是沒有人停下來。

這是一種鞭策和感動他的力量。

大家每天在公司吃兩頓飯，一張大桌子上，叫五份米飯、幾個菜，所有人一起分享。

這讓見慣了一人一份外賣、各自對著電腦吃的我十分感慨。

另一方面，他堅信“溺愛是對孩子最殘忍的虐待，‘和諧’是團隊最殘忍的團體性自殺。

”于是激烈的討論與磨合中，這個團隊成長的速度驚人。

旗艦店正式在天貓上線之前，他已經被提前下單的朋友們催了一個多星期。

他愿意為了一單差評而親自登門道歉，他希望為一個魚龍混雜的行業建立標準。

他最好的茶也沒有標過“特級”，老老實實的寫“一級”。

時至今日，他的店鋪三個動態評分均比同行高出80%上下，在“紅茶”搜索中排在第一頁，而卻從來沒有購買過流量。

行商者思歸的初心——專注，戒貪，精益“孟子曰：‘人有無為也，而后可以有為。

’不為為戒，而后定，而后慧。

”這句話曾經出現在他的人生信條之中。

他只做武夷茶里最高檔的無添加茶，這是一個非常細分的產品領域，一次有志于“小而美”的精益創業。

而這，也和我們之前文章中提倡的“專注”不謀而合。

他不想鋪攤子。

“人要學會控制自己的欲望，戒除自己的貪念。

”在這一個非標準化的行業里，如果盲目做大，就會失去對品質的控制，就會偏離自己的品牌定位。

但是在這個行業里，處處皆是“做大”的誘惑。

做大很容易，做小很難。

盲目做大因為貪婪，不敢做小是因為恐懼。

所以，他需要“一邊追求完美，一邊忍耐寂寞，方可變廢為寶，成為不朽的傳奇。

”世之奇偉、瑰怪、非常之觀，常在于險遠，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。

放棄了50萬年薪創業時，他已經吃齋一百余天，改變了三個十二年的生活習慣。

世界級的中國茶品牌，這條路上，他走的很慢，卻已經打算好走三十年。

創業，對他來說，就像是一場修行。

“歸零，才可以包容萬物;歸零，才可以重新出發。

”這是他自己切切追尋的，也是他向所有行商者呼求的：思歸的初心。

電商+農業的創業機會廣大，理想的形式有很多，葉兄只正在嘗試著自己的一種探索，前面的路，自己也說不來。

在農業現代化轉型的歷史契機之下，電商同仁們如果能夠擔當大任、敢于突破，又能篳路藍縷、忍受寂寞，相信必能有一番作為。

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